龔玉琳 陳天航

四川峨眉山農(nóng)商銀行自2021年4月啟動深耕“三農(nóng)”專項行動以來，以“金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興”為核心理念，精抓村組干部、特色種養(yǎng)大戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等農(nóng)村重點(diǎn)客群，同時普惠廣大農(nóng)戶，通過提升員工深耕技能、量化考核、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品等有效措施，讓一線員工長期深耕農(nóng)村市場，最終完成農(nóng)村市場全面覆蓋。截至2021年7月末，深耕“三農(nóng)”專項行動累計授信3750筆，金額45275萬元，用信3625筆，金額26808萬元。

在深耕“三農(nóng)”專項行動中，峨眉山農(nóng)商銀行特邀培訓(xùn)團(tuán)隊對一線員工進(jìn)行“理論+模擬+實(shí)戰(zhàn)”的組合培訓(xùn)，讓全行66名一線員工人人敢營銷，人人懂深耕。同時，開展深耕“三農(nóng)”專項營銷競賽，以“客戶經(jīng)理+”的模式組建營銷小組，綜合測評客戶經(jīng)理工作實(shí)效。41名參與競賽的客戶經(jīng)理平均每人完成客戶建檔358戶，授信81筆，放款79筆。

在此基礎(chǔ)上，峨眉山農(nóng)商銀行以小額農(nóng)貸為內(nèi)核，包裝推出“超級備用金”產(chǎn)品，一方面降利減息，為農(nóng)民獲取低成本資金開辟通道，實(shí)現(xiàn)普惠基礎(chǔ)金融，最大限度讓利于農(nóng)村各類主體。另一方面廣泛應(yīng)用智能貸款，簡化辦貸資料和流程，最快10分鐘內(nèi)即可完成申請-審批-授信-放款一整套流程。截至2021年7月末，峨眉山農(nóng)商銀行智能小額農(nóng)貸授信3722筆，金額36457萬元;用信3216筆，金額21580萬元，系統(tǒng)內(nèi)排名全省第三。

值得關(guān)注的是，峨眉山農(nóng)商銀行的深耕“三農(nóng)”行動以“七個一”打法為核心，將深耕“三農(nóng)”行動劃分為“一村一座談”“一村一啟動”“一村一走訪”“一村一活動”“一村一導(dǎo)流”“一村一循環(huán)”“一村一閉環(huán)”七大階段分步推進(jìn)。目前，已順利完成“一村一座談” “一村一啟動”工作。

在“一村一座談”行動中，峨眉山農(nóng)商銀行通過舉辦小型普惠金融宣講會，以座談方式“掐尖營銷”村組干部、種養(yǎng)大戶、致富帶頭人等優(yōu)質(zhì)客群，打開農(nóng)村市場“突破口”。截至2021年7月末，該行已召開普惠金融宣講會115場，全市行政村覆蓋率89.84%，累計參會人數(shù)2541人，預(yù)約貸款金額37215萬元。

在“一村一啟動” 行動中，峨眉山農(nóng)商銀行通過舉辦整村授信啟動會，面向全村符合條件的農(nóng)戶進(jìn)行大規(guī)模、大批量授信用信，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批量化營銷。截至2021年7月末，峨眉山農(nóng)商銀行共召開整村授信啟動會6場，累計參會406人次，預(yù)約貸款金額3284萬元。