李興然

華致酒行（300755）2021年交出了一份靚麗的業(yè)績報告，在營收增長超過50%的同時，歸母凈利潤更是增長超過80%。公司2021年綜合毛利率上升而期間費用率下降，令公司凈利率同比增加1.53個百分點至9.22%，創(chuàng)下2015年來的新高，實現(xiàn)了較明顯的優(yōu)化。

2021年，華致酒行線下渠道不斷拓展，積極探索線上線下聯(lián)動的“新零售”模式，產(chǎn)品矩陣進一步完善。公司積極推進品牌門店全國布局，截至2021年末公司門店范圍已覆蓋全國。

在產(chǎn)品端方面，華致酒行進一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并持續(xù)加大精品酒市場推廣力度。2021年公司與貴州習酒聯(lián)合開發(fā)并獨家代理習酒·窖藏1988【琉金】、與酒鬼酒聯(lián)合開發(fā)并獨家代理金酒鬼。精品酒銷售額的提升，帶動利潤貢獻大幅提升，釣魚臺精品酒（鐵蓋）、荷花系列酒、賴高淮等核心產(chǎn)品銷售額增幅居前。

3月28日晚間，華致酒行發(fā)布了2021年年度報告。公告顯示，公司2021年實現(xiàn)營收74.60億元，同比大增50.97%;實現(xiàn)歸母凈利潤6.76億元，同比大增81.03%;實現(xiàn)扣非凈利潤6.58億元、同比增長近一倍，達92.06%。

2021年第四季度，華致酒行單季實現(xiàn)營收14.88億元、同比增長18.04%;實現(xiàn)歸母凈利潤0.95元，同比大增79.20%;實現(xiàn)扣非凈利0.93億元，同比暴增93.14%。

分業(yè)務(wù)來看，2021年白酒業(yè)務(wù)占據(jù)華致酒行營收的絕大部分。其中白酒營收金額為65.29億元，占營業(yè)收入比重為87.53%;葡萄酒營收金額為4.71億元，占營業(yè)收入比重為6.31%;進口烈性酒營收金額3.06億元，占營業(yè)收入比重為4.11%。

公司渠道擴張、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化共同驅(qū)動2021年收入利潤雙雙大幅增長，單從四季度看，公司重點圍繞精品酒發(fā)力，利潤延續(xù)高增趨勢。

非標精品白酒發(fā)力，盈利能力明顯提升。2021年全年，公司白酒、葡萄酒、進口烈酒、其他收入分別同比增長52%、31.74%、53.33%、73.33%。

2021年，華致酒行的白酒業(yè)務(wù)毛利率同比增加1.42個百分點，帶動公司整體毛利率同比增加1.88個百分點至20.96%，主因釣魚臺、荷花等暢銷非標白酒占比提升。與此同時，華致酒行的期間費用率為9.66%，同比下降0.34個百分點，其中，銷售、管理、財務(wù)費用率分別為7.72%、1.76%、0.18%，銷售費用率同比增加0.11個百分點，而管理費用率和財務(wù)費用率分別減少0.32、0.13個百分點。銷售費用同比略升，主因規(guī)模擴張下業(yè)務(wù)人員薪酬與促銷費用相應(yīng)增長。

在毛利率上升以及期間費用率下降的雙重作用下，華致酒行的凈利率同比增加1.53個百分點至9.22%，創(chuàng)下2015年以來的新高，實現(xiàn)了較明顯的優(yōu)化。

2021年，華致酒行在渠道端明顯發(fā)力，線下渠道不斷拓展，積極探索線上線下聯(lián)動的“新零售”模式，產(chǎn)品矩陣進一步完善。

為順應(yīng)個人消費升級下的市場變化，華致酒行多渠道并舉拓展營銷網(wǎng)絡(luò)。自2017年起，公司充分發(fā)揮運營“華致酒行”連鎖門店所積累的經(jīng)驗，以統(tǒng)一標識、統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理的形式，融合傳統(tǒng)線下銷售模式和O2O服務(wù)平臺，整合現(xiàn)有零售類客戶資源，篩選優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點客戶升級為“華致名酒庫”，作為新零售模式下的華致品牌門店。

截至2021年底，華致酒行的零售網(wǎng)點客戶數(shù)3萬余家，累計新增連鎖門店273家。華致酒行旗艦店陸續(xù)在上海、武漢、廈門等城市落地，有效提升品牌影響力。未來，公司將持續(xù)推進零售網(wǎng)點及連鎖門店全國網(wǎng)絡(luò)布局，積極推動優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點客戶轉(zhuǎn)型成為連鎖門店并進一步加大賦能，持續(xù)擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。

積極布局線下渠道的同時，為進一步拓寬全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，向消費者提供更便捷、高效、優(yōu)質(zhì)的購物體驗，華致酒行也在積極拓展電商及新媒體渠道。

作為公司新零售布局的重要一城，2019年，公司推出“華致優(yōu)選”電商平臺，主要經(jīng)營飛天茅臺（2013-2017年）、老茅臺酒（2013年以前）、茅臺系列酒、17大老酒、53名優(yōu)老酒、名莊葡萄酒、日本清酒、進口烈性酒、精釀啤酒、燕窩等產(chǎn)品。2021年，“華致優(yōu)選”電商平臺升級并更名為“華致酒行旗艦店”，同步更新微信小程序及APP，提升品牌識別度。用戶可通過“華致酒行旗艦店”微信小程序或APP下單，公司經(jīng)系統(tǒng)分配至倉庫處實現(xiàn)產(chǎn)品配置、物流配送等。

華致酒行透露，自營電商平臺自上線至今，運營狀況良好，功能持續(xù)迭代，用戶體驗及轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升。2021年，平臺結(jié)合節(jié)慶日、電商節(jié)點性大促活動開展了共計46場線上營銷活動;華致優(yōu)選正式上線“跨境購”業(yè)務(wù)，商品覆蓋法國、美國、意大利等多個國家頂級名品葡萄酒。

未來，華致酒行將持續(xù)探索多渠道、立體化營銷，積極擴張電商及新媒體業(yè)務(wù)，探索線上線下聯(lián)動的“新零售”模式。

不僅渠道端在發(fā)力，華致酒行2021年能取得靚麗的業(yè)績，還依賴于進一步完善了結(jié)構(gòu)及加大精品酒市場推廣力度。

華致酒行自成立以來一直致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)和保真的酒類產(chǎn)品。公司憑借與上游酒企酒商持續(xù)穩(wěn)定、相互信賴的合作關(guān)系，從其提供的產(chǎn)品中篩選出滿足國人消費需求和公司發(fā)展戰(zhàn)略的產(chǎn)品進行銷售推廣。公司亦憑借對消費者偏好的精準把握，借助上游酒企豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和成熟的釀造工藝，合作開發(fā)新產(chǎn)品，彌補市場空白。

2021年，華致酒行進一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，雙管齊下打造供應(yīng)鏈系統(tǒng)，名酒采購及精品酒開發(fā)工作同步開展。公司與賴高淮品牌達成戰(zhàn)略合作，共同致力于研發(fā)新工藝、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場新空間，滿足市場日益變化的產(chǎn)品及服務(wù)需求;與國際知名烈酒集團保樂力加達成戰(zhàn)略合作，攜手為客戶和消費者帶來馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等廣受國內(nèi)消費者和市場歡迎的高品質(zhì)產(chǎn)品;荷花酒推出荷花·玉系列戰(zhàn)略新品，斬獲第22屆布魯塞爾國際烈性酒大獎賽雙料金獎，受到廣大消費者與經(jīng)銷商的一致好評;與貴州習酒聯(lián)合開發(fā)并獨家代理習酒·窖藏1988【琉金】，與酒鬼酒聯(lián)合開發(fā)并獨家代理金酒鬼，與貴州茅臺酒（金）、金荷花等精品酒共同形成“金字招牌”產(chǎn)品矩陣。公司亦試水釣魚臺月餅禮盒、故宮食品新年禮盒、茅貢米等酒水相關(guān)產(chǎn)品，以滿足客戶的多元化消費需求。

2021年，公司持續(xù)加大精品酒市場推廣力度，全年累計開展各類招商及動銷品鑒會總計近2萬場。精品酒銷售額的提升，帶動利潤貢獻大幅提升，釣魚臺精品酒（鐵蓋）、荷花系列酒、賴高淮等核心產(chǎn)品銷售額增幅居前。