文/本刊記者 許 歡

男裝品牌“白小T”，算是有點另類的網(wǎng)紅服裝品牌。此品牌全部采用基礎(chǔ)款設(shè)計，款式簡單，幾乎無任何裝飾，顏色也大多是冷色調(diào)，看起來十分普通。但這樣的“白小T”，在抖音平臺上，卻有著幾十億的曝光量，一天銷售額高達幾百萬。這是因為“白小T”的每一件服裝里都隱藏著“黑科技”。

在2021寧波時尚節(jié)“新興品牌營銷大會”上，把“黑科技”運用到服裝上的男裝品牌“白小T”，展示了一場服裝界的科技盛宴；不僅如此，把全新科技應(yīng)用到服裝上的“白小T”，除產(chǎn)品突破創(chuàng)新外，在營銷上的創(chuàng)新，同樣讓人耳目一新。

用科技重新定義服裝

男裝品牌“白小T”，算是有點另類的網(wǎng)紅服裝品牌。此品牌全部采用基礎(chǔ)款設(shè)計，款式簡單，幾乎無任何裝飾，顏色也大多是冷色調(diào)，看起來十分普通。但這樣的“白小T”，在抖音平臺上，卻有著幾十億的曝光量，一天銷售額高達幾百萬。這是因為“白小T”的每一件服裝里都隱藏著“黑科技”。

白小T品牌創(chuàng)始人張勇坦言，白小T設(shè)計的精髓是，“讓穿上它的人，更像本人”；之所以取名為“白小T”，是希望消費者想到T恤就能想到白小T，所以白小T“要做唯一、再做第一”?，F(xiàn)如今，幾乎所有商務(wù)服裝品牌都有T恤品類，但同樣是T恤，為何要在白小T購買？可能大多數(shù)服裝品牌更關(guān)注國際流行趨勢，不在意消費者痛點，而白小T恰恰要從消費者痛點入手為產(chǎn)品定位，在其看來，只有解決用戶痛點，才能擁有用戶。比如白小T第二代爆品水光魔術(shù)T恤，就是采用新型黑科技疏水工藝，可以防水、防油、防污，解決用戶外出用餐時衣服不小心碰到污漬這類難以清洗的煩惱。

白小T在全世界尋找各種黑科技，并把黑科技應(yīng)用于服裝中。通常，面料中能被冠以“科技之名”的并不常見，氣凝膠算是一種，它被稱為未來全球十大最具潛力新材料之一。氣凝膠是一種通過溶膠凝膠法，并采用一定的干燥方式使氣體取代凝膠中的液相而形成的一種納米級多孔固態(tài)材料，是目前世界上最輕的固體；氣凝膠約90%由空氣構(gòu)成，其隔熱能力相當于5層玻璃的厚度，是已知固體物質(zhì)中最輕并且性能最好的隔熱材料，能抵御零下195℃液氮沖擊，也因此一直被應(yīng)用于宇航服的核心材料，可以幫助宇航員承受絕對零度（- 273.15℃）到1700℃的高溫。

張勇表示，“白小T致力于以科技的力量打造爆款產(chǎn)品”。白小T一直想要把大量發(fā)明專利應(yīng)用于服裝行業(yè)二次研發(fā)。氣凝膠的隔熱性能非常強大，以往羽絨服保暖更側(cè)重于保留身體本身熱量，氣凝膠抗寒則是隔絕冷氣，不讓冷氣影響體溫，白小T宇航服即是側(cè)重于“抗寒”。因此，運用這種特殊材料制作成的“白小T氣凝膠復(fù)合材料宇航服”，僅有 3mm 厚，每平方米僅重 85g 。雖然材料輕薄，但保暖效果卻遠超 20mm 厚的羽絨服。而且，白小T氣凝膠復(fù)合材料宇航服還通過了中國、日本海關(guān)技術(shù)中心的嚴苛檢測。

不僅如此，白小T還用氣凝膠制作成3D氣凝膠T恤和氣凝膠恒溫褲。何為3D氣凝膠？ 3D氣凝膠代表的是更為先進的立體氣凝膠織造技術(shù)，通過獨有的3D打印工藝技術(shù)，將氣凝膠融入面料，以鎖住人體散發(fā)的溫度，保持長時間的溫暖。白小T 3D氣凝膠T恤的優(yōu)點就主要體現(xiàn)在“輕與暖”上?！拜p”體現(xiàn)在氣凝膠面料90%都是空氣，使整衣克重大幅減少，更為輕盈；“暖”則體現(xiàn)在氣凝膠面料的低導(dǎo)熱系數(shù)，為人體恒溫奠定了基礎(chǔ)。

白小T氣凝膠恒溫褲也是采取先進的3D納米級打印技術(shù)，將氣凝膠與高支棉纖維結(jié)合打印，融合了氣凝膠的輕盈、抗寒性與棉的親膚柔順性。氣凝膠恒溫褲主要采用三層式面料，包含內(nèi)部的磨毛層，在貼合皮膚的同時給予最大限度的舒柔體感；中層氣凝膠恒溫層則占據(jù)主導(dǎo)作用，為保暖、恒溫、抗寒，提供堅實基礎(chǔ)；外層則控住內(nèi)里溫度，不讓熱量流失，同時也能有效地防風且穿著時不緊繃。

在服裝領(lǐng)域，使用相變材料，將相變材料植入纖維中，不使用任何能源，便可以讓普通衣服變成微空調(diào)。相變材料是指溫度不變的情況下而改變物質(zhì)狀態(tài)并能提供潛熱的物質(zhì)。轉(zhuǎn)變物理性質(zhì)的過程稱為相變過程，這時相變材料將吸收或釋放大量的潛熱。

最常見的相變材料非水莫屬，當溫度低至0°C 時，水由液態(tài)變?yōu)楣虘B(tài)（結(jié)冰）。當溫度高于0°C時，水由固態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)（溶解）。在結(jié)冰過程中，吸入并儲存了大量的冷能量，而在溶解過程中吸收大量的熱能量。冰的數(shù)量（體積）越大，溶解過程需要的時間越長，這是相變材料的最典型例子。

白小T相變材料發(fā)熱鞋墊便采用了這種材料的發(fā)熱原理?，F(xiàn)在市面上的發(fā)熱鞋墊，多數(shù)以鐵粉填充發(fā)熱、充電發(fā)熱為主流。但電池充電的發(fā)熱鞋墊，充電時間過長存在安全隱患。相對來說，一雙安全、保暖兼顧的鞋墊，須滿足如下幾點要求：1.發(fā)熱原理安全，不會對足部造成安全隱患；2.發(fā)熱持續(xù)時間長，不會產(chǎn)生不夠保暖情況；3.穿時舒適，貼合腳部、不硌腳。

因為相變材料具有儲熱性能，所以把相變材料通過微膠囊技術(shù)，再通過特殊處理將纖維面料排列出類似膠囊的結(jié)構(gòu)，這樣能夠保護被包裹的纖維面料，使之與外界溫度相隔絕，保證鞋墊的保暖性。白小T相變材料發(fā)熱鞋墊，就是運用相變材料并通過微膠囊技術(shù)處理，達到在不需要任何電源的情況下，可以走路5分鐘、溫暖一整天的效果。

張勇透露，白小T2022年還會自主研發(fā)一款UV全波段防護皮膚衣。通常傳統(tǒng)防曬服采用的防紫外線材料，大都是涂在面料表面，不耐水洗，防曬功效只是減輕紫外線穿透，并不能完全隔離。所以我們打算創(chuàng)新加入無機納米材料來高效阻隔紫外線，研發(fā)一款UV全波段防護皮膚衣。其原理是：采用有機、無機納米材料協(xié)同效應(yīng)所制備出的紫外全阻隔材料，以起到對太陽光譜中的紫外線雙重、長久的阻隔效果?！癠V全波段防護皮膚衣”可實現(xiàn)UV波段100～400納米波段全面阻隔，徹底阻隔紫外線對人體的侵害。

以用戶需求定位產(chǎn)品

前期發(fā)展階段，白小T抓住抖音等內(nèi)容渠道品牌紅利，大量投放信息流短視頻，成功打造出爆款T恤單品，目前產(chǎn)品線已涵蓋羽絨服、保暖內(nèi)衣、襯衫等多品類男裝。2020年，張勇帶領(lǐng)白小T團隊前往6000米海拔的珠穆朗瑪峰冰川，親測白小T火山巖保暖內(nèi)衣及羽絨服抗寒性，并拍攝上傳短視頻，使之在短時間內(nèi)成為爆款產(chǎn)品。

張勇表示，白小T已搭建出私域營銷系統(tǒng)，主要是為第一時間解決用戶需求。白小T有70萬私域用戶，可以進行聊天、溝通、交流，還可以收集用戶反饋，因為，私域用戶數(shù)據(jù)對產(chǎn)品研發(fā)的意義在于反饋、收集、歸類、總結(jié)、提煉、迭代、應(yīng)用，把私域里所有的產(chǎn)品反饋記錄下來，就是下一代產(chǎn)品迭代時的重要依據(jù)。同時，私域數(shù)據(jù)對公域投放也意義重大，可以實現(xiàn)更精準地拓圈、更有效地抵達、更低的成本和更好的投資回報率。

值得注意的是，大多數(shù)服裝品牌都是面對一群人，為一群人服務(wù)；但白小T面對的是一個人，是為一個人服務(wù)。私域服裝品牌能夠了解到用戶樣貌、職業(yè)，以及真正的需求，而這些信息卻無法透過數(shù)字看到。此外，服裝行業(yè)庫存積壓的問題一直存在，這也是白小T盡量避免的問題。所以，就更需要清楚地了解用戶真正的需求，并根據(jù)用戶需求提供解決方案，而非拍腦袋作決定。

另外，私域不應(yīng)該變成純朋友圈的微信廣告，而是通過IP人設(shè)+生活+正能量，解決整個私域的信任問題；通過IP公司+品牌+產(chǎn)品，解決銷售問題。白小T2022年要著重建設(shè)數(shù)據(jù)中后臺，希望從公域流量進來的每一個數(shù)據(jù)流、每一個用戶，都能以數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式進行管理。所以，白小T實際上底層是科技公司、中間是數(shù)據(jù)公司、頂部是品牌公司，是用科技重新定義服裝、用數(shù)據(jù)驅(qū)動商業(yè)模式，而后生長出的品牌。

在我看來，新消費品牌從根本上來說，要么做頂流、要么繼續(xù)平庸，沒有中間地帶；品牌力并不能與產(chǎn)品力相比，因為歸根結(jié)底，用戶買的是產(chǎn)品，而全球偉大的企業(yè)皆因出色的產(chǎn)品。主要表現(xiàn)在：一是高科技。高科技不是為科技而科技，而是用科技解決過去國人穿衣的痛點，進而解決流量的問題。其次是高顏值。衣服即使強調(diào)功能性，顏值仍是第一位，因為高顏值能解決引流以后的轉(zhuǎn)化與購買問題。再有是高品質(zhì)。白小T要求不能有一個線頭露在外面，且產(chǎn)品要做全檢而非抽檢，因為高品質(zhì)能增加產(chǎn)品復(fù)購。白小T希望：“一人在白小T消費千次，而非千人在白小T消費一次?！?/p>

雖然現(xiàn)在白小T仍有些地方不完善，比如VI未完全統(tǒng)一、調(diào)性未打造完畢、直播間內(nèi)容不一致、天貓電商裝修調(diào)性不夠，但這些并不是最緊要的，對白小T來說，目前最重要的是，要拿全球頂級奢侈品供應(yīng)鏈來打造白小T，產(chǎn)品必須是真材實料，借以打動消費者。

他強調(diào)，白小T定位并非是服裝公司，而是徹頭徹尾的科技公司，雖然生產(chǎn)的是服裝，但卻是帶有科技屬性的服裝。不久前，白小T與寧波市政府合作，成立了國家級重點實驗室，邀請了十幾位科學家一起合作，研發(fā)出一種具備金屬儲能性能的材質(zhì)，開發(fā)出發(fā)熱鞋墊和保溫小白鞋。未來，白小T要用實驗室作為研發(fā)產(chǎn)品前置，用國內(nèi)、國際專利，向消費者傳遞一個科技公司的調(diào)性。