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        高明的“降級(jí)思維”

        2022-01-12 05:59:09流念珠
        戀愛(ài)婚姻家庭 2021年35期
        關(guān)鍵詞:英特爾公司高價(jià)降級(jí)

        ◎文/流念珠

        以研制CPU為主的英特爾公司有一回銷(xiāo)售兩款非常相似的芯片,定價(jià)卻天差地別——一種定得很高,一種定得很低。實(shí)際上,價(jià)格低廉的芯片與價(jià)格高的相比只是缺少了一些功能,其他毫無(wú)差別。一部分消費(fèi)者想著,既然芯片差不多,那就買(mǎi)價(jià)格低的吧。另一部分消費(fèi)者則想著,芯片功能少就意味著辦公效率低,所以就狠狠心去購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高的那種。如此銷(xiāo)售一段時(shí)間之后,消費(fèi)者們發(fā)現(xiàn)還是價(jià)格高的芯片好用,所以絕大部分消費(fèi)者都買(mǎi)了高價(jià)芯片。

        你或許會(huì)想,英特爾公司肯定是先研發(fā)功能少的芯片,定個(gè)低價(jià),然后通過(guò)技術(shù)手段給芯片增加功能,將它升級(jí),最后定個(gè)高價(jià)出售。事實(shí)恰恰相反,英特爾公司先研發(fā)的是功能齊全的高級(jí)芯片,再請(qǐng)工程師額外做些工作,讓高級(jí)芯片的一些功能作廢。也就是說(shuō),低價(jià)芯片的成本要比高價(jià)芯片的高。

        無(wú)獨(dú)有偶,IBM公司也曾這樣研發(fā)、銷(xiāo)售過(guò)產(chǎn)品。它曾開(kāi)發(fā)出低檔和高檔兩種激光打印機(jī)。這兩種打印機(jī)的功能其實(shí)一模一樣,只是低檔產(chǎn)品里多出了一張讓機(jī)器打印速度變慢的芯片。很顯然,低檔打印機(jī)因?yàn)橐~外加入芯片,所以它的成本更高。

        明明都已經(jīng)開(kāi)發(fā)出高級(jí)產(chǎn)品了,為何還要花費(fèi)更多心力和成本給產(chǎn)品降級(jí)呢?實(shí)際上,他們的“降級(jí)思維”十分高明,因?yàn)樗麄冏プ×讼M(fèi)者購(gòu)物時(shí)的一個(gè)顯著心理——有對(duì)比才能知道差距。

        一般公司開(kāi)發(fā)出新品之后都會(huì)打出較低的價(jià)格,一旁再擺放上高價(jià)格的參照商品,靠“薄利多銷(xiāo)”盈利。英特爾公司和IBM公司則相反,它們就是想讓人們購(gòu)買(mǎi)貴的產(chǎn)品,于是拿出一部分產(chǎn)品進(jìn)行“降級(jí)”,以形成低價(jià)的參照商品。消費(fèi)者都很聰明,他們會(huì)通過(guò)反復(fù)對(duì)比,然后得出結(jié)論——價(jià)格高的產(chǎn)品雖然貴了點(diǎn),但好用許多,性?xún)r(jià)比更高。所以最終的趨勢(shì)是,購(gòu)買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)者遠(yuǎn)比購(gòu)買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品的多。

        讓芯片功能少一點(diǎn),讓打印機(jī)速度慢一點(diǎn),英特爾公司和IBM公司正是依靠這種顛覆傳統(tǒng)的“降級(jí)思維”實(shí)現(xiàn)“厚利”多銷(xiāo)。

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