劉錦鑫 張如意

如今的拍照需求，不再局限于拍結(jié)婚照、全家福等功能型的寫(xiě)真攝影服務(wù)，個(gè)人照、閨蜜照、兒童照、孕婦照、商務(wù)照等細(xì)分市場(chǎng)也迎來(lái)了新風(fēng)口。

“您好，快過(guò)年了，想和家人一起拍一套喜慶但是簡(jiǎn)單一點(diǎn)的全家福，您這里有沒(méi)有推薦的呢？”臨近春節(jié)，在北京某商場(chǎng)的一個(gè)照相館內(nèi)，平時(shí)工作比較忙的小林想借著放假拍套藝術(shù)照，話(huà)音剛落，工作人員就為小林一家送上模特照相冊(cè)作為參考，有國(guó)潮古風(fēng)，有黑白簡(jiǎn)約風(fēng)，有民族異域風(fēng)……各式各樣的特色造型讓他們目不暇接。

最近，越來(lái)越多的人把精心拍攝的寫(xiě)真“大片”發(fā)在微信朋友圈、微博等社交平臺(tái)。如今的拍照需求，不再局限于拍結(jié)婚照、全家福等功能型的寫(xiě)真攝影服務(wù)，個(gè)人照、閨蜜照、兒童照、孕婦照、商務(wù)照等細(xì)分市場(chǎng)也迎來(lái)了新風(fēng)口。許多照相館也根據(jù)消費(fèi)者的需要，緊抓個(gè)性化、多樣化，根據(jù)流行風(fēng)格和節(jié)日需要推出了一些特色攝影服務(wù)，讓照相經(jīng)濟(jì)又火了起來(lái)。

滿(mǎn)足需求多元化

隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)的升級(jí)和圈層分化，對(duì)于拍紀(jì)念寫(xiě)真照片，消費(fèi)者的需求也日益呈現(xiàn)出多元化的消費(fèi)特征。越來(lái)越多的人選擇新式照相館拍照來(lái)紀(jì)念生活中點(diǎn)滴的美好。

新式照相館在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上更多關(guān)注對(duì)客戶(hù)意愿的采集，在充分了解客戶(hù)的意向需求后進(jìn)行定制化服務(wù)，使客戶(hù)的個(gè)性化創(chuàng)意與照相館原有的標(biāo)準(zhǔn)化體系充分結(jié)合，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

新式照相館品牌天真藍(lán)2010年進(jìn)入市場(chǎng)，到了2019年11月，已完成4500萬(wàn)元人民幣A輪融資，投資方為銀泰資本、眾暉資本和源星資本。之所以獲得如此高的投資，也和天真藍(lán)滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求分不開(kāi)。談及此次投資，銀泰資本管理合伙人金晨表示：“證件照、結(jié)婚登記照、職場(chǎng)形象照等屬于剛性需求，這個(gè)領(lǐng)域過(guò)去一直沒(méi)有能夠形成品牌且建立優(yōu)秀的服務(wù)模式及客戶(hù)體驗(yàn)。隨著主要消費(fèi)群體越來(lái)越以年輕人為主，用戶(hù)也有升級(jí)的需要。天真藍(lán)憑借對(duì)用戶(hù)需求的深入洞察和產(chǎn)品探索，在不斷擴(kuò)寬服務(wù)領(lǐng)域。”

不只天真藍(lán)，海馬體也是如此。

海馬體意識(shí)到婚慶之類(lèi)的商業(yè)攝影已經(jīng)在國(guó)內(nèi)屬于紅海，價(jià)錢(qián)高，速度慢，不符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“輕、快、簡(jiǎn)”的特點(diǎn)，因此決定另辟蹊徑，開(kāi)始做證件照等出片率快的輕寫(xiě)真。

瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，專(zhuān)注于證件照拍攝這一新興的細(xì)分市場(chǎng)，把握了市場(chǎng)方向，讓以往總以“僵硬呆板”為代名詞的證件照脫胎換骨，滿(mǎn)足了年輕人向往美的消費(fèi)需求。

當(dāng)然，只靠這些“輕寫(xiě)真”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，滿(mǎn)足消費(fèi)者拍照的個(gè)性化和多元化需求是大勢(shì)所趨。海馬體衍生了海馬體兒童、西湖·縵圖攝影、茄子樂(lè)拍等近10個(gè)子品牌。看似各品牌著力點(diǎn)不同，實(shí)則內(nèi)含共性，即基于年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)形成的超預(yù)期體驗(yàn)，同時(shí)還突出社交屬性的經(jīng)營(yíng)特色。

如今，人們的消費(fèi)習(xí)慣已從第三消費(fèi)時(shí)代漸漸轉(zhuǎn)向第四消費(fèi)時(shí)代——無(wú)品牌傾向、樸素、休閑、本土化傾向、共享主義，從更關(guān)注物質(zhì)和服務(wù)到更專(zhuān)注內(nèi)心，品質(zhì)、個(gè)性化與性?xún)r(jià)比共存是大趨勢(shì)。對(duì)于拍照留念也是如此。越來(lái)越多的人，需要更舒適和個(gè)性化的拍照體驗(yàn)。

海馬體創(chuàng)始人認(rèn)為，海馬體之所以有如今的成績(jī)，核心就是把過(guò)去傳統(tǒng)的攝影變輕、變快、變新，讓消費(fèi)力有限的年輕人感到“驚喜”“物有所值”，進(jìn)而吸引客流，形成口碑。

伴隨著90后、00后逐漸成為消費(fèi)主力和潛在購(gòu)買(mǎi)力，其拍照需求不斷被攝影行業(yè)迎合，新式照相館逐漸成了攝影行業(yè)的主力軍。

抓住年輕消費(fèi)新賽道

和傳統(tǒng)的照相館相比，新式照相館服務(wù)更多樣，更重視技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，預(yù)約也越來(lái)越方便，從攝影、彩妝、服裝到造型的提供相較以前更為方便容易。已經(jīng)在多家照相館體驗(yàn)過(guò)服務(wù)的菲菲說(shuō)，直接在線(xiàn)上預(yù)約就可以，還能隨時(shí)向店員咨詢(xún)其他相關(guān)問(wèn)題。

同時(shí)，一些顧客通過(guò)線(xiàn)上渠道看到心儀的照片風(fēng)格后，只需要將模板照片發(fā)給店員查看即可完成溝通環(huán)節(jié)，方便照相館快速獲取顧客需求。

“之前古裝劇流行，照相館就有古裝主題;逢年過(guò)節(jié)還會(huì)有相應(yīng)的節(jié)日主題拍攝;最近漢服和民族風(fēng)人氣很高，所以拍這種風(fēng)格的年輕人也很多?！痹谡障囵^工作的張羅說(shuō)道，“主要是和以前動(dòng)輒上萬(wàn)元的藝術(shù)照不一樣，現(xiàn)在在外面拍照更方便、便宜，有些年輕人還會(huì)拉著家長(zhǎng)來(lái)拍20世紀(jì)80年代復(fù)古照片回憶過(guò)去?！?/p>

就商業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，新式照相館打破了傳統(tǒng)影樓較為獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)模式，以“標(biāo)準(zhǔn)化”和“體系化”進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)和文化管理，在全國(guó)各大城市建立連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)。新式照相館的優(yōu)勢(shì)主要在于個(gè)性化定制服務(wù)能夠最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

騰訊2020年11月發(fā)布的《以小博大——2020寫(xiě)真消費(fèi)人群需求報(bào)告》顯示，在18歲～44歲的女性群體中，當(dāng)前正在考慮或者在1年內(nèi)會(huì)考慮拍攝寫(xiě)真的高潛消費(fèi)者數(shù)量達(dá)到1.1億人，進(jìn)一步佐證寫(xiě)真市場(chǎng)仍然有不可估量的巨大潛力。

從潛在用戶(hù)的人群差異來(lái)看，不同年齡段的人群對(duì)寫(xiě)真類(lèi)型的偏好有顯著差異：90后對(duì)個(gè)人、情侶、閨蜜等細(xì)分品類(lèi)的藝術(shù)照/寫(xiě)真需求較大;70后、80后更喜歡拍攝兒童/嬰兒、親子、孕婦藝術(shù)照/寫(xiě)真及全家福。

除了藝術(shù)類(lèi)寫(xiě)真，精致的證件照拍攝也是近年來(lái)比較受年輕消費(fèi)者喜歡的品類(lèi)。

提起證件照，相信很多人都頭疼得很，甚至有不少人調(diào)侃“現(xiàn)在雖然是看臉的時(shí)代，卻丑在證件照上”。痛點(diǎn)所在之處，往往會(huì)產(chǎn)生商機(jī)。隨著90后、00后審美觀的變化，拍攝“美美證件照”悄然流行起來(lái)，新式照相館也在證件照上下了不少功夫。

家住廣州的黃薈最近因?yàn)榍舐?，就找了一家新式照相館，拍了一套證件照。她表示非常滿(mǎn)意：“和以前相比，現(xiàn)在的這些照相館還會(huì)給我提供化妝和服裝，讓我拍照的時(shí)候更方便，拍完之后還可以根據(jù)自己的要求，在不失真的情況下稍作調(diào)整，價(jià)格也不錯(cuò)！”

或許有人會(huì)提問(wèn)：以前拍攝證件照，路邊的傳統(tǒng)照相館10元就能解決，新式的照相館卻要收取數(shù)倍的費(fèi)用，這個(gè)定價(jià)是否合理？

盡管像這樣的“美美證件照”的價(jià)格從幾十元到上百元不等，但這項(xiàng)服務(wù)很受年輕人歡迎。“價(jià)格可能貴了些，但這個(gè)服務(wù)讓我愿意多掏點(diǎn)錢(qián)！”黃薈說(shuō)。

雖然消費(fèi)者以年輕人為主，其中女性居多，但近幾年寫(xiě)真消費(fèi)市場(chǎng)漸漸有了一些新變化。數(shù)據(jù)顯示，1000元以下的輕寫(xiě)真產(chǎn)品，吸引了更多比例的男性和更多45歲以上的人群。輕寫(xiě)真行業(yè)的傳統(tǒng)人群和近幾年的新消費(fèi)人群擁有一些共同點(diǎn)：消費(fèi)能力更強(qiáng)，愛(ài)嘗鮮也愛(ài)社交，這種興趣特征對(duì)于產(chǎn)品的口碑傳播具有積極意義。

在數(shù)碼相機(jī)快速發(fā)展，手機(jī)拍照技術(shù)和美顏濾鏡“霸屏”的時(shí)代，越來(lái)越多人愿為個(gè)性化寫(xiě)真買(mǎi)單，讓新式照相館突出重圍。可以看出，當(dāng)下的照相市場(chǎng)正在釋放巨大的發(fā)展空間，意味著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)來(lái)臨。

隨著消費(fèi)者圈層化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，消費(fèi)需求也越來(lái)越多元化和復(fù)雜化，各大拍照品牌只有更準(zhǔn)確地了解細(xì)分人群的喜好，才能真正探尋更多的價(jià)值空間與成長(zhǎng)機(jī)遇。