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        華致酒行:三記“重拳”助營收增長近四成

        2022-05-30 23:27:58李興然
        股市動態(tài)分析 2022年18期
        關鍵詞:重拳品鑒門店

        李興然

        8月22日,華致酒行(300755)發(fā)布2022年半年度報告顯示,上半年實現(xiàn)營業(yè)收入53.75億元,同比增長35.94%,其中白酒業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入48.94億元,同比增長42.14%。上半年,公司實現(xiàn)凈利潤為3.21億元。值得一提的是,華致酒行的經(jīng)營性現(xiàn)金流表現(xiàn)出色,經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流量凈額達2.44億元,上年同期僅為1.14億元,即同比大增113.04%。

        對于營業(yè)收入增長的主要原因,要歸功于三點:一、公司內部管理流程進一步優(yōu)化,市場反應能力和運營效率得到顯著提升;二、連鎖門店分銷能力提升,銷售收入同比大幅增長;三、直供終端門店數(shù)量持續(xù)擴增,使得銷售收入持續(xù)增長等。

        而能做到上述幾點,與公司“毛細血管式”的營銷網(wǎng)絡持續(xù)完善、持續(xù)加強營銷團隊建設以及加大精品酒市場推廣力度息息相關。

        完善并優(yōu)化“毛細血管式”營銷網(wǎng)絡

        2022年上半年,華致酒行在董事會、管理層和全體員工的共同努力下,進一步鞏固并深化了與國內外知名酒廠及酒商的長期合作關系,完善并優(yōu)化了覆蓋全國的“毛細血管式”的全渠道營銷網(wǎng)絡,通過穩(wěn)步推進連鎖門店及零售網(wǎng)點全國布局和積極拓展電商及新媒體渠道,有效擴大了公司在酒水流通領域國內市場領先的地位。

        穩(wěn)步推進連鎖門店及零售網(wǎng)點全國布局。為順應個人消費升級下的市場變化,華致酒行多渠道并舉拓展營銷網(wǎng)絡,自2017年起,公司充分發(fā)揮運營“華致酒行”連鎖門店所積累的經(jīng)驗,以統(tǒng)一標識、統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理的形式,融合傳統(tǒng)線下銷售模式和O2O服務平臺,整合現(xiàn)有零售類客戶資源,篩選優(yōu)質零售網(wǎng)點客戶升級為“華致酒庫”、“華致名酒庫”,作為新零售模式下的華致品牌門店。2020年,公司提出并實施“700項目”,在全國范圍內篩選出包括省會城市、省會周邊城市、地級市、百強縣在內700個具有中高端酒水消費能力的區(qū)域,發(fā)展零售網(wǎng)點并培育連鎖門店客戶,進一步擴大公司營銷網(wǎng)絡體系輻射范圍。

        今年上半年,華致酒行旗艦店相繼落地深圳、青島、鄭州、福州、長沙、太原、包頭、烏魯木齊,持續(xù)擴大品牌影響力;根據(jù)精品酒品牌調性和產品特點,通過舉辦“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鑒會、贊助高爾夫聯(lián)賽等動銷活動,深化客戶體驗,提升品牌認知度,積極探索圈層營銷。上半年共計開展品鑒會6863場,其中荷花酒品鑒會2808場、鐵蓋釣魚臺品鑒會1232場、賴高淮品鑒會910場、虎頭汾酒品鑒會582場、習酒·窖藏1988【琉金】品鑒會422場。

        圖:華致酒行最近三年一期的營收及增長趨勢

        來源:公告,股市動態(tài)分析

        華致酒行表示,下半年公司將筑牢全年穩(wěn)健增長基本盤,堅決落實各項戰(zhàn)略,動態(tài)優(yōu)化運營團隊配置;打深挖透優(yōu)質網(wǎng)點,對優(yōu)質網(wǎng)點進一步加大賦能;品鑒會執(zhí)行標準化、專業(yè)化、常態(tài)化,讓其切實成為品牌體驗、客戶招商、產品推廣的核心陣地。

        同時,華致酒行積極拓展電商及新媒體渠道。公司自營電商平臺運營狀況良好,公司2019年推出“華致優(yōu)選”電商平臺,2021年升級并更名為“華致酒行旗艦店”,同步更新微信小程序及APP,提升品牌識別度。用戶可通過“華致酒行旗艦店”微信小程序或APP在線下單,公司經(jīng)系統(tǒng)分配至倉庫處實現(xiàn)產品配置、物流配送等。公司自營電商平臺自上線至今,運營狀況良好,功能持續(xù)迭代,用戶體驗及轉化率持續(xù)提升。

        今年上半年,“華致酒行旗艦店”結合節(jié)慶日開展開門紅、元宵節(jié)、勞動節(jié)、華致優(yōu)選節(jié)、618活動、每周專場等線上營銷活動,積極開拓名酒廠線上品牌合作、推進電商平臺授權,新增瀘州老窖、酒鬼酒、辛巴赫等知名廠商線上授權,豐富產品品類結構;大力拓展線下拍賣渠道,已分別與京東拍賣、西泠拍賣合作線下拍賣活動;對新媒體市場進行深度探索,嘗試多元化的短視頻拍攝風格,直播助力平臺銷售增長。

        未來,公司將持續(xù)拓展產品品類,不斷完善產品結構,積極擴張電商業(yè)務,探索線上線下聯(lián)動的“新零售”模式。

        加大精品酒市場推廣力度

        華致酒行自成立以來一直致力于為消費者提供優(yōu)質和保真的酒類產品。公司憑借與上游酒企酒商持續(xù)穩(wěn)定、相互信賴的合作關系,從其提供的產品中篩選出滿足國人消費需求和公司發(fā)展戰(zhàn)略的產品進行銷售推廣。公司亦憑借對消費者偏好的精準把握,借助上游酒企豐富的生產經(jīng)驗和成熟的釀造工藝,合作開發(fā)新產品,彌補市場空白。

        報告期內,公司進一步完善產品結構,以滿足消費者的多元化消費需求。公司持續(xù)鞏固并加強與上游酒廠的戰(zhàn)略合作關系,并充分發(fā)動區(qū)域型名酒自采,保障戰(zhàn)略型產品供給。精品酒方面,公司在酒廠大力支持下順利完成古井貢酒1818、虎頭汾酒重磅升級;與酒鬼酒“久釀成金,馥郁奇香”戰(zhàn)略合作暨金酒鬼產品發(fā)布會成功舉行,共同推進產品結構調整和營銷渠道優(yōu)化變革;荷花酒推出新品紅蓮老荷花及“青花系列”荷花·青10、荷花·青20,發(fā)力團購渠道。

        下半年,公司積極鞏固并把握酒類消費修復向好的趨勢,提前布局中秋、國慶銷售旺季。荷花酒·金蕊天荷斬獲2022“酒界奧斯卡”比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽全場最高獎項“大金獎”,并獲評中國賽區(qū)最高分,成為“中國最佳烈性酒”;與奔富戰(zhàn)略合作再度升級,獨家代理并發(fā)布奔富在創(chuàng)立177周年之際,為中國市場量身定制的全新酒款奔富177紅葡萄酒;與拉菲羅斯柴爾德男爵酒業(yè)巴斯克品牌正式達成戰(zhàn)略合作,獨家代理了巴斯克釀酒師珍藏系列的兩款酒品。

        持續(xù)加強營銷團隊建設

        華致酒行以完備的全渠道營銷網(wǎng)絡體系、完善的名酒精品酒產品矩陣、優(yōu)秀的銷售管理團隊“三駕馬車”共同拉動業(yè)績穩(wěn)健增長,另“上市公司賣名酒”的理念深入客戶群體。

        今年上半年,公司持續(xù)加強市場網(wǎng)格化部署,加強團隊人才建設,全力推動“700項目”落地。公司上半年共計招聘738名員工,華東地區(qū)網(wǎng)格細化程度得到顯著優(yōu)化,中西部地區(qū)網(wǎng)點覆蓋率得到明顯提升。

        同時,公司通過內部培訓活動和優(yōu)秀員工經(jīng)驗分享等形式,提升運營人員的業(yè)務拓展能力、客戶服務水平和綜合職業(yè)素養(yǎng)。上半年,公司共組織內部培訓活動572期,覆蓋員工共計49715人次,重點涵蓋公司企業(yè)文化、規(guī)章制度、核心品牌、銷售政策、連鎖門店經(jīng)營管理等內容;組織優(yōu)秀員工經(jīng)驗分享活動19期,以實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗為主重點幫助營銷人員特別是新員工的業(yè)務開展,實現(xiàn)內部優(yōu)秀經(jīng)驗的分享、傳播、復制及轉化落地。未來,公司將進一步強化銷售管理團隊建設,提升團隊綜合競爭能力,提高市場開拓力度,鞏固公司領先的市場地位。

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