顧春文

（四川省原良種試驗站，四川 成都 610200）

前言

近年來，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品種類和數(shù)量大幅增長，營銷額也逐漸上升。這一成果很大程度上得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，降低了人力成本和資金支出，并提高營銷效率。同時打破了傳統(tǒng)模式下的地域信息不暢通、市場信息閉塞等局限性，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者的直接溝通，節(jié)省了交易成本。

1.互聯(lián)網(wǎng)+對農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用

1.1 有利于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道得到了拓展，使商業(yè)交流和溝通更加頻繁、有效。以四川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品營銷為例，其受地理位置以及社會經(jīng)濟(jì)水平的影響，在以往農(nóng)產(chǎn)品銷售中，經(jīng)常出現(xiàn)銷路窄、市場信息不及時等情況。基于互聯(lián)網(wǎng)+模式，則可通過網(wǎng)絡(luò)信息共享，農(nóng)戶能夠更加及時地掌握市場供需情況，適當(dāng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)和農(nóng)產(chǎn)品加工結(jié)構(gòu)等，緩解農(nóng)產(chǎn)品銷售難、積壓等問題。另外，農(nóng)戶還可借助互聯(lián)網(wǎng)查找及咨詢相關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)問題、病蟲害防治問題等，從中獲取專家意見，以此指導(dǎo)種植，保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量得到提升。而且利用互聯(lián)網(wǎng)可實時了解市場需求情況，擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品銷路，進(jìn)一步降低農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的營銷和囤積成本，增加農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。并基于信息平臺，確定農(nóng)產(chǎn)品的營銷價格，為銷售定價提供準(zhǔn)確指導(dǎo)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價格的合理管控，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量。

1.2 有利于擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，網(wǎng)絡(luò)支付形式日益多樣化和安全化，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易模式的建立和發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。最近幾年，電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)銷售、帶貨平臺的完善，促使傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷逐漸趨向線上交易模式?；诨ヂ?lián)網(wǎng)建立生產(chǎn)者與消費者的直接聯(lián)系，不僅能夠滿足消費者的選擇需求，同時可最大限度地穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價格，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，保證農(nóng)戶可獲得直接收益，增加收入，實現(xiàn)脫貧致富。比如四川地區(qū)目前對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有依靠電商平臺接收訂單、直播平臺帶貨等，豐富了營銷交易方式。

2.基于互聯(lián)網(wǎng)+模式的農(nóng)產(chǎn)品營銷要點

2.1 推廣農(nóng)村電子商務(wù)

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式日益成熟，對農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)生了較大的影響。利用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺建立電子商務(wù)，是未來農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要趨勢之一。但由于農(nóng)村地區(qū)的信息匱乏，基礎(chǔ)設(shè)施簡陋，而且部分農(nóng)戶的信息化素養(yǎng)不高，難以有效利用電子商務(wù)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷。因此相關(guān)部門及技術(shù)人員需要強(qiáng)化農(nóng)村電子商務(wù)的推廣和指導(dǎo)培訓(xùn)，比如派駐專業(yè)人員對農(nóng)戶開展專門的培訓(xùn)，再由政府投資完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。同時組織農(nóng)戶統(tǒng)一學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識，傳授基層農(nóng)戶電子商務(wù)營銷管理及操作技能，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”模式的有效建立，積極拓寬銷售渠道，增加農(nóng)業(yè)收入。四川省營銷以茶葉、水果、草藥、鮮食玉米、食用菌、泡菜、蜂產(chǎn)品等特色農(nóng)產(chǎn)品為主，依托比較大型的電商平臺，開展網(wǎng)絡(luò)銷售，著重介紹產(chǎn)業(yè)園區(qū)信息、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信息、價格信息等，吸引消費者購買，截至目前取得良好的營銷成就。2020年四川省電子商務(wù)交易額達(dá)2.2萬億，其中農(nóng)產(chǎn)品交易額占23.45%，極大地推動了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2.2 建立健全各類農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化管理

為提升農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的營銷效果，應(yīng)當(dāng)解決網(wǎng)絡(luò)銷售存在的弊端，其中最為主要的即是農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題。為解決這一問題，四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園基于規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，結(jié)合全省“三品一標(biāo)”建設(shè)，建立了統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，以此確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。比如對蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，并強(qiáng)化上市檢驗檢測和質(zhì)量跟蹤機(jī)制，全程保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、儲存等環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全。此外，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)階段，通過發(fā)布質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，限制產(chǎn)業(yè)園及農(nóng)戶對農(nóng)藥和化肥的使用量，盡可能降低化學(xué)物質(zhì)殘留，符合綠色食品的檢驗要求，提高市場營銷競爭能力。

2.3 打造農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌

對于四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷，應(yīng)當(dāng)注重打造品牌，發(fā)揮品牌效應(yīng)，提高營銷效率和收益。在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷中，首先，要確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，保證生產(chǎn)、供貨、銷售等一系列環(huán)節(jié)得到科學(xué)管理，確保消費者能夠購到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。其次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園要樹立良好的品牌形象，以此吸引更多的消費者，深入挖掘農(nóng)產(chǎn)品的市場潛力，增加附加價值，實現(xiàn)利潤高效增長。以四川省三臺縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園為例，其通過打造“三臺麥冬”品牌，提高營銷收益。借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳三臺麥冬的500多年種植歷史，并展現(xiàn)當(dāng)?shù)赝寥?、大氣、水文環(huán)境，從產(chǎn)品采收到生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網(wǎng)對消費者進(jìn)行全景式展示，以此打造優(yōu)質(zhì)麥冬農(nóng)產(chǎn)品品牌。在2020年該農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園已帶動3000余戶農(nóng)民增收致富。

3.利用互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的有效措施

3.1 借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)整合農(nóng)業(yè)資源

我國農(nóng)村人多地少、耕地資源緊張，大量農(nóng)民外出務(wù)工，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)勞動力數(shù)量較少。在四川地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，其周邊農(nóng)業(yè)資源出現(xiàn)不協(xié)調(diào)、失衡的狀態(tài)，限制了當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展。而通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門對各項資源進(jìn)行整合，建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，較好地解決了以上問題。以三臺縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園為例，農(nóng)業(yè)專家深入分析當(dāng)?shù)赝寥佬再|(zhì)、氣候特征等，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)了解自然災(zāi)害、市場需求等，科學(xué)選擇農(nóng)業(yè)作物種類和種植方式，因此保證農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。同時在該縣建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)工程，涵蓋農(nóng)村信息綜合服務(wù)、農(nóng)業(yè)資源要素數(shù)據(jù)共享以及農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)信息服務(wù)等內(nèi)容，有效地整合了縣域范圍內(nèi)的各項農(nóng)業(yè)資源，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

3.2 通過新媒體推廣和宣傳農(nóng)業(yè)技術(shù)

由于四川省位于我國西部地區(qū)，其整體科學(xué)技術(shù)水平和交通，都弱于東部地區(qū)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要新技術(shù)的支撐，進(jìn)而改善當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。所以為有效利用互聯(lián)網(wǎng)+推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，應(yīng)當(dāng)利用新媒體，強(qiáng)化技術(shù)宣傳和推廣。比如以三臺縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園為例，可依托當(dāng)?shù)氐娜诿襟w中心，通過電視廣播、網(wǎng)絡(luò)、移動終端等，普及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植技術(shù)、營銷理念等，從而提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的技術(shù)水平。同時也可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺與農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者進(jìn)行直接溝通，針對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的現(xiàn)實問題，給予一定的指導(dǎo)。如此，則打破了地域的限制性。同時也減少了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的投資成本，盡可能地降低經(jīng)營風(fēng)險，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展。

3.3 依托互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)合作以經(jīng)濟(jì)助推產(chǎn)業(yè)化

為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，應(yīng)當(dāng)重點依托互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)合作經(jīng)濟(jì)，高效建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，助推產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?，改變小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式。因此當(dāng)?shù)卣块T應(yīng)當(dāng)完善互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，出臺地方政策，鼓勵散戶建立合作社，以龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)為主，建設(shè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，集農(nóng)作物生產(chǎn)、管理、加工、包裝、銷售等，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模。同時有利于實現(xiàn)機(jī)械化和自動化生產(chǎn)以及標(biāo)準(zhǔn)化管理，可有效增加農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。

結(jié)束語

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品營銷和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要順應(yīng)社會發(fā)展趨勢，積極利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。通過推廣電子商務(wù)模式、建立健全農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化管理、打造農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌等，提高營銷效率。同時為促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展，趨向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)模式，則需借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)整合農(nóng)業(yè)資源、通過新媒體推廣和宣傳農(nóng)業(yè)技術(shù)、依托互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)合作以經(jīng)濟(jì)助推產(chǎn)業(yè)化，切實增加農(nóng)業(yè)收入、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。