萬(wàn)志良

素質(zhì)教育行業(yè)政策規(guī)范為機(jī)構(gòu)保駕護(hù)航，避免走入歧路招來(lái)“團(tuán)滅”。如同十年前的文化課培訓(xùn)，行業(yè)散、小、亂、弱。機(jī)構(gòu)處于草莽時(shí)代，群龍無(wú)首。作為在這個(gè)行業(yè)里的校長(zhǎng)，我們應(yīng)該立大志，通過(guò)自己的努力，為廣大的孩子提供優(yōu)質(zhì)的素質(zhì)教育，讓自己的教育理念能夠惠及更多家庭，讓自己的教育品牌能夠影響更大，避免行業(yè)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣。我們應(yīng)該對(duì)自己說(shuō)：If not now？When？If not me，who？立大志，明大德，擔(dān)大任。這是每一個(gè)未來(lái)的素質(zhì)教育企業(yè)家的要求。

不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中

過(guò)去二十年是校外培訓(xùn)行業(yè)黃金發(fā)展的二十年，讓教培行業(yè)從默默無(wú)聞的小興趣班走到了舞臺(tái)中央——最輝煌時(shí)期數(shù)個(gè)千億市值上市公司，每年?duì)I銷大戰(zhàn)燒錢上千億，甚至贊助冠名央視春晚。在行業(yè)從繁華走向浮華的時(shí)刻，雙減政策出臺(tái)，如同一輛全速行駛的高速列車，突然急剎車。在這輛教培列上的人，或被撞得鼻青臉腫，狼狽不堪;或被嚇得驚魂不定，杯弓蛇影;或已經(jīng)被甩出車廂，消失在這條賽道……教育這趟列車，還能行駛多久？

市場(chǎng)方面，受文化課培訓(xùn)雙減的影響，很多教育集散地人氣凋敝，對(duì)素質(zhì)教育有沖擊;文化課機(jī)構(gòu)跑路和躺平現(xiàn)象，讓家長(zhǎng)在報(bào)名和續(xù)費(fèi)素質(zhì)課程的時(shí)候非常謹(jǐn)慎，對(duì)素質(zhì)教育有影響;疫情不知道什么時(shí)候就來(lái)到身邊，猝不及防的停課，對(duì)剛剛建立起來(lái)的一點(diǎn)信心，又是一次重大的打擊……反復(fù)折騰，素質(zhì)教育的從業(yè)者們?nèi)滩蛔∫蓡?wèn)：為什么受傷的總是我？素質(zhì)教育市場(chǎng)，是不是還沒(méi)有崛起就隕落了？

政策方面，2021年11月，作為浙江省“雙減”工作的試點(diǎn)市，金華市為進(jìn)一步加強(qiáng)全市中小學(xué)藝術(shù)類、體育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范管理，該市文化廣電旅游局出臺(tái)和金華市體育局相繼發(fā)布了《金華市中小學(xué)藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理實(shí)施方案》《金華市青少年（幼兒）體育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理實(shí)施方案》，開啟了素質(zhì)教育領(lǐng)域的規(guī)范之路，對(duì)舉辦者的條件、機(jī)構(gòu)名稱、培訓(xùn)場(chǎng)地、師資、課程要求、審批程序、資金監(jiān)管等，這是不是像極了2018年對(duì)文化課的規(guī)范和整頓，素質(zhì)教育從業(yè)者迷茫了……

素質(zhì)教育會(huì)不會(huì)步其后塵？文化課當(dāng)下的處境會(huì)不會(huì)是素質(zhì)教育三年后的今天？

校長(zhǎng)們?yōu)槭裁从羞@樣那樣的疑惑？是什么讓我們堅(jiān)定的步伐遲疑了？我想到一句話：不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。

雙減政策出臺(tái)的根本原因是文化課培訓(xùn)跟公立學(xué)校的主陣地之爭(zhēng)，文化課培訓(xùn)影響了國(guó)家對(duì)人才選拔機(jī)制的合理性，雙減政策為孩子和家長(zhǎng)減去了重復(fù)學(xué)習(xí)帶來(lái)的負(fù)擔(dān)。但素質(zhì)教育則并不存在這樣的情況。第一，公立學(xué)校的素質(zhì)課程開展不足，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)校教師都非常缺乏，更別說(shuō)質(zhì)量了。因此不存在影響公立學(xué)校的教學(xué)，反而是公立學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。第二，素質(zhì)教育尊重孩子的個(gè)性化發(fā)展，有利于國(guó)家的人才選拔。第三，文化課培訓(xùn)是“主食”，每個(gè)人都得吃的。素質(zhì)教育是“休閑食品”，根據(jù)自己的興趣愛(ài)好來(lái)吃。文化課培訓(xùn)會(huì)呈現(xiàn)爭(zhēng)先恐后的內(nèi)卷，但素質(zhì)教育則是根據(jù)自己的需求來(lái)選擇，家長(zhǎng)不會(huì)因?yàn)闆](méi)有上某一個(gè)興趣班而焦慮的。因此，我們堅(jiān)定認(rèn)為，素質(zhì)教育不會(huì)雙減，規(guī)范是必須的，這是一個(gè)行業(yè)成熟的必經(jīng)之路。短期陣痛，長(zhǎng)期利好。

素質(zhì)教育，我們應(yīng)該這么干

實(shí)干興邦，說(shuō)了這么多，我們應(yīng)該怎么干呢？最重要的有四件事情：

1. 立大志

素質(zhì)教育行業(yè)政策規(guī)范為機(jī)構(gòu)保駕護(hù)航，避免走入歧路招來(lái)團(tuán)滅。如同十年前的文化課培訓(xùn)，行業(yè)散、小、亂、弱。機(jī)構(gòu)處于草莽時(shí)代，群龍無(wú)首。作為在這個(gè)行業(yè)里的校長(zhǎng)，我們應(yīng)該立大志，通過(guò)自己的努力，為廣大的孩子提供優(yōu)質(zhì)的素質(zhì)教育，讓自己的教育理念能夠惠及更多家庭，讓自己的教育品牌能夠影響更大，避免行業(yè)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣。我們應(yīng)該對(duì)自己說(shuō)：If not now？When？If not me，who？立大志，明大德，擔(dān)大任。這是每一個(gè)未來(lái)的素質(zhì)教育企業(yè)家的要求。

2. 找支點(diǎn)

有了大志，還要有支點(diǎn)，支點(diǎn)非常重要。阿基米德：給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起整個(gè)地球。面對(duì)素質(zhì)教育這個(gè)市場(chǎng)，很多人都是無(wú)從下口，到底應(yīng)該從什么地方切入？應(yīng)該從哪里開始？這就需要回歸到底層思考：我是誰(shuí)，我在哪里，我要到哪里去？也就是要完成三個(gè)思考：第一，我到底想做什么，為這個(gè)社會(huì)做什么樣的貢獻(xiàn)，未來(lái)，我希望別人一提到我，想到我給社會(huì)帶來(lái)了什么價(jià)值？第二，我有什么樣的資源（包括過(guò)往經(jīng)歷、人脈、關(guān)系、資金、場(chǎng)所等）和能力（市場(chǎng)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等），我過(guò)往的資源和能力可以支撐我做什么？第三，市場(chǎng)到底有什么樣的機(jī)會(huì)，家長(zhǎng)的核心訴求是什么，孩子的核心痛點(diǎn)是什么？我能滿足他們的需求？只有完成這些問(wèn)題的底層思考，找到一個(gè)支點(diǎn)，堅(jiān)持積蓄和施力，終會(huì)撬動(dòng)一個(gè)大市場(chǎng)。

3. 練能力

有了大志，清晰了方向，接下來(lái)就是練能力。很多人一提到練能力，是不是自己要去做一個(gè)老師，要去做市場(chǎng)、銷售、教務(wù)、管理等工作。其實(shí)不然，作為一個(gè)校長(zhǎng)，需要建立對(duì)專業(yè)工作的認(rèn)知，更需要鍛練自己的組織能力——從一個(gè)專業(yè)高手向一個(gè)組織領(lǐng)袖去轉(zhuǎn)變。鍛煉組織能力包括提升自我領(lǐng)導(dǎo)力、描繪組織愿景和藍(lán)圖的能力、吸引人才的能力、識(shí)別和用好人才的能力、讓利授權(quán)的能力……

4. 調(diào)策略

過(guò)去，教培機(jī)構(gòu)大多是野蠻發(fā)展、跑馬圈地，利用預(yù)收學(xué)費(fèi)進(jìn)行快速擴(kuò)張，前期不惜虧損搶占市場(chǎng)，等到后期再考慮盈利。雙減政策以及疫情告訴我們，這種策略風(fēng)險(xiǎn)很大，一百次的成功毀于第一百零一次的現(xiàn)金流熔斷。現(xiàn)在，我們要基于健康的單店盈利模型，遵循課消減去成本費(fèi)用為正的原則，用高質(zhì)量的發(fā)展模式取代過(guò)去的跑馬圈地模式。前期看似發(fā)展慢，實(shí)際上把單店模型確定后，后期的發(fā)展會(huì)非常迅速。

作者系和君咨詢副總經(jīng)理、和君咨詢高級(jí)合伙人、和君教育事業(yè)部主任