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        他需要鼓勵(lì)

        2022-01-19 12:04:57胡英
        故事會 2022年2期
        關(guān)鍵詞:胡英打領(lǐng)帶推銷員

        胡英

        喬克是一家公司的銷售經(jīng)理。這天,送走一位客戶后,他給自己倒了杯咖啡,回到辦公桌前坐了下來。這時(shí),透過玻璃墻,他看到一個(gè)年輕人出現(xiàn)在自己的辦公室門口。那人穿西裝,打領(lǐng)帶,拎著一只公文包,一看就是典型的推銷員打扮。

        年輕人探頭探腦地朝辦公室里張望,自言自語地嘟囔著什么,但很快又走開了。過了一會兒,年輕人似乎改變了主意,輕手輕腳地來到喬克的辦公室門口,欲言又止。他猶豫了片刻,最后轉(zhuǎn)身又要離開。

        喬克剛剛和客戶談成了一筆大生意,心情很不錯(cuò),他看到這個(gè)年輕人,想起自己剛開始做銷售時(shí),也是非常不自信。好在前任銷售經(jīng)理對喬克很好,經(jīng)常鼓勵(lì)他,才讓他有了今天。想到這兒,喬克對眼前的這個(gè)年輕人產(chǎn)生了同情,認(rèn)為他也需要一些鼓勵(lì)。同時(shí),喬克也對他如此缺乏訓(xùn)練感到驚訝,就把他叫了進(jìn)來。

        喬克問:“你是推銷員吧?賣什么產(chǎn)品?”

        年輕人支支吾吾地答道:“先生……嗯……是的,您看人真準(zhǔn)!我的確是推銷員。很抱歉打擾您。我是賣保險(xiǎn)的,但我想您肯定不會買的。對不起,浪費(fèi)您的時(shí)間了?!?/p>

        為了幫這個(gè)初出茅廬的年輕人提升信心,喬克買了兩份保險(xiǎn)。之后,他開始耐心地向年輕人傳授銷售技巧:“對于不同類型的客戶,你應(yīng)該懂得運(yùn)用不同的銷售方法,比如……”

        聽到這兒,年輕人忽然打斷了喬克,說:“一點(diǎn)兒沒錯(cuò),我剛才用的欲擒故縱法就是專門為銷售經(jīng)理定制的,到現(xiàn)在為止還沒失敗過呢!”

        (發(fā)稿編輯:田芳)

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