白露

你聽說過唐代的垃圾回收嗎？以極少成本換來萬貫家產(chǎn)，由商入仕的裴明禮正是由此起家。

《御史臺記》載：“唐裴明禮，河東人。善于理生，收人間所棄物，積而鬻之，以此家產(chǎn)巨萬……”

收人間棄物

唐朝時期，商業(yè)繁榮。在帝都長安，唐太宗的文治武功吸引萬國來朝，一派繁榮似錦、物殷俗阜的景象。年輕的裴明禮也被吸引著，離開家鄉(xiāng)來到了長安。

初來乍到的裴明禮人生地不熟，很快就把身上的錢花光了。這時他發(fā)現(xiàn)，把廢棄的物品撿來或是低價買來，積攢到一定數(shù)量后，運到貧困的地區(qū)去賣，能夠得到幾倍的利潤。于是，裴明禮做起了這個“生意”。

和簡單的回收廢品不同，裴明禮會對到手的物品進行分類，把它們簡單處理加工，再拿去賣給需要的人。比如，他把一些可用木料挑出來，進行粗加工，再做成上等的木柴賣掉;把一些別人丟棄的舊書拿到二手市場去賣;把撿來的樹枝賣給別人當柴燒;把舊衣服洗干凈，賣給沒有衣服穿的窮人……這樣不但做到物盡其用，而且瞄準對應的潛在“客戶”，使利潤最大化。

這項工作又臟又累，卻讓裴明禮收獲頗豐。由于舊物的量很大，裴明禮的生意不斷擴大，他同時想到了與如今的“以舊換新”如出一轍的妙計。裴明禮將手中的舊物經(jīng)手賣出后，再購進一部分人們需要的商品，以新?lián)Q舊。他以這樣的方式既賺到了錢，也方便了老百姓，受到了當?shù)乩习傩盏拇罅碜o。

就這樣，裴明禮依靠這條“回收舊物”之路，從零起步，成功賺到了人生的“第一桶金”，也為日后的事業(yè)備下了充足的“啟動資金”。

撿石頭瓦礫

賺到“第一桶金”后，裴明禮的眼光更加犀利，把視野拓展到其他方向。金光門是當時長安城的正西門，是重要的交通和軍事要地，緊鄰當時最大的市場之一——西市，流動人口很多。然而在金光門外，尚有一塊荒地，地上全都是石頭、瓦片等雜物，根本沒有辦法耕種，裴明禮以極低的價格將它買下。

土地到手了，但要怎樣清除滿地的瓦礫？裴明禮想到了一個既能搬走瓦礫又節(jié)省成本的辦法——他策劃了一個“灌籃”有獎活動，在荒地里豎起一根木桿，上面懸掛一個筐，讓人揀地里的石頭瓦礫往筐里投擲，投中的人有錢作為獎勵。裴明禮的方法吸引了許多人來投擲。上千個投擲的人，僅有一二個人投中。還未等這些人投擲熟練，地里的瓦礫已經(jīng)揀拾盡了。裴明禮只花費了很低的成本，就“雇傭”了一大批勞動力替自己清理瓦礫。

地上的瓦礫在活動中，很快清理光了。而被撿出來的石頭和瓦礫被裴明禮賣給當時的“建筑商”，又賺了一筆。

搞循環(huán)經(jīng)濟

不久，長安下了幾場大雨，這片土地上很快長滿了野草，清理雜草又成為一項浩大的工程。裴明禮又想到了新招數(shù)。

他以低廉的價格將荒地租給畜牧大戶，簽三年的合同，不漲價。不少畜牧大戶感覺很合算，紛紛來找裴明禮簽約。三年期間，畜牧大戶們在這塊土地上放羊，積攢的糞便成為土地的天然肥料，讓土壤變得越來越肥沃。

合約到期后，裴明禮收回土地，自己經(jīng)營。這時的土地，已經(jīng)從寸土不生變成了肥沃的良田。他把果核播種在地里，再用牛犁耕耘種植。兩年后，荒地變成了枝繁葉茂的果園，結出累累碩果。果子成熟之后，裴明禮雇人一車一車地載到集市上去賣，很快銷售一空。裴明禮賺得缽滿盆盈，數(shù)年之間“所收復致巨萬”。

常年種植果樹非常消耗地力，為了保持土地肥沃，裴明禮又在地里栽上了蜀葵和花草，并在果園附近建造房舍院落，在院子里安置蜂房養(yǎng)蜂。果樹、蜀葵開花的時候，蜜蜂采集花蜜，并為果樹、蜀葵花朵授粉，形成一個良性循環(huán)。果樹長勢喜人，且售賣蜂蜜又增加了一筆收入。

就這樣，裴明禮擅用發(fā)散思維，多法經(jīng)營，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。成為巨賈后，裴明禮在長安城內(nèi)名氣陡增，后來，他的故事傳到了惜才的唐太宗那里，唐太宗便把裴明禮招至麾下，最終官至太常卿。

編輯/王盈