朱建

近日，新三板創(chuàng)新層公司博采網(wǎng)絡發(fā)布公告稱，公司已進入北交所上市輔導階段，北交所或?qū)⒃偬硇卤?/p>

據(jù)悉，博采網(wǎng)絡是一家To B的全網(wǎng)價值營銷服務商，核心業(yè)務包括移動廣告數(shù)據(jù)營銷服務與互聯(lián)網(wǎng)定制化技術開發(fā)服務兩大類。基于此兩類業(yè)務，公司為企業(yè)提供新媒體運營、媒介定投、SaaS平臺、智慧數(shù)據(jù)、定制研發(fā)和精準營銷等系列數(shù)字化服務，賦能企業(yè)在數(shù)字商業(yè)時代實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)企業(yè)高效而專業(yè)的數(shù)字化營銷運營。

從已上市的互聯(lián)網(wǎng)營銷可比公司來看，博采網(wǎng)絡在2021年中報的毛利率及凈利潤處于中間水平。近期博采網(wǎng)絡也發(fā)布了2021年業(yè)績預告，預計實現(xiàn)營收18～20億元，同比增長120.09 % ～ 144.54 %；歸母凈利潤1.1～1.3億元，同比增長57.14 % ～85.71 %。據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，在目前A股已發(fā)布業(yè)績預告的2 541家上市公司中，預告凈利潤下限低于博采網(wǎng)絡的共有1 443家（其中僅6家北交所上市公司），占比高達56.79%。

四大優(yōu)勢構(gòu)筑護城河

博采網(wǎng)絡屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)。對于互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)而言，技術實力、數(shù)據(jù)資源、媒體資源和人才資源等都是業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的競爭壁壘。

而對于博采網(wǎng)絡，這些所謂的競爭壁壘則為其構(gòu)筑了一個堅固的護城河。

技術實力方面，博采網(wǎng)絡自開展互聯(lián)網(wǎng)營銷服務以來就一直和市場中先進技術接軌，把技術創(chuàng)新作為提高公司核心競爭力的關鍵，不斷加強研發(fā)投入。Wind數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，公司研發(fā)費用為1 395.01萬元，同比增長23.41 %。截至2021年6月底，公司累計取得了106項計算機軟件著作權(quán)、5項軟件產(chǎn)品證書，2項專利技術，進一步夯實公司作為國家高新技術企業(yè)的競爭壁壘。

數(shù)據(jù)資源方面，博采網(wǎng)絡成立發(fā)源于PC互聯(lián)網(wǎng)時代，是最早一批規(guī)模化幫助中國企業(yè)實現(xiàn)首次觸網(wǎng)的服務商之一。公司每年為客戶策劃和執(zhí)行大量的互聯(lián)網(wǎng)服務活動，積累了豐富的消費者特征、行為和反饋數(shù)據(jù)。通過技術系統(tǒng)自動化的數(shù)據(jù)積累，結(jié)合已有的大量數(shù)據(jù)，公司在互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)資源方面已建立起一定的競爭優(yōu)勢，這既是為客戶提供整體營銷策略的基礎，也可以進一步提高廣告投放的精準度，提升公司服務水準。

媒體資源方面，博采網(wǎng)絡和國內(nèi)優(yōu)勢媒體持續(xù)建立戰(zhàn)略性的業(yè)務關系，形成了支付寶、騰訊、百度和今日頭條四大頭部媒體矩陣，并于2016年成功加入字節(jié)跳動廣告代理商體系，成為巨量引擎最早一批的生態(tài)伙伴之一。伴隨字節(jié)跳動旗下《抖音》《今日頭條》《西瓜視頻》等App流量的爆發(fā)式增長，公司深耕字節(jié)流量生態(tài)，與國內(nèi)明星、網(wǎng)紅達人達成合作。同時，公司在本地生活、Tiktok跨境電商方面均已有布局動作。

人才資源方面，博采網(wǎng)絡擁有一支480多人的專業(yè)服務團隊，構(gòu)建起了“運營+產(chǎn)品+媒介+平臺+數(shù)據(jù)”的創(chuàng)新運營模式，并在南京、成都、福州、寧波、鄭州、長沙、重慶、貴陽、合肥、濟南、溫州、臺州和紹興等地設立了分支機構(gòu)，在全國范圍內(nèi)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的本地化服務。

助力消費品客戶成為同類頂流

得益于此，博采網(wǎng)絡積累了一大批優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

在大眾消費品領域內(nèi)，博采網(wǎng)絡協(xié)助老金磨方在黑芝麻丸類目從0走到TOP1，彼時單日GMV高峰高達56萬，月GMV高達1 260萬，位于同類目TOP3，；客戶五芳齋的單場直播成交金額也曾突破100萬，“618”活動期間銷售額更是達到600萬+。此外，海亮集團、香飄飄、三棵樹和得力集團等客戶的官方站群建設及微信運營等也均為博采網(wǎng)絡服務過的經(jīng)典案例。

在汽車、家居和地產(chǎn)等行業(yè)，博采網(wǎng)絡合作的客戶以行業(yè)龍頭為主，覆蓋吉利、東風、北汽新能源、比亞迪、方太集團、歐派家具和萬科等知名企業(yè)。

優(yōu)質(zhì)的客戶資源為博采網(wǎng)絡帶來了穩(wěn)健增長的業(yè)績。Wind數(shù)據(jù)顯示，2017～2021年上半年，博采網(wǎng)絡分別實現(xiàn)了0.14、0.22、0.46、0.70和0.40億元的歸母凈利潤，可以看到2020年底相較2017年整整翻了5倍。不僅如此，根據(jù)業(yè)績預告，博采網(wǎng)絡在2021年還預計實現(xiàn)1.1～1.3億元的凈利潤，同比再次增長。

不僅如此，在財務管理方面，博采網(wǎng)絡還密切關注經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額、應收賬款周轉(zhuǎn)率、壞賬比例的變動情況，堅定運用法律武器，對劣質(zhì)和長賬期客戶采取強硬手段，追求快速回款。除此之外，公司還有針對性地進行銀行借款提前還款，降低利息成本，最大程度盤活存量貨幣資金，在資金安全邊際謀求最大幅度的收益。

財報顯示，截至2021上半年末，博采網(wǎng)絡的經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額還高達7 136.35萬元，同比增長高達2 733.95 %，高于彼時3 990.59萬元的歸母凈利潤；未分配利潤15 884.46萬元，同比增長100.44 %。由于公司現(xiàn)金流充沛，甚至提前歸還銀行貸款4 495萬元。

擁抱數(shù)字營銷萬億市場

除了自身的強大實力之外，作為一家全網(wǎng)價值營銷服務商，乘著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和數(shù)字經(jīng)濟政策的東風，博采網(wǎng)絡還擁有巨大的發(fā)展空間。

近年來，國家層面推進的“互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略”及雙創(chuàng)倡導，使得本就處于快速發(fā)展的中國互聯(lián)行業(yè)如虎添翼，進入黃金發(fā)展時期，互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的市場空間也進一步擴大。

根據(jù)中關村互動營銷實驗室公眾號發(fā)布的《2021年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報告》，2021年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模預計約為5 435億元，同比增長9.32 %；2021年中國互聯(lián)網(wǎng)營銷市場規(guī)模預計約為6 173億元，同比增長12.36 %，廣告與營銷市場規(guī)模合計約為11 608億元，較上年增長11.01 %。而據(jù)艾瑞咨詢預測，2022年中國網(wǎng)絡廣告將突破12 000億元。

2022年1月12日，國務院正式印發(fā)了《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》，提出到2025年，數(shù)字經(jīng)濟邁向全面擴展期，數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達到10 %，軟件和信息技術服務業(yè)規(guī)模將達到14萬億元等；1月16日出版的第2期《求是》雜志也發(fā)表了《不斷做強做優(yōu)做大我國數(shù)字經(jīng)濟》的重要文章，文章指出，要加強關鍵核心技術攻關，加快新型基礎設施建設，推動數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟融合發(fā)展，推進重點領域數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展，規(guī)范數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，完善數(shù)字經(jīng)濟治理體系，積極參與數(shù)字經(jīng)濟國際合作。

中航證券相關研報顯示，隨著政策紅利的持續(xù)釋放和“互聯(lián)網(wǎng)+”的高速成長，我國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模發(fā)展?jié)摿薮?，預計到2020年將超過32萬億元。