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        雪域夫妻:讓山貨通過網絡飛起來

        2022-04-21 00:57:28藍草
        戀愛婚姻家庭 2022年10期
        關鍵詞:土特產松茸蟲草

        ●文/藍草

        本文主人公

        25 歲的格絨卓姆,更為人熟知的名字,是快手、抖音上的“迷藏卓瑪”“松茸西施”、火山小視頻上的“稻城卓瑪”。

        截至2021 年底,卓姆在火山小視頻有218 萬粉絲,抖音有125.7 萬粉絲,快手有213 萬粉絲,是快手“幸福鄉(xiāng)村計劃帶頭人”之一、快手上市的敲鑼人之一,并因此走出大山到清華大學培訓。

        2020 年,卓姆和丈夫杜沫奎帶動村民1 年賣貨617 萬元。2021 年她陸續(xù)做客央視綜藝頻道《越戰(zhàn)越勇》《致富經》節(jié)目,她作為村支書帶領鄉(xiāng)親們在4700 米的高原上挖蟲草、松茸,搭上新時代的快車,讓家鄉(xiāng)土特產飛出大山,通過網絡銷售幫助鄉(xiāng)親致富的故事,感動了無數網友。

        “幸福鄉(xiāng)村計劃帶頭人”——

        “命運被一塊小小的手機屏幕改寫”

        1997 年,格絨卓姆出生在四川省甘孜州稻城縣赤土鄉(xiāng)貢沙村。由于家里經濟狀況不好,小學畢業(yè)后,小卓姆便跟著家人上山去挖蟲草、松茸,掙錢補貼家用。由于地處高原,交通閉塞,經濟不發(fā)達,這里的村民大多數都以養(yǎng)牛、務農和采摘為生,年輕懂漢語的村民可以去亞丁景區(qū)周邊做服務員。在飯店打工的過程中,卓姆與來自云南的杜沫奎相識相愛。

        卓姆的家鄉(xiāng)地處大山深處,盛產青稞、蟲草、松茸等土特產。在網絡不發(fā)達、信息閉塞的過去,這里的土特產要想走出大山賣到全國各地是件很不容易的事情。由于銷售渠道比較單一,卓姆和鄉(xiāng)親們挖下來的蟲草、松茸等土特產拿到集市上去賣,時常會被收購商壓價,賣不出好價錢,一年辛苦到頭卻收入微薄。

        因氣候原因,稻城的旅游業(yè)分淡旺兩季,每年11 月到次年4 月,游人罕至,山里也沒有任何農事可做。考慮到旅游淡季有將近半年的時間沒有收入,為了維持生計,格絨卓姆和杜沫奎在縣城學校門口租了一間店鋪賣奶茶、小吃。

        開店的日子很辛苦,他們每天6 點就要起來蒸包子,一直要忙到深夜12 點才能睡覺,一天忙到晚也只能賣300~400 元,除去成本、租金,賺不到多少錢。

        2017 年,隨著小視頻網站普及,20 歲的卓姆也下載了快手,閑暇時,她試著拍一些雪域高原的美景、鄉(xiāng)親們唱歌跳舞的視頻,但都沒什么播放量。

        那年5 月,全家人在山上挖蟲草的時候,卓姆突發(fā)奇想,讓父親拍了一個自己跟母親挖蟲草的視頻。讓她沒想到的是,第二天,這個短視頻的播放量竟然達到了60 多萬,上千條評論和私信讓她有些不知所措。

        很多人通過私信咨詢她買蟲草事宜,卓姆手里的蟲草和松茸很快便被一搶而空。至今她還記得,她的第一單賣出了2000 多元,這相當于她在景區(qū)飯店干1 個月的工錢?;貞涍^去,卓姆感慨地說:“現(xiàn)在回過頭來想,我的命運正是被一塊小小的手機屏幕所改寫,聽起來都有點不可思議?!?/p>

        從那以后,卓姆開始堅持天天拍視頻,記錄生活。除了挖蟲草和松茸,卓姆也在視頻里展示家鄉(xiāng)的生活風貌:放牦牛,吃烤肉,打酥油茶,跳民族舞蹈??恐∫曨l引來的流量,訂單像雪片般飛來。

        自己挖的蟲草和松茸賣完了,卓姆便去集市上收購老鄉(xiāng)們的山貨,再通過網絡銷售到全國各地。她收購老鄉(xiāng)的土特產,給的價格比收購商高,鄉(xiāng)親們都愿意賣給她。

        隨著粉絲不斷上漲,卓姆變得越來越忙,每天都要拍視頻,回私信,賣特產,大部分時間都對著手機,為此很多人包括她的父母都不理解,說她和丈夫整天不干正事,就知道玩手機。

        格絨卓姆向大家解釋他們是在網上賣土特產,但大家并不相信。直到有一天,一位廣東的粉絲來村里找到她,說要買2000 根蟲草,村民們才相信她說的是真的。

        當時,格絨卓姆家只有300 多根蟲草,她又找了幾戶村民才湊夠這2000 根蟲草。村民們看到一下子賣了這么多錢,都高興壞了,不禁對卓姆刮目相看。

        “開展多種經營,建立品牌才是長久之計”

        嗅到商機的卓姆和杜沫奎,于2017 年8 月松茸季前轉讓了城里的小吃店,轉型專做線上土特產銷售,利用短視頻平臺來推銷家鄉(xiāng)的土特產。

        2018 年5 月,寬帶網通進了格絨卓姆所在的村子,接上路由器,小山村就有了WiFi 信號,從此格絨卓姆夫妻倆搭上了互聯(lián)網的快車,不僅天天堅持更新視頻,還開通了直播。自從開通直播,短短幾個月的時間,她的短視頻平臺的粉絲就從50 萬增長到100 萬。

        每年的蟲草采挖季,格絨卓姆和杜沫奎都要到海拔4700 多米的蟲草山上住1 個月。蟲草山上氣溫低,房屋簡陋,食物用高壓鍋煮1 個小時才能熟,條件十分艱苦。然而,生性樂觀的卓姆每當成功挖到一棵個大飽滿的蟲草時,露出的笑臉能在瞬間感染許多網友。她一邊挖蟲草,一邊讓丈夫在旁邊當她的攝影師,將整個過程記錄下來,剪輯好發(fā)到網上。

        格絨卓姆的視頻沒有團隊運作,也沒有套路,她自己本色出鏡。鏡頭中的她奔走在山野林間,挖蟲草、松茸,奔波的辛勞、收獲的驚喜,艱苦中透著愜意。

        那短短幾十秒的視頻,蘊含著濃濃的異域風情,為身處都市的城里人打開了一扇了解藏民生活的窗戶;這些飽含苦辣酸甜的短視頻,讓格絨卓姆收獲了很多網友的關注和信任。

        有了穩(wěn)定的客戶群后,卓姆和杜沫奎的山貨不但不愁銷路,還解決了全村山貨滯銷的問題。因為有了獨家銷售渠道,他們和村里鄉(xiāng)親的山貨不必壓低價格賣給當地集市上的收購商,而是以更合理的價格賣給全國各地的客戶,不僅提高了利潤,還因為減少了中間商環(huán)節(jié)和運營成本,讓客戶得到了更多實惠。

        然而,在銷量提升讓村民賺到了錢的同時,新的問題也出現(xiàn)了。由于發(fā)出的貨品質量不穩(wěn)定,有很多人退貨,還收到了很多差評。

        為了解決這個問題,卓姆和丈夫一起對貨品進行分級。他們從收到的貨品中挑出三分之一的一級貨品,銷售給客戶,剩下三分之二的二三級貨品,他們切片曬干后再賣。同時,他們還將貨品的價格按分級進行了調整。產品經過分級,不僅提高了銷量,還減少了退單率,拉升了好評率。

        2018 年,格絨卓姆與杜沫奎通過短視頻平臺共售出蟲草約1.5 萬根、松茸1200 余斤、牦牛肉干500 余斤,產品總銷售額達110 萬元以上。

        雖然每年有幾百萬的銷售額,格絨卓姆卻并沒有一味追求掙快錢,她有著自己的經營之道。她說:“有的人養(yǎng)一頭牦牛,一次性賣掉,可以賺1 萬元,看上去賺得又快又多。但如果多養(yǎng)幾年,銷售牦牛奶、奶制品以及牦牛的毛等,細水長流,也許可以賺5 萬元。經營上,比起一錘子買賣,我更想做長久的生意,留住顧客。產品品質好,價格合理,開展多種經營,建立個人品牌才是長久之計?!?/p>

        有了一定的直播賣貨經驗后,2019 年,為了帶動更多的村民致富,被選為村支書的格絨卓姆與丈夫共同牽頭成立了農民合作社。

        村民挖出蟲草、松茸和其他野生菌,合作社收購后按照統(tǒng)一標準把蟲草、松茸分級,通過網絡銷售出去,讓村民們的土特產能賣上比市場收購價高的好價格;有的年紀大的村民沒能力上山挖蟲草、采松茸,卓姆就為他們提供增收的崗位,安排他們在合作社里做一些挑揀分級、切片晾曬、產品包裝、打包發(fā)貨的活,讓他們每人每月都能有3000 多元的工資收入。

        “感謝這個時代,感謝國家的政策扶持”

        2019 年上半年,合作社通過線上平臺幫村民賣出價值十余萬元的滯銷松茸干片,5 月到6 月賣出新鮮蟲草23000 多根,5 個月的采摘季賺了300多萬元,全年銷售額突破了400 萬元,幾百位村民從中受益??恐己玫匿N售業(yè)績,她成為快手“幸福鄉(xiāng)村計劃帶頭人”之一。

        2020 年,為了持續(xù)拉動家鄉(xiāng)經濟,格絨卓姆開始幫助鄉(xiāng)里其他貧困村賣產品,全年銷售額達到617 萬元。同年,格絨卓姆獲評全省“返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè)明星”。

        除了銷售特產,拉動家鄉(xiāng)的旅游產業(yè),能為家鄉(xiāng)代言是卓姆最大的愿望。2020 年,格絨卓姆夫婦在他們所在的村子打造了一家富有當地特色的民宿。2021 年5 月民宿正式開門迎客,自此,他們在帶貨之余,開啟了以民宿帶動體驗式旅游、助力家鄉(xiāng)經濟發(fā)展之路。

        之所以會想到開民宿,源于粉絲的啟發(fā)。有些粉絲看了卓姆的短視頻,會特意跑到村子里來體驗生活,而且一住就是幾個月。粉絲的行為讓卓姆萌生了開民宿、發(fā)展家鄉(xiāng)旅游的想法。而且稻城縣亞丁村是旅游勝地,格絨卓姆所在的貢沙村與之相隔不遠,依托景區(qū)辦深度體驗式旅游,是一種可行的辦法。她希望利用自己在網絡上的影響力,吸引更多人來她的家鄉(xiāng)做客,帶動本地旅游業(yè)發(fā)展。

        “我蓋的民宿有3 層高,面積300 多平方米,共有7 間房。墻壁是石頭砌的,從家具選材到室內裝修,都能讓游客體會到藏鄉(xiāng)風情。游客來了,不僅可以住宿,還可以吃美食,上山看風景,體驗挖蟲草,擠牛奶,釀制青稞酒,感受藏家生活,相信這樣一次印象深刻的旅行能讓他們愛上這里。”卓姆說。

        2021 年7 月,由國務院新聞辦公室監(jiān)制,國務院新聞辦公室對外推廣局、國家廣播電視總局網絡視聽節(jié)目管理司、湖南省人民政府新聞辦公室指導,芒果超媒、芒果TV 聯(lián)合出品的《閃耀的平凡:青春接力》節(jié)目中,卓姆夫婦接受了來自巴西的自媒體人戴妮的采訪。之后,在快手平臺助推之下,卓姆受邀前往清華大學參加培訓。

        2021 年2 月5 日,卓姆接到快手上市敲鑼的邀請,特意從老家?guī)е约鹤盥≈厝A麗的服裝來到北京,向全世界展示家鄉(xiāng)的服飾和文化。

        她說:“能作為快手上市的敲鑼人,我覺得特別榮幸??恐h的好政策,近幾年家鄉(xiāng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從幾家人擠在一間破房子里,到家家戶戶住上大房子,如今特產也可以走出大山,外地游客能前來旅游,這一切都是因為黨的政策扶持和時代的發(fā)展。”

        回顧創(chuàng)業(yè)歷程,卓姆說:“我非常感謝這個時代,感謝國家的政策扶持!村子里修路了,有了網絡和快遞,還有冷鏈運輸服務。正因為有了完善的基礎設施,我拍的視頻才能快速地火起來,我們的特產也能夠更快地銷售運送到全國各地的客戶手中。一人富不是真的富,我會繼續(xù)幫助更多的村民增收致富,為鄉(xiāng)村振興貢獻自己的一分力量?!?/p>

        從一名普通打工妹成長為致富帶頭人,卓姆只用了幾年的時間。未來,作為村支書的格絨卓姆和丈夫打算繼續(xù)留在村里,帶領鄉(xiāng)親們開拓出一條更寬的致富路。她希望能靠著自己的努力,讓鄉(xiāng)親們腰包鼓起來,讓家鄉(xiāng)富起來。

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