本刊記者 張澄

隨著動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電玩游戲也納入了動漫產(chǎn)業(yè)的分支。無論是政策規(guī)范還是經(jīng)營者意識的提升，電玩城都變得越來越健康，尤其成為了不少年輕人放松減壓的一大選擇。早前，《中外玩具制造》也對此渠道作過報道，本期我們通過采訪，從該渠道供應(yīng)商和消費者需求的角度切入，探尋玩具商戶對此渠道的拓荒之道。

目前，我國電玩城行業(yè)仍處于發(fā)展階段，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多且還在不斷增加，大多為中小規(guī)模企業(yè)，電玩城行業(yè)的市場競爭也較為激烈。新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2017—2020 年中國電玩城行業(yè)市場深度調(diào)研與市場趨勢預(yù)測》指出，2020 年，中國電玩城市場規(guī)模增長至48.02 億元。也有數(shù)據(jù)顯示，2021 年全國電玩城數(shù)量有近5000 家。同時國內(nèi)電玩城行業(yè)也在朝規(guī)?；⑦B鎖化方向發(fā)展。城市英雄、神采飛揚、環(huán)游嘉年華、大玩家超樂場等是其中較為知名的電玩城連鎖品牌。

產(chǎn)銷形式多樣靈活

據(jù)了解，電玩城的機臺種類大致可分為：賽車機、槍機、音樂機、彩票機、禮品娃娃機、街機框體、出幣機、趣味機。禮品娃娃機與玩具產(chǎn)品最為密切相關(guān)，產(chǎn)品包括毛絨、手辦、掛件、盲盒、扭蛋、卡牌、海洋球等，品類非常豐富。

記者在最近舉行的游樂設(shè)備展會上，從若干游戲游樂行業(yè)的知名企業(yè)中了解到，它們與玩具業(yè)的合作形式非常多樣、靈活。

廣州福玩游藝設(shè)備有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運營于一體的游樂設(shè)備企業(yè)。除了自主研發(fā)游戲禮品機外，還生產(chǎn)供應(yīng)扭蛋、手辦等小玩具。據(jù)該公司銷售郎小姐介紹，公司會為產(chǎn)品整體運營提供服務(wù)，包括為客戶設(shè)計電玩城的設(shè)備配置、售后服務(wù)、玩具禮品補給等。她同時補充道，產(chǎn)品一般只對購買機臺的客戶銷售，甚少向客戶單純供應(yīng)玩具禮品。

廣東天勤動漫科技有限公司胡小姐表示，該公司不生產(chǎn)玩具禮品，但客戶如有需要，會跟玩具經(jīng)銷商或廠家合作，代客戶采購、配置玩具禮品，為客戶提供一站式服務(wù)。據(jù)記者走訪了解，更多的游樂設(shè)備公司，只專注銷售游戲機臺，不生產(chǎn)、銷售玩具禮品，但會推薦相關(guān)玩具供應(yīng)商，讓客戶直接對接，減少中間環(huán)節(jié)。

毛絨玩具是電玩城最受歡迎的品類，尤其受年輕女性的青睞。廣州市嘉惠文化發(fā)展有限公司主要針對抓娃娃機內(nèi)或電玩城兌換臺處禮品的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售。據(jù)介紹，該公司的產(chǎn)品主要分為正版IP 類，如“Hello Kitty”“熊本熊”“小羊肖恩”“豬豬俠”等；原創(chuàng)產(chǎn)品類，如“吉極”“吃米雞”等；客戶定制類。毛絨玩具產(chǎn)品尺寸從20~80 厘米不等，主流產(chǎn)品價格為5~40 元。毛絨起訂量為30 只，3000 只起接受客戶定制。同時，該公司強調(diào)，只接受正版授權(quán)或自主形象的定制生產(chǎn)。

電玩城內(nèi)機臺種類繁多，與玩具最為密切的是禮品娃娃機

更多的游樂設(shè)備廠商只專注設(shè)備生產(chǎn)，但會代售玩具禮品或推介供應(yīng)商

毛絨玩具是電玩城很受歡迎的禮品，占比例也較高

而其他玩具，如手辦、掛件、盲盒、扭蛋、卡牌、海洋球等價格則不一而足。如抓娃娃機內(nèi)的玩具產(chǎn)品，便宜的塑膠彈珠0.1元/只有售，而正版的手辦如“海賊王”系列，采購價格則可高達百元?！皩τ诖祟愓娈a(chǎn)品，我們一般跟代理商拿貨銷售或代銷。”胡小姐告訴記者，因為高知名度的IP 更受年輕人的追捧，所以他們會建議客戶自行采購，投放一定比例的產(chǎn)品，吸引更多年輕人游玩。根據(jù)客戶反饋，電玩城的玩具禮品更新頻率較快，基本上每月都會有上新需求，通過新奇產(chǎn)品吸引消費者重復(fù)消費游玩。

IP 產(chǎn)品更受渠道重視

華立科技，以游戲游藝設(shè)備起家的國內(nèi)商用游藝設(shè)備龍頭。公司已逐步拓展至設(shè)備合作運營、動漫 IP 衍生品銷售，如與“奧特曼”“精靈寶可夢寶可夢”“龍珠”等IP 合作，正在向新賽道游樂場運營延伸。

據(jù)介紹，該公司已經(jīng)與大玩家、萬達寶貝王等國內(nèi)外大型連鎖主題樂園建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，業(yè)務(wù)合作也從游戲游藝設(shè)備銷售，向設(shè)備的聯(lián)合運營以及動漫IP 衍生產(chǎn)品銷售拓展。IP 產(chǎn)品成為他們的一個重要發(fā)力點。

近些年，隨著人們生活水平和消費能力的提升，以及生活壓力的加大，電玩城的消費需求也越來越大。不少游樂設(shè)備公司保持相對穩(wěn)健的步伐，同時積極探索跨界融合與差異化新模式。在廣州一德路玩具批發(fā)市場深耕20 年的經(jīng)銷商楊先生表示，經(jīng)過摸索轉(zhuǎn)型，他已與此渠道建立了緊密的合作關(guān)系，希望能形成企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點。