閆曉雨 賈娜

(吉林農業(yè)科技學院經濟管理學院 吉林吉林 132101)

近年來，在宏觀政策的積極支持下，吉林省互聯(lián)網產業(yè)迅速發(fā)展，農村電商的發(fā)展速度也不斷提升，涉及范圍不斷擴大?；ヂ?lián)網成為解決農產品滯銷的一個重要工具，既幫助農戶降低銷售成本，又擴大農產品的品牌輻射面積。農村電子商務的快速增長使得中國的農村地區(qū)催生了一種新的商業(yè)集聚形態(tài)：“淘寶村”。隨著脫貧政策的穩(wěn)步推進和農村電商產業(yè)的蓬勃發(fā)展，我國的淘寶村數(shù)量呈逐年增長態(tài)勢(見圖1)。吉林省政府高度重視電子商務的發(fā)展與進步，并大力推進和阿里巴巴等電商平臺的合作，2019年9月，吉林省政府副秘書長吳勝豐正式和阿里巴巴集團進行簽約，建立了首個淘寶大學培訓中心，旨在發(fā)揮淘寶大學電子商務人才培養(yǎng)優(yōu)勢，幫助吉林更多電商人才更好地開展電商工作，并加強當?shù)仉娚坍a業(yè)轉型升級。

圖1 2014—2020年中國淘寶村個數(shù)及增長數(shù)量統(tǒng)計

1 吉林省農村電商產業(yè)集聚現(xiàn)狀

1.1 產業(yè)數(shù)量分布不均勻

我國淘寶村主要分布在浙江、廣東和江蘇，占據(jù)了“淘寶村“總數(shù)的63.52%。吉林省共有4個淘寶村，分別是吉林市黃松甸村、棋盤村、王家村和大荒地村。其中，黃松甸村在2020年入圍農產品百強淘寶村名單。在整體布局上，吉林省的“淘寶村”占比及入圍百強的數(shù)量偏低，表現(xiàn)出分布不均勻。而且，吉林省僅有的4個“淘寶村”均在吉林市(見表1)?！疤詫毚濉痹诩质炔煌貐^(qū)的分布同樣不均勻?！疤詫毚濉钡陌l(fā)展不僅因為吉林省農村地區(qū)獨特的社會環(huán)境，還因為吉林省農村具有巨大的生產潛力。

表1 2019年、2020年全國各省(自治區(qū)、直轄市)淘寶村數(shù)量

1.2 產業(yè)格局分布同質化

黃松甸村以黑木耳為主要產品，積極與各類電商平臺合作，申報不同形式的網絡營銷活動。棋盤村的“滿族烏拉”火鍋等一批極具本地特色的農產品在各電商平臺大量銷售。王家村的“山菇娘”野山珍，以及由此開發(fā)的食用菌系列產品在推廣中備受不同階段年齡者的喜愛。大荒地村的米，通過電商營銷走向全國，積極宣傳綠色環(huán)保循環(huán)經濟，客戶通過掃描二維碼即可對質量進行追溯。吉林省其他地區(qū)的電商產品也集中于木耳、玉米、榛子等特色農產品，缺乏特色，沒有獨特的理念，消費者傾向于采購知名的品牌。規(guī)模小的主體經常為了獲取銷量而惡意降低價格，最終降低產品質量。

2 吉林省農村電商產業(yè)集聚面臨的問題

2.1 產品趨于同質化

吉林省主銷農產品以黑木耳、玉米、蜂蜜、野山珍等為主，產品多為簡單包裝，直接銷售，未進行特殊加工、概念化包裝及理念的附加。產品同質化較為嚴重，消費者在購買產品時，傾向于直接采購已經打響品牌地區(qū)的農產品，其他非品牌的農產品就很難銷售。為了確保銷售量，非品牌的農產品不得不選擇降低價格，部分經營主體間甚至出現(xiàn)無序的惡性競爭。隨著價格的降低，經營主體為保證自身的利潤，往往在產品質量上進行投機。

2.2 經營主體缺乏品牌意識

隨著各大電商平臺的興起及成功案例的推廣，經營主體逐漸意識到農村電商帶來的積極意義。但是，這種意識在后期發(fā)展過程中，由于缺乏有效的引導而出現(xiàn)了偏離。部分經營主體在沒有專業(yè)管理人才的情況下，缺乏品牌意識，考慮的并非是為當?shù)剞r產品品牌建設提出寶貴建議或貢獻自己的力量，而是借著品牌的順風車，甚至傾向于利用價格以獲取高于品牌主體的銷售優(yōu)勢，最終導致品牌形象受損，影響所在區(qū)域整體農產品的銷售。

2.3 資金籌集難度大

吉林省作為農業(yè)大省，在電商平臺上一直主推農產品，盡可能最大化地發(fā)揮自身環(huán)境和地域優(yōu)勢。然而，由于農產品的利潤率偏低、生產周期較長、資金周轉慢、經營主體規(guī)模小，導致農業(yè)經營主體在籌資方面面臨較大的難度。部分主體未能踏入金融機構的門檻，部分踏入門檻的主體也面臨偏高的成本和小規(guī)模的借貸。由于農產品的利潤偏低、季節(jié)性較強，經營主體想要擴大生產，形成產業(yè)化，或是對農產品進行多樣化加工，便需要大量資金的投入，但是資金籌集難的問題制約了其發(fā)展。農產品的銷售仍是未加工產品的直接銷售，季節(jié)性強，對年輕消費者的影響力較低。

2.4 第三方組織服務尚不完善

隨著農村電商產業(yè)集聚的出現(xiàn)和發(fā)展，對第三方組織服務的需求不斷增加。在人才引進、土地抵押貸款、倉儲物流的統(tǒng)一管理和標準價格的制定等方面需要區(qū)域內的政府、金融機構、電商協(xié)會等服務組織的幫助與扶持。目前，部分有潛力的產業(yè)由于缺少專業(yè)人才的管理，處于零散售賣的狀態(tài)，且產品缺少獨特性。部分產業(yè)在發(fā)展過程中，由于缺乏合理的抵押物，無法獲取貸款，限制了自身發(fā)展。還有部分產業(yè)在發(fā)展過程中，面臨著倉儲不足、物流不穩(wěn)定及受到價格擠壓的問題。產業(yè)集聚的形成需要內部優(yōu)勢，也需要外部動力。

3 吉林省農村電商產業(yè)集聚發(fā)展的對策

3.1 積極培育創(chuàng)業(yè)帶頭人

在農村電商產業(yè)集聚逐步形成的階段，創(chuàng)業(yè)帶頭人具有示范和引領作用。創(chuàng)業(yè)帶頭人具有一定的創(chuàng)新思維和經營理念，可以幫助經營主體對農產品進行合理定位和營銷?；陂L遠發(fā)展的角度進行決策的制定，并通過與各經營主體負責人聯(lián)絡，向其傳輸正確的營銷理念，加強區(qū)域內各產業(yè)的相互配合、協(xié)調發(fā)展。創(chuàng)業(yè)帶頭人可定期參加相關培訓，吸收先進和有價值的經驗，因地制宜地在所在區(qū)域進行推廣。同時，一個經營主體的成功會帶動身邊的其他經營主體，在知識外溢的情況下，不僅可以減少相應的學習成本，還能吸引更多農戶在企業(yè)內工作、學習技能和創(chuàng)業(yè)思維。

3.2 培養(yǎng)經營主體品牌意識

在農村電商產業(yè)集聚發(fā)展進程中，當?shù)卣煞e極引進電商及農業(yè)等相關方面的人才，定期對區(qū)域內經營主體進行培訓。一方面注重技能的培訓，另一方面注重品牌意識的培訓。通過培訓向其講授品牌建設的途徑，突出高質量品牌為區(qū)域內相關產業(yè)帶來的效用，以及短期降價、降質的短視行為造成的不良影響，引導經營主體從長遠發(fā)展的角度看待問題。另外，還可以從精神層面引導經營主體以品牌為榮，增加其保護品牌的決心。同時，重點培養(yǎng)有想法、有技術的人才，激勵其帶動身邊的其他經營主體，整體實現(xiàn)品牌意識的培養(yǎng)，從而實現(xiàn)品牌技能的訓練。

3.3 適度推行優(yōu)惠貸款政策

吉林省眾多農業(yè)經營主體的電商產業(yè)還處于初級創(chuàng)業(yè)時期，互聯(lián)網初始創(chuàng)業(yè)成本略低，農戶通?？梢岳脗€人資金和親戚朋友的借款滿足需求。但隨著相應產業(yè)的發(fā)展和逐漸擴大，經營主體需要借助外部資金滿足生產經營需要及擴大生產目標。此時，政府和金融機構相關優(yōu)惠政策的扶持對經營主體的發(fā)展非常重要，有利于吉林省農村電商產業(yè)集聚發(fā)展，將外部約束力轉化為良好的營商環(huán)境。

3.4 完善第三方組織服務

當前，我國形成了新型農村電商產業(yè)集群(見圖2)，為了更好地迎合電商產業(yè)結構，吉林省農村區(qū)域相關基礎設施的設立、物流及倉儲的完備顯得尤為重要?；ヂ?lián)網的覆蓋是電商產業(yè)集聚形成的基礎條件，當?shù)卣枰獙嵤┫嚓P措施，保證經營主體具備電腦、手機、網絡等基礎設施，同時配以技術方面的人才，負責普及操作知識和解決問題。另外，道路、倉儲和物流點的建立需要政府和電子商務協(xié)會的共同扶持。要做到統(tǒng)一調配管理，需專業(yè)的管理和積極的引導。在電商產業(yè)集聚形成階段，宣傳是必不可少的，此時政府的支持和幫扶會助力電商產業(yè)集群形成并成為高效的宣傳主體。

圖2 淘寶村新型產業(yè)集群架構