侯本棟

（淄博市淄川區(qū)自然資源局，山東 淄博 255100）

0 引言

淄川區(qū)西河鎮(zhèn)位于淄博市中東部，始建于宋代，面積130.6 km2，西河鎮(zhèn)紅木家具制作歷史悠久，文化底蘊深厚，將齊魯文化融到產品中形成“魯作”的江北風格，在山東省內乃至全國具有一定影響力。本文對西河鎮(zhèn)紅木家具產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題進行了深入研究，并提出發(fā)展對策，以期為紅木家具產業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供依據(jù)和參考。

1 西河鎮(zhèn)紅木家具歷史沿革

戰(zhàn)國時期，魯班定居魯中天際山下（現(xiàn)山東淄博西河），設計亭臺樓榭、廟堂殿宇，并在此課業(yè)授徒，“魯作”家具開宗立派。

西河鎮(zhèn)紅木家具起源于明朝崇禎年間，時任兵部左侍郎西河人翟鳳翀，返鄉(xiāng)時帶回了老紅木圈椅、紫檀木月洞床、紅酸枝書櫥等紅木家具，首次讓西河人認識了紅木家具，四方工匠紛紛學習，各家作坊悉心研究，西河鎮(zhèn)紅木家具制作由此開始，聞名遐邇的“西河大床”便是當時的代表作品[1]。改革開放后，西河鎮(zhèn)紅木家具制作不斷進取，由小作坊逐漸向規(guī)?；l(fā)展，創(chuàng)造了大量紅木珍品，培養(yǎng)了眾多能工巧匠，逐步發(fā)展為魯作紅木家具基地。

2 西河鎮(zhèn)紅木家具產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 形成規(guī)模效益

改革開放后西河鎮(zhèn)紅木家具立足傳統(tǒng)優(yōu)勢，承襲久遠紅木文化，形成了極具發(fā)展特色的中小產業(yè)集群，發(fā)展為擁有40余家企業(yè)、方圓10 km的產業(yè)圈，年產值4億元，占全鎮(zhèn)企業(yè)的20%，現(xiàn)有職工2 000人，其中高級技師300余人，技術工人1 000余人，形成了兼具家具生產、工藝品制作、展廳銷售、木材加工等為一體的產業(yè)鏈發(fā)展模式，主要產品有傳統(tǒng)古典家具、現(xiàn)代套房家具、辦公家具、室內紅木裝飾及紅木工藝品等。

2.2 具有一定的品牌優(yōu)勢

西河鎮(zhèn)紅木家具區(qū)別于“蘇作”“廣作”“京作”，形成了根植于博大精深齊魯文化之上的北派風格，塑造了“儒雅魯作、紅木西河”的商業(yè)品牌，“儒雅”代表齊魯文化的一部分，也傳達出西河紅木的特色：儒雅簡約，簡而不凡，貴而不奢。西河鎮(zhèn)2007年被授予“山東省紅木家具之鄉(xiāng)”，2011年被授予國家級“中國古典紅木家具之鄉(xiāng)”榮譽稱號，2017年順利通過復評。淄博夢琦紅木家具有限公司“夢琦”牌商標認定為中國馳名商標、淄博錦藝紅木家具有限公司“錦藝”牌商標認定為山東名牌，夢琦、名君、萬達利等近10家企業(yè)通過ISO質量管理體系認證。

2.3 注重協(xié)會引領和人才培養(yǎng)

2010年“魯作紅木家具協(xié)會”成立，目前吸納鎮(zhèn)內80%以上的紅木企業(yè)加入該組織。協(xié)會強化服務意識，完善服務體系，加大報團參展、產品質量、品牌塑造、人才培養(yǎng)等方面組織及管理力度，牽頭舉辦兩屆儒雅魯作紅木家具論壇，吸引省外20家紅木企業(yè)學習交流。引導企業(yè)從京、蘇、浙、閩等地聘請專業(yè)技術人員近400人到企業(yè)任職，邀請五大流派專業(yè)大師，對紅木家具選材、設計、加工等流程進行講解，培養(yǎng)專業(yè)人才，為魯作紅木發(fā)展積蓄后備力量。成功開展“西河紅木大師”“解說能手”等評選大賽，激發(fā)創(chuàng)作和工作熱情，使大批技工人員向技能型、知識型等復合型人才轉變。

2.4 打好宣傳推廣牌

廣泛運用抖音“西河老張說紅木”、微信公眾號等新媒體，擴大覆蓋面，由區(qū)市擴至全省、全國。充分抓住展會機會，先后參加青島、濟南家具展，淄博陶博會、省工藝美術博覽會等大型展會，擴大“儒雅魯作”紅木家具的品牌影響力和知名度，增強區(qū)域輻射力，積蓄發(fā)展后勁，推動企業(yè)快速發(fā)展。

3 西河鎮(zhèn)紅木家具產業(yè)發(fā)展存在問題

3.1 原材料短缺，價格居高不下

西河鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)，多數(shù)通過國內木材市場、木材貿易商采購原料，目前GB/T 18107-2017標準規(guī)定的29種紅木，18種受CITES管制，紅木原材料進口越來越難。我國境內僅有海南黃花梨、鐵刀木、刀狀黑黃檀和黑黃檀4種紅木，資源出現(xiàn)枯竭，價格極高，大料處于無料可供狀態(tài)[2]，原材料供需矛盾突出，并將長期存在。

3.2 觀念更新不及時，設計研發(fā)不足

西河鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)多數(shù)從作坊主起家，快速發(fā)展幾十年，就形成較大規(guī)模，部分企業(yè)抱著“酒香不怕巷子深”的觀點，滿足發(fā)展現(xiàn)狀，缺少闖市場勁頭。人員以缺少家具專業(yè)知識的外來務工人員為主，掌握家具設計學、材料學、結構學等知識的專業(yè)技術人員嚴重不足，多數(shù)企業(yè)缺乏創(chuàng)新，以至于借鑒與模仿成為主流，產品同質化嚴重，加工工藝和結構設計整體水平不高，生產效率低，面對消費主力年輕人，拿不出適合審美需求的產品。

3.3 群體多、規(guī)模小，資金和競爭壓力并顯

在四十多家企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，勞動密集，高端產品少，初級產品多，科技含量和經(jīng)濟效益不高，產業(yè)集聚效應發(fā)揮不足，龍頭企業(yè)發(fā)揮輻射、帶動、促進作用有限。同時，由于原材料價格居高不下、供應短缺，企業(yè)資金周轉困難，進一步擴大再生產、提升企業(yè)規(guī)模受到不同程度制約。

3.4 宣傳手段單一、營銷模式亟待創(chuàng)新

西河鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)多實行參加展會、舉辦論壇、開辦自營店進行宣傳銷售，除“夢琦”“閆仕”等在廣告方面有投入外，其他企業(yè)基本無力做廣告，自主利用名人效應等新形式推廣營銷更少。電商平臺營銷多為簡單發(fā)布信息的紅木家具專業(yè)網(wǎng)站，電子商務的即時互動、產銷管理等營銷功能未得到有效開發(fā)，與電子商務配套的客戶服務、市場調查、第三方支付等互聯(lián)網(wǎng)平臺功能建設更是滯后。

3.5 忽視了文化內涵和歷史魅力

紅木產品本身就蘊藏著豐富的文化和歷史資源，但目前多數(shù)西河紅木企業(yè)還僅局限于生產紅木家具產品，家具技術與藝術融合不夠，工作人員在介紹產品時，往往側重于選用原材料和產品質量的介紹，忽視紅木產品的核心競爭力——文化內涵，這與魯作紅木依托的儒家文化在全國及全球的影響力不相適應，藝術內涵構建和文化附加值有待提升。

4 發(fā)展對策及建議

4.1 加強政策引導

通過宣傳和環(huán)保整治，將一些技術含量低、缺乏競爭力的企業(yè)淘汰出局。加強分工，改變企業(yè)自產自銷、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀，引導不具備技術設計能力的小型企業(yè)自愿組合依托龍頭企業(yè)或組成聯(lián)合體，走產業(yè)化合作道路，實現(xiàn)抱團發(fā)展。對有限的資源進行最大限度地利用，做到“因材施用”。搶抓大數(shù)據(jù)時代的機遇，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，打造電子商務平臺，擺脫貨物積壓和資金周轉滯緩的困境。

4.2 做好產業(yè)鏈的延伸

針對目前產業(yè)鏈問題，以文化為靈魂，以傳統(tǒng)技藝為支撐、以市場導向為核心，重點培植夢琦、名君、閆仕等紅木家具企業(yè)，提高自身主導能力和品牌影響力，使其發(fā)展為西河紅木家具龍頭企業(yè)，引領產業(yè)整體提升與發(fā)展。在突出地段建設紅木家具城，樣板間式裝修，實現(xiàn)從單一的家具生產向多元化產品延伸，同時積極籌建紅木文化藝術交流中心、石藝古玩收藏展銷交易中心，弘揚地方文化和傳統(tǒng)民間藝術，營造濃厚人文氛圍，加強與文化旅游等行業(yè)的融合，提高文化價值占比和產品的附加值。

4.3 加快產學研合作

鼓勵企業(yè)建立研發(fā)中心，與相關院校、科研院所建立“產學研”合作，利用院所人才和技術優(yōu)勢，對現(xiàn)有管理人員和技術人員再培養(yǎng)，實現(xiàn)與市場需求的精準對接，提升從業(yè)人員的整體素質和企業(yè)管理水平，推動更多的科技成果與紅木家具企業(yè)對接，加快企業(yè)創(chuàng)新步伐，增強市場競爭力。

4.4 加強品牌建設

家具品牌是消費者對家具企業(yè)及其產品質量、售后服務、文化價值的一種綜合評價和認知，是一種具有經(jīng)濟價值的無形資產。西河鎮(zhèn)紅木家具要加強品牌宣傳，通過商業(yè)廣告、公關活動、新聞媒介等形式擴大品牌的傳播途徑和范圍；增加自身的服務意識，從接待、講解、下單到搬運、安裝、售后服務等諸環(huán)節(jié)都要做到讓顧客舒適、貼心、安心，提升自己的品牌影響力；加快對“魯作”文化研究，凸顯紅木家具的文化內涵，同時適當引申，兼顧時尚氣息，彰顯“魯作”家具產業(yè)特色，實現(xiàn)品牌助力產業(yè)發(fā)展的目的。