記者|李 麗

一家“小而美”版代的巡禮之年。

曾在德國求學(xué)生活5年，在歌德學(xué)院工作5年，20多年與德國出版界打交道的王星，簡單、認(rèn)真，童心未泯。

幾本薄薄的德國兒童文學(xué)插畫故事書，為什么有些成年讀者說“看不懂”，有的說“感覺莫名的蠢萌，又害怕有什么高深的蘊意”？

小老虎和小熊，離開家去尋找夢想中美麗的巴拿馬，繞了一大圈，又回到自己已認(rèn)不出的家，以為終于到了巴拿馬…死神要帶走小女孩，小女孩說等她先做完作業(yè)，可是小女孩的算術(shù)題，有的死神也不會，為了第二天知道題目答案，死神就一天天地等，陪著寫作業(yè)…出門去尋找幸運的小女孩，一開始就做錯了，她撫摸了一只母豬，卻沒有去喂雞順便拔根雞毛…走到?jīng)]有路的地方，她發(fā)現(xiàn)一輛自行車，騎車回家了。如果她一開始就做對了，結(jié)果又會怎樣呢？

《噢，美麗的巴拿馬》《當(dāng)世界年紀(jì)還小的時候》這類德國童書，就是這樣講故事的。

“作為一個‘詩人與思想家的國家’，一個哲學(xué)的國度，德國文化和德語圖書是非常獨特的，但也正是因為它的獨特，德語圖書走向世界其實挺艱難的，特別是新冠肺炎疫情在全球爆發(fā)以來，這兩年，德國出版社的日子很難，中國出版社也難”，2005 年創(chuàng)辦華德星際文化傳媒有限公司的王星，十幾年來代理引進(jìn)了數(shù)以千計的經(jīng)典暢銷、長銷的德語童書，占據(jù)國內(nèi)翻譯出版的德語少兒圖書的一半以上。

2021 年又是艱難的一年——在與《出版人》記者的交流中，王星不由嘆息。據(jù)她介紹，截至目前，受疫情影響，德國大部分出版社仍在實行居家辦公的彈性工作模式，因為經(jīng)營下滑，一些出版社還出現(xiàn)了頻繁的人員離職，這導(dǎo)致了王星和同事們與德方的溝通變難，經(jīng)常無法得到德方及時回復(fù)，甚至有時連續(xù)好幾天找不到人，這讓王星她們又著急又忐忑，不知道對方是染病被隔離了，還是辭職了。國際物流也出了問題，樣書寄送常常晚到數(shù)月，甚至莫名丟失。國內(nèi)方面，因為鼓勵原創(chuàng)、引進(jìn)版圖書比例壓縮，加上線下渠道萎縮導(dǎo)致的圖書銷量下滑，出版社引進(jìn)外版圖書的需求驟降，王星和她的同事們，從過去被出版社追著“轟炸”，開始轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下主動出擊，多樣營銷，定向服務(wù)，即使“被虐”也甜蜜。

在這格外艱難的一年里，盡管有這些困擾，但真正讓王星總是放不下，不停琢磨的是：純文學(xué)類的德語童書在中國，大部分銷量都上不去。四川少年兒童出版社（以下簡稱“川少社”）引進(jìn)出版的德國作家于爾克·舒比格的《當(dāng)世界年紀(jì)還小的時候》算是一個例外。該書自2006 年被川少社引進(jìn)出版后，持續(xù)暢銷，不斷再版，加印了50 多次，累計銷售超70 萬冊。即使在2020 年受疫情影響最嚴(yán)重，童書市場競爭激烈的情況下，依然賣出10 萬冊左右。

但這樣的例子并不多，同樣是屢獲大獎，在德國家喻戶曉的“國民級”當(dāng)代兒童文學(xué)大師雅諾什的“小老虎和小熊”系列，6 冊中除了其中一本《噢，美麗的巴拿馬》每年能走2 萬多冊，這套作品進(jìn)入中國市場近20年，輾轉(zhuǎn)三家出版機(jī)構(gòu)，歷經(jīng)幾個版權(quán)期，銷售卻一直不溫不火。王星認(rèn)為這套圖畫書在文學(xué)形式上和《當(dāng)世界年紀(jì)還小的時候》一樣，極富童趣和哲理，能讓0-99歲讀者都從中體會到閱讀的樂趣，并且更加通俗，“雅諾什筆下的小老虎和小熊的IP 形象都已經(jīng)‘出圈’，2020 年被杭州的一家公司購買，即將被印制到文具、書包、T 恤、帽子等商品上，可圖書的銷量為什么就是上不去呢？希望小老虎和小熊形象的文創(chuàng)產(chǎn)品上市后，能夠?qū)D書的銷售有所促動?！蓖跣遣桓市牡卣f。

德語童書正用“蠢萌”高深蘊意打動成年人

王星希望從川少社熱賣《當(dāng)世界年紀(jì)還小的時候》的經(jīng)驗中，為德語文學(xué)類引進(jìn)版童書走出銷售低迷找到參照路徑。到底是哪些人在買在讀《當(dāng)世界年紀(jì)還小的時候》呢？川少社的回答是：有孩子自主閱讀的，有家長買了和孩子親子共讀的，也有家長自己閱讀的。自2006 年川少社引進(jìn)出版該書以來，一直將該書作為重點品持續(xù)推廣，在各電商平臺不斷曝光，策劃各類專題銷售頁面。讀者好評不斷，在各社群持續(xù)發(fā)酵，口碑傳播，忠實粉絲年年累積。

從豆瓣上的讀者留言可以看到，這本書吸引了很多成年讀者，川少社國際部主任尹川表示:“作者舒比格既像一個孩子，又像一個哲學(xué)家。他以孩子的眼光打量這個世界，發(fā)現(xiàn)日常事物不尋常的一面，帶給讀者驚喜，啟發(fā)讀者對生活的思考，喚醒了成年人心中的童真?！睋?jù)尹川介紹，“這本書前些年就賣得不錯，雖然沒有達(dá)到近年的銷量，但一年也能躺賣小幾萬冊。后來圖書版權(quán)到期要續(xù)約接洽，國內(nèi)很多同行都關(guān)注這本書，德國版權(quán)方當(dāng)時覺得這本書賣得還不夠好”。尹川說：“那是一次嚴(yán)峻的考驗，為了順利續(xù)約，我們在銷售這本書多年之后，重新做了營銷規(guī)劃。我們進(jìn)一步認(rèn)為這個書不僅是給孩子的（因為這個書內(nèi)容的天真，孩子一定是可以讀懂的），也能給大人看，所以我們近些年的銷售也會和一些有格調(diào)的小眾書店合作，希望進(jìn)一步把這本書呈現(xiàn)給成人讀者?！?/p>

樟樹，是我們江西的省樹。自從我看到那張千年古樟的照片后，我就對這個叫東滸村的地方心生敬意。我似乎只需透過一張照片，就窺見了它的全部：這里的村民，對待一棵古樟的態(tài)度，對待大自然的饋贈，肯定是無比友好的。

尹川強(qiáng)調(diào)：“續(xù)約時我們做了詳細(xì)的營銷方案，并專門翻譯成德語，與德方進(jìn)行有效溝通。這本書能一直由我們社出版并且現(xiàn)在賣這么好是基于很多因素的。有德國出版社在授權(quán)上的專業(yè)性和嚴(yán)謹(jǐn)判斷，有王星老師的出版情懷，也有我們社對這本書的真誠喜愛以及在挖掘潛在讀者上的不懈努力?！?/p>

同時，川少社不斷引進(jìn)出版了作者舒比格的其他作品——《風(fēng)過生日》《白熊和黑熊》《月亮上的孩子》等，擴(kuò)充舒比格產(chǎn)品線。2017 年7 月，川少社根據(jù)讀者需求，推出于爾克·舒比格的代表作合集《當(dāng)世界年紀(jì)還小的時候》硬精裝珍藏版，定價88 元，包含了《當(dāng)世界年紀(jì)還小的時候》《爸爸、媽媽、我和她》《大海在哪里》三本簡裝本的內(nèi)容，圖書裝幀、包裝和廣告語更針對成年讀者，再次掀起該書銷售高潮。

尹川說：“我們把舒比格的作品大部分都做了，延續(xù)了定向?qū)σ粋€作者打造的思維，相互刺激營銷和銷售。”

尹川回憶：“這中間還有個插曲，因為我們很喜歡這個作者和他的書，做了很多他的作品，我們在2014年初特別請王星老師聯(lián)絡(luò)德國出版方，進(jìn)一步邀請舒比格為中國的小讀者寄語。他非常高興，很快通過出版社和王老師發(fā)來了寄語，6 月他發(fā)來寄語，沒想到兩三個月后，2014 年9 月，這位快樂睿智的老人就離世了?！?/p>

尹川感嘆：“和我們合作的德國貝爾茨出版社，是非常專業(yè)和具有出版情懷的，他們對作者作品的把握和授權(quán)非常慎重，從圖書本身出發(fā)，首先考慮的是怎么授權(quán)，更有利于這本書在他國的傳播，而不是看誰家報價高就把版權(quán)給誰。他們的嚴(yán)謹(jǐn)來自于對圖書和出版的重視以及他們的專業(yè)情懷?！?/p>

“后來德國疫情比較嚴(yán)重的時期，我們通過王星老師溝通，給包括貝爾茨出版社在內(nèi)的幾家德國出版社寄送了口罩，促進(jìn)了雙方的溝通和友誼，我們覺得是很好的一個互動，德國出版社也很感謝”。尹川表示，“通過好的書，建立好的合作，促進(jìn)大家的相互交流和理解，這本書簡直發(fā)揮了好大的作用”。

尹川說她還曾經(jīng)請王星幫著追了一位奧地利童書插畫家和作家六七年，“終于這位童書藝術(shù)家的大部分作品落到了我們家。其作品內(nèi)容具有很強(qiáng)的文學(xué)性和藝術(shù)性，簡單中蘊含著深刻的哲理。前幾年她的作品一直過不了選題會，但功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過鍥而不舍的努力，最后終成正果”。

為每本書找到最適合的出版社

王星告訴《出版人》，對于什么是好的圖書，什么樣的德語圖書更適合中國，中德出版人的想法有很大差異?！暗路桨鏅?quán)經(jīng)理人介紹一本書的時候，大多只介紹書的內(nèi)容，只談這本書的敘述方式有多好，插畫好在哪里，而一些背景信息，比如這本書作者的優(yōu)勢，獲過多少獎項，過往銷售情況，往往不提，她們認(rèn)為這些不重要，最重要的是這本書本身好。但有些中國的出版社往往需要從獲獎信息等外部評價中，首先確認(rèn)這本書的權(quán)威性和專業(yè)性?！?/p>

王星說，有的國內(nèi)出版人，可能哪天聽到別人說某本書特別好，就一路打聽來到我們這里要這本書，而且一定要買，志在必得。“曾經(jīng)，有一家出版社的編輯來選書，我們提前按照這位編輯的需求做了準(zhǔn)備。其中一本書我覺得特別好，把故事詳細(xì)地講給她聽，并把精彩之處指了出來。但她沒選這本書。然后過了很長時間，某天她突然說‘王星，有一本書，聽說是你們代理的版權(quán)，我特想要，我看美國《時代周刊》對這本書評價特別高’。有趣的是，這本書就是我曾經(jīng)給她介紹過的那本。后來她一聽具體故事內(nèi)容，也想起來了，不免有些尷尬。由此可以看到，我們的編輯選書，有時還不是十分自信，需要借助一些外界的因素來下定決心。這是可以理解的，因為這個自信需要市場來培育，但我們的市場目前卻還不是很穩(wěn)定和規(guī)范。同時前期的選題必然會影響到后期市場。這是一個良性循環(huán)和惡性循環(huán)的問題。我們期待著一個良性的循環(huán)?！?/p>

《噢，美麗的巴拿馬》內(nèi)頁圖

王星表示：“其實我比較贊同德方出版人的觀點，要多關(guān)注圖書本身，根據(jù)對圖書本身的感受來做判斷，而不是憑借很多外界因素，過分依賴外部評價做判斷?！?/p>

當(dāng)然，在王星看來，還是有很多讓人備受鼓舞的事例，她說：“有的人就特別能從書本身去判斷。比如市面上一本已經(jīng)賣了近20 年的圖畫書《月亮的味道》。當(dāng)時決定做這本書的編輯，他就是喜歡這書，一眼就看上了，我跟他說這書在德國的銷量可是平平，賣得很一般，你要想好了，而且很多出版社反映畫風(fēng)有點暗，他說他就是喜歡，然后毅然決然地買了版權(quán)，之后這書越賣越好，反復(fù)加印?！?/p>

王星透露，總體上，文學(xué)性和哲思性比較強(qiáng)的這一類德語童書在中國要賣得好還需要一段時間的努力，很多國內(nèi)出版社更感興趣的是德國的知識類、科普類的童書。越是內(nèi)容簡潔、運用性強(qiáng)、實用功能強(qiáng)的圖書越受歡迎。但是版權(quán)賣出去之后是否能夠做起來，還是要看出版社的投入力度，以及找沒找對營銷點。北京科技出版社從瑞士一家出版社引進(jìn)出版的《肚子里有個火車站》《牙齒大街的新鮮事》科學(xué)繪本系列是其中賣得最好的，兩冊的累計銷售目前已經(jīng)超過300 萬冊。

被“虐”的甜蜜與憂傷

就像尹川提到，她們從華德星際購買版權(quán)，并不是簡單簽個合同就沒事了，她們會請王星幫助聯(lián)系德國出版社和作者，寫寄語、拍攝采訪視頻、發(fā)送很多照片，來配合在中國的營銷，會讓王星幫忙連續(xù)好幾年追一個作者的版權(quán)，會整天追著要某個作者的其他作品出版信息，用尹川的話說：“已經(jīng)虐過王老師和她的助手無數(shù)遍。”

王星坦陳，日常溝通的瑣碎是磨人的，相比之下，跟國外的版權(quán)經(jīng)理打交道比跟國內(nèi)的輕松省心一些，主要他們比較規(guī)范和統(tǒng)一。“但是國內(nèi)不一樣，一家社有一家社的做事思路，和老客戶的溝通一般還比較順暢，新客戶就需要較長的磨合期。再一個原因是有的機(jī)構(gòu)人員不夠穩(wěn)定，本來固定和某個版權(quán)經(jīng)理合作，這個人突然走了來一個新人，就得從頭跟他磨合?！?/p>

除了版權(quán)經(jīng)理換人，王星覺得最重要的還有一個原因是國內(nèi)出版機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的更換，領(lǐng)導(dǎo)換了之后，經(jīng)營思想和理念都會發(fā)生變化，產(chǎn)品線、工作流程可能也跟著變了。

現(xiàn)在疫情的影響下，與國外出版社的溝通也變難了。同時國外出版機(jī)構(gòu)之間的并購重組還導(dǎo)致華德星際的代理業(yè)務(wù)范圍調(diào)整，無形中也增加了她們的工作量。王星透露，她們合作了十幾年的一家歷史悠久的德國出版社，它的一部分業(yè)務(wù)就被另外一家出版集團(tuán)并購了，王星她們代理的書目也要跟著重新梳理。

華德星際現(xiàn)在代理著德國、奧地利、瑞士等國30 多家出版社的圖書版權(quán)，其中獨家代理的有20 多家，大部分是德語圖書，因為瑞士的出版社也出版少量法語圖書，這些法語書也由華德星際代理。

王星告訴《出版人》，2021 年，華德星際辦公室搬家了。借著搬家，也因為疫情使得圖書推介更多轉(zhuǎn)到線上，華德星際重新全面梳理了可供書目，除了最近出版的新書，還發(fā)現(xiàn)了許多以前因為繁忙和空間擁擠被忽視埋沒的好書?，F(xiàn)在她們重新整理了這些書的中文簡介，做了更加系統(tǒng)的匯總和細(xì)致的分類，把每本書的亮點提煉出來，再把關(guān)于它的所有國外媒體的報道信息和獲獎情況整理出來，陸續(xù)發(fā)布在華德星際的微信公眾號上。更新后的中文可供書目加在一起有300 多頁。王星說，“編輯們收到可供書目驚嘆道：這可是一個巨大的工程啊！”同時，華德星際的公眾號還連續(xù)推送“大獎作家和獲獎作品”作家專題系列，目前已經(jīng)推送到了第13 個專題。

王星有些懷念2015～2017 年華德星際輸出童書版權(quán)的鼎盛時期，“我記得2016 年一年我們就賣出去400多本書的版權(quán)?！蹦壳八荒苊鎸ΜF(xiàn)實，比以前做出更多的努力，盡力把德語好書推介翻譯給中國的讀者。除了日常通過微信公眾號推送、微信工作群講書，郵件群發(fā)新書信息，華德星際還針對一些老客戶，推出一對一的選題推薦，并組織中德雙方的編輯、版權(quán)經(jīng)理召開視頻在線會議，增加互動交流，僅2020 年一年，就舉辦了10 多場視頻會議。這兩年，王星還費了很大勁一家又一家地說服不會輕易改變的德國出版社，讓他們終于接受了電子版權(quán)合同簽署。

華德星際規(guī)模很小，小而精的團(tuán)隊更像一個家庭。王星說，這個家期待著更多的優(yōu)秀年輕人加盟。但目前的招聘很難，很多優(yōu)秀同時也熱愛書業(yè)的本科生都要考研，一些已經(jīng)碩士畢業(yè)的也要繼續(xù)深造?？墒聦嵣纤齻兊奈磥硪?guī)劃卻大都十分糾結(jié)、消極和茫然。王星非常惋惜難以留住這些優(yōu)秀的孩子。但，正因為當(dāng)今社會普遍存在著焦慮、內(nèi)卷、迷茫，具有獨特的德式幽默哲思的童書，或許可以讓人們換個角度認(rèn)識世界和定義成功，從倦怠中重拾兒童般單純的快樂和勇氣。果然，12 月27 日，在距離2021 年結(jié)束僅剩五天之際，王星一大早喜悅地告訴《出版人》：“最近幾天好消息不斷，由華德星際代理版權(quán)，在國內(nèi)出版不久的幾套兒童插圖故事書、兒童小說、校園文學(xué)類圖書都已取得可觀的銷量。接力出版社引進(jìn)出版的《狐貍偵探》系列，自今年五月推出第一冊以來，整個系列三冊半年總印數(shù)累計14.7 萬冊?！?/p>

回望格外艱難的2021，這些“不一樣”的德國童書，正以不羈的想象，給王星和更多人帶來快樂?！?/p>