段巧玲

（菏澤學院馬克思主義學院，山東 菏澤 274015）

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售也獲得新的機遇。以菏澤市為代表的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展還有很大的提升空間，措施得當必然能推動農(nóng)村經(jīng)濟更上一個臺階。

1 菏澤市農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展背景

牡丹之都的菏澤市是多省市之間的交匯處。近幾年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的不斷貫徹落實，山東省政府也加大了對農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的工作力度，積極推動物流業(yè)以及電子商務、微商的發(fā)展。菏澤市政府也積極促進電子商務行業(yè)向農(nóng)村發(fā)展，利用對人才的引進與無線網(wǎng)絡的大范圍覆蓋，推動農(nóng)民更高效的利用互聯(lián)網(wǎng)，并以此為手段實現(xiàn)經(jīng)濟增收。在2020年，菏澤市聯(lián)合社會組織舉辦了農(nóng)村電子商務交流會議，積極幫助農(nóng)民利用第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺，促進農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展[1]。

2 菏澤市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的困境

2.1 企業(yè)投入較少

在農(nóng)村，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的結合需要很大一筆資金支持，對于菏澤市農(nóng)村來講，缺少具有商業(yè)能力的大公司提供資金支持，這不僅嚴重影響農(nóng)戶對電子商務以及微商物流的了解，還會阻礙農(nóng)村產(chǎn)品結構轉(zhuǎn)型與行業(yè)創(chuàng)新。現(xiàn)階段，由于資金匱乏，農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施建設仍不夠完善，受資金、環(huán)境影響，加之不懂操作，購買電腦的農(nóng)民較少。農(nóng)產(chǎn)品信息無法有效的傳到農(nóng)戶手中，信息渠道單一，阻礙農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動和電子商務的發(fā)展。很多農(nóng)村的農(nóng)業(yè)信息服務范圍較為狹窄，農(nóng)業(yè)信息的宣傳也僅是對技術與品種的宣傳，對農(nóng)產(chǎn)品市場供求信息傳播、宣傳較少。農(nóng)村信息基礎設施建設的落后，使得農(nóng)村缺乏多樣信息交流與獲取渠道，農(nóng)民對網(wǎng)絡信息技術缺乏正確的意識，導致互聯(lián)網(wǎng)技術難以在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中進行有效順利推廣與實施。

2.2 專業(yè)性人才匱乏

電子商務、微商、物流等是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代化科技發(fā)展的產(chǎn)物，必須結合相關農(nóng)業(yè)知識，才能充分發(fā)揮其作用，國家以及政府應大力促進教育宣傳，幫助農(nóng)民提升思想素質(zhì)，為農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。政府以及基層部門也要幫助農(nóng)村引入專業(yè)型人才，利用工資調(diào)整以及政策扶持等手段，留住農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的專業(yè)性人才。需要將“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的相關專業(yè)知識納入當?shù)剞r(nóng)民的相關培訓計劃之中，通過對其進行專業(yè)的培訓，使其在農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展以及創(chuàng)新發(fā)展上更加專業(yè)。另外，品牌是農(nóng)產(chǎn)品形象的代表，缺乏專業(yè)的品牌定位與品牌建設，就會難以讓消費者切實的了解當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品特色。各地區(qū)應盡快樹立具有競爭能力的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，使其成為推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的有效途徑[2]。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品標準化建設滯后

以電子商務為主的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展模式有一定的等級區(qū)分，必須要有嚴格的質(zhì)量控制以及標準化建設才能夠有所效果。農(nóng)戶在生產(chǎn)經(jīng)營中，技術水平相對落后、難以準確的利用相關互聯(lián)網(wǎng)信息，使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營以及銷售存在一定的信息不對稱性，缺乏健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量體系，這會對農(nóng)業(yè)上行發(fā)展產(chǎn)生嚴重的制約，為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來不利影響。盡管少部分農(nóng)戶、企業(yè)提高了對互聯(lián)網(wǎng)以及信息化平臺的重視程度，但受傳統(tǒng)落后觀念與思維的影響，多數(shù)農(nóng)戶、企業(yè)仍存在不認可線上銷售，對電子銷售存在疑慮，缺乏認同感的情況。在縮小城鄉(xiāng)差距的背景下，我國已經(jīng)逐漸改變了農(nóng)村的村容村貌、提高了農(nóng)民對學習先進知識、先進理念的積極性，但由于本身的教育程度較低，接受電子商務的能力有限，因而對互聯(lián)網(wǎng)的虛擬交易有著嚴重的怕上當、不信任的現(xiàn)象。由于缺乏相應的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營管理制度，導致農(nóng)產(chǎn)品交易混亂。缺乏相應的制度規(guī)范以及管理層面的缺失使得農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展效果不佳[3]。

3 農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展對策

3.1 “農(nóng)業(yè)+第三方平臺”模式

淘寶已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)銷售中最為典型的一種。在每年的雙十一期間，其平臺中的主播甚至可以將帶貨價值提升到幾百億。由于很多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品難以銷售，出現(xiàn)了大量庫存囤積的現(xiàn)象，因此中央電視臺的主持人也積極與電商主播進行交流，共同為農(nóng)產(chǎn)品銷售拓展渠道，利用網(wǎng)絡銷售與物流交易的特點，降低農(nóng)戶的經(jīng)濟損失，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。此外，部分地區(qū)還專門設立了農(nóng)村淘寶合伙人，以此溝通淘寶平臺與農(nóng)戶之間的關系，幫助農(nóng)戶降低交易風險，在發(fā)生溝通問題或者農(nóng)戶不理解的情況時，農(nóng)村淘寶合伙人會積極的與平臺進行交流，參與消費者與平臺之間的在線交易，以此促進農(nóng)產(chǎn)品的上行發(fā)展。

此外，政府也應該給予第三方平臺在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的支持，為新型農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供資金扶持，幫助農(nóng)戶形成經(jīng)濟鏈。第三方軟件中經(jīng)常會有新手指導等頁面，可以幫助農(nóng)戶進行操作上的學習，農(nóng)戶也可以在客戶端了解農(nóng)產(chǎn)品銷售情況，并結合物流公司，提升商業(yè)化理念。商業(yè)化理念對于農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展來講十分重要?，F(xiàn)階段雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成效是有目共睹的，但對于部分落后地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品種植以及銷售人員而言，電子線上銷售仍然是其無法理解的銷售方式，堅持用傳統(tǒng)的銷售方法進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，此類現(xiàn)象的出現(xiàn)是電商宣傳的不到位引起的。要想讓此類人員更快地接受電商銷售方式，在其日常經(jīng)營中應用電商，必須要加強電商的宣傳，讓其充分認識到電商對于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的創(chuàng)新性與實用性。因此當?shù)卣畱敺e極邀請電商發(fā)展較好的合作社或個體戶進行宣傳演講，做好線上銷售的宣傳，只有切身體會到信息化時代，應用互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中的強大作用，才能夠讓“互聯(lián)網(wǎng)化+農(nóng)業(yè)”走進各個農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地[4]。

3.2 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的上下游企業(yè)規(guī)劃

在經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展下，人們對生活品質(zhì)的追求也逐漸提升。這也導致消費者對農(nóng)產(chǎn)品銷售的質(zhì)量需求逐漸升高，而時間是影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素。盡管當前第三方物流發(fā)展較快，速度也能滿足市場需求，但無論是運輸還是車輛配置，都存在成本高、運輸不靈活的問題，導致農(nóng)戶在進行互聯(lián)網(wǎng)銷售的過程中會產(chǎn)生嚴重的經(jīng)濟損失。因此，各區(qū)域需不斷優(yōu)化農(nóng)村的物流系統(tǒng)，通過商討、借鑒優(yōu)秀物流平臺的相關運營模式，實現(xiàn)一體化的物流體系。以消費者的購買需求為導向，提升物流運輸?shù)募夹g，在運輸不同類型的農(nóng)產(chǎn)品時，選擇不同的物流運輸方式。物流工作劃分有許多的類型，包括運輸、冷鏈等。對于快運來說，需將其應用于時間要求嚴、訂貨需求大的客戶，利用大型車輛實現(xiàn)運輸。

另外，政府也要幫助農(nóng)村進行供應鏈系統(tǒng)的建設，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售與工業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)不同，存在生產(chǎn)時間長，保鮮度要求高的特點，因此對不同區(qū)域的天氣以及季節(jié)性要求較高，對于菏澤市農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展來講，應加強第三方平臺與農(nóng)戶之間的聯(lián)系，讓農(nóng)戶第一時間了解消費者需求，運用科學化、合理化的方式進行物流配送。與此同時，農(nóng)村地域遼闊，農(nóng)戶之間的居住距離較遠，這也會加大物流配送的難度系數(shù)，因此政府要加大資金支持，幫助農(nóng)村建立多個不同快遞企業(yè)的快遞點，以此分散農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)膲毫Γ档屯庠跅l件對農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)某钢狻?/p>

3.3 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下對政府的要求

利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”推動農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展，必須要依靠相關政策以及法律法規(guī)的規(guī)范，這樣才能夠有效保護線上交易市場，提升農(nóng)產(chǎn)品交易的安全性。

一方面，政府應做好引導人的職責，建立健全相應規(guī)范體系，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供良好的交易環(huán)境，降低交易風險。與此同時，在法律法規(guī)的規(guī)范下，農(nóng)民也可以根據(jù)訂單情況進行維權，促進農(nóng)民增收，降低城鄉(xiāng)經(jīng)濟差異。

另一方面，要加強對第三方銷售軟件以及網(wǎng)絡安全的相關建設。菏澤市應該積極引導網(wǎng)絡環(huán)境，為電子商務以及線上交易過程進行保障，對電子商務以及微商犯罪的情況進行嚴懲。要加大對電商主播以及農(nóng)產(chǎn)品銷售過程的審查，對敏感詞匯進行嚴格的規(guī)定，必要時平臺可以采取手段，停止該商戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售?，F(xiàn)如今信息化以及互聯(lián)網(wǎng)技術已經(jīng)成為了促進經(jīng)濟發(fā)展的重要手段，要在發(fā)展過程中不斷滿足消費者以及農(nóng)戶的個性化需求。利用信息化的導向特點，促進農(nóng)戶進行產(chǎn)品結構升級，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加價值。此外農(nóng)產(chǎn)品的包裝也是吸引消費者進行消費的重要因素，應有效利用互聯(lián)網(wǎng)信息，對包裝進行設計。在設計過程中要體現(xiàn)菏澤地區(qū)的個性化特點，例如牡丹等[5]。

3.4 跨境電商的發(fā)展

跨境電商也是促進農(nóng)產(chǎn)品走出國門的重要媒介，在我國物流的發(fā)展與支付手段優(yōu)化的背景下，使跨境電商逐漸成為引領農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)化發(fā)展的重要因素。跨境電商產(chǎn)業(yè)的不斷優(yōu)化與發(fā)展，實現(xiàn)了市場農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的新格局，在出村進城工程的引領下，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)戶以及跨境電商的多方共贏的局面?？缇畴娚淘谂c農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程相結合的基礎上，有效提升了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與農(nóng)戶的經(jīng)濟水平。另外，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整與消費結構升級方面具有積極的意義?？缇畴娚逃兄谕苿愚r(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)向著優(yōu)質(zhì)方向發(fā)展，加快消費轉(zhuǎn)型與升級。跨境電商軟件以及工作人員的出現(xiàn)，也加強了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與海外消費者間的聯(lián)系，為物流行業(yè)的飛速發(fā)展提供新的機遇，進一步保證農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展，為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)單項發(fā)展，提供雙向的價值賦能，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在與外在的價值奠定了良好的基礎。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，在為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來更多機遇的同時也存在著一定的發(fā)展困境；但只要措施得當，必能使其獲得更大的發(fā)展，更好地助力鄉(xiāng)村振興！