文/田金華·深圳市固美特科技有限公司

當(dāng)前商業(yè)環(huán)境低迷，行業(yè)景氣度下降，做企業(yè)將面臨極大的不確定性。在這樣的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)和個人應(yīng)如何面對？本文將分享一些應(yīng)對方法。

企業(yè)與個人生存的兩個必要條件

有人問我們，為什么我們的項目是持續(xù)不斷的？今天我會分享這個秘密。

在現(xiàn)在供大于求，競爭激烈的市場環(huán)境中，商業(yè)的本質(zhì)是“與眾不同”。努力提供勝過其他公司的部分，并不斷重復(fù)這份努力。也就是“差異化”，必須提供與別人不同的價值。

這個道理同樣適用于個人。你和競爭對手的待遇存在差別很正常，所以你首先要從這一點改變思路。

另外，殘酷的企業(yè)競爭會一直存在。今后市場壟斷化、向大企業(yè)集中的趨勢仍會加劇，更多的企業(yè)會面臨倒閉或被合并的悲慘命運。

那時，你還能生存下去嗎?

能否生存下去的關(guān)鍵就在于是否擁有專業(yè)知識和技能。即便公司倒閉了，“我可以一個人去市場開展銷售，爭取訂單”，只有能說出這種話、有這種即時作戰(zhàn)能力的人才能再次成功。

但是，那些只會說“我在倒閉的公司里做過主管”的人，卻需要一番苦戰(zhàn)。

因此，在公司存續(xù)期間，你要掌握只有你才有的專業(yè)知識。你要讓公司里的人覺得“這家伙一休息，事情還真難辦”，要有這樣的強大自信。

做工作的另一個絕對條件是“人品”。

當(dāng)你不在公司時客戶來訪，他們會關(guān)心地詢問：“那個誰，今天不在嗎？”

你若是遲到10分鐘，公司里的人會擔(dān)心你“出什么事情了嗎？”

當(dāng)你3天不發(fā)朋友圈，朋友們會詢問你，“出什么事情了嗎？”

當(dāng)你有困難需要幫助時，朋友們會鼎力相助，“你的事就是我的事，一起努力?！?/p>

這就是，你要具有被大家掛念的好人品。

努力無止境地發(fā)展自己的能力。在商業(yè)世界中，這就是“善”。

總之，企業(yè)的生存需要靠“差異化”，個人的發(fā)展需要靠“專業(yè)的知識和技能”及“優(yōu)秀的人品和職業(yè)素養(yǎng)”，這是企業(yè)和個人在商業(yè)社會中生存的絕對必要條件。

企業(yè)與個人面對的三個選項

在商業(yè)環(huán)境不景氣時，企業(yè)可選擇的道路有三條：

⑴搶奪市場份額。

⑵縮小自己的規(guī)模。

⑶開拓海外市場。

對于個人而言可選擇的道路也有三條：

⑴比別的同事都更努力地工作，在公司內(nèi)部獲得更好的評價。

⑵安于比現(xiàn)在還要低幾成的薪水。

⑶跳槽。

比較起來，后兩個選擇不確定的因素多，但我真心想勸告大家要“挑戰(zhàn)工作中的硬骨頭”。即便你甘于忍受可憐的工資以便確保有個安身立命之地，但在企業(yè)優(yōu)勝劣汰的考核制度中，這個辦法并不保險。事實上，跳槽或開始新的職業(yè)并不容易獲得成功，所以我也不建議大家從現(xiàn)在的公司抽身離開。

我認為王道之選就是要展示出工作熱情，獲得大家的認可，要讓大家覺得“沒你不行，非你不可”。

關(guān)注客戶的支付能力

最近聽聞幾家企業(yè)遇到客戶支付能力出現(xiàn)問題，甚至貨款收不回來。

我們很多銷售就是先把商品賣給客戶，再要求客戶付款。其實這種銷售對于一家公司而言本身就存在潛在風(fēng)險。

在公司經(jīng)營一切順利的時候不關(guān)心客戶的支付能力，這并不是問題。但是遇到商業(yè)不景氣的環(huán)境，客戶支付延遲或資金鏈斷裂，企業(yè)家的判斷失誤就會讓公司經(jīng)營掉入陷阱。

我認識的一位企業(yè)家就做得很好，一直以來，他把客戶的支付能力分為五個等級，貨款支付延遲超過一個月的話，就會要求客戶用現(xiàn)金支付，否則不予發(fā)貨。這些原則已經(jīng)成為他們的常識。

密切注意客戶的支付能力，并據(jù)此采取相應(yīng)的對策，這是非常重要的。向一個沒有錢的客戶索要貨款是最難的。

與其擔(dān)心將來不如解決好眼前的難題

最近與企業(yè)家交流，大家普遍對行情表示擔(dān)憂，對我的未來也頗感擔(dān)憂。我經(jīng)常被人問道:“你接受一些難啃的公司、不優(yōu)質(zhì)的公司項目工作，不害怕嗎？”我當(dāng)然害怕，但太害怕就會裹足不前，就會做不好工作。

記得奧古斯都曾說過這樣的話,“不要去想以后還有多少苦難在等著你。對于現(xiàn)在正發(fā)生的事，你要問問自己，這個事情的什么地方讓你難以忍受。讓你不堪重負的不是將來的事情，也不是過去的事情，而是現(xiàn)在的事情。只要能找到真正的問題，你會發(fā)現(xiàn)那些讓你困擾的事情真的只不過是些小問題?！?/p>

我也喜歡這樣幾句話：“未來，是從我們手頭這點事一點點長出來的，是我們現(xiàn)在做的事的基因展開?！薄吧沸∶瘢帜_莫停?！?/p>

拯救一個虧損公司也是如此，杞人憂天是因為心中無限放大了小煩惱，與其擔(dān)心將來，不如一個個解決眼前的問題，這才是不至于苦惱不堪的關(guān)鍵。

完成比完美更重要

有些老師說，企業(yè)比較小，啟動會不是很隆重，就省了吧；有些人說，這個功能使用還不是很熟悉，先不用；每天寫日志，做這個很麻煩，就省了吧；項目關(guān)鍵節(jié)點那么多，都在做就不用單獨講了。類似這樣的話舉不勝舉。

感覺不完美，就不做了嗎？每天都在努力，流程沒有做到，就不完成了？我對此并不是很認同。我每個工作日寫一個分享，有人會問：每天寫會不會有詞窮的一天？確實，有時候就是寫不出來，但我給自己一條“死線”，再寫不出來，也要完成，哪怕一句也好。

就是沿著這條“死線”，先完成再完美，堅持下來，結(jié)果就發(fā)現(xiàn)：當(dāng)我看到的企業(yè)越多，想說的就越多，當(dāng)我寫得越多，就越想繼續(xù)寫下去。持續(xù)地分享并不像挖礦，掏光了儲存就沒了，而是像旅行，走得越遠越有驚奇。

追求完美固然重要，但只有先去完成、逐步改善，才能追求完美。還是那句話，“完成比完美更重要”，只要你完成了，無論多不完美，你總是會比沒有完成獲得更多的機會。這是人成全自己的方法。

讓自已成為專家

⑴積攢人品，成就自己。平時多付出，在關(guān)鍵時刻，你積攢的人品就會幫你大忙。

⑵不僅敢想，還要敢干。如果你連想都不敢想，你怎么可能做得成？如果你只是在想而不動手去干，你怎么可能成功?

⑶搶占先機，成為唯一。有些領(lǐng)域競爭非常激烈，而有些領(lǐng)域還沒有人做，你要是做了，就成了圈子里這個領(lǐng)域的唯一。要知道，唯一也是第一，你不僅要成為第一，你還要想辦法讓更多人知道你是這方面的第一。

⑷服務(wù)第一，價值第一。有時候，你很難做到綜合實力第一，但你可以做到服務(wù)、價值、價格、專業(yè)第一，這也能幫助你更好地脫穎而出。要始終記住一點，讓你提供的價值要高于價格。

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