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        電力市場(chǎng)開拓及電力企業(yè)營(yíng)銷管理策略

        2021-12-27 03:03:12王思敏
        電子樂園·中旬刊 2021年3期
        關(guān)鍵詞:電力企業(yè)

        王思敏

        摘要:隨著電力體制改革的不斷深入,供電企業(yè)的市場(chǎng)化步 伐將會(huì)不斷加速。因此,電力企業(yè)需要做好電力市場(chǎng)的開發(fā)工作,結(jié)合自身的實(shí)際發(fā)展情況和市場(chǎng)規(guī)律的變化,構(gòu)建可靠的營(yíng)銷管理策略,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,提高綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?;诖?,本文對(duì)電力市場(chǎng)開拓的概述、現(xiàn)狀以及電力市場(chǎng)開拓及電力企業(yè)營(yíng)銷管理策略進(jìn)行了分析。

        關(guān)鍵詞:電力市場(chǎng)開拓;電力企業(yè);營(yíng)銷管理

        隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng),社會(huì)用電量呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì),與此同時(shí),電力企業(yè)也逐漸走向全面市場(chǎng)化。在這樣的形勢(shì)下,如何有效地開拓和占有電力市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)管理的專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)化及高效化,以科學(xué)的方式、方法來(lái)為人民服務(wù),是擺在我們面前的重要課題。

        1電力市場(chǎng)開拓的概述

        在當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化下,各行各業(yè)發(fā)展極為迅猛。而電力企業(yè)在開展?fàn)I銷工作時(shí),需要盡可能選擇以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理模式,相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)滿足并且服務(wù)于現(xiàn)代電力市場(chǎng)的需求。電力企業(yè)營(yíng)銷在開展過(guò)程中需要將電網(wǎng)建設(shè)作為基礎(chǔ),并且將相關(guān)的技術(shù)作為有力支撐。工作人員在進(jìn)行管理時(shí),需要了解我國(guó)目前電力市場(chǎng)的需求,并且通過(guò)合理的管理逐步解決我國(guó)存在的供電可靠性等問(wèn)題,通過(guò)這種方式盡可能解決廣大用戶的用電需求,并且在進(jìn)行電力營(yíng)銷時(shí),將現(xiàn)代化的技術(shù)和產(chǎn)品盡可能推廣于電力市場(chǎng)中,這樣能夠在市場(chǎng)上占據(jù)更大的市場(chǎng)占有量。除此之外,在進(jìn)行電力市場(chǎng)的開拓時(shí),不僅需要對(duì)以往的電力環(huán)境進(jìn)行改革,還需要盡可能開展現(xiàn)代化的智能監(jiān)控,例如集抄管理和遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè),這樣能夠有效提高相關(guān)工作人員的工作效率,并且保障相關(guān)計(jì)量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

        2 電力市場(chǎng)開拓及電力企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀

        2.1 我國(guó)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)缺陷

        現(xiàn)階段在我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展之下,電力基礎(chǔ)建設(shè)的投資越來(lái)越大,電網(wǎng)及電廠建設(shè)都有了很大的飛躍。與此同時(shí),整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也漸趨規(guī)范起來(lái),任何一個(gè)壟斷行業(yè)其格局都將會(huì)被打破。但是我們國(guó)家供電企業(yè)所秉持的供電思想還是停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,這就導(dǎo)致其缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)。在這樣的情況下,企業(yè)必須要不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),構(gòu)建和優(yōu)化自己的市場(chǎng)。

        2.2 管理模式較為傳統(tǒng),市場(chǎng)響應(yīng)速度有待提升

        電力企業(yè)是我國(guó)國(guó)有企業(yè)中一種較為常見的企業(yè)類型,整體的工作流程相對(duì)固話,市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展停留在傳統(tǒng)層面,這就導(dǎo)致市場(chǎng)的占有率無(wú)法得到進(jìn)一步的提升,這就導(dǎo)致電力企業(yè)的市場(chǎng)響應(yīng)速度較慢,無(wú)法與市場(chǎng)進(jìn)行有效接軌,在現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,無(wú)法形成良好的競(jìng)爭(zhēng)力。

        3 電力市場(chǎng)開拓及電力企業(yè)營(yíng)銷管理策略

        3.1 完善管理機(jī)構(gòu)

        電力企業(yè)營(yíng)銷管理能力的提高,需要在客戶服務(wù)中心的作用下,按照一定的方式將電力調(diào)度、系統(tǒng)升級(jí)、營(yíng)銷管理等部門有效地結(jié)合起來(lái),充分地發(fā)揮這些部門的職能作用,提高企業(yè)整體的工作效率。同時(shí),不同的部門作為一個(gè)有機(jī)的整體,可以簡(jiǎn)化電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開展過(guò)程中的業(yè)務(wù)流程,加強(qiáng)了各部門之間的溝通交流,可以使企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中逐漸與客戶之間形成良好的關(guān)系。因此,電力企業(yè)需要根據(jù)用戶的實(shí)際需求,完善自身的管理機(jī)構(gòu),增強(qiáng)服務(wù)工作質(zhì)量。

        3.2 電力企業(yè)需要積極改變營(yíng)銷思路

        在進(jìn)入改革的新征程里需要電力企業(yè)努力改變傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略,積極構(gòu)建全新的電力企業(yè)營(yíng)銷思路和途徑。目前已經(jīng)著手于營(yíng)銷策略創(chuàng)新的電力企業(yè)主要在電力企業(yè)自身的行為準(zhǔn)則和政策法規(guī)兩個(gè)方面展開營(yíng)銷創(chuàng)新管理,以電力市場(chǎng)的方方面面需求變化為依據(jù),電力企業(yè)要建立靈活的營(yíng)銷策略和部署,始終充分貫徹優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念,不斷促進(jìn)電力企業(yè)展開豐富的服務(wù)手段,加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研從更深的層次上了解用戶對(duì)電力產(chǎn)品的各種需求,積極引導(dǎo)用戶樹立正確的電力產(chǎn)品消費(fèi)觀念,及時(shí)拓寬電力產(chǎn)品的應(yīng)用范圍,最終電力企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略需要,積極構(gòu)建出符合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷管理體系。

        3.3 有計(jì)劃地安排檢修,確保用電客戶供電可靠性

        供電企業(yè)提出檢修計(jì)劃,由調(diào)度統(tǒng)籌安排,對(duì)臨時(shí)檢修要嚴(yán)格把關(guān),實(shí)行審批制度,并盡量把檢修時(shí)間安排在負(fù)荷低谷期,同一條線路多處檢修項(xiàng)目安排在同一時(shí)間,電網(wǎng)主設(shè)備檢修與客戶設(shè)備檢修安排在同一時(shí)間進(jìn)行,區(qū)域性檢修與線路檢修安排在一起。采用新工藝、新技術(shù),積極開展在線監(jiān)測(cè)及設(shè)備狀態(tài)檢修,在設(shè)備發(fā)生實(shí)質(zhì)性故障之前及時(shí)進(jìn)行檢修,最大限度地縮短停電時(shí)間。

        3.4 注重學(xué)科發(fā)展過(guò)程的體系性以及連貫性

        教育經(jīng)濟(jì)與管理這一學(xué)科是將教育學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)寄體育學(xué)等重要學(xué)科充分聯(lián)系在一起,在進(jìn)行學(xué)科的研究與發(fā)展過(guò)程中更注重整個(gè)教學(xué)過(guò)程中不同學(xué)科之間的聯(lián)系行,所以在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中,首先要注重學(xué)科教學(xué)過(guò)程的聯(lián)系,教師在這一過(guò)程中要找到不同學(xué)科之間的緊密聯(lián)系點(diǎn),然后從這些聯(lián)系點(diǎn)入手,提升整個(gè)教學(xué)過(guò)程的完善。其次,在進(jìn)行教學(xué)過(guò)程中,要不斷提升整個(gè)教學(xué)體系以及教學(xué)內(nèi)容的完善,注重整個(gè)教學(xué)內(nèi)容的系統(tǒng)性,教師在進(jìn)行教學(xué)過(guò)程中應(yīng)該對(duì)教育學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué)以及管理學(xué)等多個(gè)方面進(jìn)行梳理與研究,從而有效提升整個(gè)教學(xué)過(guò)程,這也是在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中需要注重的問(wèn)題。

        3.5 科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新

        當(dāng)今社會(huì)的科技發(fā)展日新月異,不僅對(duì)電能的需求大大提高,也對(duì)供電設(shè)備以及發(fā)電設(shè)施有很大的改進(jìn)。因此相關(guān)的電力企業(yè)就需要對(duì)自身的發(fā)展情況進(jìn)行合理的評(píng)估,計(jì)算自身的設(shè)備更新情況以及科研經(jīng)費(fèi)的支出情況,以便于自身企業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大。值得注意的是,企業(yè)在擴(kuò)大自身的產(chǎn)業(yè)規(guī)模的同時(shí)不能忽略對(duì)科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新,只有不斷地進(jìn)行更新設(shè)備以及使用科學(xué)的技術(shù)手段,才能維持自身的產(chǎn)業(yè)規(guī)模以及完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

        4 結(jié)束語(yǔ)

        管理會(huì)計(jì)工作是企業(yè)內(nèi)部管理的重要內(nèi)容,企業(yè)財(cái)務(wù)管理受管理會(huì)計(jì)工作的質(zhì)量和水平影響。隨著國(guó)家對(duì)管理會(huì)計(jì)工作的日益重視,企業(yè)單位愈發(fā)意識(shí)到管理會(huì)計(jì)在企業(yè)管理中的重要性,不久的將來(lái),管理會(huì)計(jì)的理論研究與應(yīng)用研究一定會(huì)煥發(fā)生機(jī)、碩果累累。從企業(yè)發(fā)展角度來(lái)說(shuō),解決好企業(yè)管理會(huì)計(jì)的問(wèn)題,能夠使企業(yè)處于更加安全和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,促使企業(yè)獲得更大的改革發(fā)展動(dòng)力,有利于其又好又快發(fā)展。

        參考文獻(xiàn)

        [1]周娜.電力市場(chǎng)開拓及電力企業(yè)營(yíng)銷管理策略[J].營(yíng)銷界,2019(39):280-281.

        [2]許丹青.電力市場(chǎng)開拓及電力企業(yè)營(yíng)銷管理策略探究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(信息版),2019(09):148-149.

        [3]付少文.電力市場(chǎng)開拓及電力企業(yè)營(yíng)銷管理策略[J].風(fēng)景名勝,2019(07):191-192.

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