Ganesh Moorthy

1 回顧與展望

2021年整個行業(yè)表現(xiàn)強勁，Microchip（美國微芯科技公司）業(yè)績也再創(chuàng)新高。面對嚴重的供應瓶頸，Microchip加大了生產(chǎn)力度以滿足不斷增長的需求。2021年第四季度，我們的出貨量預計同比上一年度將增長29.4%！但由于需求增長更快，進入2022年，Microchip和整個行業(yè)預計將繼續(xù)面臨供應緊張問題。

Microchip預計，2022年也將是一個強勁的增長年。盡管我們努力增加供應以滿足需求，但預計2022年大部分時間供應緊張的狀況仍將持續(xù)。我們的短期增長策略是增加產(chǎn)能以滿足需求。我們的中長期增長戰(zhàn)略是利用自身豐富的產(chǎn)品和服務組合優(yōu)勢，專注于為客戶設計整體系統(tǒng)解決方案。我們希望在參與的每項設計中提供更多產(chǎn)品，并關注主要的市場大趨勢，以獲得更快增長。對Microchip而言，主要的大趨勢是5G基礎設施、物聯(lián)網(wǎng)/邊緣計算、數(shù)據(jù)中心、電動汽車、高級駕駛輔助系統(tǒng)（ADAS）和人工智能（AI）/機器學習（ML）。

我們近期的挑戰(zhàn)是審慎地增長產(chǎn)能，以滿足我們已經(jīng)看到的以客戶訂單形式出現(xiàn)的強勁需求。我們在中長期的機會是利用豐富的產(chǎn)品組合，為所有應用和市場提供整體系統(tǒng)解決方案，并確保我們處于有利地位，以充分利用上述六個大趨勢。

2 半導體業(yè)當前供需失衡的解決策略

這是我40年來見過的最嚴重的情況。事實上，我認為，在我的從業(yè)經(jīng)歷中從未見過如此嚴重的供需失衡，而且在過去的9個月（注：指2021年的2月～11月），情況還在繼續(xù)惡化。新訂單進來的速度超過了我們可以增加的產(chǎn)能。這種失衡情況預計將延續(xù)至2022年大部分時間，甚至可能延續(xù)到2023年。

造成當前全球芯片短缺的主要原因是：

2018年底和2019年，美國和中國之間貿(mào)易摩擦和關稅戰(zhàn)造成了需求減少，因為關稅帶來的成本增加無法被制造商吸收或轉嫁給客戶，這導致了需求減少。2020年新冠疫情導致2020年前3個季度需求進一步萎縮，企業(yè)對需求在很長一段時間內(nèi)恢復的信心不足。需求的集體減少和對需求在很長一段時間內(nèi)不會恢復的預期，導致許多半導體制造商大幅減少庫存和產(chǎn)能。當需求在2020年第四季度強勁恢復時，恰逢供應和庫存處于最低點，因而造成了非常嚴重的沖擊。制造商在2020年第四季度開始增加產(chǎn)量，但讓工廠生產(chǎn)恢復高峰水平需要時間，需要5～6個月的制造周期才能看到產(chǎn)量增加。與此同時，需求的增長速度仍然快于供應，導致供求關系嚴重而持續(xù)地失衡。

Microchip正與客戶和供應鏈伙伴攜手解決供需失衡問題。

1）我們推出了首選供應計劃（PSP），在客戶下單6個月后開始為其提供優(yōu)先供應權，以換取至少12個月的不可取消訂單?？蛻魧υ撚媱澋姆磻隽宋覀兣c直接客戶和分銷商的預期。在截至2021年9月底的這個季度，我們的PSP訂單已連續(xù)兩個季度占總訂單的50%以上，在產(chǎn)能最緊張的產(chǎn)品領域占比達到100%。每周都有更多PSP訂單進來。這為我們提供了堅實的基礎，使我們能夠?qū)徤鞯孬@取供應緊張的原材料，投資擴大工廠產(chǎn)能，雇用員工來支持工廠升級。我們正在根據(jù)訂單情況，特別是不可取消的PSP訂單，盡可能為內(nèi)部工廠做出增加產(chǎn)能的決定。

2）我們還與提供晶圓代工、裝配/測試和材料的供應鏈伙伴密切合作，盡可能確保增加產(chǎn)能。

有觀點認為，單從需求如此強勁的角度看，半導體短缺可能會持續(xù)至少4～6個季度。我認為，要讓供需失衡得到自我修正，這種時間跨度的估算是恰當?shù)?。顯然，2022年大部分時間不會得到修正，而更有可能是在2023年某個時候，盡管我不太確定。失衡如此嚴重，而且還在繼續(xù)增長，所以需要一段時間來恢復。

3 哪些商業(yè)決策和外部因素促使Microchip達到產(chǎn)品應用非常廣泛、組合多樣化？

Microchip的宗旨是通過提供智能、互聯(lián)和安全的技術解決方案，增強創(chuàng)新能力，從而提升使用體驗。多年來，我們通過創(chuàng)造新型解決方案，以低成本提供工具、軟件和參考設計，使人們能夠輕松使用我們的產(chǎn)品進行設計，并確保我們能夠在設計、開發(fā)和制造的各個環(huán)節(jié)為客戶提供支持。我們將豐富的基礎解決方案和一些垂直市場的解決方案相結合，使我們能夠為許多終端市場服務。最后，建立良好的渠道合作伙伴關系是我們?yōu)槿蛑行⌒涂蛻籼峁┓盏闹匾绞街弧?/p>

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