王奇志

那段時間，我很郁悶，我們倉庫積壓的衣服越來越多，專賣店總是反映衣服賣不動。老板臉都綠了，績效全部扣下，就給我發(fā)了2200元生活費。我覺得很無辜，這種局面難道只是我們銷售的問題？在電商沖擊下，逛實體店的人越來越少，服裝設(shè)計師又只會抄襲；再說，老板做網(wǎng)店又舍不得花費，網(wǎng)上交易寥寥無幾。這些，不都是問題嗎？可這些問題關(guān)我什么事呢？我每天兢兢業(yè)業(yè)跑市場，進行市場調(diào)查，到頭來費力不討好。這么一想，我恨不得立刻辭職。

坐在下班的公交車上，我腦子里全是這些牢騷和抱怨。這時，朋友馮娟打來電話，開口就說：“我想辭職算了！”雖然自己正有相同想法，可我仍舊被嚇了一跳。馮娟開始噼里啪啦倒苦水：“現(xiàn)在看紙質(zhì)書的人越來越少，教輔圖書市場競爭又最激烈，書賣得不好，怎么能只怪我們銷售呢？”我聽著，感同身受。可是，對于馮娟所說的，我卻不怎么認同，我見過他們那些書，確實沒什么賣點，就是盲目跟風；再說馮娟做銷售，總在那幾個書店轉(zhuǎn)，從沒去學校或其他學生多的地方調(diào)查和推廣。

可此刻如果我把這些想法說出來，她肯定受不了。再說我有什么資格批評她呢？我不也是糟糕得很嗎？突然，我想，她們產(chǎn)品的問題，她工作上的不足，是不是我們這里一樣存在或者更嚴重？我逐漸冷靜下來，開始拿馮娟遇到的問題一條條往自己身上照。不照不知道，一照嚇一跳，問題如出一轍：他們的書盲目跟風，我們的服裝也一樣；他們的銷售渠道單一，我們也如此；她老抱怨作者不行，我則總說設(shè)計師落后；她去書店只顧問“書賣了多少”，我去專賣店也只會問“賣得怎么樣？”……原來，她就是我的一面鏡子，從她那我看到的全是自己的不足。

這么一想，我對老板的責備理解了不少，也明確了努力的方向。我從網(wǎng)上及服裝市場找到我們衣服的類似款，一件件擺到設(shè)計師面前，然后把同事們喊來，討論我們的衣服是否有競爭力，如果沒有競爭力，那又該如何改進。設(shè)計師連夜加班試改了幾件。我把改后的衣服送到連鎖店穿到模特身上，沒多久就有人來試了，但仍舊沒買。我不著急，當她在網(wǎng)上找不到一模一樣的，就會來買。果然，第二天，那件衣服賣出去了。就這樣，設(shè)計師一款款地改，加入時尚元素，盡量別出心裁。

幾個月后，庫存的衣服減了四分之三，老板笑呵呵的，當月給我發(fā)了5000元獎金?？晌抑廊杂泻芏鄦栴}沒解決，那面“鏡子”照得清清楚楚。于是，我又著手網(wǎng)店和微店銷售，重裝鋪面，招好的網(wǎng)絡模特，巧妙做廣告。還有，采取送禮物和打折的方式，把每一位進店的客人爭取為我們微信公眾號的成員。經(jīng)過一段時間的努力，線上交易額也穩(wěn)步上升。老板直接任命我為市場部主管，給了我很多自主權(quán)。

我把自己的經(jīng)歷告訴馮娟，她很驚訝，也照著我說的，把我當成她的鏡子，把我以前的問題一條條往她身上照。不久她脫穎而出，工作漸漸有了可喜的成績。

從那以后，在工作上遇到什么問題，我就會從親朋或同事中找一個差不多境遇的人來聊天，我會引導性地讓他說出郁悶和不滿，然后，在聆聽中讓自己恍悟。俗話說，“當局者迷，旁觀者清?！睘榱俗龊米约旱呐杂^者，我便這樣找出一面面“鏡子”，從“鏡子”里找準問題，找到理想的解決方法。當然，事成之后，我也會委婉地告訴一面面“鏡子”如何擦去灰塵。有時找不到類似的“鏡子”，我就對著攝像頭發(fā)牢騷，然后打開視頻觀看。很神奇，只不過掉轉(zhuǎn)一個方向，面對視頻里的自己，我會很客觀、很冷靜。

這些年，我就是借助一面面“鏡子”照出自己的不足、照出各種狀況的問題所在，然后積極解決，一點點進步，直到今天，成為一家大型服飾企業(yè)的銷售總監(jiān)?？傊?，問題與牢騷并不可怕，害怕的是深陷其中卻不自知。做好自己的“旁觀者”，迷茫才會逐漸消散，然后朝著正確方向努力，從而云開日出天高景闊。