范家榕

關(guān)鍵詞：新媒體時代;中小型企業(yè);市場營銷

新媒體時代下，中小型企業(yè)并非故步自封，企業(yè)管理層人員對其十分重視，一些中小型企業(yè)已經(jīng)開始摸索適合新媒體技術(shù)的新型市場營銷策略。不僅僅受新媒體技術(shù)的影響，經(jīng)濟全球化的浪潮同樣對傳統(tǒng)營銷手段提出了挑戰(zhàn)，想要跟上時代的腳步、滿足實際的需求，中小型企業(yè)一定要及時轉(zhuǎn)變市場營銷思路，改良市場營銷策略，時刻保持與市場一致的方向[1]。唯有如此，才能不在時代變革中落伍，從而盡快適應(yīng)新媒體技術(shù)的影響，讓企業(yè)實現(xiàn)長效發(fā)展。

1新媒體時代下中小型企業(yè)市場營銷中出現(xiàn)的問題

1.1中小型企業(yè)對新媒體營銷重視程度不夠

時代變革總是悄無聲息，當(dāng)下仍有很多中小型企業(yè)沒有正視新媒體技術(shù)的影響，更不會將其納入市場營銷策略之中。中小型企業(yè)相較于大型企業(yè)，營銷策略的靈活性是其一大優(yōu)勢。但大多數(shù)中小型企業(yè)都沒有重視這一優(yōu)勢，從而白白浪費轉(zhuǎn)型機遇。營銷水平的不斷降低，隨之而來的就是新媒體時代下競爭力的嚴重不足，最后影響中小型企業(yè)的切實經(jīng)濟利益。

1.2營銷人員綜合素質(zhì)能力和水平較低

中小型企業(yè)中的市場營銷從業(yè)人員大多不具有較高的專業(yè)水平，這一現(xiàn)狀是中小型企業(yè)市場營銷的主要制約因素。企業(yè)中的市場營銷從業(yè)人員往往因為專業(yè)技術(shù)的欠缺，難以勝任營銷變革的重任，對新媒體的應(yīng)用更是困難，所以中小型企業(yè)的市場營銷往往不盡如人意[2]。比如新媒體對市場的實時監(jiān)測以及新媒體的宣傳作用，這些新媒體的優(yōu)勢很難被專業(yè)水平較低的營銷人員所洞察，從而錯失新媒體時代的紅利，制約中小型企業(yè)在市場營銷中的競爭力。

2新媒體時代下中小企業(yè)市場營銷策略與建議

2.1引入先進理念，改變市場營銷方式

新媒體時代的市場營銷早已不同于傳統(tǒng)的營銷模式，可謂是機遇與挑戰(zhàn)并存。鑒于此，中小型企業(yè)必須讓營銷模式跟上時代的腳步，在不被動的同時制定具有指向性的營銷手段，借此達成營銷的轉(zhuǎn)變[3]。最主要的是借助新媒體開展宣傳，在初期中小型企業(yè)可以和互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，創(chuàng)建企業(yè)專屬的網(wǎng)絡(luò)平臺，利用這一平臺對產(chǎn)品進行推廣宣傳;之后，可以著手于最近發(fā)展勢頭火熱的短視頻，利用視頻和直播等新興手段，建立宣傳和銷售的一體化渠道，在娛樂的同時大力推廣中小型企業(yè)的主打產(chǎn)品，吸引更多的購買和消費;最后，從消費者的消費心理出發(fā)，充分發(fā)揮廣告效應(yīng)的作用，將廣告信息盡可能多的發(fā)布在各個網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，使得消費者充分了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，做到推廣的效果。

2.2完善營銷管理體系，優(yōu)化組織架構(gòu)

不同于傳統(tǒng)市場營銷的穩(wěn)定性，新媒體時代的市場營銷以多元復(fù)雜著稱，這對中小型企業(yè)無疑又是一大挑戰(zhàn)，這一挑戰(zhàn)就對中小型企業(yè)提出了營銷體系完善的要求。在中小型企業(yè)內(nèi)部，要明確各個部門的具體職責(zé)，同時加強每個部門的合作交流，使市場營銷成為共識。在中小型企業(yè)外部，也就是市場大環(huán)境中，要始終以消費者為第一主體[4]。只有明確消費者是市場營銷的主體，才能讓各式各樣的營銷策略具有針對性，在拓展?fàn)I銷渠道的同時保證營銷的效果。上文所提到的專業(yè)化人才也必不可少的部分，可以通過小部分專業(yè)人才制定絕妙的營銷策略，同時帶動其他從業(yè)人員，提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)。

2.3發(fā)展特色產(chǎn)品，多樣化選擇新媒體營銷模式

特色是企業(yè)的招牌，特色產(chǎn)品的加入對于中小型企業(yè)的發(fā)展同樣十分重要，中小型企業(yè)要加強對特色產(chǎn)品的研發(fā)，讓市場營銷具有特殊性。除此之外，中小型企業(yè)也必須選擇適合自己產(chǎn)業(yè)的新媒體營銷方式，讓產(chǎn)品的特色在新媒體的傳播下得到充分的宣傳，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場營銷策略的雙重進步。

2.4增強目標客戶的互動性與參與性

傳統(tǒng)市場營銷很少具有雙向傳播性，傳播的主體為各大營銷平臺，這些平臺很少與受眾產(chǎn)生交互，但新媒體技術(shù)恰恰能夠彌補這些不足，實時溝通中小型企業(yè)與消費者，使得每一次交流都能夠成為有效反饋，豐富中小型企業(yè)對市場的了解。不僅如此，針對消費者本身，中小型企業(yè)同樣可以密切和消費者本身的關(guān)系，不斷在消費中構(gòu)建企業(yè)的良好形象。在任何情況下，溝通的重要性都不言而喻，中小型企業(yè)與消費者若能構(gòu)筑常態(tài)化交流平臺，其在新媒體時代的成功也只是時間問題。

結(jié)語

總而言之，在新媒體時代的快速發(fā)展下，各行各業(yè)所面臨的市場環(huán)境都發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。因此，中小型企業(yè)要針對市場營銷策略，從市場營銷相關(guān)從業(yè)人員的素質(zhì)、同步市場的營銷手段、特色的企業(yè)產(chǎn)品、客戶消費者的反饋等方面著手，借助新媒體的優(yōu)勢，把握市場動向，實現(xiàn)中小型企業(yè)的長效發(fā)展。

參考文獻

[1]葉博文.新媒體環(huán)境下中小企業(yè)的市場營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2022（03）：48-50.

[2]沈光生.新媒體時代下中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新[J].廣東石油化工學(xué)院學(xué)報，2021，31（06）：66-69+92.

[3]袁晨釗.新媒體時代下中小企業(yè)市場營銷的策略分析[J].商訊，2020（22）：98-99.

[4]季慧丹.淺談新媒體時代下中小企業(yè)市場營銷的策略[J].經(jīng)濟師，2019（06）：269+272.