張惠友 宋 謙

（沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué) 遼寧沈陽(yáng) 110870）

一、前言

中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，過(guò)去農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷主要依靠的是傳統(tǒng)的銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下顯得有些滯后。為了更好地順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，積極落實(shí)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》等文件精神，各地圍繞著樹(shù)立品牌、穩(wěn)固模式、夯實(shí)基礎(chǔ)、提高質(zhì)效的總體思路，采用OMO 模式，創(chuàng)新鄉(xiāng)村振興工作體系。線上平臺(tái)對(duì)接線下農(nóng)村合作社或家庭農(nóng)場(chǎng)，由大學(xué)生團(tuán)隊(duì)對(duì)接簽約的新農(nóng)人，建立“農(nóng)戶生產(chǎn)+合作社加工包裝+電商銷售”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，打造農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，積極發(fā)揮各大物流企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行等級(jí)分級(jí)、有效包裝、多方位營(yíng)銷，建立農(nóng)產(chǎn)品冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，支持物流企業(yè)把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)延伸到鄉(xiāng)村，解決農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，加快完善農(nóng)村物流體系，發(fā)揮直播助農(nóng)帶貨優(yōu)勢(shì)，注重農(nóng)村電商人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收致富。

二、直播助農(nóng)助力鄉(xiāng)村振興的重要意義

（一）國(guó)家層面

2020年4月20日，習(xí)近平總書(shū)記走到陜西柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村的直播平臺(tái)前，點(diǎn)贊當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)柞水木耳，被稱為“最強(qiáng)帶貨”。習(xí)近平總書(shū)記指出，電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品，幫助群眾脫貧致富，又可以推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。直播助農(nóng)成為撬動(dòng)鄉(xiāng)村振興，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化的新杠桿。發(fā)展直播電商，必須有批發(fā)、包裝、分揀、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等一連串的配套支撐。由于農(nóng)產(chǎn)品的包裝、冷庫(kù)、冷鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)條件不足，快遞途中難免影響保鮮和配送，產(chǎn)生售后糾紛。酒香也怕巷子深，一些農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，信息流通不暢，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維讓農(nóng)產(chǎn)品銷售搭上信息化的順風(fēng)車。隨著越來(lái)越多農(nóng)產(chǎn)品搭上直播電商快車，未來(lái)有望在農(nóng)村加快建立適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的供應(yīng)鏈體系、運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系和物流保障體系，這對(duì)改造升級(jí)農(nóng)村倉(cāng)儲(chǔ)物流、通信網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施意義重大，讓“電商助農(nóng)”為鞏固脫貧攻堅(jiān)勝利成果貢獻(xiàn)充足的“網(wǎng)動(dòng)力”。

（二）社會(huì)層面

直播助農(nóng)成為改變農(nóng)民封閉保守觀念，塑造新農(nóng)人的新方式。疫情防控期間，一些農(nóng)民積極嘗試和擁抱直播帶貨，不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，還幫助鄉(xiāng)親們“吆喝”，減少損失，增加收入，這對(duì)農(nóng)民固有觀念的沖擊不言而喻。一些農(nóng)民自學(xué)成才，克服面對(duì)鏡頭的恐懼，培養(yǎng)了良好的心理素質(zhì)和吸粉能力，成為一天能賣出成百上千箱水果的當(dāng)紅主播。通過(guò)直播賣貨，“數(shù)字成了新農(nóng)資、手機(jī)成了新農(nóng)具、直播成了新農(nóng)活”，農(nóng)民則成為拿起手機(jī)面對(duì)鏡頭“直播賣貨、網(wǎng)上接單”的新農(nóng)人。

（三）個(gè)人層面

大學(xué)生參與公益助農(nóng)無(wú)疑是為助農(nóng)富農(nóng)工作注入了新鮮血液。大學(xué)生志愿者活躍在農(nóng)村助農(nóng)開(kāi)發(fā)、應(yīng)急救援等社會(huì)生活多個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定，擴(kuò)大公眾參與，完善社會(huì)保障體系，推動(dòng)精神文明建設(shè)等方面發(fā)揮著重要的推動(dòng)和促進(jìn)作用。而創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的自身資源從其流量資源、社會(huì)地位和潛在能力進(jìn)行綜合分析，線上帶貨活動(dòng)占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。為了團(tuán)隊(duì)在后期經(jīng)營(yíng)中擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，帶貨團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)多天的直播培訓(xùn)和自學(xué)，在天貓直播平臺(tái)的技術(shù)支持下，完成了多項(xiàng)助農(nóng)帶貨行動(dòng)。

近年來(lái)，越來(lái)越多的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展公益助農(nóng)項(xiàng)目，并以不同形式參與到公益助農(nóng)的進(jìn)程中來(lái)，為脫貧攻堅(jiān)注入青春力量，對(duì)我國(guó)公益事業(yè)和扶貧計(jì)劃起到極大地推動(dòng)作用。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)直播帶貨、電商平臺(tái)推廣等形式，幫助遼寧省各地農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品拓展銷路。與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃將自媒體運(yùn)營(yíng)和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷深度結(jié)合，著力打造新型扶農(nóng)助農(nóng)品牌。

三、直播助農(nóng)助力鄉(xiāng)村振興的案例分析——以“候鳥(niǎo)遼夢(mèng)鄉(xiāng)”為例

“候鳥(niǎo)遼夢(mèng)鄉(xiāng)”團(tuán)隊(duì)致力于通過(guò)科技手段，帶領(lǐng)貧困村實(shí)現(xiàn)脫貧致富，用公益的態(tài)度、商業(yè)的運(yùn)營(yíng)，積極為中國(guó)鄉(xiāng)村振興助力。團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)越來(lái)越多人才，加入到為故鄉(xiāng)謀發(fā)展的行列中來(lái)，為家鄉(xiāng)盈利后繼續(xù)投資家鄉(xiāng)事業(yè)，建設(shè)影響面廣、持續(xù)性久、保障力大、引導(dǎo)力強(qiáng)的全民公益扶貧工程。

（一）候鳥(niǎo)歸，用公益創(chuàng)造價(jià)值

“候鳥(niǎo)遼夢(mèng)鄉(xiāng)”項(xiàng)目要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，一方面，引導(dǎo)和帶領(lǐng)更多想為扶貧工作出力，有學(xué)識(shí)、有理念的人才加入到扶貧事業(yè)當(dāng)中；另一方面，在解決貧困農(nóng)戶的農(nóng)副產(chǎn)品長(zhǎng)期滯銷這一問(wèn)題上，通過(guò)推動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，達(dá)到提升品牌價(jià)值的最終目標(biāo)。

（二）興故鄉(xiāng)，用互聯(lián)網(wǎng)傳遞價(jià)值

項(xiàng)目通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上直播帶貨及線下地?cái)偨?jīng)濟(jì)等方式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。同時(shí)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)眾籌的方式，為貧困戶提供資金和技術(shù)，進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，并通過(guò)扶貧信息平臺(tái)，為新產(chǎn)品研發(fā)找到創(chuàng)新型技術(shù)人才。

（三）核心競(jìng)爭(zhēng)力

目前，項(xiàng)目已經(jīng)成功打造小候鳥(niǎo)IP，具有明顯的IP 化優(yōu)勢(shì)和記憶性強(qiáng)、延展性深、滲透性強(qiáng)、時(shí)效性久、體驗(yàn)性好、溢價(jià)空間大、壁壘性高等優(yōu)勢(shì)。小候鳥(niǎo)是獨(dú)一無(wú)二的存在，可以全面滲透到消費(fèi)者的日常生活中，圍繞IP，從內(nèi)容、產(chǎn)品、包裝和周邊定制等相關(guān)方向進(jìn)行了一系列的延展，時(shí)刻存在于用戶的身邊。產(chǎn)品可以仿冒，但I(xiàn)P 無(wú)法復(fù)制，小候鳥(niǎo)IP 使企業(yè)與消費(fèi)者之間形成的溝通交流與情懷會(huì)逐漸形成行業(yè)壁壘，構(gòu)建起品牌護(hù)城河。

（四）可行性及創(chuàng)新性分析

1.經(jīng)濟(jì)可行性研究。候鳥(niǎo)扶貧服務(wù)平臺(tái)對(duì)于硬件設(shè)備要求不高，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)出資購(gòu)買或者選擇租賃，都在可接受范圍之內(nèi)。培養(yǎng)主播的課程較多，多為廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)資源，直播期間產(chǎn)生的零星費(fèi)用，比如網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用、著裝費(fèi)用等均在可承受范圍。創(chuàng)業(yè)初期，項(xiàng)目定位在東北地區(qū)，恰好在團(tuán)隊(duì)成員所在地相近，實(shí)地走訪、監(jiān)察產(chǎn)品等的花銷也在控制范圍內(nèi)。團(tuán)隊(duì)立足互聯(lián)網(wǎng)，暫時(shí)無(wú)需固定資產(chǎn)，又因團(tuán)隊(duì)人數(shù)較多，啟動(dòng)資金充足，建設(shè)費(fèi)用從經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)看是切實(shí)可行的。

2.技術(shù)可行性研究。搭建候鳥(niǎo)扶貧服務(wù)平臺(tái)主要包括建設(shè)官方網(wǎng)站、微信平臺(tái)公眾號(hào)、抖音賬號(hào)和淘寶商鋪。鑒于騰訊、阿里巴巴提供的優(yōu)質(zhì)技術(shù)支撐，服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)進(jìn)一步走向完善，運(yùn)營(yíng)技術(shù)越來(lái)越成熟，平臺(tái)漏洞也逐漸得到有效修復(fù)。目前，團(tuán)隊(duì)擁有專門的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的人才，能夠確保服務(wù)平臺(tái)正常使用。此外，助農(nóng)帶貨主播人才也有豐厚的資源。因此，從技術(shù)層面而言，候鳥(niǎo)扶貧服務(wù)平臺(tái)是切實(shí)可行的。

3.操作可行性分析。操作可行性主要指用戶在平臺(tái)運(yùn)行操作是否有效，現(xiàn)有功能、人員素質(zhì)、管理制度及操作方式是否符合大部分用戶習(xí)慣。候鳥(niǎo)扶貧平臺(tái)在充分挖掘農(nóng)戶、返鄉(xiāng)青年、普通消費(fèi)者、投資商等各類群體特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行量身定制，打造分塊明確、功能完善的平臺(tái)，以滿足用戶的個(gè)性化需求，真正做到以人為本，這保證了平臺(tái)的可用性。另外，為了提高用戶體驗(yàn)，平臺(tái)會(huì)設(shè)立反饋機(jī)制，及時(shí)推出更新界面，保證功能模塊清晰、操作簡(jiǎn)單易懂。因此，在操作可行性方面也不存在障礙。

4.創(chuàng)新性分析。創(chuàng)新性體現(xiàn)在其“一·二·四”工作體系：一顆紅心向黨、雙向交流互動(dòng)、四條助農(nóng)路徑，環(huán)環(huán)相扣，既各自獨(dú)立，又相互促進(jìn)，圍繞“樹(shù)品牌、固模式、夯基礎(chǔ)、提質(zhì)效”的總體思路，發(fā)展農(nóng)村電商。通過(guò)線上平臺(tái)對(duì)接線下農(nóng)村合作社或家庭農(nóng)場(chǎng)，公司的小候鳥(niǎo)對(duì)接簽約的新農(nóng)人，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，加快完善農(nóng)村物流體系，發(fā)揮直播助農(nóng)帶貨優(yōu)勢(shì)，注重農(nóng)村電商人才培養(yǎng)。項(xiàng)目運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維破解農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷矛盾，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，打破信息不對(duì)稱壁壘，幫助農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)銷售，使各類農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直達(dá)城市餐桌，幫助農(nóng)產(chǎn)品快速“從滯銷到脫銷”，從鄉(xiāng)村“土貨”變成“網(wǎng)紅尖貨”，解決了賣難痛點(diǎn)。

四、直播助農(nóng)“一·二·四”新模式助力鄉(xiāng)村振興的路徑分析

（一）“一·二·四”工作體系

1.一顆紅心向黨。要切實(shí)提高政治覺(jué)悟，深入貫徹落實(shí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，積極落實(shí)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》及《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》等文件精神，圍繞“樹(shù)品牌、固模式、夯基礎(chǔ)、提質(zhì)效”的總體思路，發(fā)展農(nóng)村電商。

2.雙向交流互動(dòng)。通過(guò)線上平臺(tái)對(duì)接線下農(nóng)村合作社或家庭農(nóng)場(chǎng)，公司對(duì)接簽約的新農(nóng)人，建立“農(nóng)戶生產(chǎn)+合作社加工包裝+電商銷售”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，打造農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，積極發(fā)揮各大物流企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后分級(jí)、包裝、營(yíng)銷，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，支持供銷。各物流企業(yè)把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)延伸到鄉(xiāng)村，解決農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收致富。

3.四條助農(nóng)路徑。一是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。綜合考慮產(chǎn)品的特性和發(fā)展空間，對(duì)特色產(chǎn)品進(jìn)行深加工，打造遼寧特色品牌，充分利用各種媒體和展會(huì)，大力宣傳特色品牌，提高品牌影響力。改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，把更多的農(nóng)產(chǎn)品由商品變?yōu)椤熬W(wǎng)貨”，使其更適合網(wǎng)上銷售。加大線上線下融合力度，多平臺(tái)、多渠道、多舉措擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模。

二是加快完善農(nóng)村物流體系。重點(diǎn)依托合作的供銷合作社、龍頭電商企業(yè)，建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)配送和綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，暢通工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城雙向流通渠道，構(gòu)建“網(wǎng)絡(luò)布局合理、雙向流通高效、商品種類豐富、綜合服務(wù)便利”的雙向流通體系。

三是發(fā)揮直播助農(nóng)帶貨優(yōu)勢(shì)。以“小候鳥(niǎo)大聯(lián)盟直播間”為主要銷售渠道，建立直播帶貨矩陣，做農(nóng)戶的“及時(shí)雨”，幫助農(nóng)戶解決滯銷問(wèn)題，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，進(jìn)一步提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收益。

四是注重農(nóng)村電商人才培養(yǎng)。創(chuàng)新培訓(xùn)方式，為農(nóng)民提供更多有效的培訓(xùn)。建立農(nóng)村電商專業(yè)隊(duì)伍，對(duì)農(nóng)村電商的農(nóng)戶、店主提供遠(yuǎn)程培訓(xùn)或者定期的上門指導(dǎo)培訓(xùn)。同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)村電商人才發(fā)掘，注重典型選樹(shù)，培養(yǎng)一批農(nóng)村電商帶頭人，帶動(dòng)周圍群眾致富。

（二）“一·二·四”模式核心理念

1.傳承和發(fā)揚(yáng)紅色文化。紅色文化是馬克思主義基本原理同中國(guó)具體實(shí)際相結(jié)合的精神結(jié)晶，是對(duì)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和世界優(yōu)秀文化的繼承、發(fā)展與創(chuàng)新。我們應(yīng)堅(jiān)定傳承和發(fā)展紅色文化，充分發(fā)揮紅色文化在鄉(xiāng)村振興中的引領(lǐng)作用。

以“候鳥(niǎo)歸·興故鄉(xiāng)——筑夢(mèng)扶貧項(xiàng)目”為例，通過(guò)計(jì)劃開(kāi)展主題班會(huì)，與全國(guó)黨建樣板支部聯(lián)合，參與志愿服務(wù)活動(dòng)，建立科學(xué)的課程體系，對(duì)接近百名“小候鳥(niǎo)”。組織“小候鳥(niǎo)”和新農(nóng)人聯(lián)合學(xué)習(xí)，制定紅色旅游路線，走訪革命老區(qū)紅色基地。依托建黨百年開(kāi)展“尋美中國(guó)、尋美遼寧”活動(dòng)，展示了來(lái)自遼寧14 個(gè)市不同村的100 余個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，建立“三微一快抖”的直播矩陣，與農(nóng)村合伙人簽訂協(xié)議。

2.打造團(tuán)隊(duì)品牌。在團(tuán)隊(duì)建立之初，團(tuán)隊(duì)建立淘寶商鋪，依靠淘寶直播平臺(tái)，為對(duì)接成功的農(nóng)戶提供免費(fèi)的直播銷售渠道。在與農(nóng)戶達(dá)成中長(zhǎng)期合作協(xié)議之后，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)跟進(jìn)產(chǎn)品售前、售中服務(wù)。售前，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)實(shí)地考察產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量及農(nóng)戶售賣條件，并給予技術(shù)性指導(dǎo)建議、策劃宣傳推廣至完成線上銷售的全套計(jì)劃，包括人員調(diào)動(dòng)、時(shí)間安排、廣告策劃等一系列籌備工作。售中，團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定期考察和實(shí)時(shí)掌握庫(kù)存情況，保證供應(yīng)數(shù)量充足、質(zhì)量達(dá)標(biāo)，確保消費(fèi)者買得省心，用得放心。

淘寶商鋪運(yùn)營(yíng)工作長(zhǎng)期開(kāi)展，對(duì)店鋪進(jìn)行有效宣傳和更新工作。通過(guò)電商銷售的形式將扶貧產(chǎn)品和合作產(chǎn)品通過(guò)該平臺(tái)宣傳銷售，團(tuán)隊(duì)品牌的打造以平臺(tái)為載體，不斷擴(kuò)大影響力。

3.地?cái)偨?jīng)濟(jì)與直播電商相融合。為加強(qiáng)脫貧地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)銷對(duì)接，在團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師和學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，團(tuán)隊(duì)以線下調(diào)研、地毯搜索、就近扶貧的方式去對(duì)接脫貧村，為平臺(tái)提供可視化成果，為團(tuán)隊(duì)明確核心價(jià)值。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)作為傳統(tǒng)但又是最契合落后地區(qū)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式，相較于電商銷售，是彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)銷售不涉及或不成熟地區(qū)的營(yíng)銷策略。同時(shí)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)可以融合新興銷售模式，創(chuàng)新發(fā)展。“擺攤＋直播”雙聯(lián)動(dòng)的模式，既幫助提升農(nóng)產(chǎn)品銷量，也讓人間“煙火氣”溫暖“凡人心”。

4.培養(yǎng)電商人才。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在流量資源、潛在能力方面，占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，更能適應(yīng)新規(guī)則，產(chǎn)出新成果。本項(xiàng)目以公益扶貧為起點(diǎn)，采取線上直播帶貨的形式，為貧困地區(qū)產(chǎn)品打通最后一公里。以擴(kuò)大地區(qū)宣傳為基礎(chǔ)，大學(xué)生帶貨團(tuán)隊(duì)與落后地區(qū)產(chǎn)品相結(jié)合，制定可行高效的直播方案，完成多項(xiàng)扶貧行動(dòng)。

“候鳥(niǎo)·筑夢(mèng)中國(guó)行”計(jì)劃旨在培養(yǎng)電商人才，與黨建樣板支部聯(lián)合參與志愿服務(wù)活動(dòng)，為電商產(chǎn)業(yè)輸送源源不斷的新鮮血液。該項(xiàng)目不光努力實(shí)現(xiàn)為當(dāng)下農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收，也為下一批電商產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)引領(lǐng)型人才。與創(chuàng)新人才發(fā)展戰(zhàn)略相迎合，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐鍛煉“小候鳥(niǎo)”們的能力。

（三）“一·二·四”模式下企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

1.創(chuàng)業(yè)期（1年—2年）。初期主要是以直播帶貨、利用宣傳平臺(tái)矩陣推廣、參與線下農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)等方式，幫助農(nóng)戶出售滯銷產(chǎn)品，且進(jìn)一步使其品牌化發(fā)展?，F(xiàn)階段銷售的產(chǎn)品主要是遼寧地區(qū)的部分特產(chǎn)，范圍較小，待組織人員操作熟練后會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大銷售產(chǎn)品的地區(qū)和種類。企業(yè)會(huì)利用現(xiàn)有的技術(shù)、人脈等資源，使其充分發(fā)揮價(jià)值，給合作伙伴提供能力范圍內(nèi)的最大效益。初步建立風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制和防控技術(shù)，作為“候鳥(niǎo)遼夢(mèng)鄉(xiāng)”這一項(xiàng)目的領(lǐng)頭候鳥(niǎo)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)以最大的激情和努力做好每一項(xiàng)工作，帶領(lǐng)更多的候鳥(niǎo)開(kāi)展助力鄉(xiāng)村振興工作。

2.成長(zhǎng)期（3 年—4 年）。對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)期是最重要的時(shí)期。在這一階段，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不僅要銷售現(xiàn)地區(qū)的滯銷產(chǎn)品，還要借助互聯(lián)網(wǎng)信息的綜合性，挖掘其他農(nóng)戶，幫助銷售其滯銷的農(nóng)作物，以擴(kuò)大規(guī)模。

3.成熟期（5年—8年）。隨著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)入到成熟期，承擔(dān)的責(zé)任也更大了。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不會(huì)只局限于局部的農(nóng)戶和地區(qū)，更要面向全國(guó)的農(nóng)戶、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)和有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的學(xué)子。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)從發(fā)展單一的滯銷產(chǎn)品銷售項(xiàng)目擴(kuò)大為更加完整的項(xiàng)目體系。

五、結(jié)語(yǔ)

在鄉(xiāng)村振興背景下，農(nóng)村電商直播助力產(chǎn)業(yè)得到了前所未有的發(fā)展。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)秉持著“用公益創(chuàng)造價(jià)值、用互聯(lián)傳遞價(jià)值”的發(fā)展理念，深度剖析市場(chǎng)痛點(diǎn)，依托“一·二·四”工作體系：一顆紅心向黨、雙向交流互動(dòng)、四條助農(nóng)路徑，環(huán)環(huán)相扣，既各自獨(dú)立又相互促進(jìn)。圍繞“樹(shù)品牌、固模式、夯基礎(chǔ)、提質(zhì)效”的總體思路，發(fā)展農(nóng)村電商。通過(guò)線上平臺(tái)對(duì)接線下農(nóng)村合作社或家庭農(nóng)場(chǎng)，充分發(fā)揮線上為主、線下為輔的前期預(yù)熱功能，接觸大量具有發(fā)展?jié)摿Φ闹r(nóng)項(xiàng)目，以建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。中后期，隨著農(nóng)戶數(shù)量增加，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)和新農(nóng)人對(duì)接資源。近年來(lái)，國(guó)家推出的各種政策制度推動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展，并為其指明了新的方向。雖然目前農(nóng)村直播電商還存在著許多問(wèn)題，如直播內(nèi)容不夠新穎、人才資源缺失、品牌意識(shí)淡薄等，但通過(guò)不斷改善，相信農(nóng)村電商直播助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。