萬志良

素質(zhì)教育行業(yè)政策規(guī)范為機構(gòu)保駕護航，避免走入歧路招來“團滅”。如同十年前的文化課培訓(xùn)，行業(yè)散、小、亂、弱。機構(gòu)處于草莽時代，群龍無首。作為在這個行業(yè)里的校長，我們應(yīng)該立大志，通過自己的努力，為廣大的孩子提供優(yōu)質(zhì)的素質(zhì)教育，讓自己的教育理念能夠惠及更多家庭，讓自己的教育品牌能夠影響更大，避免行業(yè)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣。我們應(yīng)該對自己說：If not now？When？If not me，who？立大志，明大德，擔(dān)大任。這是每一個未來的素質(zhì)教育企業(yè)家的要求。

不識廬山真面目，只緣身在此山中

過去二十年是校外培訓(xùn)行業(yè)黃金發(fā)展的二十年，讓教培行業(yè)從默默無聞的小興趣班走到了舞臺中央——最輝煌時期數(shù)個千億市值上市公司，每年營銷大戰(zhàn)燒錢上千億，甚至贊助冠名央視春晚。在行業(yè)從繁華走向浮華的時刻，雙減政策出臺，如同一輛全速行駛的高速列車，突然急剎車。在這輛教培列上的人，或被撞得鼻青臉腫，狼狽不堪;或被嚇得驚魂不定，杯弓蛇影;或已經(jīng)被甩出車廂，消失在這條賽道……教育這趟列車，還能行駛多久？

市場方面，受文化課培訓(xùn)雙減的影響，很多教育集散地人氣凋敝，對素質(zhì)教育有沖擊;文化課機構(gòu)跑路和躺平現(xiàn)象，讓家長在報名和續(xù)費素質(zhì)課程的時候非常謹慎，對素質(zhì)教育有影響;疫情不知道什么時候就來到身邊，猝不及防的停課，對剛剛建立起來的一點信心，又是一次重大的打擊……反復(fù)折騰，素質(zhì)教育的從業(yè)者們?nèi)滩蛔∫蓡枺簽槭裁词軅目偸俏?？素質(zhì)教育市場，是不是還沒有崛起就隕落了？

政策方面，2021年11月，作為浙江省“雙減”工作的試點市，金華市為進一步加強全市中小學(xué)藝術(shù)類、體育類培訓(xùn)機構(gòu)規(guī)范管理，該市文化廣電旅游局出臺和金華市體育局相繼發(fā)布了《金華市中小學(xué)藝術(shù)類培訓(xùn)機構(gòu)監(jiān)督管理實施方案》《金華市青少年（幼兒）體育類培訓(xùn)機構(gòu)監(jiān)督管理實施方案》，開啟了素質(zhì)教育領(lǐng)域的規(guī)范之路，對舉辦者的條件、機構(gòu)名稱、培訓(xùn)場地、師資、課程要求、審批程序、資金監(jiān)管等，這是不是像極了2018年對文化課的規(guī)范和整頓，素質(zhì)教育從業(yè)者迷茫了……

素質(zhì)教育會不會步其后塵？文化課當(dāng)下的處境會不會是素質(zhì)教育三年后的今天？

校長們?yōu)槭裁从羞@樣那樣的疑惑？是什么讓我們堅定的步伐遲疑了？我想到一句話：不識廬山真面目，只緣身在此山中。

雙減政策出臺的根本原因是文化課培訓(xùn)跟公立學(xué)校的主陣地之爭，文化課培訓(xùn)影響了國家對人才選拔機制的合理性，雙減政策為孩子和家長減去了重復(fù)學(xué)習(xí)帶來的負擔(dān)。但素質(zhì)教育則并不存在這樣的情況。第一，公立學(xué)校的素質(zhì)課程開展不足，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)校教師都非常缺乏，更別說質(zhì)量了。因此不存在影響公立學(xué)校的教學(xué)，反而是公立學(xué)校教育的有益補充。第二，素質(zhì)教育尊重孩子的個性化發(fā)展，有利于國家的人才選拔。第三，文化課培訓(xùn)是“主食”，每個人都得吃的。素質(zhì)教育是“休閑食品”，根據(jù)自己的興趣愛好來吃。文化課培訓(xùn)會呈現(xiàn)爭先恐后的內(nèi)卷，但素質(zhì)教育則是根據(jù)自己的需求來選擇，家長不會因為沒有上某一個興趣班而焦慮的。因此，我們堅定認為，素質(zhì)教育不會雙減，規(guī)范是必須的，這是一個行業(yè)成熟的必經(jīng)之路。短期陣痛，長期利好。

素質(zhì)教育，我們應(yīng)該這么干

實干興邦，說了這么多，我們應(yīng)該怎么干呢？最重要的有四件事情：

1. 立大志

素質(zhì)教育行業(yè)政策規(guī)范為機構(gòu)保駕護航，避免走入歧路招來團滅。如同十年前的文化課培訓(xùn)，行業(yè)散、小、亂、弱。機構(gòu)處于草莽時代，群龍無首。作為在這個行業(yè)里的校長，我們應(yīng)該立大志，通過自己的努力，為廣大的孩子提供優(yōu)質(zhì)的素質(zhì)教育，讓自己的教育理念能夠惠及更多家庭，讓自己的教育品牌能夠影響更大，避免行業(yè)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣。我們應(yīng)該對自己說：If not now？When？If not me，who？立大志，明大德，擔(dān)大任。這是每一個未來的素質(zhì)教育企業(yè)家的要求。

2. 找支點

有了大志，還要有支點，支點非常重要。阿基米德：給我一個支點，我就能撬起整個地球。面對素質(zhì)教育這個市場，很多人都是無從下口，到底應(yīng)該從什么地方切入？應(yīng)該從哪里開始？這就需要回歸到底層思考：我是誰，我在哪里，我要到哪里去？也就是要完成三個思考：第一，我到底想做什么，為這個社會做什么樣的貢獻，未來，我希望別人一提到我，想到我給社會帶來了什么價值？第二，我有什么樣的資源（包括過往經(jīng)歷、人脈、關(guān)系、資金、場所等）和能力（市場、產(chǎn)品、團隊等），我過往的資源和能力可以支撐我做什么？第三，市場到底有什么樣的機會，家長的核心訴求是什么，孩子的核心痛點是什么？我能滿足他們的需求？只有完成這些問題的底層思考，找到一個支點，堅持積蓄和施力，終會撬動一個大市場。

3. 練能力

有了大志，清晰了方向，接下來就是練能力。很多人一提到練能力，是不是自己要去做一個老師，要去做市場、銷售、教務(wù)、管理等工作。其實不然，作為一個校長，需要建立對專業(yè)工作的認知，更需要鍛練自己的組織能力——從一個專業(yè)高手向一個組織領(lǐng)袖去轉(zhuǎn)變。鍛煉組織能力包括提升自我領(lǐng)導(dǎo)力、描繪組織愿景和藍圖的能力、吸引人才的能力、識別和用好人才的能力、讓利授權(quán)的能力……

4. 調(diào)策略

過去，教培機構(gòu)大多是野蠻發(fā)展、跑馬圈地，利用預(yù)收學(xué)費進行快速擴張，前期不惜虧損搶占市場，等到后期再考慮盈利。雙減政策以及疫情告訴我們，這種策略風(fēng)險很大，一百次的成功毀于第一百零一次的現(xiàn)金流熔斷?，F(xiàn)在，我們要基于健康的單店盈利模型，遵循課消減去成本費用為正的原則，用高質(zhì)量的發(fā)展模式取代過去的跑馬圈地模式。前期看似發(fā)展慢，實際上把單店模型確定后，后期的發(fā)展會非常迅速。

作者系和君咨詢副總經(jīng)理、和君咨詢高級合伙人、和君教育事業(yè)部主任