“成功產(chǎn)生成功”原則（the success -breeds- success principle）是計量學(xué)理論的基礎(chǔ)之一，它在與出版業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟、管理、傳媒、銷售等領(lǐng)域具有一定的指導(dǎo)意義和應(yīng)用價值。

一、“成功產(chǎn)生成功”原則的內(nèi)涵

“成功產(chǎn)生成功”原則（the success -breeds- success principle）是計量學(xué)理論的基礎(chǔ)之一，該原則可概括為：小到一個個人，大到一個組織（如家族、班級、學(xué)校、企業(yè)、運動隊、軍隊等），如果在某個時間段在聲譽、學(xué)業(yè)、績效、比賽等某個方面獲得成功，這種成功便會逐漸累積為一種有利的形勢，讓這個人或組織日益強大，而獲得更大的成功。這就是成功產(chǎn)生成功的一種連續(xù)不斷的累積效應(yīng)。與成功產(chǎn)生成功相似的概念是馬太效應(yīng)，這源自《圣經(jīng)·馬太福音》中的一句話：“使凡是有的，還要加給他，叫他有余。沒有的，連他所有的，也要奪過來”。

為什么會有成功產(chǎn)生成功的現(xiàn)象存在？從外部因素分析，一個個人或組織，一旦在某個方面獲得成功，就會被外界當(dāng)作為這一領(lǐng)域的強者甚至是領(lǐng)軍者，這一個體或群體的成功就為其樹立了品牌效應(yīng)，會博得更多人的注意力和信任度，使人力、物力、財力等各種優(yōu)勢資源逐漸累加，從而產(chǎn)生“滾雪球”效應(yīng)，給予其更多成功的可能。從內(nèi)部因素分析，某一個個人或組織，當(dāng)其獲得成功后，往往會獲得成功所帶來的成就感和滿足感，這種內(nèi)在情緒又往往給予其巨大的激勵和自信，激發(fā)出這個人或組織更多的潛力和創(chuàng)造力，使其趨向營造和向往更大的成功。這些不斷被激發(fā)的潛力和積極向上的態(tài)度又形成了使其更好發(fā)展的正面的、積極的力量，在外界面前樹立更為良好的形象，這又更加激發(fā)其對成功的渴望和追求，從而變得更加努力?？傊?，成功之后形成的良好心態(tài)和積極行動，不斷促使其獲取更多的成功。

這就是成功產(chǎn)生成功的基本內(nèi)涵。無數(shù)鮮活的案例，諸多領(lǐng)域的現(xiàn)象，都可以發(fā)現(xiàn)這一原則的存在。尤其是進入信息時代，我們可以通過科學(xué)歸納和數(shù)據(jù)比較，直觀地看到成功產(chǎn)生成功原則在社會的方方面面發(fā)揮其效應(yīng)。分析這一原則，有助于我們積極、合理地調(diào)度自身或外在的力量、資源，獲得更多的成功機會，為社會創(chuàng)造更大的價值。

二、成功產(chǎn)生成功原則在出版業(yè)中的應(yīng)用

（一）出版管理領(lǐng)域

各行各業(yè)在規(guī)模分布上均不同程度存在著馬太效應(yīng)。例如在餐飲業(yè)即存在著這種兩極分化的現(xiàn)象：有的熱門飯店每天顧客盈門，甚至需要排隊等餐;有的則門前冷落，食客稀稀拉拉。趨眾效應(yīng)導(dǎo)致很多人寧可排隊去人多的飯店，也不愿去人少的飯店。出版業(yè)亦不例外。目前我國出版業(yè)發(fā)展迅速，人們將眼光主要聚焦在屢創(chuàng)新高的產(chǎn)值上，而對出版業(yè)規(guī)模差距的不斷擴大的關(guān)注似有盲點。據(jù)《中國出版年鑒2008》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年我國共有出版社578家，出版總碼洋共計6767166萬元，而排名前100家出版社出版碼洋為3725100萬元，占總碼洋的55%，也就是說，不到五分之一的出版社碼洋占比達半數(shù)以上，可見，出版業(yè)規(guī)模分布差距較大，并呈逐漸擴大趨勢。這既有歷史發(fā)展和資源制約等客觀因素的影響，也有經(jīng)濟增長快慢等因素的影響。因此，縮小規(guī)模分布差距的任務(wù)仍十分艱巨，需要堅持不懈地努力，對此必須有足夠的思想準(zhǔn)備。依據(jù)“成功產(chǎn)生成功”原則，中小型出版社應(yīng)采取以下措施來擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

第一，通過國家資助發(fā)展自身的規(guī)模效應(yīng)。中小型出版社多分布在經(jīng)濟不發(fā)達的邊遠(yuǎn)地區(qū)。這些地區(qū)往往具有潛在的區(qū)域和民族文化資源有待挖掘，近年來，國家對民族地區(qū)出版業(yè)的支持力度日益加大，如少數(shù)民族新聞出版“東風(fēng)工程”，構(gòu)建以維護穩(wěn)定為基本出發(fā)點的少數(shù)民族文字出版發(fā)行事業(yè)和新聞出版監(jiān)管體系。該工程由中央財政專項撥款，每年出版一定數(shù)量的少數(shù)民族文字出版物，全部免費發(fā)往到少數(shù)民族地區(qū)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊。中小型出版社應(yīng)充分利用國家資助充分挖掘地域和民族出版資源，科學(xué)策劃相關(guān)領(lǐng)域選題，向相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者或有志于此的研究人員約稿，逐漸形成該領(lǐng)域圖書的出版規(guī)模，形成品牌效應(yīng)，根據(jù)“成功產(chǎn)生成功”原則，勢必會吸引到更多這方面的作者，促成更多相關(guān)精品圖書問世。

第二，推進大型出版機構(gòu)或發(fā)達地區(qū)出版社對中小型出版社的支持與協(xié)作。一般而言，大型出版機構(gòu)或發(fā)達地區(qū)出版社在作者資源、營銷理念、市場開發(fā)、技術(shù)進步、人才培養(yǎng)等方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，而中小型出版社則在這些環(huán)節(jié)均較顯薄弱。國家新聞出版管理機構(gòu)在這方面做過有益的嘗試。例如，20世紀(jì)90年代末，國家新聞出版署即開始組織發(fā)達地區(qū)出版社與西藏人民出版社的協(xié)作出版，風(fēng)險由發(fā)達地區(qū)出版社承擔(dān)，利益雙方共享。這種合作方式取得了豐碩的成果，不僅出版了大量民族類圖書，還有很多圖書獲獎。利用發(fā)達地區(qū)出版的“成功”，催生中小型出版社的“成功”，這也是“成功產(chǎn)生成功”原則的一個成功案例。這不僅可以將先進的出版理念、營銷模式、人才策略、行業(yè)技術(shù)等輸入到中小型出版社，還可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，走共同發(fā)展之路。

第三，中小型出版社如何在當(dāng)前出版業(yè)迅猛發(fā)展的態(tài)勢下尋求出版“藍(lán)?！保x擇適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，是擺在中小型出版社面前的首要任務(wù)。資金、資源、人才、技術(shù)等方方面面的限制決定了它們不能走外延式的發(fā)展道路，而應(yīng)在內(nèi)涵式發(fā)展戰(zhàn)略上大做文章，即集中優(yōu)勢資源開拓重點領(lǐng)域，形成出版特色，做專做強。首先，中小型出版社應(yīng)在充分論證的基礎(chǔ)上確立本社五至十年的中長期發(fā)展規(guī)劃，充分利用本地的特色文化資源、作者資源，確定出版定位，突出重點，形成比較優(yōu)勢。選題要經(jīng)過充分論證，求特求新，充分利用編輯的差異化，以特色取勝。其次，學(xué)習(xí)發(fā)達地區(qū)出版社的新的營銷策略，不斷開拓市場。再次，建立圖書的維護流程，建立作者、讀者信息庫，并保持長期聯(lián)絡(luò)，利用“成功產(chǎn)生成功”原則實現(xiàn)特色出版的可持續(xù)發(fā)展。

（二）出版經(jīng)濟領(lǐng)域

成功產(chǎn)生成功原則在出版經(jīng)濟領(lǐng)域的具體應(yīng)用是帕累托法則。經(jīng)濟學(xué)中的帕累托法則在出版業(yè)中同樣適用。據(jù)統(tǒng)計，百分之八十的圖書銷售利潤是由僅占圖書總品種百分之二十的暢銷書產(chǎn)生的。圖書市場，也是一個面廣量大的市場，十幾萬種圖書上市，究竟哪些能夠暢銷，成為支撐出版社利潤來源的那一部分？這看似無從分析，如果從二八原則理論去解析，對于出版社而言，就可有效地去發(fā)現(xiàn)、打造那20%的優(yōu)秀圖書。

出版社管理人員不應(yīng)求全責(zé)備，要求一個集體或一個團隊，應(yīng)該是人人勉力，人人都志承高遠(yuǎn)，創(chuàng)造佳績。但是，實際情況與自己的預(yù)期有距離甚至相去甚遠(yuǎn)。因為在一個團隊里，也是20%的人在努力創(chuàng)造，成為中堅力量，而80%的大多數(shù)，往往扮演看似無足輕重，但也必不可少的角色。遵照成功產(chǎn)生成功原則，我們就能在工作、學(xué)習(xí)、生活中抓住主要矛盾，把時間和精力花在重要的方面上，把可貴的資源花在能出關(guān)鍵效益的20%的方面，從而提高效率，達到理想的結(jié)果。

（三）期刊文獻領(lǐng)域

“成功產(chǎn)生成功”原則在期刊文獻計量學(xué)中的具體應(yīng)用是布拉德福定律（Bradfords law），也叫“文獻集中與分散定律”，是指某一特定領(lǐng)域或課題的論文在期刊中的離散分布規(guī)律。該定律是由S.C.布拉德福于1934年通過對大量期刊數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析而總結(jié)出來的某一特定領(lǐng)域的論文在期刊中的分布特點。

該定律可以簡單理解為：將期刊中某一領(lǐng)域的論文按遞減順序排列，可以發(fā)現(xiàn)這些期刊會形成這個領(lǐng)域的一個集中區(qū)域和其他區(qū)域，如果各個期刊在這些區(qū)域發(fā)表的論文一樣多，那么集中區(qū)域期刊與其他區(qū)域期刊的數(shù)量則成幾何級數(shù)遞增的關(guān)系。

該定律主要用于為專業(yè)研究人員、學(xué)者及組織優(yōu)化專業(yè)期刊訂閱或購買列表，包括通過定量分析得出數(shù)據(jù)或繪制圖表，用于制訂計劃或方案，對原有使用效率低下的期刊停止訂購，同時甄選更有針對性、更適合使用的新期刊。

目前，學(xué)科的交叉是一種客觀事實，也是未來發(fā)展的趨勢，有時甚至很難界定某一研究明確屬于哪個學(xué)科，這也必然導(dǎo)致了文獻的分散性。但同時，大部分專業(yè)期刊的學(xué)科歸屬是較為明確的，亦即文獻同時還具有一定的集中性，而這種集中性則要歸功于成功產(chǎn)生成功原則。

一般而言，在某個研究領(lǐng)域一旦有人獲得突破性進展便會產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)，依據(jù)成功產(chǎn)生成功原則，會有更多的精英加入其團隊從而取得更輝煌的成就，而相關(guān)期刊也會更傾向于發(fā)表他們的文章。這使得該領(lǐng)域的新進入者不得不轉(zhuǎn)向其他研究方向。由于是新的研究領(lǐng)域，研究成果以短時間內(nèi)尚難得到廣泛認(rèn)同，因此只能發(fā)表于一些不知名的小期刊。但這對于這些小期刊而言也是一種機遇，當(dāng)新的研究領(lǐng)域的研究人員搜索到相關(guān)文章所在的期刊時，會認(rèn)為該期刊是其所研究領(lǐng)域的專業(yè)期刊，從而也將相關(guān)論文投向該期刊。這種疊加效應(yīng)導(dǎo)致分散的文獻重新集中在一起。隨著該領(lǐng)域的研究體系日漸成熟，發(fā)表論文的數(shù)量和質(zhì)量都會大幅增加，而根據(jù)成功產(chǎn)生成功原則的潛在作用，也會有更多知名學(xué)者將目光轉(zhuǎn)向這里，并最終使其成為該領(lǐng)域的核心刊物。

三、值得關(guān)注的長尾理論

圖書出版業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，以及網(wǎng)絡(luò)出版的發(fā)展，長尾理論越來越成為出版業(yè)界一個重要的理論。圖書出版業(yè)是“小眾產(chǎn)品”行業(yè)，市場上流通的圖書雖然達幾百萬種，但許多圖書在策劃選題時就沒有找準(zhǔn)讀者定位，這也導(dǎo)致只有很少種類的圖書能夠成為廣受讀者歡迎的暢銷圖書。由于長尾書的印數(shù)及銷量少，而出版、印刷、銷售及庫的成本又較高，因此，長期以來出版商和書店的經(jīng)營模式多以暢銷書為中心。網(wǎng)絡(luò)書店和數(shù)字出版社的發(fā)展為長尾書銷售提供了無限的空間市場。在這個市場里，長尾書的庫存和銷售成本幾乎為零，這也是其潛在的商機所在。長尾圖書因為受眾小一般為常銷圖書或滯銷圖書。這些書一般印量較小，但因為其品種約占全部圖書品種的百分之八十，所以其整體絕對數(shù)量還是相當(dāng)龐大的。正如亞馬遜網(wǎng)上書店的副經(jīng)理凱塞爾所說，如果將這些長尾圖書每種只銷售一本，那么長期下來其利潤會超過最暢銷的圖書。尤其隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和日益普及，精準(zhǔn)營銷、按需印刷、實時打印等新的營銷理念、出版技術(shù)紛至沓來，對于傳統(tǒng)出版業(yè)將是革命性的顛覆。

長尾理論一定程度對成功產(chǎn)生成功原則進行了修正或補充，但并沒有顛覆成功產(chǎn)生成功原則，它只是提出了另一種思維和分析的方式。長尾理論是基于互聯(lián)網(wǎng)傳播時代，生產(chǎn)、流通等成本發(fā)生巨大變化以信息無限開放成為可能，對處于“長尾”的無數(shù)小眾產(chǎn)品以及人們廣泛的需求提供了一種新的滿足的可能方式。

（作者單位：內(nèi)蒙古大學(xué)出版社）

作者簡介：張志，1974年生，男，漢族，內(nèi)蒙古通遼人，內(nèi)蒙古大學(xué)出版社社長助理兼數(shù)字出版部主任，副編審。主持國家項目“八省區(qū)高校蒙古文教材電子書制作與推送平臺建設(shè)”及自治區(qū)級項目“亮麗內(nèi)蒙古”之《內(nèi)蒙古味道》等項目。