余眠舟 袁 璽

（無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 宜興 214206）

一、項目構(gòu)思與規(guī)劃

隨著中國動漫影視的崛起，BJD服飾消費(fèi)也越來越注重潮流與傳統(tǒng)文化元素的結(jié)合。BJD消費(fèi)中給娃換裝是消費(fèi)者獲得情感需求的主要方面，也占據(jù)了“養(yǎng)娃族”的大部分消費(fèi)[1]。目前國內(nèi)BJD玩家數(shù)量處于持續(xù)增長階段，2020年BJD服飾消費(fèi)市場有80%以上消費(fèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化，越來越多的BJD服飾需求轉(zhuǎn)向潮流與中國傳統(tǒng)文化結(jié)合的服飾。經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，BJD消費(fèi)者年齡分布在15到30歲，其中，具有高學(xué)歷和已經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女性居多，且玩家的數(shù)量在不斷增長。

為了確保項目能順利地開展實(shí)施，項目成員前期進(jìn)行了線下和線上的市場調(diào)研。通過前期市場調(diào)研，在線下創(chuàng)意集市和線上網(wǎng)絡(luò)銷售中，項目成員發(fā)現(xiàn)潮玩與傳統(tǒng)文化的BJD服飾越來越受消費(fèi)者的喜愛。通常一件100-300元左右的原創(chuàng)BJD服飾，很快就被消費(fèi)者搶購。并且，在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)目前原創(chuàng)性的潮玩與傳統(tǒng)文化的BJD服飾數(shù)量不多，產(chǎn)品的質(zhì)量也有待進(jìn)一步提高。同時，線上市場相對開闊，產(chǎn)品的種類有進(jìn)一步創(chuàng)新的空間。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，項目成員確定項目規(guī)劃如下：1.通過前期調(diào)研和實(shí)踐，對原創(chuàng)BJD服飾進(jìn)行分類，選擇合適的風(fēng)格方向進(jìn)行深入地挖掘。2.通過調(diào)查市場產(chǎn)品競爭情況，決定研制潮玩與傳統(tǒng)文化相結(jié)合風(fēng)格的服飾，由技術(shù)組采購材料和加工工具進(jìn)行開發(fā)創(chuàng)新。3.通過學(xué)校開展的創(chuàng)夢廣場等活動進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)學(xué)生對于BJD服飾的了解，擴(kuò)大項目宣傳。4.進(jìn)行個性化的訂制，同時在線下和線上同時開展銷售，提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功幾率。

二、目標(biāo)市場與設(shè)計定位

通過前期市場調(diào)研確定目標(biāo)市場主要有線下與線上兩種。線下主要針對目標(biāo)市場為大學(xué)生社團(tuán)、創(chuàng)意集市。線上的目標(biāo)市場為個性化定制類的消費(fèi)者。針對對象主要為18-28歲年齡段的有個性、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的BJD消費(fèi)群體，線上針對對象為該年齡段的對BJD原創(chuàng)設(shè)計有需求的消費(fèi)群體。

結(jié)合文獻(xiàn)資料進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，BJD消費(fèi)者的心理特征為：為了緩解個人壓力、尋求心理安慰、把自己的情感投射到娃娃身上，期望借此能夠緩解個人的孤單感，多個玩伴，并且可以轉(zhuǎn)移注意力，釋放悲痛，并衍生出對娃娃的依賴感。玩家們要求陪伴自己的娃娃更完美，在穿著打扮上要與自己一致或是更符合自己的審美習(xí)慣。在設(shè)計定位上，“久稚”項目要更加注重品質(zhì)與原創(chuàng)設(shè)計，致力于純手工BJD服裝設(shè)計生產(chǎn)，以主題化進(jìn)行設(shè)計。同時，產(chǎn)品形成品牌，具備獨(dú)特品牌形象與理念，接受定制個性化設(shè)計服務(wù)，比如圍繞BJD服飾搭配的包帽飾品等配件。

三、市場策略

項目成員結(jié)合市場調(diào)研認(rèn)為，競爭對手的主要劣勢在于國內(nèi)BJD服飾品牌化尚未成熟，模仿抄襲成本低，容易出現(xiàn)盜版情況。相較于競爭對手，“久稚”項目的機(jī)會點(diǎn)有兩方面：BJD服飾款式的創(chuàng)新與配飾的設(shè)計（飾品類）；“傳統(tǒng)文化”+“潮玩現(xiàn)代感”的BJD服飾更具有吸引力。

在產(chǎn)品策略上，在創(chuàng)業(yè)初期，對于服裝的質(zhì)，通過材質(zhì)和設(shè)計的復(fù)雜程度進(jìn)行區(qū)分。對于產(chǎn)品的量，不追求數(shù)量，可以根據(jù)市場需求程度來決定。在價格策略上，針對目標(biāo)消費(fèi)群體，前期產(chǎn)品的價格以中低檔為主，個別產(chǎn)品可以采用高價低量的定價方法。在地點(diǎn)策略上，銷售地點(diǎn)分為線下和線上兩種。線下銷售地點(diǎn)為大學(xué)生集市、大學(xué)生社團(tuán)等。線上銷售點(diǎn)為淘寶、微信、微店等。在促銷策略方面，主要以個性化、針對性為主，精準(zhǔn)銷售，來快速聚集較為忠實(shí)的消費(fèi)群體。可以在朋友圈、微博上采用進(jìn)行贈品宣傳、免費(fèi)試穿等方法。整體上，前期以聚集消費(fèi)群體為主，逐漸打造優(yōu)勢產(chǎn)品，形成原創(chuàng)風(fēng)格。

四、產(chǎn)品開發(fā)

根據(jù)項目目標(biāo)需要，按照項目需求進(jìn)行分工，項目組長分管四個子項目組，分別為技術(shù)組、營銷組、財務(wù)組、機(jī)動組。整個項目根據(jù)團(tuán)隊小組具體分工，由項目組組長負(fù)責(zé)考核。項目組長負(fù)責(zé)團(tuán)隊規(guī)章制度制定、團(tuán)隊分工和組織協(xié)調(diào)，并與指導(dǎo)教師溝通決定項目進(jìn)展速度和方向。技術(shù)組負(fù)責(zé)項目產(chǎn)品的設(shè)計、加工。營銷組負(fù)責(zé)項目產(chǎn)品的宣傳、推廣。財務(wù)組負(fù)責(zé)項目的財務(wù)管理、材料采購。機(jī)動組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各組需求。同時，各成員要嚴(yán)格遵守項目團(tuán)隊制度，對于項目運(yùn)行期間各成員進(jìn)行定期考核。

在創(chuàng)業(yè)前期，項目組針對初期擬定的商品方向進(jìn)行了娃衣的設(shè)計開發(fā)，其中，“年華”國風(fēng)系列娃衣已經(jīng)通過線上渠道進(jìn)行銷售，獲得的客戶的好評，提高了品牌知名度。在初期的基礎(chǔ)上，項目小組對中后期工作作出了進(jìn)一步的規(guī)劃，結(jié)合姊妹品牌“錦瑟”古風(fēng)飾品進(jìn)行推廣銷售，繼續(xù)開發(fā)“年華”國風(fēng)系列，在設(shè)計開發(fā)中更多側(cè)重于潮流與中國傳統(tǒng)文化結(jié)合的服飾的研發(fā)。同時，除了“年華國風(fēng)系列，新概念的創(chuàng)意服裝設(shè)計也在計劃之內(nèi)，新概念創(chuàng)意系列不參與批量生產(chǎn)，經(jīng)小組商定將其確定為客戶定制。在營銷方面，由于疫情原因，項目更加側(cè)重于線上銷售渠道。

五、結(jié)語

相較于成熟類服飾，小眾化服飾創(chuàng)新設(shè)計更考驗大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。小眾化服飾創(chuàng)新設(shè)計需要大學(xué)生更成熟的專業(yè)能力和敏銳的時尚判斷力，如何保證小眾化服飾創(chuàng)新設(shè)計項目的完成質(zhì)量與結(jié)題要求，這是我們需要進(jìn)一步思考的問題。