李國棟

摘要：近幾年，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，電商大行其道，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，傳統(tǒng)苗木經(jīng)紀(jì)人急需轉(zhuǎn)變思路，探尋新的發(fā)展方向和途徑，本文在新形勢下，對當(dāng)前苗木經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀進(jìn)行研究，以期對當(dāng)前苗木經(jīng)紀(jì)人和綠化苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的作用。

關(guān)鍵詞：苗木經(jīng)紀(jì)人；定義與分類；綠化苗木產(chǎn)業(yè)

1苗木經(jīng)紀(jì)人的定義與分類

苗木經(jīng)紀(jì)人是提供真實(shí)苗木貨源信息，苗木品質(zhì)擔(dān)保和苗木交易服務(wù)，甚至還包括墊資供苗，來獲取交易傭金或差價(jià)的代理人、聯(lián)系人、中間人、經(jīng)理人、介紹人或團(tuán)隊(duì)。苗木經(jīng)紀(jì)人的獲利來源是信息、價(jià)值和服務(wù)，以及苗圃生產(chǎn)商的免推廣服務(wù)的讓利。苗木經(jīng)紀(jì)人有2種，第一種是兼職經(jīng)紀(jì)人，單兵作戰(zhàn)，整合本地資源去迎合市場需求，生產(chǎn)和銷售相互兼顧，兼職經(jīng)紀(jì)人做起來其風(fēng)險(xiǎn)小，但很難做大，對市場反應(yīng)相對滯后，決策也比較盲目主觀。第二種是職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，以市場需求為導(dǎo)向，整合各地資源，與市場同步。保持良好的危機(jī)意識、前瞻意識，對市場的預(yù)測有著敏銳反應(yīng)，職業(yè)苗木經(jīng)紀(jì)人的信息資源來源廣泛，憑借自己的專業(yè)優(yōu)勢，將產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)品資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢資源，更加注重服務(wù)與質(zhì)量，一心一意致力于客戶與市場。

2苗木經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀

在中國綠化苗木產(chǎn)業(yè)中，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，70%以上的苗木銷售都是由經(jīng)紀(jì)人完成的。單體苗圃面積越小，總體面積越大的區(qū)域，經(jīng)紀(jì)人就越活躍?，F(xiàn)階段各個地區(qū)苗木經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍相當(dāng)龐大，但他們各自為戰(zhàn)，本土意識強(qiáng)，經(jīng)營區(qū)域不能有效突破和對接；服務(wù)觀念比較落后，留在倒貨賺取傭金和差價(jià)的初級階段，整個行業(yè)缺乏規(guī)范和組織管理，并且信息不暢，決策盲目，缺乏合作共贏的市場心態(tài)，缺乏新生力量，雖說苗木經(jīng)紀(jì)人的群體和人數(shù)非常多，但整體素質(zhì)并不高，大多數(shù)的苗木經(jīng)紀(jì)人實(shí)際上學(xué)歷水平普遍較低，年紀(jì)較大。高學(xué)歷、專業(yè)對口的人才比較稀缺。

3新形勢下，苗木經(jīng)紀(jì)人的基本要求

隨著綠化苗木產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，部分地區(qū)工程苗木已經(jīng)轉(zhuǎn)入專業(yè)市場化經(jīng)營，而近幾年苗木信息化平臺、專業(yè)化媒體的不斷涌現(xiàn)，都在快速壓縮苗木經(jīng)紀(jì)人的生存空間。新形勢下的苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備以下幾種能力才能適應(yīng)市場變化，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3.1資源信息化能力 隨著信息化應(yīng)用平臺對各個行業(yè)的滲透，“互聯(lián)網(wǎng)+”的盛行，綠化苗木已經(jīng)開始走多樣化道路，苗木經(jīng)紀(jì)人為了發(fā)展新客戶，也可運(yùn)用自媒體，將自己擁有的產(chǎn)品信息做成門戶網(wǎng)站、微信、微博平臺。通過這種低成本的投入，實(shí)則是提供了一個無接縫、更為立體的信息展示平臺。

3.2資金擔(dān)保能力 由于大多數(shù)園林綠化工程款項(xiàng)金額巨大，甲方在開發(fā)一個項(xiàng)目時，往往不是一次性付款，這就考驗(yàn)了施工方的資金承擔(dān)能力，苗木經(jīng)紀(jì)人與施工方具有直接聯(lián)系，因此也需要具備資金擔(dān)保能力。

3.3成本控制能力 經(jīng)紀(jì)人要想在苗木行業(yè)中實(shí)現(xiàn)盈利，必須學(xué)會幫助采購商合理控制成本，才能具備市場競爭力，通過苗木交易環(huán)節(jié)的細(xì)化分析，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今園林綠化工程中苗木成本大致可分為：苗木成本、采購費(fèi)用、運(yùn)輸成本、種植成本、養(yǎng)護(hù)成本等部分。

3.4資源整合能力 資源整合就是指整合苗木資源和人脈資源。優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該與市場同步，在供應(yīng)鏈上，良好的人脈關(guān)系配合到每個環(huán)節(jié)，可以確保完成采購。

3.5合理轉(zhuǎn)變能力 苗木產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，尤其是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是一個需要長期探討的問題。如果一個苗木經(jīng)紀(jì)人可以懂綠化設(shè)計(jì)，懂綠化苗木施工要求管理，那么對于苗木資源的合理運(yùn)用將實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化，并且還可利用在行業(yè)內(nèi)的豐富資源，轉(zhuǎn)型做苗木資產(chǎn)評估人或企業(yè)，實(shí)現(xiàn)苗木經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)型升級。

4苗木經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展趨勢

現(xiàn)階段，苗木經(jīng)紀(jì)人在大體上分為2類，主要是兼職經(jīng)紀(jì)人和職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，他們擁有專業(yè)的知識，全面的市場信息和經(jīng)營理念，他們瞄準(zhǔn)苗木企業(yè)、苗農(nóng)與市場，奔走于城鄉(xiāng)之間，為苗木企業(yè)、苗農(nóng)提供信息，聯(lián)系銷售，在催化壯大苗木產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中大顯身手，發(fā)揮著越來越重要的作用。當(dāng)前及今后很長一段時期，綠化苗木產(chǎn)業(yè)需要以下幾種經(jīng)紀(jì)人。

4.1信息經(jīng)紀(jì)人 苗木產(chǎn)業(yè)需要不斷調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，要有準(zhǔn)確、適時的供求、技術(shù)等方面的信息。信息經(jīng)紀(jì)人可在引領(lǐng)苗木產(chǎn)業(yè)與市場經(jīng)濟(jì)接軌方面發(fā)揮重要作用。

4.2科技經(jīng)紀(jì)人 現(xiàn)代苗木產(chǎn)業(yè)需要一批知識水平較高、懂技術(shù)的經(jīng)紀(jì)人，搭建苗木科技推廣平臺，引進(jìn)新技術(shù)、新品種，指導(dǎo)苗企、苗農(nóng)科學(xué)生產(chǎn)，尤其是根據(jù)市場需求，以科技提高苗木質(zhì)量。

4.3銷售經(jīng)紀(jì)人 產(chǎn)品流通渠道不暢，供求雙方難以溝通，已成為困擾和制約苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。銷售經(jīng)紀(jì)人可與種植基地、種植大戶建立產(chǎn)銷聯(lián)通關(guān)系，為他們提供市場需求、價(jià)格等信息或牽線搭橋，大力提高苗木商品率、外銷率。

4.4法律經(jīng)紀(jì)人 目前，不少苗農(nóng)尤其是小戶苗農(nóng)法律觀念薄弱，法律知識缺乏，合法權(quán)益常受侵犯。法律經(jīng)紀(jì)人可與苗木企業(yè)、苗農(nóng)簽訂法律服務(wù)合同，向他們傳播法律知識，保護(hù)他們的合法權(quán)益不受侵犯。

4.5交通經(jīng)紀(jì)人 苗木的運(yùn)輸成本在苗木中占有較大比例，為確保苗木產(chǎn)品及時運(yùn)輸與成本控制，需要一批精通交通法規(guī)的經(jīng)紀(jì)人，及時提供產(chǎn)品營銷信息、組織車輛運(yùn)輸、協(xié)調(diào)沿途交通事宜等。

5結(jié)語

苗木經(jīng)紀(jì)人作為綠化苗木產(chǎn)業(yè)中振興與活躍市場之間的橋梁紐帶和良好生態(tài)環(huán)境建設(shè)的材料供應(yīng)商，是推動綠化苗木產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展的源動力。但在當(dāng)前綠化苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀下，急需轉(zhuǎn)變思路，積極與“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展模式形成呼應(yīng)，不斷積累，發(fā)揮資源信息全、靈活度高、成本低、信譽(yù)度高、資源豐富等優(yōu)勢，準(zhǔn)確地把握市場脈搏并預(yù)測發(fā)展走向，從而引導(dǎo)苗農(nóng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)苗農(nóng)科學(xué)種植，引導(dǎo)苗農(nóng)合理定價(jià)，促成苗農(nóng)與市場完美交易。