王柄根

公司主要產(chǎn)品為遮光面料、可調(diào)光面料和陽光面料。公司定位中高端，致力于為遮陽成品生產(chǎn)商提供高品質(zhì)、高性能、高附加值的功能性遮陽材料與服務(wù)，綜合實力行業(yè)領(lǐng)先。產(chǎn)品以外銷為主，2020年公司境外收入占比為68.95%，同時出口全球60多個國家和地區(qū)，其中歐洲為主要銷售市場，2020年收入占比為37.93%?？蛻艏卸确€(wěn)定，2018-2020年前五大客戶收入占比均在30%左右。2021年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入/歸母凈利潤3.75億元/1.07億元，同比增長45.12%/46.17%。

國內(nèi)功能性遮陽行業(yè)當(dāng)前仍處于成長初期，相比海外市場功能性遮陽產(chǎn)品70%以上的普及率，國內(nèi)功能性遮陽產(chǎn)品滲透率尚不到5%，市場規(guī)模僅208.9億元。功能性遮陽產(chǎn)品能夠有效降低建筑能耗，綜合節(jié)約建筑能耗約14%，契合當(dāng)下綠色建材和建筑節(jié)能的概念。伴隨國內(nèi)消費升級和國家政策的扶持，預(yù)計到2025年國內(nèi)市場規(guī)模將達到500億元。公司作為行業(yè)龍頭，在研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶服務(wù)等方面具備優(yōu)勢，有望獲得更多市場份額。未來公司將堅持“國外擴展、國內(nèi)滲透”的戰(zhàn)略規(guī)劃，將國內(nèi)市場亦作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點地區(qū)。

公司多年深耕遮陽行業(yè)，積累多項競爭優(yōu)勢：1）技術(shù)與工藝方面，擁有多項自主研發(fā)的核心技術(shù)，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。2）產(chǎn)品種類齊全，可以滿足客戶個性化需求和一站式采購。3）質(zhì)量控制方面，建立了成熟的生產(chǎn)管理體系，在生產(chǎn)規(guī)模擴大的同時確保生產(chǎn)運營的高效率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。4）服務(wù)方面，能夠快速響應(yīng)客戶需求，并提供完整解決方案。5）品牌及客戶資源方面，基于公司在產(chǎn)品、管理、服務(wù)等層次的積淀，樹立了良好品牌形象，與國內(nèi)外知名廠商建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，客戶粘性較強。

公司所需的主要原材料為聚酯纖維、水性丙烯酸乳液、PVC等。上游的各行業(yè)發(fā)展較為成熟，已經(jīng)形成了較為透明的價格體系。公司會根據(jù)材料價格的變動趨勢，進行策略采購，適時進行批量儲備。2021年前三季度因為原材料漲價等原因?qū)е鹿境杀举M用增加。結(jié)合市場競爭程度及產(chǎn)品品類，2021年10月、11月分別對國內(nèi)、國際銷售產(chǎn)品進行了提價，提價幅度約在3%—5%之間，一定程度上對沖了材料漲價的影響。

公司募投項目包括高分子復(fù)合遮陽材料擴產(chǎn)項目和遮陽用布生產(chǎn)線技術(shù)升級改造項目，2021年有部分投產(chǎn)，釋放產(chǎn)能20%-30%;2022年能完全投產(chǎn)，預(yù)計產(chǎn)能達到60%-70%;2023年可完全達產(chǎn)，預(yù)計產(chǎn)能達到100%。

2021年初至今，公司產(chǎn)能利用率已經(jīng)飽和，產(chǎn)品在手訂單目前維持在3-6個月左右。目前公司的現(xiàn)有產(chǎn)能還不足以滿足不斷增長的市場需求，完全有能力消化未來產(chǎn)能。公司正加快項目建設(shè)進度，爭取早日投產(chǎn)達效，擴大公司產(chǎn)品市場覆蓋率和占有率。

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