陜西師范大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院 劉倩 李樂(lè)樂(lè) 薛心如 趙星陽(yáng) 李春蓉

直播帶貨作為隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新興的銷售模式，讓“三農(nóng)”乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)按下快捷鍵，手機(jī)成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活。直播不僅成為農(nóng)副產(chǎn)品銷售的新通路，更成為電商企業(yè)下沉農(nóng)村市場(chǎng)的新入口，各地各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)紛紛做起主播助力電商扶貧，是打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決心，更用實(shí)際行動(dòng)證明運(yùn)用好直播帶貨等電商助農(nóng)新模式，對(duì)相關(guān)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大的促進(jìn)作用。

1 主成分分析模型建立與求解

基于上述現(xiàn)狀, 筆者通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查及線上訪談,對(duì)陜西省內(nèi)周至縣、田家莊鎮(zhèn)、魚河峁村等多個(gè)不同村縣開展調(diào)研,主要涉及當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r、當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀、當(dāng)下開展直播帶貨輔助農(nóng)副產(chǎn)品銷售的普及程度、村民們對(duì)于電商助農(nóng)的了解狀況等方面。利用主成分分析法，建立數(shù)學(xué)模型，選取數(shù)學(xué)建模作為主要數(shù)據(jù)分析方式對(duì)直播帶貨這類電商助農(nóng)新模式的影響因數(shù)進(jìn)行分析檢驗(yàn)，構(gòu)建合理的政策建議體系。

1.1 模型建立與求解

表1 主成分分析模型建立及后續(xù)解算所需符號(hào)及其含義

根據(jù)所需進(jìn)行的相關(guān)分析，為便于后續(xù)解算，特規(guī)定以下符號(hào)表示。

1-9 比較尺度，在成對(duì)比較準(zhǔn)則Xi，Xj對(duì)目標(biāo)層Y的重要性時(shí)，Saaty 等人建議用1-9 比較尺度，即αij的取值范圍規(guī)定為1，2，3，4，5，6，7，8，9。

以此建立層次結(jié)構(gòu)，構(gòu)造成對(duì)比較矩陣，計(jì)算各個(gè)成對(duì)比較矩陣的特征根和特征向量，而后進(jìn)行一致性檢驗(yàn)，將歸一化特征向量取做權(quán)向量。

1.2 建立層次結(jié)構(gòu)模型

1.2.1 建立層次結(jié)構(gòu)模型

首先，列出準(zhǔn)則建立層次結(jié)構(gòu)，最上層為目標(biāo)層，即選擇志愿合適的政策建議，最下方為方案層，供選擇的方案有政府部門落實(shí)惠民政策、電商企業(yè)助力農(nóng)產(chǎn)品、產(chǎn)品營(yíng)銷與宣傳、加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加大人才培養(yǎng)建設(shè)力度5 個(gè)志愿，中間層為準(zhǔn)則層，有價(jià)格C1、包裝C2、便捷度C3、品牌C4、新鮮度C5、品種齊全C6共6 個(gè)準(zhǔn)則，各層次間的聯(lián)系用相連的直線表示，如圖1 所示。

圖1 電商農(nóng)產(chǎn)品選擇政策建議層次結(jié)構(gòu)圖

1.3 構(gòu)造成對(duì)比較矩陣

為比較準(zhǔn)則層6 個(gè)元素Ci.....，Cj對(duì)目標(biāo)層一個(gè)因素的影響和6 個(gè)準(zhǔn)則對(duì)目標(biāo)的重要性，每次取兩個(gè)因素Ci和Cj，用αij表示Ci和Cj對(duì)目標(biāo)的影響之比，結(jié)果由表2 中給出的因素重要程度的比較尺度判斷確定，全部比較結(jié)果可用成對(duì)比較矩陣表示，根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷中消費(fèi)者選擇電商農(nóng)產(chǎn)品的影響因素評(píng)分分析準(zhǔn)則對(duì)目標(biāo)的重要性，方可給出6 個(gè)準(zhǔn)則對(duì)于目標(biāo)層的矩陣。

表2 比較尺度αij 的含義

利用MATLAB 軟件計(jì)算矩陣A 的最大特征值為λmax=6.2341。根據(jù)Satty 定義的不相容度公式，可計(jì)算判斷矩陣A 的不相容度為：

因此，認(rèn)為A 的相容性好。

1.4 一致性檢驗(yàn)

歸一化后權(quán)重向量為

ω=（0.1882,0.0415,0.1140,0.0415,0.4084,0.2065）T。n=6 時(shí)，RI=1.24。根據(jù)一致性比率式計(jì)算，可得一致性比率為：

則一致性檢驗(yàn)通過(guò)，上述可作為權(quán)重向量。

1.5 組合權(quán)向量

在對(duì)直播帶貨這類電商助農(nóng)新模式的政策建議問(wèn)題中已經(jīng)得到了第二層（準(zhǔn)則層）對(duì)第一層（目標(biāo)層）的權(quán)向量，記作ω（2）=（ω1（2），...ω5（2））T

其中ω 是由A 計(jì)算得出的。用同樣的方法構(gòu)造第三層（方案層）對(duì)準(zhǔn)則層的每一個(gè)準(zhǔn)則的成對(duì)比較矩陣，給出方案層中涉及到的5 個(gè)方案對(duì)于準(zhǔn)則層的矩陣。

這里矩陣Bk=（K=1，...，6）中的元素bij（k）是方案（志愿）Pi（i=1，...，5）對(duì)于準(zhǔn)則Ck（影響因素）的優(yōu)越性的比較尺度。由第三層的成對(duì)比較矩陣Bk，可計(jì)算權(quán)向量ωk（3）、最大特征根λk和一致性CIk指標(biāo)，結(jié)果如表3所示。

表3 電商助農(nóng)政策建議問(wèn)題第三層的計(jì)算結(jié)果

不難看出n=5 時(shí)，隨機(jī)一致性指標(biāo)RI=1.12，因此，

CI1=0.0079，CI2=0.04895，CI3=0,CI4=0.04845，CI5=0.071575，CI6=0.0550

同理，經(jīng)過(guò)相關(guān)解算，上述均可以通過(guò)一致性檢驗(yàn)。

下面由各準(zhǔn)則對(duì)目標(biāo)的權(quán)向量ω（2）和各方案對(duì)每一準(zhǔn)則的權(quán)向量ωk（3），計(jì)算各方案對(duì)目標(biāo)的權(quán)向量，稱作組合權(quán)向量，記作ω（3）。對(duì)于方案P1政府部門落實(shí)惠民政策，它在價(jià)格等準(zhǔn)則中的權(quán)重用ωk（3）的第1 個(gè)分量表示，而各準(zhǔn)則中對(duì)于目標(biāo)的權(quán)向量用：ω=（0.1882,0.0415,0.1140,0.0415,0.4084,0.2065）T表示。因此，方案在目標(biāo)中的組合權(quán)向量應(yīng)為它們相應(yīng)項(xiàng)的兩兩乘積之和，利用MATLAB 軟件可計(jì)算出方案P1政府部門落實(shí)惠民政策、方案P2電商企業(yè)助力農(nóng)產(chǎn)品、方案P3產(chǎn)品營(yíng)銷與宣傳、方案P4加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、方案P5加大人才培養(yǎng)建設(shè)力度在目標(biāo)中的組合權(quán)重分別為：0.1717、0.2531、0.1035、0.2838、0.1847。于是組合權(quán)向量為：

ω（3）=（0.1717、0.2531、0.1035、0.2838、0.1847）T

1.6 組合一致性檢驗(yàn)

現(xiàn)已求得方案層的一致性指標(biāo)為：CI1=0.0079，CI2=0.04895，CI3=0，CI4=0.04845，CI5=0.071575，CI6=0.0550。

一致性比率為:CR1=0.0020，CR2=0.0122，CR3=0，CR4=0.0433，CR5=0.0639，CR6=0.0492

因此，第三層對(duì)第一層的組合一致性比率為：

可見(jiàn)組合一致性檢驗(yàn)通過(guò)，即組合權(quán)向量ω（3）=（0.1717、0.2531、0.1035、0.2838、0.1847）T可以作為最終決策的依據(jù)。該結(jié)果充分表明基于本文確定的直播帶貨這類電商助農(nóng)新模式相關(guān)政策建議，即方案層中所涉及到的5 個(gè)方案的權(quán)重次序?yàn)椋杭訌?qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)>電商企業(yè)助力農(nóng)產(chǎn)品>加大人才培養(yǎng)建設(shè)力度>政府部門落實(shí)惠民政策>產(chǎn)品營(yíng)銷與宣傳。

2 基于上述模型分析給出關(guān)于電商助農(nóng)的政策建議

根據(jù)上述主成分分析法對(duì)直播帶貨這類電商助農(nóng)新模式的影響因數(shù)進(jìn)行數(shù)學(xué)模型的建立與相關(guān)解算，得到擬涉及方案的政策建議權(quán)重，現(xiàn)依該順序，綜合當(dāng)下時(shí)代電商助農(nóng)發(fā)展現(xiàn)狀綜合分析，給出相關(guān)政策建議。

2.1 加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)是進(jìn)行直播帶貨等電商助農(nóng)新模式的關(guān)鍵，農(nóng)村地區(qū)人口分布較分散，寬帶網(wǎng)絡(luò)可能難以全面覆蓋，網(wǎng)絡(luò)也會(huì)不穩(wěn)定，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迫在眉睫。在解決農(nóng)村地區(qū)的寬帶問(wèn)題的同時(shí)，還應(yīng)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新等手段，盡量降低農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)使用的成本，將惠民的觸角延伸到方方面面。要建立農(nóng)業(yè)信息的相關(guān)平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品等信息的整合，以強(qiáng)化信息利用率。要完善當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品保障措施。農(nóng)產(chǎn)品一般以瓜果蔬菜為主，對(duì)于冷藏的要求較高，應(yīng)在當(dāng)?shù)亟⑼晟频霓r(nóng)產(chǎn)品冷藏、儲(chǔ)備設(shè)施體系。要完善交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)的交通體系建設(shè)，以解決農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈過(guò)程當(dāng)中所遇到的交通難題。要建立完備的物流設(shè)施，可以在當(dāng)?shù)亟⑾嚓P(guān)的物流站點(diǎn)，與相關(guān)物流公司進(jìn)行合作，消除快遞盲點(diǎn)，確保農(nóng)產(chǎn)品可以順利運(yùn)出，高效送到買家手中。在直播帶貨、農(nóng)村電商的基礎(chǔ)之上，還應(yīng)持續(xù)推動(dòng)加大“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)設(shè)施的建設(shè)，如人工智能，大數(shù)據(jù)賦能農(nóng)村實(shí)體店的建設(shè)，以達(dá)到“線上+線下”一體化運(yùn)營(yíng)的新模式。

2.2 電商企業(yè)助力農(nóng)產(chǎn)品

有了各地政府的政策支持的宏觀背景和行業(yè)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景廣闊的微觀環(huán)境，各大中小電商平臺(tái)可以積極結(jié)合當(dāng)?shù)卣撸s短從農(nóng)民到消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)鏈，增加價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)茶葉及相關(guān)產(chǎn)品銷售，解決農(nóng)民的實(shí)際問(wèn)題。借助新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)幫助各地農(nóng)民解決產(chǎn)品滯銷問(wèn)題。同時(shí)，可借助相關(guān)短視頻平臺(tái)上線扶貧助農(nóng)專區(qū)，探索助農(nóng)電商新模式，尋求發(fā)展新策略。利用現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品，可設(shè)計(jì)發(fā)展其文創(chuàng)周邊等，利用文化的力量共同支撐搭建電商平臺(tái)，開辟專區(qū)直營(yíng)通道，開拓當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)新銷路。

2.3 加大人才培養(yǎng)建設(shè)力度

對(duì)返鄉(xiāng)農(nóng)民工、當(dāng)?shù)鼐用竦乳_展農(nóng)村電商、直播帶貨等普及和技能培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)電商助農(nóng)的有關(guān)知識(shí)，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)基本技能，了解直播助農(nóng)的基本流程，同步建立完整的培訓(xùn)機(jī)制，切實(shí)保障培訓(xùn)的質(zhì)量與水平。出臺(tái)相關(guān)政策，可以同相關(guān)高校等達(dá)成合作意向，吸引大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)青年們前來(lái)貢獻(xiàn)青春力量、揮灑熱血情懷，號(hào)召當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生返鄉(xiāng)助農(nóng)，讓跟更多的年輕人愿意留在農(nóng)村，帶來(lái)更多先進(jìn)、創(chuàng)新的思想，為農(nóng)村的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。另外，可與較為成熟的直播帶貨平臺(tái)進(jìn)行合作交流，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)做法，結(jié)合當(dāng)?shù)氐木唧w狀況，搭建自己的網(wǎng)絡(luò)直播助農(nóng)平臺(tái)。

2.4 政府部門落實(shí)惠民政策

為達(dá)成這一目的，首先需要良好的宏觀背景，即當(dāng)?shù)卣块T的政策支持、密切關(guān)心各地農(nóng)村居民的農(nóng)作物產(chǎn)量、銷量的實(shí)際情況和問(wèn)題。國(guó)家層面，近些年來(lái)國(guó)家頒布的文件中，互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展的戰(zhàn)略屢屢被提及，僅從2015 至2020 年6 月來(lái)看，國(guó)家頒布的相關(guān)政策不勝枚舉。社會(huì)層面，自2015 年以來(lái)，有關(guān)“互聯(lián)網(wǎng)+”“鄉(xiāng)村振興”等有關(guān)主題的學(xué)術(shù)成果頗豐，在中國(guó)知網(wǎng)內(nèi)搜索以上關(guān)鍵字節(jié)，實(shí)時(shí)可查詢的結(jié)果中，學(xué)術(shù)期刊發(fā)表的論文有884 篇，學(xué)位論文121 篇，其熱度可見(jiàn)一斑。社會(huì)對(duì)于直播帶貨助農(nóng)的關(guān)注程度頗高，政府對(duì)于未來(lái)時(shí)局的發(fā)展趨勢(shì)有相當(dāng)敏銳的洞察力和引導(dǎo)作用，因此，各級(jí)各地政府加強(qiáng)具體政策引導(dǎo)對(duì)于切實(shí)保障基層人民群眾的物質(zhì)生活幸福具有重要價(jià)值。在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)座談會(huì)上，習(xí)近平總書記也指出，“要切實(shí)解決扶貧農(nóng)畜牧產(chǎn)業(yè)滯銷問(wèn)題，組織好產(chǎn)銷對(duì)接開展消費(fèi)扶貧行動(dòng)，利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷售渠道，多渠道解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問(wèn)題。”農(nóng)村地區(qū)所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府等各級(jí)黨組織應(yīng)因地制宜，切實(shí)根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的種類和特色，多開渠道，廣納賢才，利用互聯(lián)網(wǎng)銷售的活力和優(yōu)勢(shì)，助力當(dāng)?shù)夭枞~銷售，同時(shí)可以形成一定的宣傳效應(yīng)，帶動(dòng)現(xiàn)代化發(fā)展。

2.5 產(chǎn)品營(yíng)銷與宣傳

從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略等方式，從定價(jià)上要基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)，在市場(chǎng)上尋覓具有相同受眾群體的相關(guān)品牌及產(chǎn)品，根據(jù)其定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)而定價(jià)，一方面節(jié)約時(shí)間、財(cái)力等調(diào)研經(jīng)濟(jì)成本，另一方面又增加了產(chǎn)品的價(jià)格合理性?；谀繕?biāo)市場(chǎng)受眾群體的心理期望定價(jià)，主要采取尾數(shù)定價(jià)法，例如69、99、159 等數(shù)字，弱化價(jià)格的視覺(jué)沖擊力，增強(qiáng)購(gòu)買欲望?；诋a(chǎn)品成本的定價(jià)策略，實(shí)際零售價(jià)高于產(chǎn)品制作成本并保有一定的比例利潤(rùn)率進(jìn)行銷售。在宣傳上，采取線上線下同步推廣的方式，線上層面，可以在直播帶貨等電商助農(nóng)過(guò)程中利用平臺(tái)規(guī)則，進(jìn)行折扣促銷或優(yōu)惠活動(dòng)等方式來(lái)提高轉(zhuǎn)發(fā)量，促進(jìn)產(chǎn)品推廣，同時(shí)在各級(jí)各類平臺(tái)中投放廣告，利用短視頻在各類視頻平臺(tái)上進(jìn)行同步推廣。線下層面，可以在產(chǎn)品中附贈(zèng)宣傳冊(cè)、伴手禮、優(yōu)惠券等，有利于產(chǎn)品在消費(fèi)者手中二次擴(kuò)散，逐漸提高知名度，擴(kuò)大品牌影響力。