趙濤 劉揮

衡山之謀

春秋時(shí)期，齊魯兩國(guó)之間夾著一個(gè)小國(guó)叫衡山國(guó)。衡山國(guó)雖小，但卻有著獨(dú)特的生存優(yōu)勢(shì)——擅長(zhǎng)制造大型戰(zhàn)車與各種兵器，在當(dāng)時(shí)有“衡山利劍，天下無(wú)雙”之說(shuō)。然而神兵利器并不能拯救亡國(guó)的厄運(yùn)——彼時(shí)，齊國(guó)經(jīng)過(guò)管仲改革，國(guó)力日益強(qiáng)盛，齊桓公素有成就宏圖霸業(yè)的雄心壯志，臥榻之側(cè)豈容他人酣睡，衡山國(guó)就成了齊國(guó)首先要除去的目標(biāo)。

齊桓公想派兵攻打衡山國(guó)，但是又心存疑慮，擔(dān)心無(wú)法戰(zhàn)勝衡山國(guó)，于是就找來(lái)管仲商議。管仲建議齊桓公先不要跟衡山國(guó)動(dòng)兵刃，他有一個(gè)大膽的想法：“公其令人貴買(mǎi)衡山之械器而賣(mài)之，燕代必從公而買(mǎi)之，秦趙聞之，必與公爭(zhēng)之，衡山之械器，必倍其賈，天下?tīng)?zhēng)之，衡山械器，必十倍以上。”

這是什么意思呢？管仲知道衡山國(guó)兵器制造周期較長(zhǎng)，如果是大型戰(zhàn)車的話，造一臺(tái)要一年半時(shí)間。他提議齊國(guó)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)衡山國(guó)的兵器，燕國(guó)和代國(guó)知道后，為了增強(qiáng)防御能力也一定會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，秦國(guó)和趙國(guó)知道后，肯定會(huì)認(rèn)為齊國(guó)打算進(jìn)攻他們，也會(huì)去跟著購(gòu)買(mǎi)。這樣一來(lái)，衡山國(guó)的兵器價(jià)格就會(huì)大幅上漲，而現(xiàn)在衡山國(guó)的兵器產(chǎn)量就那么一點(diǎn)兒，天下人都來(lái)?yè)屩I(mǎi)，價(jià)格必然漲到10倍以上。兵器價(jià)格暴漲引起的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)就不是衡山國(guó)所能預(yù)料和控制得了，到時(shí)候管仲自然有辦法打敗衡山國(guó)。

齊桓公聽(tīng)從了管仲的建議，派人到衡山國(guó)高價(jià)訂購(gòu)各種兵器，10個(gè)月后，燕國(guó)、代國(guó)、趙國(guó)、秦國(guó)果然不計(jì)價(jià)格地先后來(lái)爭(zhēng)購(gòu)。天上掉下來(lái)的餡餅讓衡山國(guó)國(guó)君高興到昏了頭，他對(duì)國(guó)相說(shuō)：“天下都搶購(gòu)我們的兵器，下令價(jià)格再漲10倍以上。”于是衡山國(guó)的各種兵器都以高價(jià)預(yù)定給了天下各國(guó)，衡山國(guó)國(guó)民歡聲雷動(dòng)，人們都跑去兵工廠制造兵器，以求謀取暴利，衡山國(guó)的土地都荒蕪了。

12個(gè)月之后，管仲又派人去衡山國(guó)高價(jià)收購(gòu)糧食，一時(shí)間全天下的商人都把糧食往齊國(guó)運(yùn)輸，在之后的5個(gè)月里，各國(guó)大部分糧食都到了齊國(guó)，糧食價(jià)格也被齊國(guó)抬高了3倍。

就這樣，花了17個(gè)月的時(shí)間，衡山國(guó)的兵器價(jià)格漲了10倍，糧食價(jià)格也炒高了3倍。這時(shí)，齊國(guó)突然宣布不要衡山國(guó)的兵器了，還跟衡山國(guó)斷交。

衡山國(guó)頓時(shí)陷入了一片混亂之中：齊國(guó)單方面撕毀了合同，其他高價(jià)購(gòu)買(mǎi)兵器的國(guó)家也跟著放棄了購(gòu)買(mǎi)；衡山國(guó)沒(méi)有從兵器制造中賺到錢(qián)，反而因?yàn)榕e國(guó)投入兵器生產(chǎn)，荒蕪了農(nóng)田，國(guó)內(nèi)還鬧起了饑荒。無(wú)奈之下，衡山國(guó)只好派人去齊國(guó)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)糧食，并很快因此財(cái)政破產(chǎn)。

這時(shí)齊國(guó)開(kāi)始陳兵邊境，跟魯國(guó)約定一起攻打衡山國(guó)，齊國(guó)攻打衡山國(guó)北，魯國(guó)攻打衡山國(guó)南。此時(shí)，衡山國(guó)已經(jīng)沒(méi)有了一戰(zhàn)之力——國(guó)內(nèi)鬧饑荒，國(guó)民大部分逃亡到齊國(guó)。很快地，內(nèi)憂外困之下的衡山國(guó)君做出了一個(gè)明智決定——“內(nèi)自量無(wú)械器以應(yīng)二敵，即奉國(guó)而歸齊矣”，衡山國(guó)舉國(guó)投降，歸順齊國(guó)。

齊國(guó)成了絕對(duì)的贏家，兵不血刃就收服了衡山國(guó)，還順便掌控了當(dāng)時(shí)的重要物資谷物，掌握了經(jīng)濟(jì)主動(dòng)權(quán)。

買(mǎi)鹿制楚

春秋時(shí)期，各國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)都很簡(jiǎn)單，交易的商品也不外乎糧食、鹽、布匹、金屬等國(guó)計(jì)民生的必需品。管仲通過(guò)哄抬物價(jià)，破壞敵對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)平衡，形成單邊的經(jīng)濟(jì)依賴，讓齊國(guó)牢牢把握了經(jīng)濟(jì)主動(dòng)權(quán)，他已經(jīng)很精準(zhǔn)地把握住了貿(mào)易戰(zhàn)的本質(zhì)。在買(mǎi)鹿制楚一戰(zhàn)中，我們也能很清晰地看到管仲的這種貿(mào)易戰(zhàn)思路。

楚國(guó)位于齊國(guó)之南，實(shí)力雄厚、歷史悠久，對(duì)齊國(guó)時(shí)有滋擾，嚴(yán)重影響了齊桓公的稱霸大計(jì)。齊桓公想要發(fā)兵震懾，但是“恐力不能過(guò)”，硬碰硬未必能占到便宜，于是在管仲的勸說(shuō)下，還是決定先打貿(mào)易戰(zhàn)。該怎么做呢？楚王畢竟不像衡山國(guó)國(guó)君那么短視，如果直接購(gòu)買(mǎi)民生物資，很可能會(huì)引起對(duì)方的警惕。管仲在思考之后，建議齊桓公以興建狩獵場(chǎng)為名去楚國(guó)重金收購(gòu)梅花鹿。

很快，上百名齊國(guó)商人組織了一個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)，用大車?yán)~錢(qián)，到齊國(guó)去大量購(gòu)鹿。他們?cè)谑忻嫔系教巶餮裕骸褒R桓公好鹿，愿不惜重金購(gòu)買(mǎi)！”雖然鹿是楚國(guó)所特有的，但當(dāng)時(shí)在楚國(guó)并不是什么罕見(jiàn)動(dòng)物，楚國(guó)人把鹿當(dāng)作食物，通常兩個(gè)銅幣就可以買(mǎi)一頭。但是齊國(guó)商人一來(lái)就開(kāi)出了高價(jià)，開(kāi)始是三個(gè)銅幣買(mǎi)一頭鹿，半個(gè)月后漲到五個(gè)銅幣一頭。隨著時(shí)間的推移，鹿的價(jià)格還在不斷上漲，原來(lái)兩個(gè)銅幣的鹿逐漸被炒到十個(gè)銅幣、十五個(gè)銅幣，有時(shí)甚至上百銅幣才能買(mǎi)到一頭鹿。

這件奇事很快就傳到了楚王的耳朵里，楚王一開(kāi)始還有點(diǎn)兒疑慮，他派人調(diào)查了一下，下面的人回報(bào)說(shuō)齊國(guó)買(mǎi)鹿是為了興建狩獵場(chǎng)供齊桓公玩樂(lè)。就這樣，楚王根本沒(méi)有弄清楚齊國(guó)的真正目的，就過(guò)早地放寬了心。

齊國(guó)重金買(mǎi)鹿在楚國(guó)引起了巨大的轟動(dòng)，農(nóng)夫們發(fā)現(xiàn)，一頭鹿的價(jià)值竟然抵得上千斤糧食，于是他們紛紛舍棄農(nóng)田，制作獵具跑到深山里去獵鹿。鹿越來(lái)越少，獵鹿的人卻越來(lái)越多。事情發(fā)展到這里，我們已經(jīng)能夠看出楚國(guó)將要面臨的危機(jī)了，但是管仲還覺(jué)得不夠，他又對(duì)楚國(guó)的商人散布傳言說(shuō)：“你們也去幫我們收購(gòu)鹿，給我二十頭鹿，就給你們百兩黃金，兩百頭鹿，就價(jià)值千金?！敝刭p之下，必有勇夫，在管仲的運(yùn)作和各國(guó)商人的推動(dòng)下，獵鹿成了楚國(guó)的舉國(guó)運(yùn)動(dòng)，人們都放棄本職工作跑到森林里抓鹿，甚至一些士兵也將手中的兵器換成獵具，偷偷地跑去打獵。這一年，楚國(guó)的糧田大面積荒蕪，官府和民家的銅幣卻堆積成山。

但是接下來(lái)發(fā)生的事情卻讓楚國(guó)傻眼了。楚國(guó)的大小糧倉(cāng)都見(jiàn)了底，幾處毗鄰齊國(guó)的邊陲要地，更是接連因饑荒而爆發(fā)動(dòng)亂。楚王一開(kāi)始還沒(méi)有慌，因?yàn)槌?guó)有的是錢(qián)，他讓人拿錢(qián)去齊國(guó)買(mǎi)糧食，沒(méi)想到齊國(guó)卻關(guān)閉了邊境，不肯賣(mài)糧食給楚國(guó)。此外，管仲還讓齊桓公發(fā)布號(hào)令，禁止其他諸侯國(guó)賣(mài)糧食給楚國(guó)。楚國(guó)空守著滿倉(cāng)庫(kù)的黃金銅錢(qián)，卻只能忍饑挨餓。

楚國(guó)日漸動(dòng)蕩，齊國(guó)又把糧食運(yùn)到齊楚交界一個(gè)叫芊的地方，告訴楚國(guó)人說(shuō)：“我們這地方有糧食，如果有誰(shuí)不想再挨餓了，就來(lái)我們齊國(guó)吧?！庇谑谴笈?guó)人逃到了齊國(guó)。

眼看時(shí)機(jī)成熟了，管仲就集合八路諸侯大軍，浩浩蕩蕩地進(jìn)逼楚境。此時(shí)的楚國(guó)，如案上的魚(yú)肉，只能任人宰割。楚王只得放下老牌強(qiáng)國(guó)的尊嚴(yán)，向齊桓公求和，同意聽(tīng)從齊國(guó)的號(hào)令，把齊桓公捧上了霸主寶座。

歷史上，管仲曾經(jīng)多次發(fā)起這類貿(mào)易戰(zhàn)，除了前文所講的幾個(gè)國(guó)家外，萊、莒、代等國(guó)也都被管仲扭曲了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，破壞了糧食安全，摧毀了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，未動(dòng)一刀一槍就敗給了齊國(guó)。

縱觀這幾次“貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)”，從頭到尾都貫穿著管仲的經(jīng)濟(jì)思想——“輕重之術(shù)”。管仲一方面守住本國(guó)所有的重要物資，不通過(guò)貿(mào)易流通出去；一方面將別國(guó)的重要物資，通過(guò)貿(mào)易“泄”到本國(guó)來(lái)。一句話，通過(guò)調(diào)節(jié)戰(zhàn)略性物資的供給，便可以輕而易舉地掌控一國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈。