［美］格雷格·黑格

2007年，布萊恩·切斯基和喬·杰比亞都在舊金山，他們是室友，這時(shí)他們遇到了一個(gè)問(wèn)題：他們付不起房租了。

這對(duì)室友是在羅德島設(shè)計(jì)學(xué)院認(rèn)識(shí)的，所以他們自然知道那個(gè)月底將在舊金山舉行設(shè)計(jì)年會(huì)。

那時(shí)候，酒店被預(yù)訂一空，沒(méi)有提前預(yù)訂的參會(huì)者將很難找到房間。

看到這種情景，喬有了一個(gè)瘋狂的想法。他在2007年9月22日給布萊恩發(fā)了以下郵件：

布萊恩，我想到一個(gè)可以賺幾塊錢的辦法，就是把我們租的房子變成“設(shè)計(jì)師的床并提供早餐”——讓那些年輕的設(shè)計(jì)師進(jìn)城后不會(huì)因?yàn)檎也坏匠宰〉牡胤蕉罎?，因?yàn)樗麄儏⒓拥倪@個(gè)會(huì)議為期四天。我們可以在房間里配上無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，一張小桌子，睡墊，還有每天早上的早餐。哈哈哈！喬。

喬是在開(kāi)玩笑，但布萊恩卻當(dāng)真了，所以他們想出了一個(gè)計(jì)劃，并迅速執(zhí)行。

幾天后，他們發(fā)布了一個(gè)網(wǎng)站：airbedandbreakfast.com。他們?cè)陂w樓里放了三個(gè)氣墊，然后雙手合十，祈禱能有人咬鉤。

還沒(méi)到24小時(shí)，這三個(gè)氣墊都在他們的網(wǎng)站上被以每晚80美元的價(jià)格“預(yù)訂”了。在為期四天的會(huì)議期間，他們額外收入了960美元。

受到這個(gè)結(jié)果的鼓舞，他們聯(lián)系了有商業(yè)頭腦的朋友納森·布萊扎茲克，請(qǐng)他幫助他們把這個(gè)想法變成一門真正的生意。

2008年夏天，他們?nèi)送瓿闪艘粋€(gè)新網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。他們于當(dāng)年8月11日正式推出了這個(gè)網(wǎng)站，并開(kāi)始向投資者推銷，宣傳他們的新商業(yè)模式，即“只需點(diǎn)擊三次就能預(yù)訂一間客房”。

在向15位投資者展示了這一概念后，其中的8位拒絕了，另外7位根本就不理睬他們。

2 0 0 9年，風(fēng)險(xiǎn)投資家保羅·格雷厄姆注意到了他們的“瘋狂想法”。他邀請(qǐng)他們加入Y Combinator。這是一家著名創(chuàng)業(yè)孵化器，為新生創(chuàng)業(yè)者提供資金和專業(yè)知識(shí)，以換取他們公司的一小部分股份。這正是他們所需要的跳板。

在接下來(lái)的幾個(gè)月里，喬和布萊恩聯(lián)系并確認(rèn)了其他想通過(guò)出租空余臥室賺點(diǎn)外快的人，表示可以將他們的公寓和房子發(fā)布在這個(gè)新網(wǎng)站上。

他們還做了三件事從而讓他們的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)：

一是開(kāi)始向入住這些房屋的客人征求意見(jiàn)并將他們的評(píng)論發(fā)布出來(lái)。

二是前往紐約，入住每一位房東的房子，進(jìn)行親身體驗(yàn)。

三是將網(wǎng)站名稱縮短為Airbnb.com（愛(ài)彼迎）。

一個(gè)月后，他們獲得了60萬(wàn)美元的種子資本投資，然后公司實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)。

到2011年，愛(ài)彼迎已經(jīng)在89個(gè)國(guó)家有了業(yè)務(wù)，每晚的預(yù)訂量已達(dá)100萬(wàn)。同年，硅谷一些最大的風(fēng)險(xiǎn)投資家又向該公司注入了1.12億美元，給該公司的估值超過(guò)10億美元，使其成為罕見(jiàn)的“獨(dú)角獸初創(chuàng)公司”。

好了，我們快進(jìn)到2020年。愛(ài)彼迎原本計(jì)劃上市，但當(dāng)年3月新冠肺炎疫情暴發(fā)。他們做了些什么呢？盡管出現(xiàn)了疫情，但他們還是繼續(xù)前進(jìn)，并于當(dāng)年12月成功上市了。

上市當(dāng)天，《財(cái)富》雜志刊登了一篇文章，稱“愛(ài)彼迎以每股68美元的價(jià)格出售了5000萬(wàn)股，對(duì)應(yīng)公司的估值為470億美元”。在我寫(xiě)這篇文章時(shí)（2021年10月8日），該公司的股價(jià)為165美元，估值為1040億美元。

三個(gè)充氣床墊，兩個(gè)為房租發(fā)愁的人，一封開(kāi)玩笑的郵件，我們從中可以學(xué)到什么？那就是：你的偉大想法別人可能會(huì)覺(jué)得瘋狂……直至你證明他們是錯(cuò)的。

（山的那邊摘自微信公眾號(hào)

“陳榮生文字小屋”）

【素材運(yùn)用】?jī)蓚€(gè)年輕人在山窮水盡甚至連房租也付不起之時(shí)，卻能突發(fā)奇想，不但幫助他們渡過(guò)了難關(guān)，還受此啟發(fā)繼續(xù)做大做強(qiáng)?！案F則變，變則通，通則久?！鄙钪械娜魏卫щy，都不會(huì)把我們逼進(jìn)死胡同。相反，它會(huì)給困境中的我們，帶來(lái)意想不到的奇跡——這個(gè)奇跡，就是我們戰(zhàn)勝困難的能力。把困難作為對(duì)自己的一次考試、一次歷練，心存感激，并努力尋求解決問(wèn)題的辦法，終會(huì)柳暗花明又一村。

【適用話題】困難與辦法；窮則思變；絕處逢生；絕境與創(chuàng)新

（特約教師 牛瑞兵）

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