編者按

過往30年，按每10年一個階段，葉茂中認為中國企業(yè)大概走過三個時代。

第一個10年有“膽”就行，誰敢在中央電視臺打廣告誰就能贏，因為那時候還是短缺經(jīng)濟的時代。

第二個10年必須有“識”，開始進入產(chǎn)品力、銷售力、品牌力階段，市場機會多，企業(yè)經(jīng)歷了充分的優(yōu)勝劣汰。

第三個10年到今天，是創(chuàng)新和想象力的時代，所有的行業(yè)都可能會被顛覆，而且還可能被另外一個行業(yè)顛覆。

針對這三個時代，葉茂中老師有很多精彩語錄。本期開始，我們將陸續(xù)刊發(fā)，以饗讀者。

1.企業(yè)經(jīng)營的三大成本：機會是第一成本，時間是第二成本，金錢是第三成本。不成功的企業(yè)往往是搞反了順序。

成功的方法雖然可以學習和借鑒，但并不容易復制，因為，對任何企業(yè)而言，機會并不是一直存在的。有膽量把握機會，是中小企業(yè)不可忽視的重要功課。

2.人走我不走，殺出新血路。

走老路到不了新地方，只有人走我不走，制造新沖突，改變賽道，才是企業(yè)戰(zhàn)略的重中之重。

3.在人生的某一階段，對生命負責的態(tài)度就是玩命。你對自己殘酷一點，世界就會對你好一點。你對自己好一點，世界就會對你殘酷一點。不玩命一陣子，就辛苦一輩子。

4.那些能成事的人都是敢于去做自己害怕的事！即便你不奮斗一生，也要奮斗一次！

5.市場規(guī)模是由沖突大小來決定的，有些企業(yè)過于執(zhí)著尋找細分市場，反而可能會白白犧牲掉市場規(guī)模化的可能性，患上“營銷短視癥”。菲利普·科特勒說：“營銷就是在滿足顧客需要的同時創(chuàng)造利潤?！毕M者沖突越大，市場機會就越大；企業(yè)要殺出一條血路來，就必須有膽量、有勇氣找到更大的沖突，甚至制造沖突，重構(gòu)賽道。

6.初級市場，搶地盤還是練內(nèi)功？

做市場就是搶地盤，尤其在初級市場里，最重要的事情就是搶地盤。有時候，搶地盤跟練內(nèi)功是矛盾的，等你什么內(nèi)功都練好了，可能地盤也讓人搶光了。所以在初級競爭市場，搶地盤更勝過練內(nèi)功。

7.面對中國這樣非對稱的市場情況，有些品牌可以選擇以搶地盤為先，沒錯，以中國之大，遍地都有未開墾的處女地。而同理，先圈定一塊區(qū)域進行精耕細作的品牌也大有成功的可能。而關(guān)鍵是，一旦我們選擇了某一個方向，就必須堅定地前行，直到機會已經(jīng)牢牢把握。

8.錢可以存，時間不能存，舊的一年時間用完了，生命的口袋里就少了一年。路上遇到的好人惡人、好事惡事，在年末都一笑而過，險夷不滯胸中，何異浮云過太空。未來諸事難料，一切戰(zhàn)斗都是心戰(zhàn)，內(nèi)心的強大才是真正的強大。

9.沒有對手的市場未必就是好市場——沒有對手，也往往意味著沒有市場。林中獵人太多雖然會導致爭奪，但跑到?jīng)]有獵物的地方去打獵更加沒有意義。

10.你要把消費者當成女朋友去追，光對他們好是不夠的，十句“我愛你”也不如一句“我懂你”，你必須洞察到他們的沖突所在，解決他們迫在眉睫的問題，要做一個懂消費者的品牌。

11.放眼望去，整個江湖可能都是你的敵人，但真正的高手，從來只有一個敵人——第一高手！

劉翔還沒有成為世界冠軍時，他的目標就是超越世界上跑得最快的那個。

姚明還沒去NBA時，他的目標就是能超過當時全美最好的中鋒奧尼爾。

你的敵人究竟是誰？

12.小成功需要好朋友，大成就需要厲害的敵人。

古人喜歡以史明鑒，今人就該以敵明鑒！學習敵人，判斷敵人，思考敵人，以至能打擊敵人，戰(zhàn)勝敵人。要成就偉大的品牌，就要有膽量樹立偉大的敵人。

13.在消費浪潮中，若不想被后浪拍死在沙灘上，企業(yè)家更需要具備“置之死地而后生”的心理預設(shè)，后浪不僅是指競爭對手，更是消費者沖突需求的浪潮——當消費者的浪頭高過一切時，你不主動革自己的命，就只能被消費者革了命。

14.把水燒到100°C。

廣告最忌諱的就是水燒到80°C，沒開，錢都浪費了。必須將水燒到100°C，確保水燒開。

15.品牌投入要趁早，今天投廣告一定是比明天投更合算的；如果你有決心建立行業(yè)的第一品牌，有決心做一家百年老店，那就從現(xiàn)在開始行動吧。

16.在營銷的世界里，沒有哪家企業(yè)強大到不能被挑戰(zhàn)，也沒有哪家企業(yè)弱小到不能去競爭，關(guān)鍵在于你是否能夠洞悉人性和欲望的觸點，按下開關(guān)。

17.天才都像韭菜一樣一片一片長在一起。如果你是鷹，就不要和小母雞們在一起，時間長了不僅不會飛了，而且還會自卑，因為你不會下蛋。

18.策劃人這個職業(yè)適合有自虐傾向的人，不想好好過日子，跟自己過不去的人做這行最合適。因為這個職業(yè)會在挫折之中產(chǎn)生成就，二者相互交錯。別相信任何一本書里告訴你的該如何放松，怎樣想創(chuàng)意，這些都是胡扯。你最需要的是在想創(chuàng)意的時候鉆入一個封閉的空間，跟世界失去所有聯(lián)系，腦袋里只有這個創(chuàng)意。

19.科技不斷進步，讓左腦和右腦的沖突不斷升級。左腦和右腦的沖突不僅永遠不會停止，還會不停地升級，所以解決沖突的手段也需要不停地升級，但洞察沖突的原點，需要回到人心人性。

上帝賦予人類與生俱來的“七宗罪”——暴食、貪婪、懶惰、嫉妒、驕傲、淫欲及憤怒，必然也給我們相對等的欲望。

20.制造消費者心理沖突的目的就是要讓消費者對原本的固有認知產(chǎn)生懷疑。尤其在消費升級的大勢下，面對更具懷疑精神的年輕人，制造心理沖突，首先要讓他們對舊的、傳統(tǒng)的方式產(chǎn)生懷疑。

21.制造和競爭對手的沖突，就是完全站在他們的對立面，制造出消費者新的、相反的沖突需求。只有用這種極端的方式制造沖突，才能借力上位。

22.要成就一家偉大的企業(yè)，也要為自己制造偉大的對手。在這個時代，英雄也是靠敵人榮耀其身的，如果敵人不夠多、不夠強，英雄也無法成為傳奇。

23.對手越強，就意味著沖突越大、機會越大。

24.在這個快速迭代的時代中，過去的經(jīng)驗積累成為我們的競爭力，但也可能成為我們未來的阻力，我們必須經(jīng)歷九九八十一難，煉就火眼金睛，區(qū)分出哪些是能保留的養(yǎng)分，哪些是必須去除的糟粕。

25.一個人能否成功，完全取決于能否挖掘出自己與生俱來的天分，再和社會某種需求嫁接。失敗有二：一是不知道自己天分何在；二是知道卻嫁接錯了。

26.心中無敵，則天下無敵。我理解這不是境界，而是方法，可令你從他人那里學到更多。

27.廣告絕對是“智者的職業(yè)”。廣告業(yè)是一個知識密集、技術(shù)密集、人才密集的產(chǎn)業(yè)，對廣告從業(yè)人員的素質(zhì)有很高的要求，絕非每個人都能無愧于“廣告人”這一稱號，至少廣告人里沒有笨蛋。

28.碎片化的時代里，一切傳播渠道都被打了折扣。曾經(jīng)的廣告主，不知道50%的廣告費浪費在哪里；今天的廣告主，不僅浪費的廣告費更高，而且還有25%可能找不到地方用出去。這就是碎片化時代的廣告現(xiàn)實。

29.在這個產(chǎn)品過剩的年代，一個品牌如果沒有靈魂，其產(chǎn)品是賣不上價的，產(chǎn)品的溢價率關(guān)鍵就在品牌靈魂上，消費者的忠誠度也同樣在此。沒有膽量打造品牌，必然也無法塑造產(chǎn)品的價值。

30.能裝大魚的是湖，能裝鯨魚的是海，只有小河才每天被撲騰得水花四濺。平庸的企業(yè)害怕沖突，偉大的企業(yè)擁抱沖突。

31.人生的苦難都是包裝得很難看的禮物，有人不敢打開，其實打開得越早越好。