熊太行

在《射雕英雄傳》里，有一個(gè)打動(dòng)過(guò)許多灰姑娘般少女的橋段，傻郭靖把小紅馬、貂裘都送給了小乞丐“黃兄弟”，還把身上的錢都請(qǐng)他（她）吃了大餐，店小二都覺得這是詐騙大案，但是郭兄弟渾然不覺。

之后郭兄弟好人有好報(bào)，他到水邊，看見了一個(gè)仙女一般的白衣女子在船上唱著歌，就是那個(gè)小叫花子，黃姑娘就是這樣來(lái)考驗(yàn)?zāi)腥说模骸拔掖┏蛇@樣，誰(shuí)都對(duì)我好，但是我打扮成小叫花子，你還對(duì)我好，那才是真的好?！?/p>

類似的，在黃蓉進(jìn)王府偷藥的時(shí)候，遭遇了梁子翁，當(dāng)時(shí)以黃蓉的功夫，想打贏沒什么可能，于是她就向梁子翁嫣然一笑：“老爺子，幫我掐朵梅花？”一時(shí)間老頭兒覺得她應(yīng)該是王爺家的女兒，于是就上了黃蓉的當(dāng)。

兩件事都表現(xiàn)出了一個(gè)共同的問(wèn)題：為什么人們都愿意給漂亮姑娘幫忙和獻(xiàn)殷勤，而對(duì)骯臟的臭小子卻無(wú)比厭惡呢？

有一個(gè)很有趣的理論，很多中國(guó)人心目中重要的人，是“重要他人”。即不少人只在乎自己在親友、師長(zhǎng)、鄰居、同事之類的人面前的形象，所以請(qǐng)客要體面，送禮要成雙，但是辦紅白喜事弄得街上一地鞭炮皮或者上街隨地吐痰就不太在乎。

辛亥革命時(shí)期的“厚黑教主”李宗吾是個(gè)諷世之人，不是心理學(xué)家，但是他有一個(gè)心理力場(chǎng)圖，該圖上有好多個(gè)同心圓，中間是自己，越疏遠(yuǎn)的人，離自己越遠(yuǎn)，那么外圈的人的感受，就可以忽略不計(jì)，所以你也就明白為什么有人大聲在會(huì)場(chǎng)、講座上吼電話，在密閉的長(zhǎng)途車?yán)锍闊?，因?yàn)槟悴徽J(rèn)識(shí)他，對(duì)他來(lái)說(shuō)不啻于一棵大白菜，所以他根本無(wú)視于你。

當(dāng)然有一種可能，也能讓自己成為別人想象中的“重要他人”，那就是美貌。為什么黃蓉漂漂亮亮的時(shí)候老能有人“對(duì)她好”，可能有人說(shuō)，男人沒一個(gè)好東西，都是存著齷齪的念頭，但是有些販夫走卒是明白自己無(wú)法追求這樣的大小姐的，卻仍然會(huì)討好她，這就是因?yàn)樗闪俗约合胂笾械摹爸匾恕薄?/p>

今天也仍然存在這種情況，一個(gè)在地鐵上肆無(wú)忌憚挖鼻孔的男人，在一群扛著大包準(zhǔn)備去火車站的民工兄弟上車時(shí)不會(huì)停止，但是當(dāng)一個(gè)有著模特般的身材、長(zhǎng)相漂亮的姑娘站到他旁邊時(shí)，他往往會(huì)即刻收手。同樣，一個(gè)漂亮姑娘客客氣氣地說(shuō)：“大哥，把煙掐了行嗎？”往往也令長(zhǎng)途車上的煙鬼有一絲羞愧，比另一個(gè)小伙子拍著肩膀讓他掐滅煙的效果要好得多。

當(dāng)然，“重要他人”的原則并不僅僅應(yīng)用于長(zhǎng)腿細(xì)腰、面容姣好，白發(fā)有的時(shí)候也能讓年輕人改變態(tài)度，兩個(gè)年輕人發(fā)生沖突劍拔弩張的時(shí)候，老太太往往能夠讓他們冷靜下來(lái)，這是因?yàn)樗苁顾麄兿肫鹋c其年齡相仿的母親。不過(guò)此舉未必一定有效，尤其那個(gè)受勸的青年如果從小和母親勢(shì)同水火的話，可能形勢(shì)會(huì)更糟。

還有一種想象的“重要他人”，是有權(quán)力者，比如在梁子翁的想象中，黃蓉是王爺家的孩子，他一下子就無(wú)比客氣，還幫著折花。

這種“權(quán)力型重要他人”在打架、補(bǔ)臥鋪和被罰款的時(shí)候往往會(huì)用：“我舅舅是誰(shuí)誰(shuí)，大家自己人”“我在電視臺(tái)工作，上次采訪過(guò)你們車隊(duì)”“我和劉隊(duì)是哥們兒”……賣得最好的那些教人改善人際關(guān)系的書，其中的精髓往往都是這個(gè)。

【選自新浪網(wǎng)】