農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)。近年來，隨著農(nóng)業(yè)電子商務(wù)崛起，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)逐步朝著信息化、網(wǎng)絡(luò)化趨勢發(fā)展，一方面，可有效提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率，實現(xiàn)農(nóng)民增收;另一方面，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化升級，推動農(nóng)業(yè)競爭力的顯著提升。由楊振榮編著、清華大學(xué)出版社于2017年8月出版的《實戰(zhàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)》一書，聚焦農(nóng)業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域，結(jié)合相關(guān)實踐案例，深入分析農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展模式、運營思維與突圍策略，清晰展現(xiàn)了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式圖譜，具有重要的理論意義和應(yīng)用價值。

該書共包括七個章節(jié)。第一章立足農(nóng)業(yè)與農(nóng)村的內(nèi)在關(guān)系，深入探討農(nóng)業(yè)電子商務(wù)興起根源，并系統(tǒng)梳理當(dāng)前農(nóng)業(yè)電商發(fā)展現(xiàn)狀，明確制約農(nóng)業(yè)電商的主要因素。第二章系統(tǒng)闡述阿里巴巴、騰訊、百度三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭在農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域的發(fā)展歷程和實際成就。第三章通過分析農(nóng)業(yè)電子商務(wù)目前面臨的困境和挑戰(zhàn)，創(chuàng)新提出推動農(nóng)業(yè)電子商務(wù)突圍的三大發(fā)展模式，分別是O2O模式、眾籌模式、產(chǎn)業(yè)化模式，詳細(xì)闡述三種模式的運行機理和作用機制。第四章從農(nóng)業(yè)電子商務(wù)破頸的思維理念出發(fā)，深入分析行動思維、定位思維、媒體思維、粉絲思維、數(shù)據(jù)思維以及產(chǎn)業(yè)思維六大思維的內(nèi)在含義和實際應(yīng)用，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展提供了全新思路。第五章基于實踐策略，探討農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的六大策略。其中，體驗策略主要通過體驗式營銷強化消費者個人的參與意識，促使?fàn)I銷范圍不斷擴大;品牌營銷部分闡述其主要內(nèi)容、現(xiàn)實意義、內(nèi)在價值等。第六章重點闡述農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的線上營銷推廣方式，包括微商、微平臺、企業(yè)官網(wǎng)等。第七章將視角集中于農(nóng)業(yè)電商的保障條件和外部輔助因素，闡述交易平臺、物流、支付系統(tǒng)以及管理團隊等因素的重要性。

隨著農(nóng)業(yè)電子商務(wù)深入發(fā)展，中國農(nóng)業(yè)信息化進程不斷加快，不僅衍生出多種農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新變革，而且為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來更多更新的發(fā)展機遇和創(chuàng)新思維，推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革。因此，發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)具有良好的現(xiàn)實意義和內(nèi)在必要性。具體來說，主要體現(xiàn)在以下兩個方面。

其一，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，降低流通成本。在傳統(tǒng)發(fā)展模式下，國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主要通過農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商等渠道實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通售賣。但由于信息不對稱性問題，農(nóng)業(yè)供求雙方所掌握的市場信息不一致，容易出現(xiàn)盲目種植、渠道閉塞、流通補償?shù)痊F(xiàn)象，進而導(dǎo)致“谷賤傷農(nóng)”的情況出現(xiàn)。而電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合，催生出現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售流通提供了更加便捷的渠道。一方面，供給方將農(nóng)產(chǎn)品宣傳信息發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，需求者根據(jù)自身需求在線購買，之后等待物流送達即可;另一方面，需求方可借助電商平臺發(fā)布需求信息，通過大數(shù)據(jù)分析對比，擇優(yōu)選擇合作商家，再以線上協(xié)商的形式洽談購貨詳情，完成貨品采購，極大地降低了農(nóng)產(chǎn)品的流通成本。

其二，加速農(nóng)業(yè)信息傳播與共享。在農(nóng)產(chǎn)品市場中，農(nóng)業(yè)信息是推動農(nóng)產(chǎn)品高效流通、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)農(nóng)民增收的保障條件。長期以來，由于地理位置偏遠、基礎(chǔ)設(shè)施水平較低，大部分農(nóng)民的信息獲取渠道狹窄，無法獲得專業(yè)化技術(shù)指導(dǎo)，增產(chǎn)困難;并且區(qū)域間市場信息溝通不暢，農(nóng)民無法準(zhǔn)確獲知供需情況與價格信息等，只能以較低價格供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品，增收難;農(nóng)業(yè)流通、服務(wù)體系不健全，缺乏良好的產(chǎn)品意識和市場思維，產(chǎn)品質(zhì)量提升較難。在此情況下，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，打破了農(nóng)業(yè)供求雙方之間的信息壁壘，使各類農(nóng)業(yè)信息在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下得到廣泛傳播，不受人群、地域、時空限制，構(gòu)建完善的農(nóng)業(yè)市場信息體系，極大地降低了農(nóng)民的信息不對稱風(fēng)險，為農(nóng)戶種植提供了充足的信息依據(jù)和技術(shù)指導(dǎo)，有效推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。

現(xiàn)階段，中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正處于初步發(fā)展階段，在產(chǎn)業(yè)化水平、平臺建設(shè)、物流服務(wù)等方面依舊存在諸多問題與不足，制約著農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的提升。從實踐角度來看，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的優(yōu)化完善可從以下兩個方面入手。

第一，發(fā)展農(nóng)業(yè)第三方電子商務(wù)模式。第三方電子商務(wù)模式是指借助于第三方公共服務(wù)平臺開展電子商務(wù)活動。當(dāng)前，在農(nóng)業(yè)電商中，大部分經(jīng)營者為中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)或者個體農(nóng)戶，由于經(jīng)營規(guī)模小、經(jīng)濟實力有限、分布零散等特征，無法有效支撐其日益龐大的農(nóng)產(chǎn)品市場，很容易造成交易成本高、規(guī)?；潭鹊偷葐栴}。為此，第三方電子商務(wù)平臺借助會員注冊制，將農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)方與需求方集中到一起，使雙方需求信息透明化，交易更加方便快捷，并提供完善的配套服務(wù)，如網(wǎng)上簽訂合同、在線支付、合同保管等服務(wù)，極大地提升物流運送效率。同時借助強大的產(chǎn)品推廣系統(tǒng)和專業(yè)化運作方式，提升營銷精準(zhǔn)度與企業(yè)知名度，吸引大量品牌、企業(yè)聚集，為平臺商家提供海量的行業(yè)信息，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展。

第二，優(yōu)化物流體系建設(shè)。一方面，國家應(yīng)加強農(nóng)業(yè)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，借鑒物流園區(qū)模式，開拓專門的物流運輸基地，由政府提供政策支持和資源幫助，鼓勵各物流企業(yè)加入，形成良好的產(chǎn)業(yè)化模式。另一方面，優(yōu)化第三方物流體系，配備更加專業(yè)化的物流配送設(shè)備和技術(shù)支持，全面提升農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)質(zhì)量。具體來說，生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品交接給第三方物流企業(yè)，由其進行精細(xì)化包裝、信息處理、分類配送，將產(chǎn)品運送至超市與集貿(mào)市場等，再經(jīng)過市場銷售流通，使農(nóng)產(chǎn)品最終到達消費者手上，有效提升資源配置效率。

（楊麗，女，碩士，講師，研究方向：電子商務(wù)，市場營銷）

書名： 實戰(zhàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)

作者： 楊振榮 著

出版社： 清華大學(xué)出版社

ISBN： 9787302474937

出版時間： 2017年8月

定價： 39.50元