華南

從創(chuàng)業(yè)之初服務鄭州溫州商會開始，蘇新不斷整合溫商資源、服務政府需求，先后在全國各地策劃、成立全國各地溫州商會、河南省青年客商協(xié)會、河南省湖北商會、湖南商會、上海商會等在內(nèi)的多家商會、協(xié)會，為一萬多家社會組織提供過服務。

而今，他任天縱集團有限公司、北京客商網(wǎng)科技有限公司董事長，并投資及控股中樂六星（北京）酒店股份有限公司、北京中誠建和投資管理有限公司等多家企業(yè)?！安慌绿煜码y，敢為天下先”的溫州精神，“草根成長、信用為本、行商無疆、傳承有脈”的豫商精神，賦予蘇新雙重的力量和使命感。

不論是創(chuàng)建商會，讓在外打拼的溫州商人找到溫暖和歸屬，還是為社會組織提供專業(yè)咨詢服務、進行人才培養(yǎng)，蘇新始終身處前沿，躬身而行。二十年間，他從創(chuàng)新創(chuàng)意為核心的文化產(chǎn)業(yè)做起，到商會的創(chuàng)新運營，再到打造一家集工程保函、政務服務、投資管理、品牌策劃、家居收納、酒店商業(yè)六大業(yè)務板塊于一體的綜合性企業(yè)，帶領企業(yè)走出一條智慧創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展之路。

立足中原，幫助走出去的溫州人擁有自己的文化品牌

溫州人蘇新的創(chuàng)業(yè)史，從中原鄭州而起。

2000年夏，蘇新從杭州畢業(yè)。這個在浙江出生長大的孩子，決定到河南鄭州發(fā)展。很多人不解，畢竟當時鄭州與東部沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、城市面貌、文化習慣都有著不小差距，而蘇新認為：“得中原者得天下?！睆膬?nèi)心而言，他看到鄭州地處中原的區(qū)位優(yōu)勢、厚重的文化底蘊，認為一定有好的發(fā)展前景?！拔疑蠈W期間到過鄭州，一次在路上遇到一輛車與行人發(fā)生碰撞，雙方?jīng)]有爭吵，而是心平氣和地解決，這讓我覺得這座城市人很好，有溫度，有底蘊。”

與很多青年創(chuàng)業(yè)者一樣，蘇新也是白手起家。短暫地利用自己的攝影愛好創(chuàng)業(yè)后，他遇到鄭州大學滕世宗教授?！半淌谝彩菧刂萑?，見到他就覺得很親切?！睍r隔二十多年，蘇新還清晰記得，滕世宗教授最初帶他接觸商會服務領域時說，“現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展這么快，未來商會、協(xié)會發(fā)展是一大趨勢。目前這個領域還是空白，你們年輕人應該往新領域多發(fā)展多試探。”

“溫州人經(jīng)商講究‘抱團，商會是溫州人在異地從事商業(yè)經(jīng)營時的‘家，大家在這里互通信息、互相幫助，共同發(fā)展?！睂﹄淌诘慕ㄗh，蘇新決心一試。

1995年8月，昆明溫州總商會經(jīng)昆明市民政局正式批準成立，成為全國首家具有法人資格的民間異地商會組織。但至新世紀初，各地商會組織依然寥寥，河南尚未成立溫州商會，蘇新面前幾乎沒有能借鑒的經(jīng)驗。

在滕世宗教授指導下，蘇新到鄭州相關部門洽談創(chuàng)辦商會事宜?！昂芏嘟裉炝曇詾槌５氖挛?，放在二十幾年前就是創(chuàng)新”，蘇新回憶參與創(chuàng)建商會的過往，直言當初很多工作都是摸索著前行。雖然大多數(shù)人覺得商會組織這種模式很好，但畢竟是新鮮事物，過程中也歷經(jīng)曲折。

從初步產(chǎn)生想法到審批、組建，再到籌備、舉行商會成立儀式，蘇新在前輩帶領下，耐心地探索前行?！爱敃r雖然很辛苦，但我相信這個行業(yè)會有好的發(fā)展，越干越有勁?！彼朴趯W習，也樂于學習。時任河南省工商聯(lián)主席張玉麟對新生事物給予理解和支持，也贊賞這個年輕人愛學習、肯吃苦的精神，從行業(yè)前景和社會經(jīng)濟發(fā)展角度，逐一給蘇新更多、更詳細的指導。

在籌建商會過程中，蘇新通過對策劃服務產(chǎn)業(yè)長時間觀察，逐漸有了成立專業(yè)公司的想法。經(jīng)過幾次與前輩、導師和戰(zhàn)略顧問的深入溝通交流，蘇新創(chuàng)立了天縱集團。

“河南地處中原，交通區(qū)位優(yōu)勢明顯，人力資源豐厚，在未來發(fā)展中擁有后發(fā)優(yōu)勢”，蘇新希望以此為依托，為遍布世界各地的溫州人在河南提供專業(yè)的商業(yè)信息融資通道，創(chuàng)建一支集城市商業(yè)投資項目調(diào)研、品牌策略營銷推廣、市場終端網(wǎng)絡系統(tǒng)規(guī)劃為一體的顧問團隊，幫助走出去的溫州人擁有自己的文化品牌。

創(chuàng)辦天縱時，蘇新堅持把企業(yè)標識用中國文化元素體現(xiàn)。他用中國書法與中國印組合作為企業(yè)標識——天縱的字里含有三個“人”字的元素，代表著“眾”，眾志成城，體現(xiàn)的是以人為本的企業(yè)價值觀?！爸腥A文明源遠流長，我們作為文化機構(gòu)，要用中國文化突出自己的特色，要有這樣的自信?！?h3>深耕商會領域，發(fā)展完善機制、培養(yǎng)專業(yè)人才

在溫州商會，蘇新結(jié)識了在河南省內(nèi)外、各領域的溫州籍老鄉(xiāng)，和他們成為朋友，數(shù)年如一日勤懇服務，并成為溫州商會在河南從事商業(yè)投資的專業(yè)“向?qū)А?。他憑借自己多年來對中國內(nèi)地城市經(jīng)濟整體走向的把握，積極為溫州人提供客觀準確的信息投資標的；在河南洛陽、新鄉(xiāng)、焦作、駐馬店、許昌、平頂山、信陽、濟源等地市成立溫州商會。他本人，也憑借為人處世的誠信踏實，贏得其他商會會員的稱贊。那時，蘇新的目標是“要立足中原，竭誠打造屬于溫州人自己的商業(yè)平臺”。

隨著商會一個個建立，蘇新對商會組織的功能有了深入認知和理解，覺得自己能夠在這個行業(yè)內(nèi)發(fā)揮更大作用，于是開始作為組織者，以商會為平臺，更多投入到協(xié)助地方政府的招商工作中。

當時正逢河南地方經(jīng)濟進入快速增長期，招商引資需求旺盛。但那時信息網(wǎng)絡還不夠發(fā)達，地方有需求，外地企業(yè)難以獲知；地方政府部門人力有限，也難以到各地招賢納才。而蘇新，恰恰在這方面有積累，有資源，有想法，也有成功經(jīng)驗可資借鑒。蘇新還記得，自己第一個幫助進行招商引資的是許昌市。許昌市有關部門對蘇新提出的要求是希望有更多企業(yè)落地許昌，希望讓更多人了解許昌。

“那時我還年輕，面對市政府領導和有關部門提出的要求，一方面是學習到了很多前瞻性思維，一方面也覺得要求很高，以自己當時能力而言，很有挑戰(zhàn)性”。溫州人的吃苦耐勞和有知之勇，讓蘇新縱然面對挑戰(zhàn)也不會說“不”。他帶領團隊北上北京，南下上海、杭州、溫州、廣州、深圳等地，“其實市場需求是有的，只是當時信息沒有現(xiàn)在發(fā)達，彼此之間缺乏對接通道。而且，大家對溫商、浙商有相對的信賴，認為原來沒有市場，溫州人來了就會有市場”。

蘇新不辭辛苦往返各地，為許昌帶來源源不斷的企業(yè)資源。南北方地域文化、企業(yè)精神的相互碰撞、交融，也促進許昌政府部門進一步提升服務意識、打造良好營商環(huán)境。

經(jīng)此一事，蘇新敏銳地將商協(xié)會服務提升到政務服務高度，專業(yè)為政府招商引資服務。“我們當時通過為許昌招商引資積累了經(jīng)驗，后來陸續(xù)創(chuàng)辦泉州商會、潮汕商會、福建商會、湖北商會?！贝撕笫辏K新深入打造商會平臺、創(chuàng)新服務模式，從創(chuàng)辦河南省18個地市級商會，延展至全國各省地市。

2011年，蘇新當選第二屆河南省青年客商協(xié)會會長。2012年，他組織成立濟源市溫州商會，并被推舉擔任首屆會長，成為當時全國溫州商會最年輕的會長。2013年，蘇新當選為濟源市第九屆政協(xié)委員。

2014年，蘇新將商會模式“復制”到互聯(lián)網(wǎng)端，在北京成立客商網(wǎng)科技有限公司，創(chuàng)建投資招商平臺“客商網(wǎng)”?！斑@是我在21年為社會組織服務經(jīng)驗的基礎上打造的新服務平臺”，蘇新說。他希望能夠以此為依托，為商會、協(xié)會、校友會、俱樂部、社會組織及成員提供一站式商業(yè)服務專業(yè)平臺。

蘇新說，客商網(wǎng)擁有“好資源、好平臺、好人脈”，可視為項目的紅娘、生意的橋梁、資金的媒介，為在外創(chuàng)業(yè)拼搏的人打造更廣泛的投資、創(chuàng)業(yè)、交流平臺。

與此同時，蘇新認為，在改革開放四十多年發(fā)展進程中，社會組織在不斷摸索中愈發(fā)活躍進取，他相信未來的社會組織發(fā)展會更趨于規(guī)范、完善；信息也將更加互通及共享。能夠幫助政府實現(xiàn)職能轉(zhuǎn)換，更好地服務會員?！搬t(yī)院有醫(yī)師，學校有教師，打官司有律師，做項目有工程師，目前，中國一級、二級社會組織共計近300萬個，保守統(tǒng)計專業(yè)從業(yè)人員近千萬，我們應該給從事社會組織工作的人一個稱謂，這是社會對他們職業(yè)價值、社會地位的認可”，蘇新說，他在浙江大學讀EMBA時，畢業(yè)論文主題就是“中國社會組織的現(xiàn)狀及創(chuàng)新發(fā)展”。現(xiàn)在，他已向有關部門提議，將從事社會組織工作的專業(yè)人員定名“社師”。

秉持“溫商精神”，艱難時刻也不放棄理想

“走遍千山萬水，想盡千方百計，講盡千言萬語，歷經(jīng)千辛萬苦”，長久以來，溫州商人帶著“四千精神”走南闖北，不僅將溫州買賣帶到全國、乃至世界各地，也讓溫商精神深入人心。他們堅信跋山涉水才能闖出新天地，敢于走南闖北方可見多識廣、有所發(fā)展。

溫州市蒼南縣，位于浙江省最南端，同樣經(jīng)商氛圍濃厚。蘇新初中一年級時，就曾和同學們把壓歲錢湊在一起，批發(fā)煙花爆竹賣。在初嘗商業(yè)的感覺后，他們逐漸明白“物以稀為貴”，要創(chuàng)新買賣方式，賣稀缺產(chǎn)品，才能更好占領市場的道理。他們也在起早貪晚的擺攤售賣中，切身感受到溫商精神中的“吃苦耐勞、堅忍不拔”。

“家里世代開藥鋪，做藥、制藥材，到我這里已是第四代。”藥店每天開張最早，閉店最晚，一年365天營業(yè)，只有除夕晚上稍早打烊、初一早上稍晚營業(yè)，但若趕上病人除夕生病，也一樣要趕到店里拿藥給人家。醫(yī)者仁心，家族給蘇新的影響是：做人要有善良的心和勤勞的手。

蘇新長大后，創(chuàng)業(yè)之路同樣充滿艱辛，但他從不抱怨，而是如前輩溫商和父母一般勤懇真誠，秉持情懷與溫情。

天縱成立最初幾年，雖然團隊只有十幾個人，規(guī)模不算大，但由于處在初創(chuàng)期，還沒形成品牌，市場對商會模式也還沒有深入了解，蘇新一度面臨業(yè)務短缺、收入不足的問題。“理想與現(xiàn)實之間，并不對等。在公司咨詢業(yè)務外，接一些別的業(yè)務，首先要生存，理想也不能放棄?！碧K新一邊咬牙堅持廣泛開拓市場，一邊承接商貿(mào)、印刷、制作等其他業(yè)務，反哺商會業(yè)務。

那幾年，有人問他“理想還那么重要嗎”？

蘇新說：“艱難的時候，很多人覺得理想不重要了，應該先掙錢。但我認為，理想丟了，光掙錢有什么用？”

這樣的橋段，在蘇新的創(chuàng)業(yè)歷程中重復上演。28歲那年，他作為全國優(yōu)秀青年代表參加中國青年訪問團，出訪日本。其間，他發(fā)現(xiàn)日本廣泛使用布藝收納器具，大部分是“中國制造”。這引起蘇新關注，“溫州在家居制造業(yè)方面有優(yōu)勢，應該努力利用起來?！?/p>

回國后，他在充分調(diào)研基礎上，聯(lián)合在家鄉(xiāng)發(fā)展的高中同學創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建天縱家居獨立品牌。那時，國內(nèi)家居產(chǎn)品品種繁多，但品牌意識不強，市場也尚未成熟，蘇新這條創(chuàng)業(yè)路走得比較艱辛。品牌推向市場前兩年，蘇新和他的團隊一直虧損，第三年也只是保本。連續(xù)兩年虧損的狀況，讓很多人為他擔心，也有朋友好心勸他盡早放棄。蘇新卻認為，布藝收納屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，將來一定會有良好發(fā)展。

當很多人問他是否還要堅持時，蘇新又一次用行動給出了回答。

2011年以來，公司旗下的家居產(chǎn)品已達上百種，銷往日本、韓國、東南亞以及國內(nèi)大部分城市和地區(qū)，連續(xù)多年實現(xiàn)20%的年增長率。

蘇新堅信事在人為。他經(jīng)常說“方向比奮斗重要，堅持比努力重要，時間比生命重要。要做難事、要堅持，只要執(zhí)著前行，總有一天能到達你理想的地方”。蘇新說自己一直走在奮斗的路上，縱然過程中有風雨，也遇到過很多困難，但信念和樂觀一直支撐他。

有人為蘇新總結(jié)到，創(chuàng)建商會、企業(yè)經(jīng)營總能成功。蘇新將此歸結(jié)為自己的堅定：“這么多年，我一直相信，我的家鄉(xiāng)浙江、第二故鄉(xiāng)河南越來越好，國家越來越好；我也相信行業(yè)發(fā)展越來越好，相信團隊會越來越好。相信與不相信，是樂觀心態(tài)與悲觀心態(tài)的不同，心境不同，結(jié)果也不同。”

繼承傳統(tǒng)、開拓創(chuàng)新，為高質(zhì)量發(fā)展多做貢獻

2016年9月，蘇新?lián)问讓萌珖律鷾厣坦ぷ魑瘑T會會長。面向溫商新生代，蘇新認為，傳統(tǒng)溫商為企業(yè)長遠發(fā)展，想盡千方百計尋找機會、創(chuàng)新商業(yè)模式、塑造品牌美譽度，白天當老板、晚上睡地板，不等不靠，吃苦耐勞。新生代既要傳承前輩的精神，也要在這個基礎之上有所創(chuàng)新。“通過不斷學習，才能讓整個產(chǎn)業(yè)走得更加長遠?！?p>