◎ 計(jì)玉蘭

科伯格是丹麥最大的烘焙生產(chǎn)商之一，當(dāng)他們了解到在丹麥的女性乳腺癌患者越來越多時(shí)，決定推出一款黑麥面包，并承諾只要顧客買一份黑麥面包，就向丹麥癌癥協(xié)會(huì)捐贈(zèng)一克朗。

科伯格公司經(jīng)過全體員工的精心準(zhǔn)備，從原料的挑選到制作工藝再到烘焙，無一不是精挑細(xì)選嚴(yán)格把關(guān)。當(dāng)蓬松圓潤的黑麥面包陳列在櫥柜里時(shí)，與邊上的可頌、法棍、甜甜圈相比顯得沒那么誘人。雖然，黑麥中的林酚素是與人體雌激素極為接近的植物激素，可以調(diào)節(jié)人體激素水平，其豐富的膳食纖維能促進(jìn)體內(nèi)重金屬的排出，能促進(jìn)腸道健康、控制體重，還對(duì)預(yù)防乳腺癌有一定的作用，但其黑乎乎的樣子并沒有引起顧客的注意。

為此，科伯格公司的營銷人員專門為它設(shè)計(jì)了一款很有檔次的面包盒，并對(duì)黑麥的成分作了詳細(xì)說明。可令人沒想到的是，這款既有內(nèi)涵又有華麗包裝的黑麥面包還是賣不出去。每到營業(yè)結(jié)束，整筐的黑麥面包都被倒進(jìn)了垃圾桶。科伯格公司對(duì)此很疑惑，他們不斷調(diào)整營銷策略，把黑麥面包擺放到店鋪?zhàn)铒@眼的位置，安排店員專門進(jìn)行宣傳促銷。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營后，顧客對(duì)黑麥面包的作用有了一定的了解，銷量也有所好轉(zhuǎn)，但是以專人促銷的成本實(shí)在太高。

為了解決這個(gè)問題，科伯格公司的管理層經(jīng)過多次商討后，決定專門為黑麥面包設(shè)計(jì)一款既能吸引人眼球又能表現(xiàn)其內(nèi)涵的包裝袋。接下來，科伯格公司請專業(yè)人士設(shè)計(jì)圖案，挑選包裝材料，又精心策劃了營銷方案。經(jīng)過一段時(shí)間的精心準(zhǔn)備后，黑麥面包終于穿上了“粉色文胸”。

這款限量版賽璐玢袋的上面繪有一件半透明的“粉色文胸”，圓圓的黑麥面包恰好可以很妥帖地放在里面，外表看起來嬌俏可人。穿了“粉色文胸”的黑麥面包一經(jīng)上市就受到了人們的追捧，人們從這款包裝袋了解了黑麥面包對(duì)女性乳房健康的作用，盡管有人認(rèn)為能豐胸，有人認(rèn)為能預(yù)防乳腺癌，但至少人們都知道了黑麥對(duì)女性乳房的健康有所幫助。

女性顧客為了自己的健康購買黑麥面包，男性顧客為了家人的健康也樂意購買黑麥面包。不管是購買還是看熱鬧，人們都被它新穎的包裝所吸引，紛紛拍照并把照片上傳到互聯(lián)網(wǎng)上，各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)爭相轉(zhuǎn)發(fā)，一時(shí)間掀起了巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

在短短75天時(shí)間里，科伯格公司售出了18萬袋黑麥面包，給丹麥癌癥協(xié)會(huì)捐款18萬克朗。這款穿“粉色文胸”的黑麥面包，不僅給科伯格公司帶來了經(jīng)濟(jì)效益，提升了公司知名度，還為慈善事業(yè)貢獻(xiàn)了力量，真是一舉多得的好事情。

在接受《柏森商業(yè)日報(bào)》采訪時(shí)，談起黑麥面包的推廣過程，科伯格公司發(fā)言人感慨萬千：“投身慈善事業(yè)，有時(shí)并不一定需要投入大量的錢財(cái)，一份善意、一個(gè)好的創(chuàng)意，說不定就會(huì)給人們的生活帶來暖意和希望?！?/p>