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        江漢鹽化工做大海外市場(chǎng)份額

        2021-12-27 09:10:47
        氯堿工業(yè) 2021年12期
        關(guān)鍵詞:銷(xiāo)售產(chǎn)品

        2021年,江漢鹽化工在漂粉精和強(qiáng)氯精等消毒劑產(chǎn)品出口銷(xiāo)售中,化危為機(jī)、順勢(shì)突破,克服物流和海運(yùn)困難,充分挖掘現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道,完善銷(xiāo)售服務(wù)體系,精心培育客戶(hù)忠誠(chéng)度,與老客戶(hù)簽訂年度框架協(xié)議,提前鎖定市場(chǎng),做大海外市場(chǎng)份額。

        在漂粉精產(chǎn)品出口上,隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)能擴(kuò)大對(duì)東南亞市場(chǎng)的沖擊,該公司4月初及時(shí)召開(kāi)東南亞客戶(hù)座談會(huì),共商應(yīng)對(duì)措施,調(diào)整價(jià)格策略,市場(chǎng)份額得到有效恢復(fù)。依托武漢國(guó)事平臺(tái),積極穩(wěn)固澳大利亞、歐洲等地區(qū)老客戶(hù),以及占銷(xiāo)售主力的俄羅斯市場(chǎng),并取得國(guó)際紅十字會(huì)中東一項(xiàng)目1 680 t的訂單。

        他們積極尋求突破,努力開(kāi)發(fā)歐洲、中南美、非洲等地區(qū)新市場(chǎng),成功與葡萄牙新客戶(hù)簽訂1 000多t訂單,成為目前該市場(chǎng)銷(xiāo)量最大的客戶(hù);成功開(kāi)發(fā)巴西新客戶(hù),斬獲第一批400 t訂單,后續(xù)有望達(dá)到1 800 t。截至目前,該公司有1萬(wàn)多t漂粉精訂單等待排產(chǎn)發(fā)運(yùn),為新裝置產(chǎn)能釋放儲(chǔ)備了市場(chǎng)空間。

        在強(qiáng)氯精產(chǎn)品出口上,受?chē)?guó)外強(qiáng)氯精產(chǎn)能下降的影響,該公司把握時(shí)機(jī),適時(shí)推價(jià),不斷提升產(chǎn)品盈利能力。針對(duì)武漢港口停運(yùn)的實(shí)際情況,積極與客戶(hù)聯(lián)系,通過(guò)沿海港口出運(yùn)渠道,保證產(chǎn)品及時(shí)出運(yùn)。受全球疫情影響,國(guó)際物流鏈條無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn),導(dǎo)致海運(yùn)費(fèi)暴漲。該公司及時(shí)捕捉海運(yùn)渠道信息,積極與中遠(yuǎn)海運(yùn)公司協(xié)商,爭(zhēng)取優(yōu)惠運(yùn)價(jià),保障艙位配給。

        http://www.ccin.com.cn/detail/70c810616051b3147e3a215eaa483dc0

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