何德銘

春天是令人愉悅的季節(jié)，可是譚浩泉卻一到了春天就會(huì)憂心忡忡，愁眉深鎖。

譚浩泉是岔口鄉(xiāng)上畈村的村主任。上畈村的經(jīng)濟(jì)以產(chǎn)茶為主，因?yàn)楹０胃撸渑?，所以茶葉質(zhì)量是全鄉(xiāng)最好的，但是也因?yàn)樯礁呗愤h(yuǎn)，茶葉的銷量始終不盡如人意。譚浩泉也曾與時(shí)俱進(jìn)，讓村里的年輕人注冊了網(wǎng)店，嘗試線上銷售?？墒且欢螘r(shí)間后，年輕人告訴他，現(xiàn)在普洱、鐵觀音這些中國名茶都在網(wǎng)上推銷，而且也賣不出去，他們這種名不見經(jīng)傳的地方品種，消費(fèi)者根本就不買賬。如今眼看著春天一到新茶又將開采，又怎能使譚浩泉不愁上眉梢？

這天，譚浩泉在縣城里工作的兒子譚明輝回到家里來，見父親悶悶不樂的樣子，就說：“爸，你這是怎么了，臉拉得像個(gè)苦瓜似的。”

譚浩泉說：“我還能怎么？還不是為了春茶銷路的事在發(fā)愁嗎？”

譚明輝問清了父親所面臨的困境，胸有成竹地哈哈一笑：“我給你指條路吧。你知道現(xiàn)在最有效的營銷方法是什么？是網(wǎng)紅直播帶貨。前不久有個(gè)地方柑橘滯銷，家家戶戶庫存的柑橘都快要堆到床上去了，后來就請(qǐng)了一個(gè)網(wǎng)紅來直播帶貨，結(jié)果你猜怎么著？幾天時(shí)間柑橘全部賣完，而且還供不應(yīng)求呢?！?/p>

譚浩泉說：“網(wǎng)紅不就是涂脂抹粉地在網(wǎng)上唱唱歌跳跳舞嗎，能有這么大的能耐？”

譚明輝說：“這你就不知道了。每個(gè)網(wǎng)紅都有很多粉絲，埋單的也就是那些粉絲，這就叫粉絲經(jīng)濟(jì)?！?/p>

譚浩泉并不是頭腦很閉塞的人，也曾聽說過粉絲的能量，暗忖這倒也是個(gè)可以一試的辦法?？墒寝D(zhuǎn)念一想，卻又愁眉苦臉地說：“即使可以利用網(wǎng)紅推銷我們的茶葉，但我們這窮鄉(xiāng)僻壤的，到哪里去找這么一個(gè)網(wǎng)紅呢？”

譚明輝說：“告訴你吧，我們縣里就有一個(gè)網(wǎng)紅，叫李子妍，據(jù)說在直播界還很有名，有一百多萬的粉絲量，我看可以去找她試試?！庇谑亲T浩泉就把這個(gè)任務(wù)交給了譚明輝，還向他承諾，只要網(wǎng)紅直播帶貨確實(shí)有效，酬金即使貴一點(diǎn)也在所不惜。

幾天以后，譚明輝不負(fù)所托，果然把這事給辦妥了。到了預(yù)定的直播時(shí)間，譚浩泉和村里人都盯著手機(jī)屏幕看。只見那李子妍顯然已經(jīng)有了準(zhǔn)備，身邊就擺著幾袋茶葉，正是他們上畈村出產(chǎn)的“云霧銀針”。她先是唱了兩首歌，跳了一支舞，又和粉絲互動(dòng)了一會(huì)兒，然后就開始鄭重推薦上畈村的茶葉。她所做的一切，如展示茶葉，現(xiàn)場沖泡，介紹品茗要訣，其實(shí)村里人平時(shí)推銷茶葉時(shí)也都是這么做的，除了說話時(shí)帶著些嬌嗲，也沒什么特別之處，譚浩泉他們還真不敢相信這就能使他們的茶葉大賣。沒想到事實(shí)很快就消除了他們的猜疑。直播還沒結(jié)束，村里那個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)店的年輕人就派人來譚浩泉這里報(bào)喜了，說已經(jīng)收到了一份訂單。過了不久，又有人被派來了，不過這次不是報(bào)喜，而是報(bào)急。原來訂單一份份地發(fā)來，而且都是要求立即發(fā)貨，又要稱重，又要包裝，還要聯(lián)系快遞公司取貨，網(wǎng)店那幾個(gè)人根本忙不過來，所以來請(qǐng)求譚浩泉緊急派人支援。

譚浩泉不敢怠慢，立刻就去各家各戶動(dòng)員。其實(shí)賣茶葉都是各家各戶自己的事，所以人人爭先，就這樣忙活了幾天，村里的新茶竟然售罄。然而令譚浩泉高興的還不止于此。他們這里的茶葉本來是沒有品牌的，直到去年，鄉(xiāng)里才統(tǒng)一將本鄉(xiāng)出產(chǎn)的茶葉命名為“云霧銀針”，但一直都沒怎么被市場認(rèn)可?？墒墙?jīng)過這一場網(wǎng)紅直播帶貨，“云霧銀針”竟隱隱地有了名茶的氣勢，而且還分了級(jí)，上畈村產(chǎn)的屬于一級(jí)，也就是最好的，有人甚至開始預(yù)訂明年的新茶。

又過了幾天，譚明輝又回了一趟家，說李子妍開價(jià)兩萬元的直播費(fèi)，而且要現(xiàn)金。對(duì)此，譚浩泉眉頭都沒皺一下。他去和鄉(xiāng)親們一說，大家也都按各自賣出的數(shù)量爽快地慷慨解囊。因?yàn)榇蠹叶加X得，相比于這次網(wǎng)紅直播帶貨所創(chuàng)造的效益，兩萬元錢真的是太值了。錢很快就湊齊交給譚明輝帶走了。不過譚浩泉畢竟是村主任，想得比一般村民要更遠(yuǎn)一些。他覺得李子妍這次不光幫了上畈村的大忙，而且以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)紅的能量來看，以后說不定還會(huì)有仰仗她的地方，于是就想有機(jī)會(huì)去拜訪一下李子妍。

一個(gè)多月后，譚浩泉接到去縣城開會(huì)的通知，覺得這正好是個(gè)機(jī)會(huì)，到了縣城后就著意去打聽李子妍的住處，準(zhǔn)備等會(huì)議結(jié)束后即去拜訪。誰知這一打聽，又給了譚浩泉一個(gè)意想不到的驚奇。在縣城里，你要打聽縣長的住址，或許還沒幾個(gè)人知道，但一問起網(wǎng)紅李子妍，很多少男少女都會(huì)興致勃勃地將街道門牌都說得一清二楚，于是等會(huì)議一開完，譚浩泉就直接找上了門去。

見到李子妍，譚浩泉一眼就認(rèn)了出來。李子妍聽譚浩泉自報(bào)了家門，客氣地將他迎進(jìn)了屋。兩人剛坐定，李子妍的手機(jī)響了，譚浩泉聽出，也是要她做直播帶貨的，李子妍開價(jià)是五萬元，后來降到了四萬元成交。譚浩泉心想，她給他們直播帶貨只收了兩萬，等于打了個(gè)對(duì)折，這份情義必須要鄭重地道謝一下，就說：“李小姐知道我們上畈村是個(gè)窮地方，有心扶貧濟(jì)困，只收了我們兩萬元直播費(fèi)，這種境界……”他還沒說完，李子妍就打斷他說：“什么兩萬元？上次幫你們直播帶貨，我可是一分錢都不收的?！?/p>

譚浩泉覺得奇怪，他明明付了兩萬元，她怎么說一分錢都不收呢？難道她想賴賬？本想直接將這一疑惑問出來的，但一轉(zhuǎn)念卻換成了比較婉轉(zhuǎn)的話說：“李小姐幫我們解決了這么大的問題，收點(diǎn)報(bào)酬也是應(yīng)該的，為什么一分錢都不收呢？”

李子妍說：“譚叔叔，你知道我是誰嗎？我就是李進(jìn)賢的女兒?！弊T浩泉一愣，立刻便記了起來。李進(jìn)賢曾經(jīng)是岔口鄉(xiāng)的副鄉(xiāng)長，由于是主管農(nóng)業(yè)的，所以往村里跑得比較多，到上畈村也來過幾次，和譚浩泉見過幾次面，但幾年前因?yàn)樨澪凼苜V被判了刑，至今還在牢里。譚浩泉不知道這和李子妍直播不收錢有什么關(guān)系。正這么想著，只聽李子妍繼續(xù)說道，“我爸出事后曾跟我說過，以前他每次下村去指導(dǎo)工作，村干部們都是好酒好菜招待，臨走了還送禮品，并且越送越豐厚，他的貪欲也變得越來越大，從開口討要發(fā)展到了侵吞公款，終于墮入了犯罪的深淵。全鄉(xiāng)只有上畈村的村主任譚浩泉，從沒有請(qǐng)他吃過飯，也沒有給他送過禮，他每次去都只是清茶一杯。當(dāng)時(shí)他還怨他不識(shí)時(shí)務(wù)，現(xiàn)在想來，如果人人都像譚浩泉一樣，他也就不會(huì)落到身陷囹圄的這一步了。我經(jīng)常記起我爸這些悔恨終生的話，這次你們要我?guī)椭其N茶葉，我就決定不收取任何報(bào)酬，一則是表示對(duì)你譚叔叔的敬意，二則也算是替我爸代贖一些罪過吧?！?/p>

譚浩泉感慨萬千地辭別李子妍后，直接就趕到了兒子那里。譚明輝在他的嚴(yán)厲逼問下，這才說了實(shí)話。原來譚明輝大學(xué)畢業(yè)后一時(shí)沒找到工作，為了找工作面試時(shí)有個(gè)好的形象，就借了高利貸去置辦了一套體面的行頭，心想等找到工作領(lǐng)到工資后就把借的錢還了。不久他就找到了工作，可是他卻發(fā)現(xiàn)，他的工資竟然不夠還高利貸的利息。雖然把每個(gè)月的工資都貼了進(jìn)去，但借款的數(shù)目還在不斷地增長。他知道這樣下去后果不堪設(shè)想，就回家去想和父親商量?？墒歉赣H一生清廉，家里沒什么錢他是知道的，實(shí)在開不了口，正好遇到直播帶貨的機(jī)會(huì)，他就決定以支付直播報(bào)酬為名先還債應(yīng)急……

譚浩泉一刻也不想耽擱，趕末班車回到岔口，又摸黑走十幾里的山路回了家。他決定明天一早就開始籌錢，盡快把兩萬元錢湊齊了還給鄉(xiāng)親們。他一貫信奉的原則就是：當(dāng)一名干部，就應(yīng)該如同一杯清茶，潔凈淡雅，清心寡欲。

（插圖/王萬春）