陳猛

斯邁夫體育展覽會(huì)創(chuàng)始人袁方認(rèn)為，相對(duì)于電視、報(bào)紙等舊的傳統(tǒng)媒體而言，以公眾號(hào)、短視頻為代表的新媒體實(shí)現(xiàn)了去中心化，瓦解了傳統(tǒng)媒體的“集中化”。傳統(tǒng)媒體需要一個(gè)龐大的機(jī)構(gòu)如電視臺(tái)、報(bào)社去運(yùn)營(yíng)，而新媒體去中心化就省掉了大量的人力，相當(dāng)于將一個(gè)龐大的機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)化成了一個(gè)個(gè)體。他認(rèn)為，從報(bào)紙、電視到微信公眾號(hào)，這是媒體形式的第一次迭代。公眾號(hào)讓每個(gè)人都能擁有自媒體，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)有一個(gè)自媒體部門(mén)，在公眾號(hào)最風(fēng)光的那幾年很多公司甚至憑此拿到了融資。短視頻的流行則是對(duì)公眾號(hào)的迭代，是媒體形式的二次迭代。

短視頻平臺(tái)的邏輯是通過(guò)視頻方式進(jìn)行傳播，視頻傳播代替了公眾號(hào)的圖文傳播。視頻號(hào)的流行一方面是科技的進(jìn)步，另一方面滿(mǎn)足了人們傳播心理的需要?，F(xiàn)在的短視頻平臺(tái)讓視頻拍攝和剪輯變得更簡(jiǎn)單，抖音等平臺(tái)自帶的一些特效很多中老年人都能輕易掌握，這就像當(dāng)年的傻瓜相機(jī)一樣，技術(shù)的發(fā)展讓視頻拍攝和處理變得更簡(jiǎn)單，人人都成了“攝像師”和“剪輯師”。視頻傳播形式簡(jiǎn)單便捷，成本也更低，相較而言，公眾號(hào)要想做得出彩，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)很高，因?yàn)橐粋€(gè)好的公眾號(hào)對(duì)創(chuàng)作者的要求相當(dāng)高，而好的寫(xiě)手的人力成本會(huì)很高。因此在袁方看來(lái)，未來(lái)視頻宣傳肯定會(huì)成為行業(yè)的主流，但公眾號(hào)依然會(huì)有一定的市場(chǎng)，在某些領(lǐng)域甚至還會(huì)有很強(qiáng)的影響力。

袁方談到，無(wú)論是公眾號(hào)還是視頻號(hào)，展會(huì)主辦方做自媒體的本質(zhì)目的是傳播。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，主辦方通過(guò)在電視、報(bào)紙乃至戶(hù)外媒體上刊登廣告來(lái)促進(jìn)展位的銷(xiāo)售；現(xiàn)在主辦方做視頻號(hào)、公眾號(hào)也是同樣的邏輯，通過(guò)自媒體傳播可以讓展位更好賣(mài)?！拔抑佬袠I(yè)內(nèi)有幾個(gè)主辦方的公眾號(hào)做的非常不錯(cuò)，他們的營(yíng)銷(xiāo)工作做得好，展位就賣(mài)得好?！痹秸f(shuō)。

袁方告訴記者，通過(guò)與一些資深的自媒體人士的交流，他深刻地認(rèn)識(shí)到，未來(lái)數(shù)年一定會(huì)是短視頻平臺(tái)的天下而不再是圖文傳播的天下。人們觀看信息的習(xí)慣在一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)生變化，短視頻有助于人們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速獲得想要的信息，快餐式文化更適宜現(xiàn)在這種快節(jié)奏的生活方式。斯邁夫兩年前就開(kāi)始運(yùn)作抖音號(hào)，已經(jīng)發(fā)展到擁有20多萬(wàn)粉絲，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是比較有影響力的大號(hào)了；目前斯邁夫已經(jīng)開(kāi)始將陣地向微信視頻號(hào)轉(zhuǎn)移。

袁方認(rèn)為，視頻號(hào)不同于抖音的地方在于，抖音在受眾定位上泛娛樂(lè)化，這導(dǎo)致其很難將播放量轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果。視頻號(hào)依托于使用者本身多年使用微信社交積累下的垂直領(lǐng)域人脈，觀眾人群對(duì)口度和專(zhuān)業(yè)度非常高，商業(yè)轉(zhuǎn)化率就高。抖音號(hào)純粹面向大眾，粉絲積累需要從零做起。一個(gè)深耕多年的主辦方的負(fù)責(zé)人的微信好友可能達(dá)到五千個(gè)，即使只能將其中1000個(gè)轉(zhuǎn)化成展會(huì)的展商，這個(gè)展會(huì)就會(huì)很成功。微信視頻號(hào)有著很強(qiáng)的私域流量特點(diǎn)，其在公域流量的基礎(chǔ)上發(fā)展私域流量，很容易成功轉(zhuǎn)化，而抖音則全是公域流量，很難實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化。

談到如何做視頻平臺(tái)的內(nèi)容，袁方認(rèn)為一定要常態(tài)化去做一個(gè)欄目。據(jù)他介紹，斯邁夫在視頻號(hào)上做一些新欄目的時(shí)候觀眾并不多，可謂應(yīng)者寥寥，但是他認(rèn)為仍然必須堅(jiān)持做下去。欄目前期關(guān)注量較少，可以通過(guò)后期的不斷宣發(fā)形成持續(xù)的影響，比如可以將內(nèi)容轉(zhuǎn)換成公眾號(hào)文章、微博文章、抖音短視頻等方式，再次加工、多種方式包裝、轉(zhuǎn)發(fā)，以組合營(yíng)銷(xiāo)的手段擴(kuò)大影響力，達(dá)到讓視頻平臺(tái)不斷精進(jìn)的目的。

不論什么時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)都是跟著大品牌走。傳統(tǒng)媒體時(shí)代，企業(yè)選擇央視這樣的大平臺(tái)進(jìn)行宣傳；短視頻時(shí)代，抖音就成了大家追捧的大平臺(tái)。袁方認(rèn)為，短視頻傳播是任何一家主辦機(jī)構(gòu)必須做的事，是“不做不行”的。他認(rèn)為展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)和傳播方式向視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)移的方向是十分清晰毋庸置疑的，會(huì)展同仁只需要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，花大力氣投入一定會(huì)有收獲，因?yàn)槠脚_(tái)是公平的?！艾F(xiàn)在要做的就是肯投入，包括投入資金和人才用心鉆研，慢慢摸索，最終一定能成功。就像從A點(diǎn)到B點(diǎn)目的地十分明確，只要認(rèn)準(zhǔn)了方向堅(jiān)定地朝著目標(biāo)邁進(jìn)，即便路上有些曲折，也一定能達(dá)到終點(diǎn)?！痹秸f(shuō)。