周琦

鄉(xiāng)村青壯年勞動(dòng)力進(jìn)城，疊加土地流轉(zhuǎn)集中經(jīng)營(yíng)，種植大戶面對(duì)幾百上千畝田的“耕、種、防、收”大工程，對(duì)專業(yè)的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)需求迫切。

有一家農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)企業(yè)——南京善思，因其創(chuàng)新的C2M定制化植保托管模式，正日益受到關(guān)注。

善思剛剛?cè)脒x2022年全國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)典型案例；去年11月，其入選了百家全國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)創(chuàng)新試點(diǎn)組織。

“希望以原始創(chuàng)新的納米農(nóng)藥技術(shù)為抓手、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)為載體、定制化植保托管服務(wù)為核心，解決種植大戶‘干不了、干不好、干了不劃算的問(wèn)題?！鄙扑脊緞?chuàng)始人梁冰博士在接受《21CBR》記者采訪時(shí)表示。

作物醫(yī)生

土地集約化催生了規(guī)模種植者。種植大戶的痛點(diǎn)，不再是農(nóng)藥難買、農(nóng)機(jī)難覓，而是不會(huì)科學(xué)種地，各類疑難問(wèn)題無(wú)處求教。

絕大多數(shù)的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織，托管模式以農(nóng)機(jī)資源整合為主。例如整合拖拉機(jī)、插秧機(jī)、無(wú)人機(jī)、收割機(jī)，分別進(jìn)行耕地、插秧、噴藥、收割等。

服務(wù)鏈條分為產(chǎn)中和產(chǎn)后，耕地、播種、防治、收割、烘干、銷售一共“4+2”個(gè)環(huán)節(jié)。技術(shù)要求最高、難度最大的一環(huán)，當(dāng)屬病蟲(chóng)害防治。

由于缺乏植保技術(shù)人員，服務(wù)組織通常利用植保無(wú)人機(jī)負(fù)責(zé)噴施農(nóng)藥，不承擔(dān)防治效果的責(zé)任。

梁冰算了筆賬，主糧作物一畝地病蟲(chóng)害的用藥成本，少則幾塊錢，多則幾十元，無(wú)人機(jī)噴施費(fèi)用約6-8元/畝，而畝產(chǎn)值1000多元。

若病蟲(chóng)害嚴(yán)重，加上用藥、噴施不當(dāng)造成絕產(chǎn)，幾十元的產(chǎn)品服務(wù)，要承擔(dān)過(guò)千元的求償損失。規(guī)?；N植病蟲(chóng)害防治的難度，可以見(jiàn)得。

善思的模式是C2M定制化托管服務(wù)，即為種植大戶提供病蟲(chóng)害防治全程定制化的病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)預(yù)警、種植技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品解決方案、無(wú)人機(jī)飛防服務(wù)。

模式借鑒美國(guó)植保技術(shù)經(jīng)理（PCA）管理制度，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建專業(yè)的“作物醫(yī)生”職級(jí)體系，每一職級(jí)有明確標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)定程序和工作權(quán)限。

考取相應(yīng)從業(yè)資格后，作物醫(yī)生們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)，拜訪客戶、為農(nóng)戶及農(nóng)田建檔、測(cè)報(bào)病蟲(chóng)、開(kāi)方抓藥、農(nóng)藥配送、噴灑實(shí)施等，一系列動(dòng)作通過(guò)專門的APP進(jìn)行，確保嚴(yán)格規(guī)范。

以查田為例，APP隨機(jī)推出五個(gè)定點(diǎn)，“杜絕了工作人員只選最近點(diǎn)位，導(dǎo)致檢查不徹底的情況?！绷罕忉?，工作人員每隔4天，幫助農(nóng)戶查看田地病蟲(chóng)害情況，針對(duì)性地提醒水肥管理、打藥防治。

不同于傳統(tǒng)農(nóng)藥經(jīng)銷“多賣藥多賺錢”，善思按照定制化植保托管服務(wù)的畝數(shù)收費(fèi)，而非農(nóng)藥的用量。

這一模式已經(jīng)得到了市場(chǎng)印證，梁冰表示，公司今年?duì)I收有望同比翻一番。

“農(nóng)業(yè)沒(méi)有培養(yǎng)農(nóng)民的藍(lán)翔技校?！?/p>

梁冰坦言，人才是刻下束縛其規(guī)模放大的最大瓶頸，善思正探索建立一套專業(yè)技能培訓(xùn)制度，培養(yǎng)一批“作物醫(yī)生”。

“善思的作物醫(yī)生是一群受人尊重的新農(nóng)人，懂技術(shù)、住農(nóng)村、愛(ài)農(nóng)業(yè)，助農(nóng)民。做農(nóng)戶之所畏做，解決其難題，釋放其精力，助其增產(chǎn)增收，從而贏得尊重?！绷罕偨Y(jié)道。

技術(shù)抓手

目前，善思已服務(wù)水稻、小麥合計(jì)35萬(wàn)畝，并在江蘇的睢寧、沛縣、南京六合等10個(gè)縣區(qū)設(shè)立了定制化植保托管服務(wù)示范區(qū)。

以睢寧縣為例，2021年善思在水稻季服務(wù)面積2.9萬(wàn)畝，輻射134位農(nóng)戶。

去年，一位種植大戶的田塊稻飛虱約1萬(wàn)頭/百穴，以低齡若蟲(chóng)為主，紋枯病病穴率43%；善思的作物醫(yī)生在監(jiān)測(cè)預(yù)警和“開(kāi)方抓藥”后，病蟲(chóng)害防治率達(dá)95%以上。當(dāng)年，每畝雜交稻產(chǎn)量達(dá)1478斤，比往年增產(chǎn)23%。

善思的定制化植保服務(wù)在睢寧縣大受好評(píng)，到今年水稻季，其服務(wù)面積已達(dá)4萬(wàn)畝。

中國(guó)常見(jiàn)農(nóng)業(yè)害蟲(chóng)有739種、病害775種、雜草109種，防治難度大。

善思自研的納米農(nóng)藥制劑，以水為分散介質(zhì)，以天然物質(zhì)或其衍生物為助劑，不使用高毒溶劑和有害助劑，實(shí)現(xiàn)“三增三減四無(wú)”。

即減藥量、減農(nóng)殘、減成本，增產(chǎn)量、增藥效、增收益，無(wú)人畜中毒事故、無(wú)藥害發(fā)生、無(wú)農(nóng)藥包裝廢棄物污染、無(wú)農(nóng)藥殘留超標(biāo)現(xiàn)象。

農(nóng)藥微粒尺寸越小，表面積越大，在作物葉面上分散越均勻，接觸生物靶標(biāo)越充分，藥效發(fā)揮就越高。

與傳統(tǒng)農(nóng)藥相比，納米農(nóng)藥技術(shù)實(shí)現(xiàn)了減少20%以上的農(nóng)藥使用量，利用率顯著提高。換句話說(shuō)，善思用更少的農(nóng)藥，達(dá)到最佳的效果。

據(jù)介紹，納米農(nóng)藥制劑僅需兌水稀釋后，噴施到作物葉片上，隨著水分蒸發(fā)，納米農(nóng)藥微粒以納米顆粒形態(tài)均勻分散，不會(huì)形成農(nóng)藥的結(jié)晶聚集區(qū)域，而傳統(tǒng)農(nóng)藥劑型呈現(xiàn)結(jié)晶形態(tài)，不利于農(nóng)藥發(fā)揮作用。

善思還開(kāi)發(fā)了多元納米農(nóng)藥混配技術(shù)，類似于中藥鋪代煎服務(wù)。

根據(jù)不同區(qū)域、不同作物的防治需求，將所需的殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等納米農(nóng)藥進(jìn)行科學(xué)的多元混配，杜絕農(nóng)民在田間地頭桶混后出現(xiàn)的渾濁、析出、分層、沉淀等現(xiàn)象。

現(xiàn)場(chǎng)無(wú)需專人配藥，直接兌水稀釋使用，一次性滿足多靶標(biāo)防治，同時(shí)保證農(nóng)藥成分全程處于納米尺寸，始終保持發(fā)揮藥效的狀態(tài)。

大面積推廣數(shù)據(jù)顯示，善思納米農(nóng)藥預(yù)混劑，只需加水就能噴施，相當(dāng)于5-8種傳統(tǒng)農(nóng)藥品種產(chǎn)生的效果，有效減量增效。

以點(diǎn)破面

“依托農(nóng)藥納米化制造技術(shù)，善思實(shí)現(xiàn)了農(nóng)藥的定制化混配?！绷罕硎?，其規(guī)?；瘡?fù)制C2M模式，已有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

未來(lái)5年，他希望公司定制化植保托管服務(wù)的總服務(wù)面積增至300萬(wàn)畝。

善思以農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)中最難的環(huán)節(jié)病蟲(chóng)害防治為切入口，通過(guò)為農(nóng)戶提供“種植技術(shù)指導(dǎo)+病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)預(yù)警+納米農(nóng)藥定制產(chǎn)品解決方案+無(wú)人機(jī)噴施及監(jiān)管”防治閉環(huán)服務(wù)，解決客戶的真實(shí)痛點(diǎn)。

這顯然是進(jìn)窄門、行難路。

在梁冰心中，探索農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的可復(fù)制模式，回答未來(lái)“誰(shuí)來(lái)種地、怎么種地”難題是使命所在。

“善思模式的優(yōu)勢(shì)在于，通過(guò)納米農(nóng)藥技術(shù)，關(guān)聯(lián)了農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的上下游。”中國(guó)農(nóng)科院植保所研究員黃啟良表示。

農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)已進(jìn)入黃金發(fā)展期。截止2020年底，全國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織數(shù)量超90萬(wàn)個(gè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)面積超16億畝次。

中信證券預(yù)測(cè)，未來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)托管的總市場(chǎng)容量有望超過(guò)2萬(wàn)億元，其中糧食作物種植托管將超過(guò)6000億元，經(jīng)濟(jì)作物種植托管將超過(guò)1.5萬(wàn)億元。

在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部總畜牧師、農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)司司長(zhǎng)張?zhí)熳艨磥?lái)，農(nóng)業(yè)社會(huì)服務(wù)化的進(jìn)程有四大推動(dòng)原因：

第一，我國(guó)農(nóng)村從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)的勞動(dòng)力平均年齡超過(guò)50歲，老一代農(nóng)民逐漸干不動(dòng)、干不了，需要社會(huì)化服務(wù)的跟進(jìn)；

第二，通過(guò)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后都能節(jié)本增效，服務(wù)者和被服務(wù)者能實(shí)現(xiàn)良好的效益；

第三，近年來(lái)，從農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門，到全國(guó)農(nóng)技推廣系統(tǒng)，都在引導(dǎo)推動(dòng)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的發(fā)展；

第四，各地總結(jié)了一批有效的成功模式和經(jīng)驗(yàn)，各類社會(huì)化服務(wù)組織更好借鑒、發(fā)展。

“農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇，利用納米農(nóng)藥核心技術(shù)，建立解決客戶痛點(diǎn)、符合市場(chǎng)需要的定制化植保托管創(chuàng)新模式，做一名推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的新農(nóng)人?！?/p>

梁冰帶領(lǐng)善思，堅(jiān)定地走在這條難而正確的征途上。