張珠容

英國(guó)有一家名為ASA的路面工程技術(shù)公司，其技術(shù)人員拉伊夫研發(fā)出了一款十分神奇的道路修補(bǔ)液。

傳統(tǒng)的馬路修復(fù)材料一般是水泥和瀝青，不僅操作煩瑣，還特別費(fèi)時(shí)，每次填完坑之后都要等好幾天路面才會(huì)干。與之相比，由凝膠材料制成的道路修補(bǔ)液則要高效得多。使用道路修補(bǔ)液時(shí)，人們只需清理掉洞里的碎石，把道路修補(bǔ)液倒進(jìn)去，將坑洞填滿，然后用熱壓器將它壓平，加速其固化和硬化，整個(gè)修補(bǔ)過(guò)程只需要幾分鐘。

老板比其爾對(duì)拉伊夫研發(fā)的這款新型道路修補(bǔ)液十分滿意，而且拉伊夫可以調(diào)制出任何顏色的修補(bǔ)液。拉伊夫詢問(wèn)比其爾：“首批道路修補(bǔ)液應(yīng)調(diào)制成什么顏色？是與路面顏色最接近的灰色或黑色嗎？”

比其爾聽(tīng)了直擺手，說(shuō)：“不要灰色，也不要黑色，我要黃色！”

拉伊夫感到很不解，問(wèn)：“我們的客戶，那些路面維修公司的老板，以及所有在路上奔跑的人們，應(yīng)該都不會(huì)喜歡一條打滿‘黃色補(bǔ)丁’的道路吧？”

比其爾卻笑了笑，說(shuō)：“你有所不知，目前我們剛推出這款道路修補(bǔ)液，若調(diào)制成與路面顏色最為接近的灰色或黑色，估計(jì)沒(méi)有人會(huì)注意到它的存在。黃色的確是令人討厭的顏色，但它有個(gè)最大的特點(diǎn)，那就是足夠醒目！”

拉伊夫按照比其爾的吩咐，率先調(diào)制出了一批黃色的道路修補(bǔ)液。隨后，ASA公司請(qǐng)來(lái)一批工人，讓他們帶著道路修補(bǔ)液到英國(guó)各大城市的各個(gè)路段免費(fèi)填補(bǔ)坑洞。如此一來(lái)，那些印有“ASA”標(biāo)志的“黃色補(bǔ)丁”迅速被人們知悉。

數(shù)月之后，許多路面維修公司的老板慕名而來(lái)，大量訂購(gòu)這種新型道路修補(bǔ)液。此時(shí)，比其爾再根據(jù)每個(gè)客戶的不同需求，給他們批量生產(chǎn)不同顏色的道路修補(bǔ)液。

對(duì)老板比其爾的經(jīng)營(yíng)謀略，拉伊夫感到十分佩服。他說(shuō)：“作為技術(shù)人員，我在研發(fā)道路修補(bǔ)液時(shí)只想著什么顏色最容易讓人接受。比其爾卻從逆向思維出發(fā)，從最令人討厭的黃色下手，去吸引客戶的注意力?！?/p>

顯而易見(jiàn)，比其爾正是利用討厭的黃色為公司打了一波免費(fèi)的廣告。

（摘自七一網(wǎng) 七一客戶端/《知識(shí)窗》）