王柄根

利亞德光電股份有限公司（以下簡稱“利亞德”）是一家從事LED應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，其主要有智能顯示、夜游經(jīng)濟(jì)、文旅、VR四大業(yè)務(wù)板塊，產(chǎn)品包括LED全彩顯示產(chǎn)品、系統(tǒng)顯示產(chǎn)品、創(chuàng)意顯示產(chǎn)品、LED電視、LED照明產(chǎn)品和LED背光標(biāo)識(shí)系統(tǒng)六大類。

2019年，利亞德制定了“深耕顯示，穩(wěn)健發(fā)展”的三年戰(zhàn)略計(jì)劃，2021年正是計(jì)劃施行的最后一年。近日，利亞德在投資者活動(dòng)上透露了其發(fā)展?fàn)顩r：在第一大業(yè)務(wù)顯示上，隨著小間距產(chǎn)品性價(jià)比提升，今年公司大舉擴(kuò)產(chǎn)，開始搶占下沉市場。同時(shí)，原先重點(diǎn)布局的高端市場也有所增長;此外在近年著重開拓的VR業(yè)務(wù)上，公司制定了“開拓國內(nèi)市場+覆蓋更多領(lǐng)域+打造數(shù)字化資產(chǎn)”三大目標(biāo)，通過收購的美國NP公司加以實(shí)現(xiàn);最后，面對今年原材料漲價(jià)和海外疫情嚴(yán)重的兩大風(fēng)險(xiǎn)，公司通過加強(qiáng)整合供應(yīng)鏈與依托外設(shè)公司、加速開拓更多地區(qū)市場來加以應(yīng)對。

智能顯示是利亞德發(fā)展的“心臟”，近年來營收占比持續(xù)提升，截至今年前三季度，公司智能顯示業(yè)務(wù)營業(yè)收入達(dá)45.37億元，同比增長29.92%，占總營收比例達(dá)77.76%。公司透露，每年新簽訂單75%以上都是顯示業(yè)務(wù)所帶來的。主要產(chǎn)品包括LED顯示屏、小間距電視、MicroLED以及LCD等。

前些年，利亞德小間距主要應(yīng)用在高端市場，以定制型產(chǎn)品為主，對產(chǎn)能、效率以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)的要求并不高，但隨著市場變化以及小間距產(chǎn)品性價(jià)比提升，公司今年開始進(jìn)軍下沉市場，保障充足產(chǎn)能就變得尤為重要。

今年以來，利亞德對三個(gè)生產(chǎn)基地進(jìn)行了擴(kuò)產(chǎn)：一是在12月1日將之前包括深圳利亞德在內(nèi)的幾個(gè)生產(chǎn)基地整體搬遷到深圳南方產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行集中生產(chǎn)管理，以提升生產(chǎn)效率，降低成本;二是新增湖南長沙工廠，從今年3月決策到7月底投產(chǎn)，產(chǎn)能已達(dá)到6000KK/月;第三是與臺(tái)灣晶電合資設(shè)立的利晶微電子產(chǎn)能進(jìn)一步提升，今年7月已達(dá)到800KK/月產(chǎn)能，預(yù)計(jì)明年翻倍。

在配套推廣方面，相較高端市場，由于下沉市場對于產(chǎn)品的成本和價(jià)格的要求比較高，因此公司從生產(chǎn)配置、產(chǎn)品定價(jià)、形態(tài)設(shè)計(jì)、品牌等各環(huán)節(jié)都做了相應(yīng)規(guī)劃來適應(yīng)需求。同時(shí)采用“金立翔”作為下沉市場宣傳品牌。公司表示，下沉市場開拓進(jìn)展順利，目前已取得不錯(cuò)成績，明年將繼續(xù)把下沉市場作為渠道發(fā)展重點(diǎn)。

對于原有高端市場，利亞德表示今年也有大幅增長。今年以來，政府客戶對于大數(shù)據(jù)的可視化的需求在不斷提升，投入也在增加。企業(yè)端尤其是大型企業(yè)由于疫情原因，現(xiàn)場會(huì)議或日常經(jīng)營管理很多都轉(zhuǎn)為線上，視頻會(huì)議已成為新常態(tài)，帶動(dòng)了企業(yè)對高清大屏幕顯示產(chǎn)品的需求。

除了直顯，利亞德今年也在持續(xù)試水背光領(lǐng)域。不過公司表示，Mini背光在常規(guī)尺寸面板上的應(yīng)用利潤率并不高，而對于更小尺寸的應(yīng)用，市場的需求量又還沒有起來，另外對于Mini背光未來技術(shù)上的走勢也可能會(huì)有所變化，綜上考慮，公司還未大量投產(chǎn)。

事實(shí)上，利亞德對于背光的研發(fā)著手較早，公司也提到，今年上半年已陸續(xù)有成果出爐，厚度2.0mm以下液晶模塊（LCM）已送樣，甚至有渠道商跟其進(jìn)行了方案協(xié)商。依照其Mini背光客戶擬定的今年四季度Mini背光產(chǎn)品上市計(jì)劃，公司通過利晶微電子于今年9月份進(jìn)行MiniLED背光量產(chǎn)產(chǎn)線建置。其目前可量產(chǎn)的MiniLED背光產(chǎn)品應(yīng)用主要集中在游戲用高清顯示器和專業(yè)內(nèi)容編輯顯示。利亞德表示，目前利晶規(guī)劃的產(chǎn)能可以滿足定制客戶的需求，待客戶產(chǎn)品正式上市即可批量供貨。

VR是利亞德今年來發(fā)展的又一重點(diǎn)。公司近年收購了美國NP公司，該企業(yè)在光學(xué)動(dòng)作捕捉領(lǐng)域?qū)儆谌蝾I(lǐng)先地位，主要應(yīng)用領(lǐng)域包括影視制作、動(dòng)畫游戲制作與籃球、高爾夫等培訓(xùn)領(lǐng)域。在收購它NP之后，利亞德在國內(nèi)成立了獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，來開發(fā)國內(nèi)市場和其他領(lǐng)域應(yīng)用。

利亞德表示，VR板塊公司已制定了三大目標(biāo)：一是拓展國內(nèi)市場。因?yàn)閂R主要依托的NP公司位于美國，整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)、生產(chǎn)以及市場空間都是以歐美為主，在收購之后，會(huì)進(jìn)軍國內(nèi)市場，不斷擴(kuò)大份額;二是將底層技術(shù)應(yīng)用到更多不同行業(yè)中，去做標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)方案;三是打造數(shù)字化資產(chǎn)。利亞德說到，其旗下的光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)精細(xì)度高，甚至可以捕捉到面部表情和手部的細(xì)微動(dòng)作，所以希望能夠通過這一技術(shù)打造數(shù)字資產(chǎn)，未來進(jìn)行二次應(yīng)用。

截至今年前三季度，利亞德VR業(yè)務(wù)達(dá)2.22億元，占總營業(yè)收入比例為3.80%，但毛利率高達(dá)71.71%，為所有業(yè)務(wù)中最高。

今年，利亞德在發(fā)展中也面臨著兩大風(fēng)險(xiǎn)。

一是海外疫情肆虐不息，影響公司產(chǎn)品出口。今年上半年，利亞德的海外市場仍處于虧損狀態(tài)。但是利亞德提到，隨著海外疫情從今年5月份開始恢復(fù)，以及疫情所帶來的政府或企業(yè)對于遠(yuǎn)程溝通視頻化產(chǎn)品的需求，7月-8月后公司海外市場仍進(jìn)入高增長階段，不過由于加速增長，美國那邊現(xiàn)在出現(xiàn)了階段性勞動(dòng)力短缺的情況，導(dǎo)致訂單旺盛但交貨期延長，目前這種情況陸續(xù)在調(diào)整。

對于后續(xù)走勢，利亞德表示樂觀。公司稱，2019年下半年海外其實(shí)已經(jīng)呈現(xiàn)出小間距訂單急速上升的情況（同比增速60%以上），疫情中斷了這個(gè)過程，但小間距替代原因產(chǎn)品的趨勢不會(huì)變。預(yù)計(jì)明年當(dāng)疫情穩(wěn)定后，整個(gè)全球范圍內(nèi)對小間距的需求肯定會(huì)陸續(xù)恢復(fù)到它原有的增速上。明年，公司將會(huì)在歐美基礎(chǔ)上，開拓亞非拉等更多地區(qū)。

二是上游原材料階段性缺貨帶來大幅漲價(jià)潮。但利亞德表示，憑借多年以來行業(yè)龍頭地位的優(yōu)勢，以及與上游供應(yīng)商長期合作關(guān)系的積累，公司跟上游廠家簽訂了保量的供貨協(xié)議，保證了公司的接單供貨能力。

對于未來發(fā)展，利亞德制定了三個(gè)目標(biāo)：一是成為以技術(shù)為帶動(dòng)的科技型公司。公司Micro LED技術(shù)在全球領(lǐng)先，之后將會(huì)繼續(xù)圍繞相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，通過投資、合資等多種方式開展合作。

二是成為市場與產(chǎn)品相結(jié)合的產(chǎn)品型公司。目前，利亞德對于不同市場的劃分較為明確，未來會(huì)根據(jù)不同市場的特點(diǎn)，開發(fā)更具針對性的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品去響應(yīng)客戶需求。

三是進(jìn)一步優(yōu)化LED行業(yè)生產(chǎn)基地，鞏固產(chǎn)能。利亞德指出，如今，LED已經(jīng)進(jìn)入到標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品大規(guī)模需求的階段，高端制造已經(jīng)成為企業(yè)的核心競爭力之一，保證產(chǎn)能將是維持競爭力的必要手段。