時(shí)子言

4月11日晚，東方雨虹發(fā)布2021年度報(bào)告，公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收319.34億元，同比增長(zhǎng)46.96%，凈利潤(rùn)42.05億元，同比增長(zhǎng)24.07%，經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)健且盈利水平出色。2021年，在錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境下，建筑防水行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在大宗原材料價(jià)格上漲與下游地產(chǎn)業(yè)調(diào)整背景下，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。作為防水行業(yè)龍頭，東方雨虹強(qiáng)者恒強(qiáng)。

值得一提的是，2021年一季度至四季度，公司營(yíng)收同比增速分別為118.13%、40.11%、36.46%、37.01%。在2021年下半年地產(chǎn)業(yè)步入下行周期情況下，公司三、四季度單季營(yíng)收增長(zhǎng)仍保持在30%以上，顯著強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分體現(xiàn)了公司強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)調(diào)節(jié)能力。

核心產(chǎn)品韌性十足渠道主動(dòng)下沉B、C端齊發(fā)力

東方雨虹致力于新型建筑防水材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和防水工程施工業(yè)務(wù)領(lǐng)域。其中，防水材料一直為公司核心業(yè)務(wù)，2021年防水材料銷售收入為25487億元，同比增長(zhǎng)48.11%，占營(yíng)收79.81%。而作為公司第一大核心產(chǎn)品的防水卷材，其收入占比近些年來(lái)始終維持在50%左右，2021年該產(chǎn)品收入為156.67億元，同比增長(zhǎng)39.98%，如此體量的核心產(chǎn)品仍取得如此增速，韌性十足，實(shí)屬難得。

渠道方面，公司實(shí)施直銷與渠道模式相結(jié)合的多層次市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。對(duì)此，直銷模式由于與各細(xì)分市場(chǎng)B端客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，而有力提升了公司知名度;而渠道模式分為工程渠道和零售渠道，前者由專項(xiàng)領(lǐng)域公司與事業(yè)部負(fù)責(zé)，通過(guò)簽訂戰(zhàn)略合作或長(zhǎng)期供貨協(xié)議，形成一體化發(fā)展戰(zhàn)略，提高滲透率。零售渠道經(jīng)銷商，則由公司全資子公司民建集團(tuán)負(fù)責(zé)管理，公司持續(xù)實(shí)施渠道下沉策略加碼布局C端，通過(guò)發(fā)展經(jīng)銷商增加專賣店，開(kāi)拓分銷網(wǎng)點(diǎn)、分銷門(mén)頭，擴(kuò)大渠道覆蓋率，有效覆蓋空白市場(chǎng)和薄弱市場(chǎng)。截至報(bào)告期末，經(jīng)銷商已達(dá)近4000家，分銷網(wǎng)點(diǎn)10萬(wàn)余家，分銷門(mén)頭2萬(wàn)余家。

新老業(yè)務(wù)相互賦能發(fā)力光伏與綠色建筑助力“雙碳”目標(biāo)

在聚焦建筑防水的同時(shí)，公司也向民用建材、建筑涂料、特種砂漿、建筑粉料、節(jié)能保溫、建筑修繕等領(lǐng)域不斷延伸，并依托防水主業(yè)所積累的客戶資源、銷售渠道協(xié)同性及良好品牌影響力，快速發(fā)展非防水業(yè)務(wù)，以便為客戶提供更為完善的建筑建材系統(tǒng)解決方案。另外，公司還積極布局非織造布、特種薄膜等上游產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而為公司構(gòu)筑更為深厚的護(hù)城河。

可以說(shuō)，目前東方雨虹已形成防水材料、建筑涂料、特種砂漿、建筑粉料、節(jié)能保溫、建筑修繕等多領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，新品類業(yè)務(wù)可借助公司核心防水材料產(chǎn)品固有的良好渠道，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng);另一方面，多品類業(yè)務(wù)矩陣布局，更利于強(qiáng)化下游客戶黏性，提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘，促進(jìn)防水材料等核心業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，形成不同業(yè)務(wù)相互賦能的良性互動(dòng)。

此外，在“雙碳”背景下，公司發(fā)力光伏與綠色建材，進(jìn)行積極創(chuàng)新與探索，成立業(yè)內(nèi)首家碳資產(chǎn)管理公司，設(shè)立“宜安夢(mèng)公益基金會(huì)建筑業(yè)碳中和示范項(xiàng)目專項(xiàng)基金”，同時(shí)公司發(fā)起成立廣州綠色與功能建筑材料產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，加大布局生產(chǎn)物流基地屋頂分布式光伏發(fā)電、儲(chǔ)電項(xiàng)目，并與分布式光伏屋面上下游企業(yè)展開(kāi)合作。一系列動(dòng)作表明了東方雨虹持續(xù)探索“雙碳”戰(zhàn)略下企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展路徑的信心，更體現(xiàn)了公司用實(shí)際行動(dòng)助力國(guó)家“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)的決心。

技術(shù)創(chuàng)新與國(guó)際并軌募投項(xiàng)目強(qiáng)化業(yè)務(wù)協(xié)同布局

作為國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)及國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，東方雨虹極其重視研發(fā)投入，2021年研發(fā)費(fèi)用為5.59億元，同比增長(zhǎng)20.63%，公司積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀技術(shù)人才，研發(fā)人員數(shù)量同比增長(zhǎng)11.39%。另外，為使技術(shù)創(chuàng)新與國(guó)際并軌，公司在美國(guó)費(fèi)城春屋創(chuàng)新園（SpringHouseInnovationPark）成立“東方雨虹防水涂料全球卓越研究中心”，實(shí)驗(yàn)室面積達(dá)1800平方米，研發(fā)力量和科研能力均處于美國(guó)國(guó)內(nèi)同業(yè)領(lǐng)先水平。同時(shí)，公司同步加快海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，以充分發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)外持續(xù)的科研投入帶來(lái)了豐碩成果，截至報(bào)告期末，公司累計(jì)擁有有效專利1220件，國(guó)外有效專利6件。

據(jù)悉，公司于2021年3月4日非公開(kāi)發(fā)行股票募集資金約80億元，主要用于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品產(chǎn)能擴(kuò)充、新材料裝備研發(fā)總部基地等項(xiàng)目。隨著募投項(xiàng)目順利實(shí)施及產(chǎn)能釋放，將有利于公司完善戰(zhàn)略布局，進(jìn)而強(qiáng)化中長(zhǎng)期盈利能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同性與核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升。