朱蓬萊

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都得到了翻天覆地的變化，同時(shí)隨著各大中小型企業(yè)數(shù)量的不斷增加，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，必須采取相應(yīng)的措施對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，要能夠獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的過程中，為了獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，開展全面有效的市場(chǎng)營銷工作是非常必要的，在市場(chǎng)營銷工作開展的過程中，最重要的就是要能夠?qū)ψ陨砥放频亩ㄎ挥兄鞔_的認(rèn)識(shí)，這樣才能夠充分發(fā)揮出市場(chǎng)營銷工作的作用。

在現(xiàn)代化的時(shí)代發(fā)展背景下，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈。要想提高產(chǎn)品的銷量，達(dá)到提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益的目的，采取相應(yīng)的措施提升消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可度是非常重要的。在現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)背景下，越來越多的企業(yè)注重對(duì)自身品牌形成和社會(huì)形象的建設(shè)，想通過這樣的方式來提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任程度，從而能夠真正做到拉近消費(fèi)者和產(chǎn)品之間距離的作用，從而能夠?qū)οM(fèi)者的選擇和購買起到一定的引導(dǎo)性作用。對(duì)于產(chǎn)品的推銷不管采取的是怎樣的銷售方式，都屬于市場(chǎng)營銷的內(nèi)容，而科學(xué)的品牌定位則能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略之間的緊密結(jié)合，能夠幫助市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略更好地實(shí)施，對(duì)推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也有著非常重要的意義。

一、品牌定位和市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的相關(guān)概述

隨著各行各業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，產(chǎn)品的銷售競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷增大，為了獲得更多的銷量對(duì)于大部分的企業(yè)來說，都是非常困難的。因此在現(xiàn)代化市場(chǎng)營銷工作開展的過程中，品牌定位策略就受到廣泛的關(guān)注，同時(shí)在整個(gè)產(chǎn)品營銷工作和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的過程中，一個(gè)良好且清晰的品牌定位凸顯出來的作用愈發(fā)重要。所謂品牌定位，指的就是當(dāng)消費(fèi)者對(duì)同類型的多種產(chǎn)品進(jìn)行選擇時(shí)，在腦海中最先聯(lián)想到的就是該產(chǎn)品的品牌是否符合自己的需求，也意味著該品牌的品牌定位工作以及營銷工作都是非常成功的。對(duì)于市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略來說，就是為了提升產(chǎn)品的銷量，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，二者之間可以說是相互促進(jìn)、相互發(fā)展的。當(dāng)企業(yè)擁有明確的品牌定位之后，能夠更好地幫助市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的調(diào)整和重新定位，使得企業(yè)能夠結(jié)合自身的發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，制定合適的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，這樣也能夠在一定程度上幫助企業(yè)形成較好的品牌效應(yīng)，在兩者共同的作用和影響下，才能夠真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、品牌定位和市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系

（一）品牌定位是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的首要環(huán)節(jié)

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，市場(chǎng)營銷工作開展的主要目的就是為了提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量，從而能夠給企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益，而品牌定位則能夠使產(chǎn)品和消費(fèi)者之間存在的隔閡得到徹底的消除，能夠使消費(fèi)者與產(chǎn)品之間保持著密切的接觸和交流。一個(gè)良好的品牌形象，能夠使產(chǎn)品基礎(chǔ)信息的傳播途徑得到進(jìn)一步的拓寬，從而能夠給消費(fèi)者帶來更多的參考和選擇。在現(xiàn)代化的市場(chǎng)營銷體系下，在營銷工作開展企業(yè)，為了達(dá)到更好的營銷效果，大多數(shù)的企業(yè)都會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)消費(fèi)者群體的消費(fèi)觀念和能力進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)結(jié)合調(diào)查結(jié)果和自身的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)營銷的目標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，并對(duì)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行科學(xué)優(yōu)化，使更多的消費(fèi)者能夠接受品牌形象。

（二）品牌定位能夠更好地反映企業(yè)的整體形象

對(duì)于消費(fèi)者來說，品牌形象是其能夠?qū)Ξa(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r有著詳細(xì)了解的唯一途徑，因此企業(yè)應(yīng)該建立良好的品牌形象并進(jìn)行優(yōu)化，不斷采取措施提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。必須要開辟新的道路，采取措施提升企業(yè)品牌形象的鮮明性和獨(dú)特性，只有這樣，才能給企業(yè)帶來更為廣闊的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于不同的行業(yè)來說，影響行業(yè)發(fā)展方向和速度的因素都是多元化的，不管是競(jìng)爭(zhēng)力的提升、產(chǎn)品的迭代、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變等，在影響企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，都能夠在一定程度上推動(dòng)整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)，能夠讓更多的企業(yè)意識(shí)品牌形象建設(shè)的重要性，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象定位和運(yùn)用管理模式的創(chuàng)新都有著一定的推動(dòng)作用。在企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的過程中，如果能夠擁有清晰而明確的品牌定位，則能夠更好地開展市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施工作，能夠在大幅提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，使企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略得到更好的實(shí)現(xiàn)。

（三）市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與品牌定位遙相呼應(yīng)

現(xiàn)代化的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略包括營銷目標(biāo)、企業(yè)定位、市場(chǎng)分析報(bào)告以及市場(chǎng)目標(biāo)等重要內(nèi)容，還涉及到各種資源的分配，包含的內(nèi)容和環(huán)節(jié)非常多。對(duì)于企業(yè)來說，在制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略之前，需要對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)有全面了解和掌握，包括找到類型、用途以及具體的銷售渠道等，這樣才能夠充分地發(fā)揮品牌定位的戰(zhàn)略作用，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和品牌定位的有效融合。

三、市場(chǎng)營銷中品牌定位應(yīng)當(dāng)注意的因素

（一）自身因素

在信息技術(shù)的應(yīng)用下，消費(fèi)者能夠通過多種途徑接觸到新的事物，選擇的范圍和被選擇的對(duì)象在不斷擴(kuò)大，越來越多樣化。在這樣的發(fā)展背景下，企業(yè)要想獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，就必須要加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的研究，只有對(duì)產(chǎn)品了解透徹，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。企業(yè)在對(duì)自身產(chǎn)品的品牌進(jìn)行定位時(shí)，必須要結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要厘清與其他企業(yè)之間的差距，從而找到一個(gè)自己所獨(dú)有的品牌定位，這樣才能夠達(dá)到脫穎而出的目的。

（二）企業(yè)文化建設(shè)

當(dāng)一個(gè)企業(yè)如果能夠擁有吸引消費(fèi)者的品牌文化，那么就具備了成功的一大因素。所以，對(duì)于企業(yè)來說，要想使制定的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的作用得到充分發(fā)揮，采取積極的措施加強(qiáng)自身品牌文化的建設(shè)是非常重要的。對(duì)于處理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)來說，能夠吸引更多的消費(fèi)者并獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，就能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因此企業(yè)在開展品牌文化定位工作時(shí)，要能夠考慮到企業(yè)文化的建設(shè)，要能夠采取措施、投入資源加強(qiáng)對(duì)品牌文化的經(jīng)營與完善，讓更多的消費(fèi)者能夠認(rèn)識(shí)并了解產(chǎn)品背后的企業(yè)以及企業(yè)背后所具有的文化。

（三）注重廣告效應(yīng)的作用

在現(xiàn)階段的發(fā)展中，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)采用廣告的方式來提升自己的品牌定位效應(yīng)，通過在不同的地方投放各種形式和渠道的廣告，來加深消費(fèi)者心目中企業(yè)自身的形象，從而能夠使企業(yè)的品牌效應(yīng)得到進(jìn)一步的提升。但是需要注意的是，單純地采用投放廣告的方式來進(jìn)行宣傳和推廣，往往對(duì)品牌定位效應(yīng)的提升沒有太多實(shí)際效果，必須要能夠采取措施，加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的優(yōu)化與升級(jí)，使自身產(chǎn)品的硬實(shí)力得到進(jìn)一步的提升。即使企業(yè)通過廣告的形式，達(dá)到了理想的宣傳推廣效果，但是如果消費(fèi)者購買到的產(chǎn)品質(zhì)量與廣告宣傳中的大相徑庭的話，那么就會(huì)對(duì)企業(yè)在消費(fèi)者群體中的口碑帶來嚴(yán)重的影響，其品牌效應(yīng)也會(huì)越來越差。因此，在現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，只有做好廣告和產(chǎn)品質(zhì)量的有效結(jié)合，才能夠讓產(chǎn)品得到更好的推廣，才能夠?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展注入活力。

四、品牌定位在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中的重要性

（一）影響營銷策略的制定

對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說，制定一個(gè)優(yōu)質(zhì)的營銷策略具有非常重要的作用和意義。因?yàn)闋I銷策略的制定直接決定了產(chǎn)品的營銷方向，以及公司的收益情況，因此必須要依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略，才能夠在整個(gè)行業(yè)中獲得極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于品牌定位來說，其在企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的過程中，有著非常重要的基礎(chǔ)性作用，品牌定位的存在會(huì)導(dǎo)致企業(yè)管理人員在制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其他各種因素的影響，一旦出現(xiàn)品牌定位不準(zhǔn)確、不清晰的問題，就會(huì)影響到市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的合理性與可行性，嚴(yán)重的話還會(huì)給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，因此品牌定位對(duì)于企業(yè)營銷策略的制定有著非常重要的意義。

（二）影響企業(yè)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成

隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，人們生活質(zhì)量和水平在不斷提升的同時(shí)，其消費(fèi)能力也得到了大幅的提升。在現(xiàn)代化市場(chǎng)消費(fèi)體系的影響下，大多數(shù)的消費(fèi)者都有著較強(qiáng)的品牌意識(shí)，尤其是在一些節(jié)假日大促銷期間，我們總能夠看到一些大牌的店門口排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，而一些名不見經(jīng)傳的小品牌門前的人數(shù)則寥寥無幾。所以說，對(duì)于企業(yè)來說，品牌定位能夠在一定程度上對(duì)企業(yè)的品牌意識(shí)帶來較大的影響，只有精準(zhǔn)無比的品牌定位，才能夠幫助企業(yè)形成獨(dú)特的品牌意識(shí)，才能夠?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）影響消費(fèi)者的選擇

對(duì)于企業(yè)來說，能否獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，其決定權(quán)更多在于消費(fèi)者，如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品無法得到消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，那么可以說這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說，就是失敗的，在經(jīng)過一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)后，必將被市場(chǎng)所淘汰，進(jìn)而給企業(yè)帶來巨大的打擊。而對(duì)于品牌定位來說，其也會(huì)在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的選擇造成影響，同時(shí)科學(xué)合理的品牌定位，還會(huì)對(duì)占整個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平和消費(fèi)潛力起到?jīng)Q定性的作用，因此要重視對(duì)品牌定位的建設(shè)。

五、市場(chǎng)營銷中品牌定位的具體策略

（一）企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的創(chuàng)新

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的新技術(shù)被應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，這些技術(shù)的靈活運(yùn)用在提升產(chǎn)品產(chǎn)量的同時(shí)，也是產(chǎn)品的質(zhì)量得到了可靠的保障。但是需要注意的是，不同的生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的質(zhì)量也是參差不齊的，因此產(chǎn)品間的價(jià)格也存在著較大的差異，進(jìn)而導(dǎo)致整體的利潤(rùn)和成本之間的差距也在不斷地縮小，同時(shí)部分產(chǎn)品的成本金額和利潤(rùn)金額已經(jīng)開始逐漸區(qū)域平均化。因此，當(dāng)前階段很多企業(yè)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不僅僅是價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)，而是在包裝、售后以及品牌和營銷策略等附加值方面的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于產(chǎn)品來說，其生產(chǎn)出來融入了企業(yè)非常多的科學(xué)技術(shù)和研發(fā)成本，因此不能簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品看做成一種普通的商品。而對(duì)于品牌定位來說，也要能夠意識(shí)到這一點(diǎn)，要能夠在品牌定位中適當(dāng)?shù)娜谌肫髽I(yè)、產(chǎn)品的文化與內(nèi)涵，要能夠?qū)ΜF(xiàn)有的營銷體系進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化與創(chuàng)新。

（二）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格營銷的創(chuàng)新

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，一些傳統(tǒng)的品牌定位已經(jīng)無法更好地適應(yīng)現(xiàn)代化社會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)需求，并且在地域性和局限性的影響下，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售過程存在著巨大的弊端。如果能夠在現(xiàn)代化的營銷工作中，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段進(jìn)行充分利用，就會(huì)使很多傳統(tǒng)的問題都能夠得到科學(xué)的改善。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，買方和賣方，都是在一個(gè)虛擬的平臺(tái)上進(jìn)行聯(lián)系和交易的，因此產(chǎn)品的價(jià)格和相關(guān)信息，都會(huì)通過數(shù)據(jù)信息的方式呈現(xiàn)在買方眼前，同時(shí)買方也可以結(jié)合自己的購買需求，在平臺(tái)上尋找產(chǎn)品和合適的價(jià)格，并且也能夠?qū)崿F(xiàn)貨比三家，對(duì)于消費(fèi)者來說，操作起來更加地方便與快捷。

（三）做好品牌定位中的利益定位

所謂品牌定位中的利益定位，也可以將其理解成品牌所具有的附加值，利益定位不僅能夠幫助企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的影響范圍，還能夠使企業(yè)的銷售量得到大幅提升，進(jìn)而給企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于利益定位，需要站在實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度上來進(jìn)行分析，要通過打造更加獨(dú)立、創(chuàng)新的品牌，給消費(fèi)者帶來全新的產(chǎn)品影響，在改變消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)理念的同時(shí)，還能夠使消費(fèi)者的消費(fèi)視野得到進(jìn)一步的開闊。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，線上銷售占據(jù)著主導(dǎo)地位，因此企業(yè)要能夠?qū)ΜF(xiàn)有的銷售方式和渠道等都進(jìn)行不斷創(chuàng)新，要能夠?qū)Ω麟A段的發(fā)展情況都進(jìn)行全面的分析和把控，并且要能夠強(qiáng)化對(duì)信息化手段的運(yùn)用，從而能夠獲得更多消費(fèi)群體的關(guān)注和信任。

（四）提高企業(yè)對(duì)品牌定位的重視程度

現(xiàn)階段部分企業(yè)內(nèi)的管理人員以及市場(chǎng)營銷人員，對(duì)于品牌定位都沒有一個(gè)正確的認(rèn)知，沒有意識(shí)到品牌定位對(duì)于提高產(chǎn)品的銷量和銷售渠道的重要性，在制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)于品牌定位的工作過于的簡(jiǎn)單化和表面化，進(jìn)而使得市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的成功性大幅降低。因此提升企業(yè)管理人員和營銷人員對(duì)于品牌定位的重視是非常重要的，要能夠在產(chǎn)品信息整理分析的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品所具有的品牌屬性進(jìn)行更加深入的挖掘，從而能夠提升消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品屬性的辨識(shí)度。另外，營銷人員在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，還要能夠意識(shí)到品牌屬性在消費(fèi)者心中所處的位置，要能夠以消費(fèi)者為中心，使品牌的帶動(dòng)作用得到充分發(fā)揮，讓消費(fèi)者能夠成為品牌營銷的重要一員，進(jìn)而使企業(yè)的品牌宣傳效應(yīng)能夠得到進(jìn)一步的擴(kuò)大。

結(jié) 語

總而言之，在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定對(duì)于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展有著非常重要的作用和意義，品牌定位作為市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定的重要組成部分，我們要給予充分的認(rèn)識(shí)，要能夠采取科學(xué)有效的手段，加強(qiáng)對(duì)品牌定位的研究，使其在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中的作用能夠得到充分發(fā)揮。

（作者單位：金肯職業(yè)技術(shù)學(xué)院）