文/本刊記者 孫潔

2021年年初，ENGEL集團(tuán)提出了贏泰（WINTEC）進(jìn)軍歐洲進(jìn)而覆蓋全球市場的新戰(zhàn)略！如今，這一戰(zhàn)略實(shí)施情況如何？

最近，在接受本刊記者采訪時(shí)，贏泰（WINTEC）銷售和售后服務(wù)總裁Markus Fuchs先生透露 說，自2021年4月1日 贏 泰（WINTEC）新財(cái)年開始，截止到目前，贏泰（WINTEC）在不到半年的時(shí)間里完成的訂單量比預(yù)期高出35%左右，有可能成為這個(gè)年輕品牌歷史上業(yè)績最好的一年。這其中，離不開歐洲等新開發(fā)市場作出的貢獻(xiàn)。

由 此 可 見，自2021年 以來，ENGEL集團(tuán)提出的贏泰（WINTEC）進(jìn)軍歐洲進(jìn)而覆蓋全球市場的新戰(zhàn)略已初見成效！這也再一次印證了ENGEL集團(tuán)雙品牌戰(zhàn)略的巨大成功！

贏泰（WINTEC）t-win系列液壓兩板注射機(jī)

定位準(zhǔn)確，品質(zhì)為先

作為ENGEL集團(tuán)成員之一，贏泰（WINTEC）品牌于2014年在中國常州正式落地，自此，開始了與ENGEL品牌攜手并進(jìn)的發(fā)展歷程。在此后的6年時(shí)間里，贏泰（WINTEC）以中國市場為根基，不斷擴(kuò)大品牌影響力，銷售區(qū)域逐步從中國擴(kuò)展到整個(gè)亞洲、METAI地區(qū)（中東、土耳其、非洲和印度）直至美洲和歐洲，從而奠定了立足中國、輻射全球的市場發(fā)展格局！不能不說，這與贏泰（WINTEC）準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位及其對產(chǎn)品的高品質(zhì)要求密不可分！

贏泰（WINTEC）機(jī)器采用了更加強(qiáng)大的C3控制系統(tǒng)

按照ENGEL集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略，贏泰（WINTEC）主要定位于面向中高端市場，提供高性能的標(biāo)準(zhǔn)化注射機(jī)，旨在滿足用途最為廣泛的基礎(chǔ)注射成型應(yīng)用需求。為此，作為贏泰（WINTEC）品牌注射機(jī)全球唯一的制造工廠，恩格爾注塑機(jī)械（常州）有限公司（以下簡稱常州工廠）專注于制造t-win系列的液壓兩板注射機(jī)?；趯κ袌龅膹V泛調(diào)研，贏泰（WINTEC）為這款機(jī)器預(yù)定好了適合大多數(shù)基礎(chǔ)應(yīng)用的選項(xiàng)，這使其產(chǎn)品非常貼近市場，同時(shí)也為客戶的選擇帶來了極大的便利，機(jī)器的調(diào)試時(shí)間也明顯縮短。而作為ENGEL集團(tuán)全球九大工廠之一，常州工廠已毋庸置疑地納入了該集團(tuán)的全球質(zhì)量管理體系。

目前，這款機(jī)器尤其得到了汽車、家電、包裝和兒童玩具等行業(yè)客戶的青睞，僅汽車行業(yè)就為該機(jī)器的銷售貢獻(xiàn)了60%的份額。

“雖然基礎(chǔ)注射成型不需要特殊復(fù)雜的工藝技術(shù)，但卻對成型質(zhì)量的一致性要求很高。很多客戶選擇贏泰（WINTEC）機(jī)器，看重的就是這款機(jī)器的高質(zhì)量、高能效和高可靠性優(yōu)勢，這有助于他們提升競爭力。”提及贏泰（WINTEC）產(chǎn)品的品質(zhì)，Markus給出了精確、很有說服力的解釋：“贏泰（WINTEC）機(jī)器的最大特點(diǎn)，就是擁有超長的精度保持性。這款機(jī)器使用壽命長達(dá)15～20年，而在如此長的使用期間，成型精度卻基本保持不變，這是競爭產(chǎn)品難以企及的。對于客戶而言，意味著獲得了一個(gè)極高性價(jià)比的解決方案?！?/p>

正因如此，即使在當(dāng)前新冠肺炎疫情導(dǎo)致的運(yùn)輸成本和原材料（鋼鐵）價(jià)格急劇上升，從而帶動(dòng)機(jī)器價(jià)格被動(dòng)上漲的背景下，贏泰（WINTEC）訂單依然不減反增，從而確保了其以增長態(tài)勢，向著既定目標(biāo)邁出穩(wěn)健的步伐。

產(chǎn)品更新，產(chǎn)能擴(kuò)張

不可否認(rèn)，伴隨著全球化的擴(kuò)張，贏泰（WINTEC）面臨的市場環(huán)境也變得日益復(fù)雜，產(chǎn)能不足問題逐漸顯現(xiàn)。

“與中國和亞洲客戶相比，歐洲客戶對產(chǎn)品的要求會(huì)更高，他們希望有更多的選項(xiàng)、更多的機(jī)型供他們選擇，同時(shí)，他們還希望能夠快速交貨?！盡arkus介紹說。

為響應(yīng)不斷變化的市場需求，目前，贏泰（WINTEC）已添加了2 100 t和2 400 t兩款新機(jī)型，從而使其產(chǎn)品系列覆蓋了鎖模力450～2 400 t的機(jī)器。所有機(jī)器，均在歐洲設(shè)計(jì)開發(fā)，不僅標(biāo)配有節(jié)能的伺服液壓系統(tǒng)，還采用了符合人體工程學(xué)的設(shè)計(jì)，能夠靈活整合各種類型和品牌的機(jī)械手，尤其是ENGEL的viper系列線性機(jī)械手。此外，機(jī)器的控制系統(tǒng)也得到了更新，采用了更加強(qiáng)大的C3控制系統(tǒng)，提供了更加直觀的操作界面，這尤其對于那些已經(jīng)習(xí)慣于使用ENGEL機(jī)器操作系統(tǒng)、目前又想購買贏泰（WINTEC）機(jī)器的客戶來說是一大便利。Markus表示，今后，隨著市場需求的變化，公司還將推出更多的新機(jī)型。

產(chǎn)能方面，早在2018～2019年期間，ENGEL集團(tuán)就極有遠(yuǎn)見地作出了大膽的投資決策——在常州工廠建設(shè)二期廠房。2020年初夏，隨著二期廠房建設(shè)工程的完工，贏泰（WINTEC）的生產(chǎn)面積達(dá)到了44 000 m2，產(chǎn)能提升了一倍，這無疑為贏泰（WINTEC）的全球化擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。Markus表示，隨著二期廠房的啟用，常州工廠的年產(chǎn)量有望達(dá)到800臺左右。

贏泰（WINTEC）常州工廠調(diào)試區(qū)域

未雨綢繆，人才之策

不可否認(rèn)，伴隨著產(chǎn)能的擴(kuò)張，隨之而來的就是工廠一線技術(shù)工人的短缺。而要想在短時(shí)間內(nèi)招到具有一定技能的員工，這是任何一家企業(yè)都會(huì)遇到的難題！

值得贊賞的是，作為贏泰（WINTEC）母公司的ENGEL集團(tuán)，早已在此方面作了未雨綢繆的打算。

贏泰（WINTEC）常州工廠裝配區(qū)域

早于6年前，ENGEL集團(tuán)就與另外兩家奧地利公司一起，將歐洲先進(jìn)的雙元制教育模式引入中國，并得到了上海地方政府的大力支持。在政府的幫助下，他們選擇了適合的學(xué)校開展合作，定向培養(yǎng)學(xué)生。這些學(xué)生一半的時(shí)間學(xué)習(xí)理論知識，另一半的時(shí)間去ENGEL集團(tuán)上海工廠實(shí)習(xí)，在專業(yè)人員的指導(dǎo)下，逐步熟悉所選專業(yè)的技能和要求，并掌握每年必要考試的知識點(diǎn)。這樣，不僅確保了學(xué)生能夠?qū)W以致用，畢業(yè)后能順利找到滿意的工作，同時(shí)也為ENGEL集團(tuán)獲得真正所需的有用人才鋪平了道路。作為ENGEL集團(tuán)的子公司，贏泰（WINTEC）自然會(huì)受益于此。

“對于我們企業(yè)和地方政府來說，這是一個(gè)雙贏的行動(dòng)！一方面，通過這種方式培養(yǎng)的學(xué)生，最終有90%～95%會(huì)留在我們的工廠中，解決了我們的燃眉之急；另一方面，中國社會(huì)也在不斷地探索更有成效的教育模式來確保人力資源的合理流動(dòng)?！盡arkus感慨地說道。

毋庸置疑，進(jìn)軍歐洲市場的初見成效，常州工廠產(chǎn)能的擴(kuò)張，這些，都預(yù)示著贏泰（WINTEC）的發(fā)展已進(jìn)入一個(gè)新的里程碑！對于贏泰（WINTEC）而言，未來可期！