李灃

摘要：現(xiàn)階段在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中暴露出了一些問(wèn)題，影響了新農(nóng)村的發(fā)展，對(duì)此，相關(guān)從業(yè)者必須要針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中所存在的問(wèn)題展開(kāi)深入的分析，提出更加合適的營(yíng)銷策略，以提高農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。由此，本文就著重分析新農(nóng)村背景下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷所存在的具體問(wèn)題以及實(shí)用的解決策略。

關(guān)鍵詞：新農(nóng)村；農(nóng)產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷主要指的就是營(yíng)銷人員針對(duì)于市場(chǎng)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和銷售行為的過(guò)程，在具體的營(yíng)銷階段，相關(guān)人員需要隨時(shí)分析變化的市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需要來(lái)設(shè)置不同的營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，農(nóng)村地區(qū)擁有原始的土壤、地貌、水源等獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境，可以生產(chǎn)獨(dú)具特色的農(nóng)產(chǎn)品。但如果沒(méi)有營(yíng)銷人員進(jìn)行推廣，就會(huì)導(dǎo)致大眾對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品并不了解，影響了農(nóng)產(chǎn)品的知名度，無(wú)法提高農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，相關(guān)從業(yè)人員必須要深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷策略，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷還暴露出了一些明顯的問(wèn)題，影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售效果。比如目前很多農(nóng)村地區(qū)居民的營(yíng)銷觀念還比較落后，他們?cè)诰唧w的營(yíng)銷過(guò)程中認(rèn)為質(zhì)量是提高銷量的關(guān)鍵要素，在日常的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中更加關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)生以及管理是否合格，沒(méi)有分析市場(chǎng)產(chǎn)品需求，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品很難滿足現(xiàn)代居民的實(shí)際需求，影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

2.1 更新產(chǎn)品營(yíng)銷觀念，滿足居民需求

上述提到，很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有關(guān)注現(xiàn)代居民的實(shí)質(zhì)需求，只是從產(chǎn)品本身來(lái)進(jìn)行推銷，導(dǎo)致當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的實(shí)際需要。因此，在新農(nóng)村背景下，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者需要不斷更新自己的營(yíng)銷觀念，結(jié)合市場(chǎng)的具體需求來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性地生產(chǎn)。如隨著社會(huì)的快速進(jìn)步，當(dāng)代居民愈發(fā)追求健康的綠色食品，他們關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品是否具有天然且無(wú)公害的特征。因此，在日常的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)人員就可以從消費(fèi)者的這一心理入手，生產(chǎn)更加健康的綠色產(chǎn)品，保證食品的安全性。在這種情形下，可以進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓更多居民主動(dòng)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。

2.2 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品管理，構(gòu)建規(guī)模營(yíng)銷群體

在我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中，我們發(fā)現(xiàn)居民多以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，他們對(duì)于具體的營(yíng)銷模式并不了解。在這種情形下，容易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)混亂。因此，在新農(nóng)村背景下，相關(guān)的人員需要加大管理力度，采用規(guī)模化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建更加完善的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)制。如近年來(lái)我們發(fā)現(xiàn)超市一般都會(huì)采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式，由不同的人員監(jiān)管具體的生產(chǎn)以及經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，保證營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。因此，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者也可以學(xué)習(xí)這種連鎖經(jīng)營(yíng)模式，如銷售同類型農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)體戶可以進(jìn)行合作，配合完成農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，一部分人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，另一部分人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售以及與市場(chǎng)之間的對(duì)接。通過(guò)這樣的營(yíng)銷管理模式，可以保證農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)更加有序地展開(kāi)，增加農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷收益。

綜上所述，在我國(guó)大力建設(shè)新農(nóng)村的背景下，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須要學(xué)習(xí)更加現(xiàn)代化的營(yíng)銷模式，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，打造更具特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品銷售變得更加規(guī)?；?，更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。