談笑封侯

經(jīng)年累月走馬沙場(chǎng)，想要攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝，幾乎是不可能的?！皯?zhàn)士軍前半死生”“獨(dú)領(lǐng)殘兵千騎歸”的場(chǎng)面倒是常見(jiàn)。都道“敗軍之將不可言勇”，其實(shí)，敗軍余勇，尚可激勵(lì)，激勵(lì)得好，沒(méi)準(zhǔn)還能扭轉(zhuǎn)乾坤，反敗為勝。

許褚是曹操麾下一員猛將，一次，許褚大敗，三千將士葬身沙場(chǎng)。許褚痛哭自責(zé)：“我的三千鐵甲，殺得只剩馬夫跟我，我的三千個(gè)弟兄，三千個(gè)壯士啊，我對(duì)不住他們，我對(duì)不住丞相?！泵鎸?duì)痛哭流涕的許褚，曹操激勵(lì)道：“哭什么，堂堂男兒，鏗鏗虎將，流血不流淚，勝敗乃兵家常事。你不是還活著嗎？只要你活著就好，你活著，我做夢(mèng)都會(huì)笑醒過(guò)來(lái)。死了三千，我再給你三萬(wàn)，笑一個(gè)，笑起來(lái)，擂鼓去，士可鼓，不可泄！”許褚聽(tīng)罷，一掃戰(zhàn)敗陰霾，在場(chǎng)將士擊鼓歡呼，軍中士氣又振。

許褚兵敗大哭，曹操深諳他的悲痛與自責(zé)，如若他陷入痛苦不可自拔，或自責(zé)過(guò)甚，定會(huì)以情害性，損傷整個(gè)部隊(duì)的元?dú)??！暗靡蝗恕迸c“失三千”孰輕孰重，曹操心中有數(shù)，所以他馬上就表達(dá)了對(duì)許褚的真情與厚愛(ài)，不僅能有效安慰這個(gè)處于人生低谷的虎將，也能激勵(lì)他勇于擔(dān)當(dāng)，化眼淚為動(dòng)力，更好地領(lǐng)兵打仗，真可謂是一舉兩得。

與英格蘭作戰(zhàn)，蘇格蘭六戰(zhàn)六敗，將軍羅伯特·布魯斯把殘兵敗將召集起來(lái)，對(duì)大家說(shuō)：“我知道大家很難過(guò)，如果說(shuō)該放棄的話，現(xiàn)在是時(shí)候了。不過(guò)，如果要放棄的話，我們就會(huì)連一只小蜘蛛都不如。我曾在一個(gè)破漏的小木屋里，看見(jiàn)一只小蜘蛛在墻角結(jié)網(wǎng)，狂風(fēng)一次又一次地順著小木屋的縫隙，將蛛絲吹斷，而這只小蜘蛛?yún)s一次又一次拼命地重復(fù)著與風(fēng)的抗?fàn)帯Ｎ铱吹剿嚵肆味际×?，我想它該放棄了，但是，它耐心地做了第七次。這一次，它成功了！將士們，如果還有一次努力的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在正是時(shí)候！”就在下一年的春天，羅伯特·布魯斯帶領(lǐng)這支隊(duì)伍再次同英軍作戰(zhàn)。雖然兵力不及敵人，但由于他們有“蜘蛛結(jié)網(wǎng)”的精神，最終趕走了英格蘭人。

真正的勇士總是越挫越勇，不言敗、不放棄、不認(rèn)輸、不退縮。羅伯特·布魯斯在此欲揚(yáng)先抑，說(shuō)他們是時(shí)候該認(rèn)慫、該放棄了，但緊接著卻給將士們講了蜘蛛結(jié)網(wǎng)的故事，當(dāng)大家被小蜘蛛堅(jiān)持不懈的精神所感動(dòng)時(shí)，自然也明白了將軍的良苦用心。故事的力量無(wú)疑是巨大的，它讓將士們產(chǎn)生了代入感，找到了再戰(zhàn)的勇氣和力量，也因而更加發(fā)憤圖強(qiáng)，最終贏得了勝利。

在一次戰(zhàn)役中，拿破侖的兩個(gè)兵團(tuán)打了敗仗，這兩個(gè)兵團(tuán)都是拿破侖平日十分看重的精銳部隊(duì)，這次失敗后，拿破侖召集全體士兵，發(fā)表了一篇沉痛的演說(shuō)。他傷感地說(shuō)：“我感謝你們以往的英勇，但這次，你們由于輕視敵人而戰(zhàn)敗，使你們不能再成為我的士兵了。我命令，在你們兩個(gè)兵團(tuán)的軍旗上寫(xiě)明：我們已不再是拿破侖的士兵?！痹捯魟偮?，這兩個(gè)兵團(tuán)的士兵個(gè)個(gè)痛哭流涕、羞愧難當(dāng)，他們邊哭邊求拿破侖再給他們一次做他的士兵的機(jī)會(huì)。果然，在接下來(lái)的戰(zhàn)役中，這兩個(gè)兵團(tuán)的士兵奮勇殺敵，贏回了做拿破侖士兵的榮譽(yù)。

羞恥之心，人皆有之，那是對(duì)自身不良行為的自我譴責(zé)，拿破侖激勵(lì)敗軍的方法正是利用了他們的“羞恥心”，他假意“剝奪”他們做拿破侖士兵的權(quán)利，激起了他們強(qiáng)烈的羞恥心和榮辱感，以及重新贏回信任的堅(jiān)強(qiáng)意志和決心。不能不說(shuō)，拿破侖的方法很有藝術(shù)性，他這反手一激，觸到了士兵們的心底，最終達(dá)到了應(yīng)有的效果。

軍事上的失敗有時(shí)并不可怕，若是掌握了激勵(lì)的方法，也可能會(huì)“挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾”。可若是不懂如何激勵(lì)敗軍余勇，以致回天乏力，最終只能一敗涂地。

（摘自《演講與口才》）