李玲

“我們手中傳遞的不僅是火炬，更是夢想與責任。我將繼續(xù)深耕海外清潔能源市場，奮力把‘綠色發(fā)展理念傳遞給世界，共建清潔能源，共享碧水藍天，一起向未來！”北京2022年冬奧會火炬接力中，三峽國際能源投資集團有限公司投資并購部副主任李楊作為1200名火炬手中的一員，向全世界展示中國青年的風采。

承載著集團公司實施“走出去”戰(zhàn)略和打造世界一流清潔能源集團的重要使命，三峽國際成立十年來，實現(xiàn)了“從無到有，從小到大”的成長和蛻變，通過綠地投資、股權并購等形式，廣泛參與境外清潔能源合作，取得豐碩成果。這個歷程中，正是一個又一個像李楊一樣的青年，秉承三峽人幾十年如一日的初心，用青春奮斗點亮“一帶一路”萬家燈火。

如今，李楊已成長為集團海外投資業(yè)務的行家里手。她全程深度參與集團公司15個、總裝機超千萬千瓦的海外投資項目。作為項目骨干先后參與收購德國穩(wěn)達海上風電和英國馬里灣海上風電項目，這兩個項目標志著三峽集團成功進入全球第一大和第二大海上風電市場。身處金融這個沒有硝煙的戰(zhàn)場，她堅持如履薄冰的謹慎態(tài)度和高度責任感，在三峽集團金融業(yè)務戰(zhàn)線奮勇前行。

三峽情懷引領事業(yè)方向

“國際并購項目，特別是競標項目，全球同臺競技、真槍實彈，爭分奪秒，要和時間賽跑?！崩顥钫f。

2020年深冬，李楊腳部受傷，只能靠拐杖行走。此時，合作方深夜出差抵達北京，李楊冒著零下19度的嚴寒，拄著拐杖拜訪合作方。對方被她的誠意所感動，安排了15分鐘的見面時間，正是這短短的15分鐘，為公司爭取到了一次寶貴的項目合作機會。也正是靠著這股拼勁和闖勁，李楊和團隊克服疫情下境外業(yè)務發(fā)展艱難和全球復雜環(huán)境局勢雙重壓力，在兩個月時間內，對西班牙、德國等全球18個市場的25個新項目進行研究和跟蹤，遞交非約束性報價項目四個，實質性推進項目兩個，爭分奪秒、搶占資源，落實“起跑就是沖刺，開局就是決戰(zhàn)”的誓言和號召。

李楊是土生土長的湖北宜昌姑娘，坐落在宜昌西陵峽的三峽工程，是她童年時代最深刻的記憶。武漢大學畢業(yè)后，喜歡跨文化交流和投資的她，選擇到法國留學，主攻投資并購專業(yè)。她將跨國并購作為自己的職業(yè)規(guī)劃，希望做一個金融行業(yè)的“民間大使”。2012年，李楊學成歸來，在上海一家投行工作，雖然待遇不菲，但她始終覺得“內心像浮萍，沒有根的飄來飄去”。

兒時的情結讓李楊辭掉上海的工作，來到中國三峽集團應聘。順利入職后，她被分配到三峽樞紐建設運行管理局工作，一干就是三年，一線的歷練使她迅速成長，逐漸融入三峽文化。

隨著中國三峽集團海外業(yè)務的拓展，李楊也迎來了新的工作機會。2015年，中國三峽集團與葡萄牙電力簽署合作協(xié)議，共同開發(fā)英國和法國海上風電市場。由于精通法語并熟悉國際并購業(yè)務，李楊被借調到中國三峽集團葡電管理辦公室。之后隨著集團公司國際業(yè)務的整合，2016年，她加入三峽國際能源投資集團有限公司投資業(yè)務三部，負責歐洲與北美的市場調研，包括電價情況、電力市場研究、新能源消納政策等。

三峽國際能源投資集團有限公司成立于2011年，是中國三峽集團全資子公司，主要經營三峽海外項目的投資、建設、運營和管理。

2016年6月，中國三峽集團通過國際競標，成功中標德國Meerwind 28.8萬千瓦海上風電項目80%股權。這是中國企業(yè)首次控股海外已投運海上風電項目。這也是李楊正式參與的第一個海外并購項目。

德國是全球領先的海上風電市場之一，有很好的風電資源和技術，并購有助于打造中國三峽集團新能源板塊和海上風電業(yè)務的核心競爭力，助力中國三峽集團實現(xiàn)從單一特大型水電開發(fā)建設管理企業(yè)向世界級的綜合型清潔能源集團公司的轉變。

此次收購，為中國三峽集團未來開發(fā)海上風電提供了平臺，也有利于引入世界一流的經驗、技術和標準，為國內海上風電發(fā)展提供借鑒。

2015年12月，李楊在葡萄牙培訓結束后，便開始接觸德國Meerwind海上風電項目，那個時候她已經懷孕了，但工作熱情絲毫不減，忙起來的時候，在辦公室跑來跑去，幾乎忘記自己是個“準媽媽”。僅僅半年時間，經過集團公司領導的決策以及整個團隊不眠不休的努力拼搏，德國海上風電項目終于落地。

2016年6月，在中德兩國總理見證下，中國三峽集團董事長與美國黑石集團（Black Stone）、德國穩(wěn)達風電公司（WindMW）代表共同簽署了《關于德國海上風電項目投資合作協(xié)議》。該協(xié)議的簽署，標志著中國三峽集團就收購德國Meerwind 28.8萬千瓦海上風電項目80%股權與賣方達成一致，同時也標志著繼英國市場后，中國三峽集團在歐洲海上風電的又一布局。

在完成手上最后一項工作之后，已經懷孕7個月的李楊和丈夫一路飛奔，趕上回鄉(xiāng)的火車，她在車廂的屏幕上看到三峽集團與德方簽約的畫面，眼淚嘩地一下流了下來。

“人們看到開香檳慶祝的那一刻，背后是團隊無數(shù)個晝夜的辛勤工作，以及不能與家人團聚的遺憾和落寞?！崩顥钫f，臺上不到兩分鐘的簽約，背后凝聚了中國三峽集團從前方到后方團隊人員無數(shù)日夜的辛苦付出，以及三峽人家屬的包容、理解與支持。

2016年9月，女兒涵涵呱呱墜地。孩子沒出生的時候，李楊已經給她取好了名字。涵，水澤多也。她說，水是解讀中國三峽集團的一把鑰匙，三峽以水為起點，以水為事業(yè)。在中國三峽集團工作這五年，她收獲了知識和經歷，以及身邊三峽人“上善若水”的態(tài)度，利萬物而不爭的謙遜，奔流到海的執(zhí)著與情懷?！昂?，就是取自這個意思。因為水是三峽的事業(yè)，也是媽媽的事業(yè)。起這個名字，我想讓她記住這一點！”李楊說。

新生命的孕育總是如此令人鼓舞，新三峽夢宏偉的篇章剛剛拉開序幕。

在德國項目之前，李楊沒有接觸過海上風電行業(yè)，但通過了解，她發(fā)現(xiàn)海上風電具有巨大的投資潛力，可能是未來電力行業(yè)發(fā)展的“新風標”。

從2017年2月休完產假后，李楊連續(xù)100天幾乎無休，每天兼顧著工作與家庭，既要照顧嗷嗷待哺的孩子，由于時差原因還要24小時保持在線，保證國外項目進展順利。

“不到最后一刻，千萬別放棄”

競標項目的過程就是一場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”，李楊要面對的是全球一流的競爭者?！按蟛糠猪椖慷际欠枪_競標項目，可能這場仗打完了你才知道你的競爭對手是誰。與競爭對手處于同一緯度的競爭不可怕，比如雙方僅僅是價格的高低?？膳碌氖请p方對目標公司的認知根本不在同一個維度上。表面上是兩個報價方案的差別，實質是高維商業(yè)模式與低維商業(yè)模式的比拼?！?/p>

李楊常說，投資是認知的變現(xiàn)，要不斷更新和提升認知，不能用過去的成功經驗復制到現(xiàn)在的項目中。“海外清潔能源行業(yè)的競爭已經發(fā)生天翻地覆的變化。全球碳中和的目標和新能源發(fā)展的大趨勢吸引越來越多、不同背景的投資人跑步進場，全球央行為刺激疫情下的疲軟經濟、無限量放水導致目前市場流動性過剩、錢越來越便宜進一步加速行業(yè)競爭”，李楊越來越深刻地察覺，相較過去傳統(tǒng)的競爭對手，新的競爭者正在以“時間換空間”，用各種不同的方式快速搶占市場和資源。

在全球并購成功率低迷的狀態(tài)下，對于一直跟蹤潛在投資項目的李楊來說，與時間賽跑不是最難的，更難的是保持一顆平常心。

“變化是并購的常態(tài)，國際并購交易常常變幻莫測，有時山窮水盡，有時又峰回路轉。一個項目，我們十多個人的項目團隊需要研究幾個月，分析幾十萬字的材料，最后卻不一定能夠做成。所以，我一直告訴自己不能有得失心，重要的是我們在這個過程中積累了寶貴的經驗，畢竟學到的東西是自己的。”她說。

有一天凌晨的一次通話中，對方的態(tài)度突然發(fā)生了一百八十度大轉彎?！安坏?4小時的時間里，我們從最有希望的競標者變成了備胎?！睉騽⌒缘淖兓尷顥畋陡畜@訝之余，不斷在想到底哪個環(huán)節(jié)出了問題，徹夜未眠?！懊鎸ο衤劦窖任兜孽忯~一樣的競爭對手，有時感覺自己是戰(zhàn)場中的一名新兵，上場五分鐘就被KO掉了。”

“雖然一直認為交易的魅力在于變化，從交易的第一天開始就是不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程。但是為項目努力奮斗幾個月、臨門一腳發(fā)生大逆轉的變化卻是第一次碰到。”好些天時間，李楊才從這個“驚喜變驚嚇”的狀態(tài)中走出來。這次經歷讓她對交易的不確定性有了更深刻的認識和感受。“交易總是充滿變數(shù)，不到最后一刻，一切都未成定局”，她說，要有這樣的心態(tài)，不到最后一刻就意味著一切還沒有結束，就意味著可以扭轉，“跨國投資并購行業(yè)強度高、節(jié)奏快，擁有一顆平常心很重要！不光是交易，其實人生中的任何事情又何不是如此呢？世界上唯一不變的，就是變化本身。一場輸贏不重要，重要的是要始終以開放從容的心態(tài)，正視變化、接受變化、擁抱變化，以不變應萬變，用平常心去對待一切。同時不到最后一刻，千萬別放棄，因為一切皆有可能”。

李楊說，在一場場戰(zhàn)斗中，永遠無法想象下個競爭對手是誰，要做的一是“以正合，以奇勝”，以正兵當敵，以奇兵取勝；二是不斷的自我革命、自我迭代、自我升級，解放思想、主動適應時代的潮流，在潮流中乘風破浪。

在全球競技舞臺上感受交易的魅力

李楊善于思考和總結，并樂于將自己的心得和同事們交流分享，她提到在投資中要“做時間的朋友”。首先，在做事中要有“不著急”的心態(tài)。她認為，在交易中，專注交易的過程比追求交易的結果更重要。交易的結果不可控，專注眼前、盡最大的努力去解決每一個當下的問題，去論證、篩選好的項目，時間自會給出答案?！捌鋵嵢松泻芏嗍虑槎家е恢钡男膽B(tài)。對事物的發(fā)生和發(fā)展要有耐心、給予足夠的時間。和孕育一個新的生命、種下一棵樹苗一樣，播了種、澆了水、施了肥，給種子一些時間，給空氣、陽光和四季一些時間，給萌發(fā)的過程一些時間，才會看到明黃嫩綠的芽兒?！?/p>

“要擁有長期主義思維”，在她看來，并購交易應從遠處、大處著眼，看未來、看全局，用長期的時間尺度去判斷這個行業(yè)、這個公司是否值得投資。時間尺度可能是10年、20年甚至是30年。這個行業(yè)是否是朝陽行業(yè)、是否能經得起幾輪周期的洗禮。這個標的是否是優(yōu)質標的，其自身的管理、產品、戰(zhàn)略等核心競爭力是否能使它經得起行業(yè)的洗牌。“投資的本質是獲取時間價值，時間是投資的助推器，也是投資的檢驗石，選對行業(yè)和公司，用長期主義思維去篩選、持有標的，耐心會得到回報”。她感嘆道，“風物長宜放眼量，不光是并購，人生中很多事情也是，需要我們用更為寬廣長遠的目光去看待。”

在無數(shù)次交易中，李楊已經可以感受節(jié)奏、把控節(jié)奏。她說，做交易如同跳華爾茲，最開始可能會愚笨地踏錯節(jié)拍，通過不斷練習、不斷總結，慢慢地和音樂融為一體，感受音樂的魅力。當華爾茲美妙的韻律在腳下緩緩流淌，舞者每一步自如地踩在節(jié)奏上，優(yōu)雅起舞的同時更跳出屬于自己的旋律和舞姿?！白霾①徑灰滓彩侨绱耍瑥母S節(jié)奏到掌控節(jié)奏，可以選擇在不合適的標的前優(yōu)雅地轉身，也可以選擇在合適的窗口期沖刺去爭取。一筆交易會走向何方，很大程度上取決于交易的‘領舞者對交易方向的把控以及‘舞伴和你的配合。”

并購交易從發(fā)起的第一天開始、到項目落地、到收購后整合，要與不同的人打交道。李楊近期一筆交易，僅顧問團隊超過150人參與，加上賣方、合作方，參與人員至少300人。如何與人打交道是交易中至關重要的事情。為此，李楊不斷思考與總結自己角色定位。

“交易的過程就是不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程。每天每時每刻面臨各類問題要迅速決策、迅速解決。要解決好所有問題，并不容易。不僅需要具備復合型的知識儲備，如一項并購大到需要具備財務、法律、技術、市場、政治等七八個領域的知識，小到需要去關注每天的股市、匯市、宏觀和微觀經濟指數(shù)，同時還要隨時關注行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和全球技術趨勢以及同行的發(fā)展戰(zhàn)略和最近動向。在統(tǒng)籌大量知識的前提下，快速形成自己的判斷，這需要長時間的積累和沉淀?！崩顥钜笞约鹤鲆粋€擅長解決問題的人?！俺酥?，還需要拿捏好感性和理性的尺度。掌握了知識、僅僅具備了解決問題的‘硬件、解決了What的問題，但是實際在解決問題時，更要調動感性，解決How的問題。要利用感性、而不是被感性所利用是解決問題關鍵的心態(tài)。一方面先照顧好自己的情緒，遇事時沉著冷靜、不慌張、零抱怨，把所有的思緒專注于解決當下這個問題，另一方面要兼顧問題中涉及到的人、事，找到最佳解決問題的途徑?！?/p>

“交易是一門平衡的藝術”，李楊認為，一項交易中，要從統(tǒng)領全局的角度去平衡人和事。首先要平衡交易時間與盡調深度廣度的關系。如何在有限的時間里最大限度地了解標的，需要在時間與盡調深度廣度之間有所取舍；其次是平衡風險與收益，任何投資都有風險，高收益意味著高風險，如何在收益與風險之間取舍，特別是要判斷為了獲得收益是否做好了承受風險的準備；再次是平衡主要矛盾與次要矛盾，交易中的問題都混合了商業(yè)、法律、業(yè)務不同因素，如何抓住主要矛盾、尋找最佳解決方案需要平衡。

對李楊而言，交易的過程是不斷協(xié)調的過程?！皡f(xié)調是一個切實存在、又無法被精確轉化成文字的妙物，需要使勁兒去‘感受?！币獏f(xié)調好各方，關鍵要與對方產生共情，具體而言首先是讀懂對方背后的核心需求，還要拿出“有事我來扛”的態(tài)度?！白鼋灰拙褪羌词箍吹斤L險、也要做決策的過程，要盡量做到超越對一件事情的恐懼與焦慮，為他人提出更高一層、能夠解決問題的方案，讓對方安心?！?/p>

“一滴水只有融入大海才不會干涸，一個人，只有把自己同集體的事業(yè)結合起來，才能迸發(fā)活力?！?0后李楊是三峽人秉承三峽傳統(tǒng)、傳承三峽精神、勇?lián)鷷r代重任的縮影，她將在建設國際一流清潔能源集團，實現(xiàn)“新三峽夢”的征程上繼續(xù)奮力前行。