呂成成，種道清，劉向東

（1.南京林業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，南京 210037；2.山東省棗莊市生態(tài)環(huán)境局薛城分局，棗莊 277099；3.煙臺(tái)大學(xué) 建筑學(xué)院，煙臺(tái) 264005）

一、問題的提出

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品這種連續(xù)性強(qiáng)的供應(yīng)鏈，一旦供應(yīng)鏈中斷，會(huì)給供應(yīng)鏈上成員帶來巨大的損失，危及整個(gè)供應(yīng)鏈的生存和發(fā)展。根據(jù)資源基礎(chǔ)理論，隨著專業(yè)分工的細(xì)分，任何一個(gè)企業(yè)都不可能具備它所需要的所有資源，企業(yè)的資源并不是一個(gè)封閉的體系，而是一個(gè)開放的，內(nèi)外部資源統(tǒng)籌優(yōu)化的系統(tǒng)[1]。在企業(yè)現(xiàn)有資源不足以支撐其發(fā)展時(shí)，就需要企業(yè)以某種形式與外界資源進(jìn)行交換、融合和共享，這就使得企業(yè)不得不與其上下級(jí)供應(yīng)商形成密切的聯(lián)系，形成供應(yīng)鏈。然而不同于工業(yè)供應(yīng)鏈，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈涉及的主體眾多且規(guī)模較小，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商、農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，經(jīng)過多級(jí)批發(fā)商、零售商，最終到達(dá)消費(fèi)者手中都涉及眾多參與者，并且這些參與者大多缺乏專業(yè)知識(shí)教育，社會(huì)資源匱乏，因此，相較于工業(yè)供應(yīng)鏈，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈更需要進(jìn)行組織化、規(guī)模化，對(duì)組織間縱向協(xié)作緊密程度要求更高。供應(yīng)鏈核心企業(yè)選擇適宜的組織模式，保障供應(yīng)鏈的順利實(shí)施就顯得尤為重要。供應(yīng)鏈核心企業(yè)是指供應(yīng)鏈上具有一定經(jīng)營能力且能夠?yàn)檎麄€(gè)供應(yīng)鏈選擇組織模式及控制優(yōu)化供應(yīng)鏈的經(jīng)濟(jì)組織[2]。

本文試圖通過對(duì)內(nèi)蒙古扎魯特旗瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社（后文簡(jiǎn)稱：瑪拉沁艾力合作社）和江蘇東臺(tái)市諾亞農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司（后文簡(jiǎn)稱：諾亞農(nóng)業(yè)公司）實(shí)施縱向一體化供應(yīng)鏈組織模式取得成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行剖析，以論證核心企業(yè)與農(nóng)戶產(chǎn)生商品與要素雙重聯(lián)結(jié)的緊密型利益聯(lián)結(jié)機(jī)制能有效規(guī)范供應(yīng)鏈各參與者的行為，改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，并且認(rèn)為核心企業(yè)聯(lián)合黨支部等基層非盈利性權(quán)威機(jī)構(gòu)，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中引入權(quán)威治理可以優(yōu)化供應(yīng)鏈的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，是未來農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織模式創(chuàng)新的重要方向。

二、文獻(xiàn)回顧

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織模式的選擇是研究農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的首要問題，與之最密切的相關(guān)研究為供應(yīng)鏈治理結(jié)構(gòu)及其一體化，這方面的文獻(xiàn)主要圍繞以下三類命題：一是圍繞“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織模式選擇的影響因素”；二是圍繞“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織模式與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)”；三是圍繞“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織模式的創(chuàng)新形式與選擇方向”。

圍繞“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織模式選擇的影響因素”這一命題，Williamson（1979）[3]認(rèn)為交易成本的大小會(huì)影響供應(yīng)鏈的治理結(jié)構(gòu)，并且將交易的不確定性、交易的頻率和專用性資產(chǎn)投資確定為描述市場(chǎng)交易成本的三個(gè)關(guān)鍵維度，發(fā)現(xiàn)專用性資產(chǎn)投資越高，企業(yè)越傾向于采用科層制結(jié)構(gòu)；反之，傾向于采用市場(chǎng)制結(jié)構(gòu)。Gereffi（2005）[4]指出影響企業(yè)組織治理結(jié)構(gòu)的主要因素是交易的復(fù)雜性、識(shí)別信息的能力和供應(yīng)能力。王曉文等（2009）[5]通過肯德基與麥當(dāng)勞的案例比較，發(fā)現(xiàn)本地嵌入性對(duì)供應(yīng)鏈治理結(jié)構(gòu)的影響顯著。徐斌（2010）[6]通過博弈模型分析，發(fā)現(xiàn)信息不對(duì)稱和需求不確定是促使企業(yè)選擇縱向一體化的重要原因。施濤（2008）[7]認(rèn)為協(xié)調(diào)成本和激勵(lì)成本是決定企業(yè)采用何種組織方式的主要力量，在交易環(huán)境穩(wěn)定狀態(tài)下，若協(xié)調(diào)成本大于激勵(lì)成本，企業(yè)則采用非一體化的模式；在交易環(huán)境迅速變化時(shí)，降低協(xié)調(diào)成本將成為企業(yè)選擇組織模式的首要目標(biāo)，縱向一體化模式就被企業(yè)所青睞。王影和劉國際（2013）[2]指出不同的農(nóng)產(chǎn)品有不同的供需特點(diǎn)，也會(huì)影響供應(yīng)鏈模式的選擇。此外，Barling（2007）[8]指出政府可以利用政策的外部性，以指導(dǎo)供應(yīng)鏈中下游企業(yè)供應(yīng)鏈治理結(jié)構(gòu)的選擇。

圍繞“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織模式與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)”這一命題，張敏（2010）[9]認(rèn)為供應(yīng)鏈組織模式與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全密切相關(guān)，不同的組織模式下農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的可控程度是不一樣的，論述了“農(nóng)戶+批發(fā)市場(chǎng)”“直屬農(nóng)場(chǎng)+企業(yè)”和“農(nóng)戶+企業(yè)”等農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織模式下控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的利弊。汪普慶等（2009）[10]通過分析國內(nèi)多地的多種供應(yīng)鏈組織模式，指出農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的縱向協(xié)作越緊密，即一體化程度越高，產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平就越高。胡定寰等（2009）[11]認(rèn)為“農(nóng)超對(duì)接”供應(yīng)鏈組織模式可以使合作社提高生產(chǎn)能力和管理能力，提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。張益豐和王晨（2019）[12]認(rèn)為以合作社發(fā)展為核心構(gòu)建“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向管理組織化、經(jīng)營市場(chǎng)化、服務(wù)多元化和生產(chǎn)規(guī)?；默F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

圍繞“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織模式的創(chuàng)新形式與選擇方向”這一命題，李正軍等（2019）[13]人提出了基于大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，具有及時(shí)共享供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)、減少供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)、滿足個(gè)性化需求等功能的農(nóng)產(chǎn)品全渠道供應(yīng)鏈模式。王曉宇和劉曉萌（2019）[14]則在“新零售”的基礎(chǔ)上提出“新零售+”生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈消費(fèi)眾籌模式。陳夢(mèng)等（2019）[15]在共享經(jīng)濟(jì)背景下，提出將農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈內(nèi)的所有經(jīng)濟(jì)型資源重新整合，再以共享的形式將資源分配的共享型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。張益豐和劉紀(jì)榮（2021）[16]創(chuàng)新性提出將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的架構(gòu)設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)對(duì)策。

綜合以上研究文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，目前學(xué)者們關(guān)于第一類命題已經(jīng)進(jìn)行了全面細(xì)致的研究，得出的觀點(diǎn)和結(jié)論基本一致，認(rèn)為交易成本是影響農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織模式選擇的主要因素。對(duì)于第二類命題，研究者論述了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織模式對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響，普遍認(rèn)為各組織加入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈可以有效提升自身的管理能力、獲得穩(wěn)定的原料供給和銷售渠道，并且有助于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。對(duì)于第三類命題，研究者針對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的弊端進(jìn)行了優(yōu)化，通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的信息流、商流、物流等進(jìn)行整合重組，提出了一些新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式。但從總體來看，關(guān)于“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織模式的創(chuàng)新與選擇方向”這個(gè)命題的研究還不夠深入。尤其是目前研究農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織模式創(chuàng)新方向主要是從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方向入手，從供應(yīng)鏈成員間利益聯(lián)結(jié)方向研究較少。因此，本文從供應(yīng)鏈成員間利益聯(lián)結(jié)入手，創(chuàng)新地提出農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈引入權(quán)威治理的設(shè)想，認(rèn)為黨支部等基層權(quán)威機(jī)構(gòu)可以強(qiáng)化供應(yīng)鏈成員間的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，并用兩個(gè)供應(yīng)鏈的經(jīng)典案例對(duì)此進(jìn)行驗(yàn)證。

三、機(jī)理分析與論證

需要界定的是，在本文的研究中，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈主要是生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，生鮮農(nóng)產(chǎn)品是我國農(nóng)產(chǎn)品中食用頻率最高，食用數(shù)量最大的一類初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品[17]，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的易腐性的特點(diǎn)相對(duì)明顯，對(duì)供應(yīng)鏈效率的要求也更高。需要進(jìn)一步說明的是，根據(jù)農(nóng)業(yè)部、交通部最初對(duì)生鮮品的定義，生鮮產(chǎn)品包括蔬果類、肉類、水產(chǎn)類、面包和熟食。其中蔬果類、肉類、水產(chǎn)類屬于初級(jí)產(chǎn)品，而面包和熟食屬于加工產(chǎn)品，因此在本文不予討論其供應(yīng)鏈。本文試圖通過兩個(gè)典型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈案例剖析，來論證三個(gè)基本設(shè)想，分別為：

1.交易成本不僅影響農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈參與者的行為，更形塑了供應(yīng)鏈本身

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈核心企業(yè)為降低交易成本選擇縱向協(xié)調(diào)緊密的組織模式，不僅獲得了高質(zhì)量的原料供給，擁有了穩(wěn)定的銷售渠道，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更提高了供應(yīng)鏈的效率。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上各參與者與上下游組織交易均受到交易成本的影響，農(nóng)戶為減少交易成本選擇組織代銷[18-20]；加工企業(yè)為獲得高質(zhì)量穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)與農(nóng)戶簽訂合同，降低農(nóng)戶毀約的風(fēng)險(xiǎn)；正是交易成本對(duì)各參與者交易行為方式的影響為供應(yīng)鏈縱向協(xié)調(diào)緊密化提供了契機(jī)。

我們認(rèn)為，供應(yīng)鏈可以看作是一系列或松或緊的契約關(guān)系的集合，核心企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈組織模式的選擇其實(shí)就是對(duì)供應(yīng)鏈契約關(guān)系的選擇。供應(yīng)鏈內(nèi)的契約關(guān)系主要表現(xiàn)為商品契約和要素契約兩種，前者是供應(yīng)鏈的“靈魂”，貫穿供應(yīng)鏈的始終，在供應(yīng)鏈內(nèi)融入后者可以增強(qiáng)供應(yīng)鏈各參與者間的聯(lián)系，提升核心企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的內(nèi)生動(dòng)力，提高供應(yīng)鏈的供應(yīng)效率。在供應(yīng)鏈內(nèi)融入要素契約之所以可以提升供應(yīng)鏈的效率，這主要是因?yàn)橐赝度朐诋a(chǎn)前環(huán)節(jié)，一旦投入某種要素資源后，就會(huì)使得要素投入方與生產(chǎn)者形成一種類似債權(quán)債務(wù)關(guān)系，這種關(guān)系要等到供應(yīng)鏈的一個(gè)產(chǎn)品生命周期完成后，才能最終實(shí)現(xiàn)初始投入的回報(bào)。所以這就要求要素投入各方對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通和銷售給予高度關(guān)注，并利用自身在供應(yīng)鏈內(nèi)的地位施加影響，以保證初始投入回報(bào)的順利實(shí)現(xiàn)。這里的要素包括信息、技術(shù)、人力、資金等多個(gè)方面。

供應(yīng)鏈核心企業(yè)選擇縱向協(xié)調(diào)緊密的組織模式，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在現(xiàn)有資源條件約束下，為達(dá)成組織目標(biāo)而選擇的交易成本最低的契約安排。由此可見，交易成本不僅對(duì)供應(yīng)鏈上參與者的行為產(chǎn)生影響，更影響了供應(yīng)鏈整體的效率。適宜的供應(yīng)鏈組織模式既是核心企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的客觀要求，也是提高供應(yīng)鏈效率的重要保障。

2.核心企業(yè)為供應(yīng)鏈提供全程社會(huì)化服務(wù)，形成縱向協(xié)調(diào)緊密的供應(yīng)鏈，不僅有助于提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量，更能促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是從“田地到餐桌”，涉及生產(chǎn)、加工、貯藏、銷售等多環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性工程，各個(gè)環(huán)節(jié)上的行為主體都會(huì)或大或小地影響產(chǎn)品質(zhì)量安全。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化也不是一個(gè)組織或者一個(gè)個(gè)體的現(xiàn)代化，而是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)體系整體生產(chǎn)效率的提升與推進(jìn)，包括規(guī)?；a(chǎn)、市場(chǎng)化經(jīng)營、科學(xué)化管理等方面。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題頻發(fā)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程緩慢的問題根源很大程度上是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理問題，且更多地體現(xiàn)為供應(yīng)鏈參與者之間利益聯(lián)結(jié)不緊密的問題。

核心企業(yè)為供應(yīng)鏈提供全程的社會(huì)化服務(wù)，其實(shí)就是將要素契約融入供應(yīng)鏈中。從上文分析可知，供應(yīng)鏈形成緊密的利益聯(lián)結(jié)體主要是基于要素投入，即要素契約。以產(chǎn)品為載體，供應(yīng)鏈參與者將自身具有比較優(yōu)勢(shì)的資金、技術(shù)、人力、信息等生產(chǎn)要素融入供應(yīng)鏈，遵循“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，形成縱向協(xié)調(diào)緊密的供應(yīng)鏈。在此基礎(chǔ)上，供應(yīng)鏈上各主體出于自身利益的考慮，對(duì)供應(yīng)鏈內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)給予高度關(guān)注，并且利用自身在供應(yīng)鏈內(nèi)的地位對(duì)此施加影響，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量；此外，供應(yīng)鏈的緊密協(xié)作有助于各主體間學(xué)習(xí)彼此現(xiàn)代化管理經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)設(shè)備的使用，提速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。

3.黨支部賦能農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，不僅有助于降低供應(yīng)鏈核心組織的交易成本和組織成本，更能增強(qiáng)供應(yīng)鏈內(nèi)利益聯(lián)結(jié)的穩(wěn)定性，保障農(nóng)戶的利益，利于基層工作的順利開展

2019 年新修訂的《中國共產(chǎn)黨農(nóng)村基層組織工作條例》中明確規(guī)定“村黨組織書記應(yīng)當(dāng)通過法定程序擔(dān)任村民委員會(huì)主任和村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織、合作經(jīng)濟(jì)組織負(fù)責(zé)人”，這為黨支部領(lǐng)辦合作社提供了重要的法律依據(jù)。同時(shí)，新修訂的《中國共產(chǎn)黨支部工作條例（試行）》明確提到村黨支部“組織帶領(lǐng)農(nóng)民群眾發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，走共同富裕道路”，對(duì)村黨支部提出了新的要求和任務(wù)。

權(quán)威治理和社會(huì)關(guān)系治理有助于商品契約與要素契約交互治理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，有效降低交易成本[21]。在黨支部賦能的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中主要表現(xiàn)為黨支部通過法律途徑擔(dān)任合作社負(fù)責(zé)人參與合作社經(jīng)營，利用權(quán)威降低農(nóng)戶毀約率，并且憑借自身的組織優(yōu)勢(shì)和政治優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)合作社產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展能力。但黨支部融入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈更能強(qiáng)化供應(yīng)鏈內(nèi)的利益聯(lián)結(jié)。與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)體現(xiàn)在：一方面，黨支部領(lǐng)辦合作社為農(nóng)戶提供統(tǒng)一的生產(chǎn)資料和全程的技術(shù)培訓(xùn)與管理，農(nóng)戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品產(chǎn)量與質(zhì)量均得到明顯改善，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的提升，與此同時(shí)，黨支部實(shí)現(xiàn)了集體經(jīng)濟(jì)的積累，完成了組織帶領(lǐng)農(nóng)民群眾發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)的職責(zé)任務(wù)，這形成了農(nóng)戶與黨支部第一層利益趨同；另一方面，農(nóng)民通過參加黨支部領(lǐng)辦的合作社，為農(nóng)戶表達(dá)利益訴求提供了新途徑，同時(shí)黨支部擁有了經(jīng)濟(jì)功能，增強(qiáng)了統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)民的能力，利于基層工作的展開，形成了第二層利益趨同。與企業(yè)的利益聯(lián)結(jié)體現(xiàn)在：企業(yè)與黨支部領(lǐng)辦的合作社簽訂合同，不僅避免農(nóng)戶毀耕棄約現(xiàn)象的發(fā)生，節(jié)約交易成本，而且可以有效獲得涉農(nóng)補(bǔ)助與項(xiàng)目扶持資金等政策信息的交流，再者黨支部領(lǐng)辦的合作社擁有了穩(wěn)定的銷售渠道，為集體資產(chǎn)增收拓寬了途徑，達(dá)成企業(yè)與黨支部的利益趨同。之所以黨支部領(lǐng)辦合作社可以強(qiáng)化供應(yīng)鏈內(nèi)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的穩(wěn)定性，主要是因?yàn)辄h支部參與、管理和建設(shè)的農(nóng)民合作社的利益分配原則是嚴(yán)格按照上級(jí)黨組織規(guī)定的再分配體制，最大限度地保障群眾利益與合作社的擴(kuò)大再生產(chǎn)[22]。

四、案例的分析與論證

（一）案例介紹

英國供應(yīng)鏈管理專家Martin Christopher 在1992年指出：21 世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。在本文選擇的經(jīng)典案例中，瑪拉沁艾力合作社和諾亞農(nóng)業(yè)公司均是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)。雖然二者在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中所處主要環(huán)節(jié)不同，但均能夠根據(jù)其主營產(chǎn)品和資源優(yōu)勢(shì)選擇適宜的組織模式來降低交易成本，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在組織運(yùn)行過程中，核心組織通過全程的社會(huì)化服務(wù)來提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)小農(nóng)戶融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

1.瑪拉沁艾力合作社?，斃甙献魃缥挥诒本?3°內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗巴彥塔拉蘇木東薩拉嘎查。巴彥塔拉蘇木是世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)山地草原帶，其優(yōu)質(zhì)牛肉制品和畜牧業(yè)享譽(yù)全國?，斃甙献魃缡怯牲h支部領(lǐng)辦的，成立于2013 年。經(jīng)過多年發(fā)展，合作社圍繞肉牛的養(yǎng)殖已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從飼草料種植加工、肉牛繁育、屠宰加工到包裝銷售?，斃甙献魃缡菛|薩拉嘎查的集體產(chǎn)業(yè)，作為一個(gè)由黨支部帶領(lǐng)，依靠農(nóng)牧民自身辛勤的勞動(dòng)和聰明的智慧一手打造的合作社，其主營業(yè)務(wù)是種養(yǎng)殖與乳肉產(chǎn)品的深加工，不僅有70 余畝的養(yǎng)殖基地、8 400 平方米的高標(biāo)準(zhǔn)牛舍和7 600平方米的簡(jiǎn)易牛舍，更是建有飼草料庫2 200 平方米、標(biāo)準(zhǔn)化青貯窖4 500 立方米和青飼料種植基地2 千余畝，以為肉牛提供高品質(zhì)的營養(yǎng)來源，同時(shí)也為全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2020 年初，合作社總資產(chǎn)累計(jì)5 000 萬元，農(nóng)牧民人均年增收4 300 元。

瑪拉沁艾力合作社實(shí)行“股份合作”形式，允許社員以土地、牛、現(xiàn)金等多種形式出資入股，形成多要素合作的局面。農(nóng)牧民在入股合作社后，按照合作社的標(biāo)準(zhǔn)飼養(yǎng)牛，對(duì)達(dá)到合作社標(biāo)準(zhǔn)的牛，可以通過合作社售賣，不僅其售價(jià)比一般市場(chǎng)價(jià)格高，而且牧民還不用跑去市場(chǎng)賣牛，省下車程費(fèi)和人工費(fèi)，農(nóng)牧民在增收的同時(shí)得到了便利。此外，合作社在牧草種植就提供統(tǒng)一采購備耕、統(tǒng)一供種供肥、統(tǒng)一驗(yàn)收等服務(wù)，在銷售環(huán)節(jié)更是統(tǒng)一加工、統(tǒng)一加工，貼標(biāo)銷售。

圖1 瑪拉沁艾力合作社供應(yīng)鏈組織模式

2.諾亞農(nóng)業(yè)公司。諾亞農(nóng)業(yè)公司創(chuàng)立于2015 年9 月，是一家集生產(chǎn)、加工、銷售、研發(fā)與農(nóng)業(yè)新概念推廣于一體的科技型農(nóng)業(yè)集團(tuán)。位于西瓜名譽(yù)享譽(yù)中外的東臺(tái)市，西瓜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，并且于2019 年11 月入選中國農(nóng)業(yè)品牌名錄2019 農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌。諾亞農(nóng)業(yè)公司連續(xù)發(fā)展多年，目前已經(jīng)建立了千畝瓜果生產(chǎn)示范園區(qū)，并且提高當(dāng)?shù)氐耐恋亓鬓D(zhuǎn)價(jià)格至1 200 元/畝，促進(jìn)農(nóng)民年增收1.5 萬元以上，此外還建立了中國西瓜博物館、西瓜電子商務(wù)中心、西瓜院士工作站等科研和營銷機(jī)構(gòu)。

圖2 諾亞農(nóng)業(yè)公司供應(yīng)鏈組織模式

諾亞農(nóng)業(yè)公司與農(nóng)戶合作的過程中，與農(nóng)戶訂立契約，要求農(nóng)戶以高于一般市場(chǎng)價(jià)格的高價(jià)來購買公司的優(yōu)質(zhì)種苗，形成商品和要素的雙重聯(lián)結(jié)，約束和規(guī)范農(nóng)戶的生產(chǎn)銷售行為。同時(shí)，契約中也規(guī)定諾亞農(nóng)業(yè)公司每個(gè)種植季節(jié)必須為農(nóng)戶進(jìn)行5次現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并提供種植技術(shù)的培訓(xùn)，此外企業(yè)還開發(fā)了“西瓜幫”農(nóng)業(yè)智能監(jiān)控APP，給農(nóng)戶開通權(quán)限，農(nóng)戶將生產(chǎn)過程拍照上傳，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程可視化、生產(chǎn)技術(shù)科學(xué)化和專家答疑及時(shí)化。在種植環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶統(tǒng)一提供測(cè)土配方、統(tǒng)一種苗供應(yīng)等服務(wù)，并引導(dǎo)農(nóng)戶采用無化肥、無農(nóng)藥的科學(xué)種植方式，在銷售環(huán)節(jié)，統(tǒng)一檢測(cè)糖分、統(tǒng)一貼標(biāo)包裝銷售，助瓜農(nóng)實(shí)現(xiàn)西瓜種植的提質(zhì)增效。

（二）論證過程

上述兩個(gè)案例中，瑪拉沁艾力合作社和諾亞農(nóng)業(yè)公司均通過選擇適宜的供應(yīng)鏈組織模式提高了種養(yǎng)殖收益，在企業(yè)自身經(jīng)營效益提升的同時(shí)實(shí)現(xiàn)帶農(nóng)增收。對(duì)這背后原因進(jìn)行剖析，有助于廣大農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體供應(yīng)鏈組織模式的選擇。

農(nóng)戶一方面為降低交易成本，提升經(jīng)濟(jì)效益，選擇加入組織或通過組織來代銷產(chǎn)品，主動(dòng)融入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。如東薩拉嘎查農(nóng)牧民養(yǎng)殖規(guī)模小，交易中議價(jià)能力低，活牛銷售得農(nóng)牧民親自跑市場(chǎng)，產(chǎn)生車馬費(fèi)和人工費(fèi)等交易費(fèi)用，農(nóng)牧民養(yǎng)殖效益低下，入社意愿強(qiáng)烈；東臺(tái)西瓜雖然名譽(yù)全國，但由于是地方公共品牌，產(chǎn)品良莠不齊，好產(chǎn)品賣不到好價(jià)錢，專業(yè)種植戶銷售產(chǎn)品需要涉及糖度等一系列檢測(cè)，交易成本較高，農(nóng)戶對(duì)加入諾亞農(nóng)業(yè)公司統(tǒng)一檢測(cè)糖度，統(tǒng)一商標(biāo)銷售表現(xiàn)出積極態(tài)度。

另一方面核心企業(yè)為降低交易成本，選擇商品聯(lián)結(jié)與要素聯(lián)結(jié)交互的緊密型利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，形成協(xié)調(diào)緊密的組織模式。如社員以現(xiàn)金、土地和牛出資入股的瑪拉沁艾力合作社，在與社員多要素合作的同時(shí)要求社員在肉牛養(yǎng)殖過程中，必須使用山地草原純天然無污染牧草和合作社自家種植的青貯草、苜宿草和玉米配合，否則不予通過合作社屠宰銷售，社員的分紅收益受損；諾亞農(nóng)業(yè)公司要求農(nóng)戶以每株高于市場(chǎng)均價(jià)0.4 元的高價(jià)去購買優(yōu)質(zhì)種苗，以此來制約農(nóng)戶將最終產(chǎn)品通過諾亞農(nóng)業(yè)公司統(tǒng)一貼標(biāo)簽銷售，否則收益將難以達(dá)到正常收益水平。

供應(yīng)鏈各參與者在交易成本的推動(dòng)下均有縱向合作的傾向，核心企業(yè)趁勢(shì)將各參與者融合在一起，并且與之產(chǎn)生商品和要素的雙重聯(lián)結(jié)，形成縱向協(xié)調(diào)緊密的供應(yīng)鏈組織模式。在此基礎(chǔ)上，核心企業(yè)一方面可以獲得生產(chǎn)者的種子、化肥、農(nóng)藥、種植等生產(chǎn)信息和高質(zhì)量的產(chǎn)品供應(yīng)，彌補(bǔ)自身資源短板，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，縱向緊密合作的組織模式更精簡(jiǎn)了供應(yīng)鏈組織，縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，減少產(chǎn)品供應(yīng)過程中的損耗，提升了產(chǎn)品供應(yīng)效率，因此假設(shè)1 得證。

以上兩個(gè)案例中，雖然瑪拉沁艾力合作社與諾亞農(nóng)業(yè)公司主營產(chǎn)品不同，但相同的是均為供應(yīng)鏈提供全程的社會(huì)化服務(wù)，從種養(yǎng)殖到產(chǎn)包銷，統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)，全程技術(shù)指導(dǎo)，集中統(tǒng)一運(yùn)輸，統(tǒng)一包裝銷售，不僅規(guī)范農(nóng)戶經(jīng)營實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提升了產(chǎn)品的質(zhì)量與產(chǎn)量，更促進(jìn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。如瑪拉沁艾力合作社在牧草種植環(huán)節(jié)就提供統(tǒng)一采購備耕，供種供肥，統(tǒng)一種植，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)等全程服務(wù)，在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)更是制定了一系列科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把控肉牛的生長速度、質(zhì)量和重量，在銷售環(huán)節(jié)引入先進(jìn)的屠宰設(shè)備，將肉牛統(tǒng)一宰殺，然后統(tǒng)一貼標(biāo)銷售；同樣，諾亞農(nóng)業(yè)公司在瓜農(nóng)種植過程中，統(tǒng)一進(jìn)行測(cè)土配方，種苗供應(yīng)，開發(fā)“西瓜幫”APP 全程為瓜農(nóng)提供種植技術(shù)指導(dǎo)，在銷售環(huán)節(jié)提供統(tǒng)一的糖分檢測(cè)，統(tǒng)一商標(biāo)銷售。核心企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，引進(jìn)先進(jìn)的管理方法與設(shè)備，提供全程的社會(huì)化服務(wù)，不僅使產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量得到了顯著提升，而且促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全鏈先進(jìn)設(shè)備的采用和科學(xué)技術(shù)的學(xué)習(xí)，提速了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。因此假設(shè)2 得證。

在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)過程中，核心企業(yè)聯(lián)合黨支部等與農(nóng)戶聯(lián)系緊密的非盈利性權(quán)威組織，利用其權(quán)威性規(guī)范農(nóng)戶行為，降低交易成本，更能憑借其非盈利性優(yōu)化供應(yīng)鏈內(nèi)利益聯(lián)結(jié)。瑪拉沁艾力合作社本身就是利用基層黨支部的政治優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)和群眾優(yōu)勢(shì)，采取村集體與資本聯(lián)營的方式建立起來的合作社，不僅實(shí)現(xiàn)了帶農(nóng)增收，更鞏固了基層黨支部的地位；無獨(dú)有偶，在屬于企業(yè)性質(zhì)的諾亞農(nóng)業(yè)公司也時(shí)?？梢钥吹近h支部的“影子”，諾亞農(nóng)業(yè)公司與當(dāng)?shù)鼗鶎狱h支部聯(lián)系緊密，一方面為共建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)出資出力，促進(jìn)農(nóng)戶增收，提升黨支部的政績，另一方面企業(yè)利用其政治優(yōu)勢(shì)獲取政策信息和扶持資金，利用其權(quán)威性約束村內(nèi)大戶和合作社嚴(yán)格履約。假設(shè)3 亦可得證。

五、簡(jiǎn)短結(jié)論

核心企業(yè)選擇縱向協(xié)調(diào)緊密的供應(yīng)鏈組織模式，并不是簡(jiǎn)單地選擇交易伙伴進(jìn)行合作，而是與其產(chǎn)生商品和要素的雙重聯(lián)結(jié)，以產(chǎn)品為載體，將供應(yīng)鏈上各參與者具有比較優(yōu)勢(shì)的要素資源投入，共同分享產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈帶來的增值收益，改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程?，斃甙献魃绾椭Z亞農(nóng)業(yè)公司成功的關(guān)鍵在于他們與供應(yīng)鏈各參與者形成了商品與要素的雙重聯(lián)結(jié)，在收購產(chǎn)品、統(tǒng)一商品銷售的同時(shí)，要求農(nóng)戶以高價(jià)購買生產(chǎn)資料或以現(xiàn)金、土地、牛等入股，與核心企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成一致，以確保其初始投入達(dá)到正?；虺Ｊ找?。此外，基層黨支部的介入更是強(qiáng)化了這種利益聯(lián)結(jié)，并且也提升了黨支部的政績。由此，本文得出以下結(jié)論：

（一）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈效率提升的關(guān)鍵是形成商品與要素的雙重聯(lián)結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈看似是一種簡(jiǎn)單的商品交易關(guān)系，實(shí)際上需要企業(yè)、合作社、農(nóng)戶的積極參與。在實(shí)踐中，企業(yè)或合作社與農(nóng)戶訂立商品契約取代了一些臨時(shí)性的市場(chǎng)交易關(guān)系，節(jié)約了交易成本，提升了雙方經(jīng)濟(jì)效益，但這種關(guān)系具有不穩(wěn)定性。一旦有其他企業(yè)出價(jià)更高，農(nóng)戶可能更傾向于違約，導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷裂，其效率更是無從談起。在形成商品聯(lián)結(jié)的同時(shí)融入要素聯(lián)結(jié)，一方面是約束農(nóng)戶的生產(chǎn)交易行為；另一方面也進(jìn)一步提升了農(nóng)戶的收入，有助于供應(yīng)鏈的順利實(shí)施，供應(yīng)鏈效率也因此得到顯著提升。

（二）發(fā)展縱向協(xié)調(diào)緊密的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)菍?shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化靠一個(gè)企業(yè)或組織是實(shí)現(xiàn)不了，也不可能實(shí)現(xiàn)的。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化以提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率為宗旨，以改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量為根本，以農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，以農(nóng)科教相結(jié)合的科研推廣體系和與之相匹配的管理體制為保障，以農(nóng)、林、田、水、路、電相配套的基礎(chǔ)設(shè)施為依托，輔以相適應(yīng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)與農(nóng)業(yè)信貸，維護(hù)農(nóng)、林、漁各業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全，構(gòu)建農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化體系。核心企業(yè)選擇縱向協(xié)調(diào)緊密的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，按市場(chǎng)規(guī)律要求將農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)融為一體，通過合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等組織形式進(jìn)行農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營，與其產(chǎn)生商品與要素雙重聯(lián)結(jié)，形成“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的經(jīng)濟(jì)共同體，促進(jìn)供應(yīng)鏈整體完善基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)設(shè)備的采用，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。

（三）黨支部領(lǐng)辦的合作社將成為核心企業(yè)選擇交易的重要對(duì)象

黨支部融入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈不僅緩解合作社發(fā)展人力資源不足的困境，更強(qiáng)化了供應(yīng)鏈中的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。合作社是提升小農(nóng)組織化的重要組織，但是在目前合作社發(fā)展過程中，人力資源問題是限制合作社發(fā)展的一個(gè)主要問題。基層黨組織是發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村的重要力量，并且也是農(nóng)村精英集中的組織，在基層深受人民群眾的信任，可以有效規(guī)范農(nóng)民群眾生活生產(chǎn)行為。此外，黨支部還肩負(fù)著帶動(dòng)人民群眾增產(chǎn)增收的使命，與企業(yè)形成聯(lián)結(jié)，不僅完成了帶農(nóng)增收的使命，也打消了企業(yè)的對(duì)農(nóng)戶生產(chǎn)行為不信任的尷尬局面。