胡發(fā)剛,王 玲

宿州學院商學院,安徽宿州,234000

互聯(lián)網(wǎng)時代，大眾媒體的發(fā)展帶動了明星產(chǎn)業(yè)的變革。偶像不再只是由經(jīng)紀公司單方面打造的粉絲崇拜產(chǎn)物?；诨ヂ?lián)網(wǎng)技術和移動互聯(lián)網(wǎng)的多領域共存共生的泛娛樂不斷涌現(xiàn)，打造明星IP的粉絲經(jīng)濟是典型代表。粉絲是最早使用和推廣新媒介技術的群體之一[1]。偶像養(yǎng)成和粉絲文化是在新媒體多樣化發(fā)展和社會轉(zhuǎn)型的大背景下產(chǎn)生的一種新興文化，二者是相互依存的共同體[2]。明星經(jīng)濟是一種多樣化合作模式，明星和品牌雙向影響[3]?；诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺的偶像塑造與粉絲參與，使得偶像誕生的過程由傳統(tǒng)“單向、受控、一味接受”轉(zhuǎn)變成了“互動、自由、自我創(chuàng)造”[4]。吳楚月等[5]認為，提高商業(yè)價值要考量明星匹配度，通過明星和產(chǎn)品的符號互動構(gòu)建消費群體。陳萌芽[6]認為，偶像養(yǎng)成類節(jié)目提供給消費群體打造符合理想形象偶像的自主權(quán)，在增大粉絲與偶像黏度的同時，增強了粉絲為偶像主動消費的意愿。李雙義[7]認為，成功的營銷需要運用技術手段將營銷的各個維度正確組合，并提出完整的整合計劃。趙綺等[8]提出多維度營銷需要更新觀念、細化市場、差異化營銷、合作共贏。吳迪[9]指出偶像養(yǎng)成類節(jié)目是鏈狀運營，擁有完整的“一條龍”計劃。劉光磊等[10]發(fā)現(xiàn)偶像養(yǎng)成類節(jié)目采用了多方聯(lián)動的營銷模式。

如今商業(yè)活動各方聯(lián)系越來越緊密，偶像養(yǎng)成類節(jié)目營銷就是一個多維度的綜合性營銷。要想把節(jié)目內(nèi)容和商業(yè)營銷深入結(jié)合，制作方需要擁有商業(yè)思維，品牌方需要內(nèi)容思維，而這些都離不開粉絲導向思維。節(jié)目內(nèi)外都要注重粉絲運營，每個環(huán)節(jié)密不可分，從而構(gòu)成一個完整的營銷網(wǎng)絡。

1 偶像養(yǎng)成類節(jié)目的內(nèi)涵

1.1 偶像養(yǎng)成類節(jié)目的相關概念

“偶像養(yǎng)成”源于日本，是一種新型的藝人養(yǎng)成生產(chǎn)模式。演藝公司招募練習生進行專業(yè)藝人培訓，并公開傳播藝人培訓選拔過程以及“練習作品”，使粉絲和藝人共同經(jīng)歷“出道”的全部歷程[11]。這種販賣“養(yǎng)成”經(jīng)歷的“造星”模式讓粉絲產(chǎn)生極高的參與感、認同感和成就感。有別于傳統(tǒng)造星模式以“完美”為切入點，“神話”偶像形象，獲取粉絲崇拜感。養(yǎng)成模式拉近偶像與粉絲的距離，讓粉絲“陪伴”并體會到偶像成長的歷程，極大地提高了粉絲的忠誠度。

偶像養(yǎng)成類節(jié)目將藝人封閉訓練，偶像的一言一行全部展現(xiàn)在鏡頭下。讓粉絲直面了解偶像的生活和成長，并實現(xiàn)與偶像間進行高頻互動。此外，按期播出的節(jié)目粉絲持續(xù)期待偶像的最新信息，形成更加穩(wěn)定地陪伴。

1.2 偶像養(yǎng)成類節(jié)目優(yōu)勢

偶像養(yǎng)成類節(jié)目是以情緒資本為核心的粉絲社群營銷，以消費者情緒情感需求為導向。粉絲，尤其是年輕粉絲喜歡輕松愉悅的偶像節(jié)目，對“美”的追求強烈，思維敏捷，情緒化程度高。截至2018年5月，極光調(diào)研對觀眾喜愛的網(wǎng)絡藝綜節(jié)目元素進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕粉絲對搞笑類節(jié)目的支持率為55.9%,對高顏值“愛豆”類節(jié)目的支持率為54.1%，對美食類節(jié)目的支持率為42.5%，對才華才藝表演類節(jié)目的支持率為34.3%，對推理游戲類節(jié)目的支持率為34.3%(1)數(shù)據(jù)來源：極光調(diào)研http://tech.sina.com.cn/roll/2018-06-06/doc-ihcqccip3804166.shtml。

偶像養(yǎng)成類網(wǎng)綜節(jié)目的搞笑、高顏值和才華三個特征：一群青春洋溢的養(yǎng)眼少男少女，努力訓練，精進才藝，封閉宿舍和訓練生活不時出現(xiàn)有趣的對話和搞笑的場面，這些都很好地迎合了觀眾的喜好。因此，偶像養(yǎng)成類節(jié)目的定位、節(jié)目設計能夠很好地匹配年輕觀眾的喜好，具備熱播的基礎優(yōu)勢。

1.3 偶像養(yǎng)成類節(jié)目運行方式

1.3.1 獨家平臺，網(wǎng)絡直播

偶像養(yǎng)成類節(jié)目的運作是典型的粉絲經(jīng)濟，通常節(jié)目會指定唯一平臺“獨家”直播。復播、偶像直拍、幕后花絮以及各種衍生視頻觀看也只能在這一平臺進行，粉絲的打投和合作商的運營都集中在平臺。實現(xiàn)了流量整合和用戶的固化。平臺利用獨家優(yōu)勢吸引投資，推出節(jié)目，通過節(jié)目打造偶像、養(yǎng)成偶像，吸引忠誠粉絲，精準反哺平臺和合作商。再通過養(yǎng)成的優(yōu)質(zhì)偶像，推廣合作產(chǎn)品，引導粉絲購買。偶像并利用商業(yè)合作增加曝光度，環(huán)環(huán)相扣，形成鏈狀運營。

1.3.2 粉絲打投，全民支持

“pick”是《偶像練習生》播出后的新詞，意為選擇、支持。節(jié)目將選擇權(quán)交給所有觀眾，通過粉絲的打投與評論，實現(xiàn)與偶像互動。并在評論中形成話題，間接參與節(jié)目，形成綜合性、多維度互動，大大增強節(jié)目的影響力。這種完全基于自主意愿的模式使得粉絲對偶像的養(yǎng)成感加強、對節(jié)目的忠誠度加深。同時，合作商也各顯神通，利用“點贊”捆綁包裝產(chǎn)品，吸引粉絲主動購買，并反饋偶像和粉絲“福利”。

1.3.3 精耕運營，打破圈層

Three Degrees of Influence Rule(三度影響力原則)指出，我們所做或所說的任何事情，都會在網(wǎng)絡上泛起漣漪。相距三度之內(nèi)的人之間強連接可以引發(fā)效仿行為。因此，大多數(shù)人在觀看這類節(jié)目后會自發(fā)在社交平臺討論、分享和推薦。當今網(wǎng)絡平臺眾多，這就給節(jié)目的傳播提供了極大的便利與可能。偶像的粉絲會聚集在粉絲群，超話、微博內(nèi)互動交流，會自發(fā)在各大平臺宣傳發(fā)布相關消息。根據(jù)極光調(diào)研2018年5月數(shù)據(jù)，觀眾觀看節(jié)目后的行為中，有9.8%的人通過視頻網(wǎng)站參與討論節(jié)目，有11.0%的人在豆瓣進行打分、評論，有13.0%的人會參與節(jié)目活動，有16.7%的人在微博分享或評論，有22.7%的人通過發(fā)送彈幕評論節(jié)目，有26.7%的人在微信朋友圈分享或評論節(jié)目。同時在線下評論中，有35.4%的人會與家人、朋友、同事討論節(jié)目，有44.4%的人會推薦該節(jié)目給身邊的人觀看。

配合粉絲自發(fā)推廣視頻平臺首先會在平臺內(nèi)部開辟特定板塊主推節(jié)目，吸引大批原平臺用戶。然后利用明星導師和訓練生激發(fā)粉絲群體興趣，最后聯(lián)合練習生的經(jīng)紀公司，在微信、微博、網(wǎng)站、抖音、貼吧等多平臺宣傳，全覆蓋式推廣節(jié)目和練習生，吸引觀眾。節(jié)目播出后，利用廣告穿插、植入等方式宣傳合作產(chǎn)品，合作商也會進一步推廣節(jié)目和練習生。

除了這些既定的利益群體，其他平臺還會利用觀眾、網(wǎng)民的花式吐槽，甚至各方賣家的文案語錄，創(chuàng)造輿論話題，打破了圈層，為全民知曉。更有一些短視頻博主(如抖音、B站)會剪輯視頻吸引流量，反向為節(jié)目輸出受眾。

總之，節(jié)目通過多方的合作宣傳運營吸引觀眾，再利用節(jié)目和選手的多樣魅力留住粉絲，最后制造熱點和話題吸引更多受眾，實現(xiàn)“破圈”效應。

2 偶像養(yǎng)成類節(jié)目營銷模式及效果分析

多維營銷不只是廣告投入和市場公關活動的簡單累加，而是必須通過合理運維才能產(chǎn)生多維的效果。

2.1 多方聯(lián)動，合作營銷

2.1.1 與合作商的互動營銷

節(jié)目整合全平臺優(yōu)勢，通過數(shù)據(jù)共通、全景共鳴、全鏈共贏三大能力構(gòu)建營銷體系。實現(xiàn)偶像粉絲養(yǎng)成的同時，也實現(xiàn)了節(jié)目平臺和合作品牌用戶的養(yǎng)成。節(jié)目從裝飾物、節(jié)目Logo、節(jié)目字幕、練習生服裝、化妝都與合作商達成統(tǒng)一協(xié)議，互相成就。表1和表2分別展示了《偶像練習生》和《創(chuàng)造101》合作商營銷模式及取得的營銷結(jié)果。

表1 《偶像練習生》合作商營銷方式和結(jié)果

表2 《偶像練習生》合作商營銷方式和結(jié)果

偶像養(yǎng)成類節(jié)目的營銷可以看成：合作商借助節(jié)目轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式，通過深化與粉絲的互動，直接或間接地提高品牌認知度，從而提升銷量。廣告植入和輿論的發(fā)酵為品牌方和練習生都增加了曝光度。品牌合作商依托節(jié)目實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，構(gòu)造場景營銷閉環(huán)，把粉絲轉(zhuǎn)化為消費者，并通過升級的品牌形象和內(nèi)容影響節(jié)目。

2.1.2 與偶像的合作營銷

偶像既是營銷手段也是商品?！俺龅馈钡呐枷衽c平臺簽約，合約期內(nèi)與原經(jīng)紀公司共享合同效益，這是平臺打造節(jié)目最大的獲利點。偶像“養(yǎng)成”粉絲，營銷“養(yǎng)成”品牌用戶。吸粉力強的藝人，既提高品牌銷量，又提升知名度。品牌方通過與高人氣流量偶像的合作獲取利益，偶像通過合作代言提升自身的商業(yè)價值。這是一個成功的互利營銷模式。

2.1.3 與經(jīng)紀公司的合作營銷

養(yǎng)成類綜藝節(jié)目的偶像來自不同的經(jīng)紀公司，隨著節(jié)目的推出及偶像的出道，經(jīng)紀公司也在其中不斷提升自身的知名度和影響力。研究以《偶像練習生》和《創(chuàng)造101》這兩大娛樂節(jié)目為例，《偶像練習生》中共有31家經(jīng)紀公司參賽，《創(chuàng)造101》中共有42家經(jīng)紀公司參賽。節(jié)目的播出增加了經(jīng)紀公司的曝光度和熱議量，引發(fā)粉絲對公司的關注。經(jīng)紀公司一般是團體參賽，有一個出道成功就能吸引粉絲關注團體其他成員。如樂華娛樂的“樂華七子”，范丞丞、朱正廷和Justin從平臺成功出道后依然以原經(jīng)紀公司打造的團體NEXT與成員一起活動，人氣火爆。即使這些練習生沒有全部成功，但是他們已經(jīng)在節(jié)目中獲得一定的曝光，積攢一定的人氣，從某種程度上來說已經(jīng)是“出道”了。

經(jīng)紀公司從節(jié)目獲得的熱度會反向為節(jié)目組帶來了流量。他們運用已成名的藝人參加節(jié)目初期錄制會自帶流量和熱度。此外，為了給自家練習生吸引人氣，各大經(jīng)紀公司也會加大宣傳。相當于平臺外同幾十家經(jīng)紀公司公關宣發(fā)，撒網(wǎng)式宣傳，全面覆蓋，往往聲勢浩大。

2.2 差異定位，迎合受眾

2.2.1 受眾定位與主流網(wǎng)民重合

根據(jù)CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計調(diào)查，2018年12月至2019年6月，中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)主要集中在20～40歲這一年輕群體，約占網(wǎng)民總數(shù)的50%。結(jié)合極光數(shù)據(jù)統(tǒng)計的《偶像練習生》和《創(chuàng)造101》節(jié)目的觀眾年齡結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)：《偶像練習生》觀眾年齡在18歲以下觀眾占22.6%，19～24歲觀眾占34.6%，25～34歲觀眾占27.9%，35～44歲觀眾占8.8%，超過45歲觀眾占6.1%；《創(chuàng)造101》觀眾年齡在18歲以下觀眾占18.2%，19～24歲觀眾占33.9%，25～34歲觀眾占36.9%，35～44歲觀眾占3.4%，超過45歲觀眾占7.6%?？梢钥闯?，這類節(jié)目的受眾和互聯(lián)網(wǎng)的主力用戶是重合的，這樣從一開始就為節(jié)目的播出奠定了龐大的受眾基礎。

2.2.2 迎合受眾好奇心，給予受眾替代性滿足

除了作品和一些評論話題，粉絲一般很難接觸和了解明星。偶像養(yǎng)成類節(jié)目的出現(xiàn)使受眾的好奇心得到了充分滿足。通過節(jié)目，粉絲能看到偶像舞臺下的另一面，透過他們能窺探名人的生活。

替代滿足通常是指人在難以擺脫的挫折和失落中尋求某種神經(jīng)快感或積極聯(lián)想，有意或無意地進行自我補償[12]。很多觀眾把明星當作一種精神寄托，通過他們的成就來實現(xiàn)替代性滿足。但傳統(tǒng)明星的“完美”，常人難以達成。養(yǎng)成類明星則彌補了這一遺憾，更能引起觀眾共鳴，實現(xiàn)精神上的滿足。

2.3 依托平臺，強化互動

2.3.1 播出熱度高

研究通過收集《偶像練習生》和《創(chuàng)造101》 這兩個“偶像養(yǎng)成”綜藝節(jié)目的播放量，對傳播熱度和娛樂話題量進行分析。截至2018年4月11日《偶像練習生》的總播放量為28.5億次(數(shù)據(jù)源自鹿豹座平臺)，截至2020年4月11日《創(chuàng)造101》的總播放量為54.9億次(數(shù)據(jù)源自騰訊衛(wèi)視)，兩者統(tǒng)計時間不同?！杜枷窬毩暽返牟シ帕繑?shù)據(jù)是愛奇藝平臺播出即時公布的，但從2018年9月平臺關閉了播放量顯示，因此截至2020年4月11日《偶像練習生》最終總播放量數(shù)據(jù)約為29億次。雖然現(xiàn)在的數(shù)據(jù)無從得知，但不可否認的是，《偶像練習生》影響力位居第一?！秳?chuàng)造101》則為筆者從騰訊平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計得來，《創(chuàng)造101》成團當日(2018年6月23日第10期)，該節(jié)目累計總播放量為47.7億次，兩年后增長了7.2億次(統(tǒng)計時間為2020年4月20日)。從這一直觀數(shù)據(jù)可看出，即使節(jié)目播出后，影響力仍持續(xù)存在，并隨著相關娛樂話題和周邊產(chǎn)業(yè)的熱推，會進一步擴大。

2.3.2 獨家會員多票支持

獨家播出的平臺利用“唯一性”全方位吸引消費者。粉絲開通的會員，會比普通用戶擁有更多的投票權(quán)。偶像的粉絲比一般粉絲的黏度更大，也更愿意付出。會員多票制度在一定程度上滿足了粉絲主動“為愛買單”的消費心理。多余的票數(shù)可以在粉絲交流中實現(xiàn)互投，加大了各家偶像粉絲之間的交流。這樣的投票機制在一定程度上增加了各家粉絲對其他偶像練習生的路人好感度，提高了投票率。平臺依托節(jié)目開發(fā)了許多衍生節(jié)目，讓粉絲和偶像擁有了更多的互動機會，提升粉絲與偶像的默契，加大了圈粉率。

2.3.3 多通道多榜單

除了播出平臺，節(jié)目還有很多與品牌商合作的官方通道。如《創(chuàng)造101》有四大官方點贊投票通道、兩大榜單打榜，極大地增加了偶像粉絲與平臺間的互動。粉絲通過打投為偶像爭取利益，提高榜位，增強活動參與和情緒情感投入。品牌方在放大宣傳中用產(chǎn)品和偶像綁定獲得了粉絲的信任感，通過福利反饋刺激粉絲的購買欲。

3 偶像養(yǎng)成類節(jié)目營銷存在的問題

盡管偶像養(yǎng)成類節(jié)目多維度營銷取得了較大的成功，但是仍然存在一系列問題。

3.1 內(nèi)容雷同，受眾重復

《偶像養(yǎng)成》類節(jié)目主要模仿日韓相關娛樂綜藝，且模仿的形式大于內(nèi)容，內(nèi)容上缺乏創(chuàng)新?！度缗枷窬毩暽泛汀秳?chuàng)造101》，幾乎都是完全模仿了韓國的《Produce101》。目前市場上此類節(jié)目的運作模式可概括為“練習生參賽—層層淘汰選拔—成團出道”。這種相對固定化模式下，各類節(jié)目本質(zhì)和內(nèi)容并無差異，最后成功出道的偶像也類型同質(zhì)、風格相似，形成審美疲勞。此外，偶像養(yǎng)成類節(jié)目的受眾以19～34多歲的年輕人為主，節(jié)目安排也都過度強調(diào)這部分受眾群體的審美感受，導致同類節(jié)目競爭過于激烈，其他年齡段的受眾需求得不到滿足。

3.2 依托剪輯，人設刻板

觀眾對“人設”已經(jīng)習以為常，并不十分反感?！叭嗽O”的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的造星模式。利用“人設”，使明星的形象變得更加立體。偶像的宣發(fā)也不再只是針對作品，而是利用“人設”將自己與他人區(qū)分，使自己的形象變得更加飽滿。其本質(zhì)是“垂直化”的潤色修飾手段，可以幫助偶像有效吸引市場注意力、獲得更多曝光度和資源。

偶像養(yǎng)成類節(jié)目完全依托偶像，節(jié)目依托剪輯只展現(xiàn)偶像某些“好的”方面，一旦出現(xiàn)“黑料”導致人設崩塌，會引起粉絲的極大反彈。如果偶像的某些負面信息得以驗證，粉絲會感到被欺騙，產(chǎn)生背叛感，加大脫粉率。引起偶像、節(jié)目平臺、合作商的多方損失，結(jié)果不可估量。同時，節(jié)目也存在剪輯不當行為。為博取眼球，強調(diào)不良內(nèi)容。通過剪輯尋找輿論“爆點”，導致本末倒置，招人厭煩。

3.3 質(zhì)量參差，業(yè)內(nèi)雜亂

不同偶像養(yǎng)成類節(jié)目質(zhì)量參差不齊。通過整理幾檔養(yǎng)成類節(jié)目新浪微博數(shù)據(jù)，得出表3。

表3 各檔養(yǎng)成類節(jié)目話題熱度

從表3可以看出，已播出的幾檔偶像養(yǎng)成類節(jié)目熱度差距很大。原因可以從三個方面分析：一是平臺上一檔節(jié)目《偶像練習生》的熱度高、影響力大，吸引觀眾；二是節(jié)目本身導師陣容龐大，吸引流量；三是《青春有你2》的熱播，兩檔節(jié)目共用一個標簽。不可否認，《以團之名》熱度遠遠比不上其他幾檔節(jié)目。主要原因：一是選手實力不足，節(jié)目熱忱不夠，感情投入不足，不勤于練習；二是節(jié)目制作粗糙、剪輯混亂；三是資本干預過多。此外，還存在創(chuàng)新度不夠、節(jié)目重復度高、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺乏、持續(xù)造血能力匱乏、“月拋式流量”過多、商業(yè)模式還不夠成熟、品牌營銷過度依靠熱度消費粉絲信任、行業(yè)體系不夠規(guī)范和完善等問題。

3.4 趨于現(xiàn)象級，固粉率不高

偶像養(yǎng)成類節(jié)目播出時熱度高、帶貨能力強，但節(jié)目結(jié)束后數(shù)據(jù)下降明顯，對平臺和品牌的影響力時效性不長。當前文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，可替代性強。偶像團體雖然出道粉絲基數(shù)龐大，但容易被廣告商過度消費，且具有一定年齡限制，如果偶像和公司不尋求新的發(fā)展模式，粉絲極易流失。

4 偶像養(yǎng)成類節(jié)目營銷建議

基于對偶像養(yǎng)成類節(jié)目營銷存在的問題分析，從以下四個方面提出營銷建議。

4.1 結(jié)合受眾打造多種類型的綜藝節(jié)目

目前播出的偶像養(yǎng)成類節(jié)目只是一種參考模式。從《創(chuàng)造101》開始，王菊的出現(xiàn)就引發(fā)了女團潮流的重新定義。觀眾的審美和品位也在逐漸發(fā)生變化。因此偶像養(yǎng)成類節(jié)目應該打造創(chuàng)新形象、豐富節(jié)目風格。

據(jù)CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年12月40歲以上網(wǎng)民數(shù)量占比為28.1%，至2019年6月該類網(wǎng)民數(shù)量占比為30.9%，增速較快，網(wǎng)民年齡已無顯著的年輕化特點，使偶像養(yǎng)成類節(jié)目面臨受眾面窄的挑戰(zhàn)，以推出符合不同年齡段受眾偏好的節(jié)目，進行差異化運作。打造諸如國風才藝養(yǎng)成、傳統(tǒng)技藝、競技選手養(yǎng)成等節(jié)目。偶像養(yǎng)成類的流量明星可以看成是一種“快餐式”產(chǎn)品，豐富其類型，讓受眾擁有更多的選擇。綜合來說，就是在原有節(jié)目基礎上拓展多種節(jié)目類型，融合更多符合節(jié)目目標定位的品牌方同步互動營銷。

4.2 減少“孤兒”剪輯，合理打造偶像

節(jié)目不能違背“養(yǎng)成”初衷，為“資本”惡意剪輯選手鏡頭。在當今透明數(shù)字化時代，這種剪輯只會引發(fā)負面輿論，激發(fā)粉絲的反感。同時，偶像養(yǎng)成類節(jié)目應注重養(yǎng)成“過程”，豐富并創(chuàng)新節(jié)目過程的內(nèi)容，臺前與幕后合理搭配。節(jié)目組還應該強化后期制作，適度追求“爆點”，不做惡意孤立剪輯。當粉絲之間出現(xiàn)摩擦，引發(fā)反感前，節(jié)目組就應該積極發(fā)揮正向引導，實現(xiàn)喻教寓樂的道德義務，固化粉絲群體，贏取觀眾好感，吸引更多粉絲。

4.3 不斷升級偶像，促進行業(yè)發(fā)展

偶像既是產(chǎn)品又是載體，是養(yǎng)成類節(jié)目營銷成功的關鍵要素。針對偶像，首先要不斷增強其自身實力，保持熱忱心態(tài)，認真對待自己的職業(yè)和工作，不做“月拋式流量”。在自己專業(yè)素養(yǎng)達標后，可以通過大量廣告代言增加觀眾認知度。其次，參加綜藝節(jié)目增加曝光度。通過綜藝節(jié)目的固有粉絲向國民圈跨進，并為后來獲取影視劇資源打下觀眾基礎。接著發(fā)布單曲，出專輯，開演唱會穩(wěn)固原有粉絲量。最后根據(jù)自身發(fā)展選擇繼續(xù)做音樂還是進軍影視圈。只有優(yōu)秀的作品才能打動粉絲打動觀眾。自身實力，才是固粉變現(xiàn)的最有力武器。

針對節(jié)目，要加強創(chuàng)新，不斷為節(jié)目增加新的內(nèi)容和新的看點。此外，節(jié)目也要加強整改，精細化制作，守住節(jié)目核心不動搖，保證賽制的公平性。針對行業(yè)，要完善運營體系，深度撬動粉絲效應，聯(lián)動實現(xiàn)營銷閉環(huán)。加強監(jiān)管，設立第三方監(jiān)督機制，控制資本干預變量，促進行業(yè)長久可持續(xù)的正向發(fā)展。

4.4 IP模式化,打造“偶像+”

要想打造一個優(yōu)質(zhì)IP，最重要的是要做到多產(chǎn)品和跨領域。一個IP能否具有不竭的生命力，就要看它能否多領域共生。打造優(yōu)質(zhì)IP真正要做的是不斷衍生，創(chuàng)新發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈，提升文化價值，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，進行人格化標識，形成獨特的文化符號。可復制的成功養(yǎng)成類偶像IP模式化的打造有三個步驟：首先設定偶像人設，其次構(gòu)建獨有品牌，最后促進產(chǎn)業(yè)鏈條化發(fā)展。每一步都依賴于前期的數(shù)據(jù)收集與分析、準確的受眾分析與刻畫，中期的策劃與方案制定，后期的節(jié)目制作與宣傳公關。

隨著科技發(fā)展，娛樂圈發(fā)展不再拘泥于某一領域，無邊界娛樂使明星偶像多棲發(fā)展成為常態(tài)。養(yǎng)成類偶像明星不僅要專注自身擅長的領域，也要不斷提升其他技能，全方位多領域發(fā)展，實現(xiàn)“偶像+”。粉絲是流量變現(xiàn)和偶像事業(yè)發(fā)展的基礎。偶像養(yǎng)成類的粉絲一開始忠誠度很高，但持續(xù)度不夠。偶像只有不斷提升優(yōu)化自己，不斷開發(fā)新領域，不斷做出正面積極示范，才能獲得更多的粉絲，固化更多的粉絲。只有這樣，偶像養(yǎng)成類IP模式化才能不斷提供優(yōu)質(zhì)偶像，“偶像+”才能強化與粉絲的聯(lián)系，促進變現(xiàn)，延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈。

5 結(jié) 語

偶像養(yǎng)成類節(jié)目營銷是跨域、跨界、跨平臺的綜合性多維度營銷。偶像、平臺、品牌合作商緊密相連，互相成就。全文是基于多方數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)論，較為客觀準確。依托國內(nèi)相關數(shù)據(jù)展開具體分析，相關問題的發(fā)現(xiàn)和解決具有針對性。文章不足之處是只針對中國偶像養(yǎng)成類網(wǎng)綜展開分析，沒有跟造星市場更為成熟的日本和韓國形成對比討論。

雖然現(xiàn)在偶像養(yǎng)成類節(jié)目還存在內(nèi)容雷同，受眾重復、依托剪輯，人設刻板、質(zhì)量參差，業(yè)內(nèi)雜亂、趨于現(xiàn)象級，固粉率不高等問題，但其優(yōu)秀運作方式以及與品牌方互動式營銷帶來了超強“帶貨”能力。相信偶像養(yǎng)成類節(jié)目會在營銷中走得更遠。