趙婉余

摘要：市場經(jīng)濟的發(fā)展對于不同行業(yè)都有著重要的影響。隨著我國對外開場程度的不斷提升，電力行業(yè)也受到了市場因素的影響，電力企業(yè)逐步提升了對于企業(yè)營銷工程的重視?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)對于傳統(tǒng)的營銷方式造成了極大的影響。運用互聯(lián)網(wǎng)對營銷方式進行改進已經(jīng)成為了營銷方式改革的重要方向。本文從當前階段電力企業(yè)營銷工程的現(xiàn)狀出發(fā)，分析互聯(lián)網(wǎng)背景對于營銷工作的影響，探討互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景下電力企業(yè)營銷工程的策略。希望能夠提升電力企業(yè)開展營銷工作的成效，促進電力企業(yè)進一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)背景;電力企業(yè);營銷策略

電力是社會重要的能源基礎(chǔ)，對于社會發(fā)展以及人們的日常生活有著深刻得影響。電力處理具有買賣的商品屬性以外，還有著重要的社會屬性。因此，電力企業(yè)開展的營銷工程相較于其他行業(yè)也有著很大的不同。針對互聯(lián)網(wǎng)背景下的電力企業(yè)營銷工程的研究，能夠使電力企業(yè)的營銷工作開展更加符合時代發(fā)展特征，對于電力企業(yè)的發(fā)展有著積極的意義。

電力企業(yè)營銷工程現(xiàn)狀

、電力企業(yè)缺少開展營銷工程的經(jīng)驗

電力企業(yè)的發(fā)展歷程以及行業(yè)屬性使其對于自身的營銷工作并不重視，造成了當前面臨市場壓力，電力企業(yè)開展營銷工程的思維落后于社會發(fā)展現(xiàn)狀。電力企業(yè)的發(fā)展歷程與傳統(tǒng)企業(yè)不同，在長期的發(fā)展過程中電力企業(yè)在社會中屬于壟斷性質(zhì)的企業(yè)。作為社會發(fā)展的基礎(chǔ)，電力企業(yè)為社會和民生提供了重要的發(fā)展動力。同時，電力能源也是國家發(fā)展的重要資源，對于社會穩(wěn)定以及國家安全有著重要的影響。兩方面因素使得電力企業(yè)在長期的歷史發(fā)展階段中并不需要開展相應的營銷活動。長期發(fā)展階段中電力企業(yè)由于行業(yè)紅利以及自身屬性導致其對于自身的營銷工作開展并不重視[1]。面對當前階段電力企業(yè)面臨的市場競爭，電力企業(yè)缺乏開展營銷工程的經(jīng)驗，影響電力企業(yè)營銷工程的效果。

、電力企業(yè)開展營銷工作缺少互聯(lián)網(wǎng)思維的運用

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，電力企業(yè)原有的確定性的市場開始改變。面對電力市場出現(xiàn)的競爭壓力，電力企業(yè)紛紛開始提升了對自身營銷工作的重視，以期提升自己的市場競爭力，穩(wěn)定客戶群體。時代的發(fā)展對于營銷工作的開展有著巨大的影響，互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷工作的復雜性、傳播性都有了極大的改變，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法適應互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷工作的開展。電力企業(yè)對于營銷工作并未有足夠的重視，相關(guān)的部門建設還處在早期的營銷模式中。當前階段電力企業(yè)開展營銷工程并不能將營銷工作與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合。互聯(lián)網(wǎng)時代背景下電力企業(yè)的傳統(tǒng)的營銷思維對于營銷工作的成效產(chǎn)生重要的影響。

運用互聯(lián)網(wǎng)思維開展營銷工程的意義

、符合時代發(fā)展的潮流

網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展對于社會有著重塑作用。信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)從衣食住行等各個方面滲透到社會生活的方方面面。首先是互聯(lián)網(wǎng)對于人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊?。隨著移動設備的發(fā)展，人們參與到互聯(lián)網(wǎng)的門檻逐漸降低，每個人都可以成為信息的生產(chǎn)者和傳播者。其次是互聯(lián)網(wǎng)對于工業(yè)生產(chǎn)的影響。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是當前階段工業(yè)企業(yè)發(fā)展的前沿方向，借助于互聯(lián)網(wǎng)能夠有效的完善企業(yè)的生產(chǎn)流程，提升企業(yè)的生產(chǎn)效率。最后是互聯(lián)網(wǎng)對于社會發(fā)展的影響。借助于互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)的社會治理體系已經(jīng)發(fā)生了極大的改變，單一個體都可以通過互聯(lián)網(wǎng)參與到社會治理的過程中，為自己所持的觀點發(fā)生?；ヂ?lián)網(wǎng)對于時代發(fā)展產(chǎn)生重要影響，所以運用互聯(lián)網(wǎng)思維開展影響工程符合當前階段的社會發(fā)展潮流。

、能夠有效提升營銷效果

借助互聯(lián)網(wǎng)思維開展營銷工作能夠有效的提升營銷工作的效果。首先是互聯(lián)網(wǎng)背景下，營銷工程開展的范圍不斷擴大，借助于互聯(lián)網(wǎng)，營銷工作可以更加廣泛的受眾展開。其次，互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷工作更加精準，借助于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)針對具備統(tǒng)一特征的群體的精準營銷[2]。最后互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷工作更加復雜。設計營銷方案需要從社會角度、產(chǎn)品角度等多個方面進行詳盡的考慮，以避免營銷方案因為其中的某些元素產(chǎn)生負面的營銷效果。

運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景開展電力企業(yè)營銷的策略

、電力企業(yè)提升對于營銷工作的重視

促進電力企業(yè)營銷工程取得更好成效，首先要提升電力企業(yè)對于營銷工作的重視。電力企業(yè)應轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念中對于營銷工作的漠視，自上而下的形成對于營銷工程的重視，并且積極地運用互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)和思維開展對應的營銷工作，提升電力企業(yè)營銷工程開展的效果。提升對于營銷工作的重視，首先要求電力企業(yè)改變傳統(tǒng)觀念中的對于自身行業(yè)定位的認知。電力企業(yè)在過去的時間里一直處于壟斷地位，民生行業(yè)的壟斷地位使得電力企業(yè)在長期的發(fā)展歷程中并不需要開展廣泛的營銷工作。隨著我國改革開放進程的不斷加快，對外開放的領(lǐng)域不斷擴大。針對電力行業(yè)的改革也已經(jīng)開始，電力企業(yè)的行業(yè)支配優(yōu)勢逐漸下降。面對著電力行業(yè)的競爭壓力，電力企業(yè)提升自身對于營銷工作的重視能夠使電力企業(yè)更好的電力行業(yè)的市場競爭。其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)在營銷工作中的開展，傳統(tǒng)的營銷理念已經(jīng)不適用于當前階段的企業(yè)營銷市場。提升電力企業(yè)對于營銷工作的重視，促進電力企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)思維運用于營銷工作的開展過程中，就可以實現(xiàn)良好的營銷效果。

、借助于電力企業(yè)的良好社會影響開展互聯(lián)網(wǎng)營銷

電力能源是社會發(fā)展的基礎(chǔ)。保障電力能源的穩(wěn)定供應能夠?qū)ι鐣l(fā)展以及人們的日常生活產(chǎn)生積極影響。我國電力企業(yè)為國家發(fā)展提供了重要的支撐，電力企業(yè)也由此塑造了良好的企業(yè)形象。因此，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展電力企業(yè)營銷工作應當重視電力企業(yè)在社會發(fā)展中的重要地位，充分借助于電力企業(yè)在長期的發(fā)展過程中積累的良好的社會影響，繼續(xù)堅持自己作為社會基礎(chǔ)設施的責任意識開展相應的營銷工作，同時以更加開放的心態(tài)迎接電力企業(yè)面臨的市場競爭，依靠優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務為社會發(fā)展提供支撐作用。

、按照不同的細分市場進行精準營銷

互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷工作一個重要的特點是針對不同的用戶群體開展針對性的營銷方案。開展互聯(lián)網(wǎng)背景下的電力企業(yè)營銷工作，應該充分的吸收互聯(lián)網(wǎng)背景下的優(yōu)勢，針對用戶群體進行細分，然后制定更具針對性的營銷方案，促進電力企業(yè)營銷工作成效的提升。例如針對用電量的不同設置更加詳細的階梯電價。將不同的收入能力納入到電力價格制定的考慮因素當中，更加凸顯電力企業(yè)的社會責任。針對高收入群體推送更加穩(wěn)定的購電方案，依靠提升用電體驗以及穩(wěn)定性著手，為其帶來更加舒適的用電體驗。而針對低收入群體則推送物美價廉的用電套餐，通過適當降低電價，降低其生活成本。通過對于不同電力需求的針對性營銷，使電力企業(yè)能夠運用互聯(lián)網(wǎng)思維提升市場競爭力，促進電力企業(yè)營銷工作的發(fā)展。

、通過廣泛的合作開展電力企業(yè)營銷工作

互聯(lián)網(wǎng)背景下營銷工作開展不局限與自身的營銷目標，通過與其他品牌的合作，能夠更好的達成自身的營銷目的，實現(xiàn)雙方共贏。電力企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)思維開展營銷工作也可以通過合作的方式提升營銷效果?？梢酝ㄟ^社會基礎(chǔ)設施行業(yè)之間的合作，提升人們對于日常生活中基礎(chǔ)設施重要性的認知。例如現(xiàn)在可以實現(xiàn)通過手機端的軟件實現(xiàn)電費的繳納等操作，為電力用戶提供了更加便利的體驗。電力企業(yè)可以和這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展合作營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)用戶更加方便的使用體驗，提升用戶對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電力企業(yè)的良好印象。

結(jié)束語

電力企業(yè)在我國發(fā)展過程中有著重要的影響。隨著電力行業(yè)市場競爭情況的改變，電力企業(yè)傳統(tǒng)市場地位消失。面對著全新的市場環(huán)境，電力企業(yè)必須提升對于營銷工作的重視，借助自身良好的企業(yè)形象開展互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營銷工作，進一步提升自己的營銷能力，從而在市場競爭中獲得更大的優(yōu)勢。

參考文獻

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